论坛发言草稿

发表于:2022.6.29来自:www.fanwen118.com字数:963 手机看范文

论坛发言草稿

第一议题:思路

1、 做活动的思路和必要性

做活动是送死,不做活动是等死?

做活动就意味着优惠,让利和买赠等促销形式都会令企业利润率降低,当利润率由于长期或大规模活动而降至商家无法承受的地步时,就是送死。

不做活动就意味着无法和其他做活动的企业竞争,消费者被其他商家的产品吸引,自身产品销售额不断下降,自然会出现等死现象。

但是,这只不过是一种比较夸张的说法,代理商在制定活动计划时,只要充分考虑利润、效益等因素,尽量避免送死和等死现象的出现。

关键词是算账,也就是活动本身盈亏平衡点计算。

试错对于团队的意义是什么?

活动需要人员去落实的,那么就会在个人技能和团队协作有所体现,这个在做活动的过程中,团队内部一定也会因为个人技能与协作的问题不断出现讨论、争吵,甚至会出现矛盾。这就非常考验我们代理商的组织制度和操盘手的领导力。这里提到一个词,叫“试错”,所谓的试错就是把需求点和方法论一个个都尝试一遍,发现问题,暴露问题,分析问题,最终找到突破,而解决问题。

关键词是试错,因为人才和团队都是折腾出来的。

第二议题:店面

1、 店面建设对于终端活动的重要性

第一、吸引客户进店的作用

第二、让客户信任的作用

第三、产品溢价的作用

第四、企业实力和团队自信的体现

2、 店面建设过程的技巧与关键点

跟进、调整、沟通、调整、耐心、用心

3、 店面软文化的重要性和关键点

四觉:视觉-软装、听觉-音乐系统、嗅觉-味道、触觉-接触

5 S:整理、整顿、清洁、清扫、素养

信任状的力量

第三议题:团队

1、 团队对于活动的重要性

团队是1,其他的都是0,没有1,就什么都没有。

2、 建团队的难点与关键点

按岗定人,严肃监管,奖罚分明,以德服人

第四议题:执行

活动过程的执行的几个关键字:

1、 目标分解:制定相对大的目标;要对目标进行分解;每个人要对目标非常清

晰。

2、 激励政策:挣钱是一种能力,分钱是一种智慧;钱来自与市场,将它分给有

能力的人;从敢于分,到于分。

3、总结与调整:每一个策划方案都不是最完美的,我们要有补位思维;市场在

动,竞品在动,我们也需要应变;失败是成功之母,反省是成功之父。

第五议题:合作

按照ppt所示讲解。




第二篇:抗旱减灾论坛发言 6400字

宁夏中部干旱带—中卫市香山压砂地种瓜种草

抗旱减灾的做法与发展对策

宁夏中卫市副市长:于 霆

中卫市地处宁夏回族自治区

西南部,辖一区两县,一区是中

卫城区,(原中卫县);两县是中

宁县、海原县。全市共有38个乡

镇,448个行政村;共有102.2

万人,其中:回族人口32.2万人。

全市总面积16986.1平方公

里,其中引黄灌区面积115.1

平方公里占全市面积的6.8%,

山区面积15831平方公里占全市

面积的93.2%。就是这部分山区经常出现以干旱为主的各种灾情。我市把贫困山区的灾害问题摆在工作的首位,抓出了成效。现将情况报告如下:

一、宁夏中卫市气候变化带来的威胁

(一)气候逐年升高,降水逐年减少。

中卫市香山地区,处在宁夏中部干旱带,从20世纪的60年 1

抗旱减灾论坛发言

中卫市城区

代到21世纪的长期天气气候情况看,年平均温度在逐渐升高,中卫引黄灌区年平均温度从21世纪60年代到21世纪90年代升高了1.1℃;到20xx年达10.7℃,升高了2.7℃,中部干旱带,年平均温度从60年代到90年代升高了1.3℃。到20xx年达到

8.9℃,升高了1.8℃;而降水量在逐渐减少,中卫引黄灌区60年代到90年代减少了28.5mm,到20xx年减少了63.7mm,减了

1.4%;中部干旱带60年代到90年代减少了53mm,到20xx年减少94.9mm,减少了27.1%,春季空气湿度也在降低。

从降水分布看,降水分布极不均匀,七、八、九月降水量占全年降水量的65.3%(春旱占50%,夏旱占55%,秋旱占41%;春夏、夏秋连旱各占23%;春、夏、秋三季连旱占18%)。2004秋天到20xx年7月竟出现了秋、冬、春、夏四季连旱的罕见现象。旱周期是“十年一大旱,五年一中旱,三年两头旱”。外国专家到宁夏中部干旱带考察时说:“这里是不适合人类生存的地方”。 2

(二)干旱,使中卫香山粮食产量逐年下降。

宁夏中部干旱带平均降水307.3mm,而中卫香山,年平均降水量仅为185.9毫米,山区农民“靠天吃饭”,抢雨播种,在雨季前犁地歇茬,待天降雨后,抢墒播种,绝大面积的坝地种植一些谷子、糜子、麻籽、小麦,部分山凹地种植马玲薯。这些作物产量与雨水成正比,60年代到70年代小麦一般亩产120-150公斤,糜谷一般亩产100-200公斤,麻籽一般亩产150-180公斤;80-90年代,小麦一般亩产80-120公斤,糜谷一般亩产60-120公斤,麻子一般亩产100-120公斤;进入21世纪以来,小麦一般亩产30-80公斤,糜谷一般亩产40-60公斤,麻子一般亩产80-100公斤;20xx年,糜谷、小麦只有20-30公斤,甚至绝产。海原县粮食总产20xx年由19xx年的1.2亿下降到6567万公斤,减产45.3%,给山区人民生活造成严重困难。

抗旱减灾论坛发言

(三)干旱,使草原产量下降,特色品种“中卫山羊”大幅 3

度减少。

中卫香山地区草原面积1149亩,由于持续干旱,造成天然草原大面积退化,截至目前,重度退化面积达到734万亩,占草原面积的63.9%;中度退化面积为319万亩,占草原面积的27.8%,轻度退化面积96万亩,占草原面积的8.2%。由于天然草原产草量的急剧下降,鼠虫害的危害达到70%,过去15-20亩草原可以载畜一个羊的单位,现在30亩草原也养活不了一个羊的单位,尤其使中卫“五宝”之一的“白宝”---中卫“二毛皮”的山羊大大下降,山羊由20xx年的12.79万只,到20xx年仅有8.5万只,下降了33.5%。

二、利用自然,创造奇迹,进行减灾。

自然只能利用,不能改变。中卫香山不仅处在宁夏中部干旱带,还处在我国从大兴安岭西坡一直向西南到拉萨附近的大干旱区内。处在这样一个大范围内干旱区内,要改变其干旱自然状况是不可能的。因而,我市只能利用自然,搞了六个方面的抗旱减灾工作:

(一)以明显的砂地效果,启迪“造血”减灾的理念。 理念决定行动。中卫建市以后,我们认识到:砂地有诸多好处:

一是,可以提高地温。利用砂石这种热量不良导体,将白天吸收的太阳辐射热能传入到下层土壤,就可积累热量、提高土温,满足压砂瓜喜温的生理需求。二是,可以蓄水保墒。地表铺压砂 4

砾层,隔断了土壤毛细管,减弱了土壤水分的蒸发,同时,砂砾层可以全部接纳储存降水,有效地避免径流损失。三是,可以抑制地表盐碱的积累。由于砂石层隔断了土壤毛细管,减弱了土壤水分的蒸发,客观上也减弱了土壤盐分的上升积累。四是,可以早成熟。由于压砂改变了农田小气候,因而砂田的增温、保墒压碱作用比较明显,有利于西瓜生长发育,提高了光合作用与蒸腾作用的强度,促进了根系发育和叶面增大。

从压砂地这么多好处中,我们受到启迪,与其年年发救济,搞“输血救灾”

抗旱减灾论坛发言

,不如压砂,搞“造血减灾”工程。于是,我们 5

把压砂西瓜这个产业,作为宁夏中部干旱带—中卫香山农业经济的重中之重,狠抓不放松,大面积压砂20xx年压砂面积达到30.2万亩,20xx年压砂面积达到50.72万亩,20xx年压砂面积达到73万亩,20xx年压砂面积达到100万亩,仅4年时间,比20xx年增加了90.3万亩,是建市前的9.3倍。为中卫香山人民营造一个“造血”的土壤。(表3)

(二)避劣就优,反向思维,以优减灾。

利用自然改造自然,是生产力发展的最高境界。我们从中卫的自然状况分析,中卫香山的劣势是:干燥少雨,蒸发强烈;风多风大,沙尘暴频繁。优势是:日照充足,光热丰富,昼夜温差大。

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6

从气象要素表来看;中卫市进入21世纪,年平均温度为10.7度;平均日较差(通常称昼夜温差),中卫城区14.4度,中宁县15.5度,海原县13.3度;平均无霜期,中卫城区、中宁县都是153天,海原县是146天;年平均日照时数,中卫城区是2881.3小时,中宁2980.4小时,海原县2908.9小时,年平均降水量中卫城区为152毫米,中宁县126毫米,海原县255.2毫米。由此看出干旱是最大的问题。我们针对这一问题,进行反向思维,把干旱不利因素,看成“旱资源”,选择种西瓜。为什么要选西瓜作为主栽品种?因为西瓜原产非洲,是个喜温、喜光作物。香山地区光热资源丰富,正好迎合了它对光、热的生理需求。中卫香山地区,西、甜瓜生长季节为4月下旬到8月底,日照时数为1159.2小时,日照百分率在60%-65%;有效积温2638.3度。这种得天独厚的光、热资源,对西、甜瓜生长发育是十分有利的。最为难得是昼夜温差大,昼夜温差在16.4-12.6度,平均为14.4度。这种大而适宜的昼夜温差,白天高温有利于西瓜的同化作用,最大限度地积累养分;夜间低温,减少了异化作用对养分的消耗,有利于糖分的积累、养分的转化及品质的提高。这是中卫香山地区压砂西瓜品质好、味道佳的原因所在。

实践证明;我们的这种反向思维的理念是正确的,20xx年9月-20xx年5月,连续257天没有一次有效降水,中卫香山地区旱象十分严重,表现出一种:春夏灼灼草旱枯,香山濯濯惟瓜绿“的景象。这种奇迹的发生,使我们感到:在不利条件下,避劣 7

就优,就能化灾,就可减灾。

(三)利用特殊环境,培养特色产品,以特减灾

环境是生物生存和发展的客观条件,是不以人的意志为转移的,它直接影响制约甚至决定着生物的生存和发展。香山区域,系祁连山余脉。是亿万年前泻湖沉积区,经过“造山运动”形成的山脉。山脉海拨1500~2361.6米,山脉逶迤起伏。这一区域,东起海原县的喊叫水乡,西至中卫城区的香山乡的梁水园村,总长78公里,宽16.5公里。在这一区域中,从海原县的兴仁镇到中卫城区的香山乡的峡门自然村,形成了一个山区盆地。

抗旱减灾论坛发言

这个盆 8

地约271平方公里,地形开阔平坦,是一个较好的压砂区域。我们就利用这个特殊的自然环境,培养出了特色产品。

从表5中可以看出:中卫压砂西瓜总糖含量较高,其中葡萄糖含量6.29%,蔗糖4.09%;含有锌、钙、钾、硒等元素,还含有维生素、胡萝卜素和18种氨基酸。中卫香山压砂瓜与全国各地的西瓜相比,差异性有两点“一是含硒元素;二是,葡萄糖比我国其它地区1.3%高4.83倍;蔗糖比我国其它地区高0.37%。因而,中卫香山压砂瓜饮誉全国。

(四)以品牌,抢占市场增效减灾

品牌摄欲,品牌决定发展

中卫香山压砂西瓜,生长在海拔1500~2300米的香山地区,生态环境比较特殊,西瓜从砂砾缝里长出来,除含有一般西瓜所含的各种营养元素外,还含有人体必需的微量元素硒。加之远离工厂、城市,没有废水、废气、废碴等有害物质污染,又不施用化肥,是绿色食品。我们于20xx年申请,经国家绿色食品发展中心监测,产品质量符合绿色食品要求,被认证为“国家级A级绿色食品”,颁发了绿色食品证书,并注册了“宁夏〃中卫香山硒砂瓜”商标。2007取得了有机食品转换证书。由此 我们拓展市场,每年将95%的西瓜销往北京、上海、杭州、深圳等33个大中城市,并走出了国门,取得了66000万元的总产值,起了了以效益减灾的效果。

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(五)选择抗旱饲草,养畜减灾

苜蓿主根发达,侧根多,主根入土2米以下,在干旱的地方可达10

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米左右,抗旱能力较强。我们根据苜蓿的这个特点,因 10

地制宜,大力推广苜蓿,特别在中卫市海原县降雨量在350—400mm的南华山一带,大力推广种植苜蓿。20xx年中卫市南部山区种植苜蓿118万亩,其中,海原县种植苜蓿106万亩,在别的作物大部分旱死的情况下,苜蓿独显绿色,并且长得很旺盛,显示了苜蓿抗旱的能力,为海原县补灾求灾起到了明显的效果。

三、对潜在问题的对策

党的“十七大”报告中把民生问题放在重要位置。中卫香干旱山区的农民,就不只是生存,更重要的是生活。因而中卫香山干旱区的持续发展就显得非党迫切,综合减灾就显得非常重要。

(一)当前和今后的问题

1、 干旱仍在继续

中卫香山地区降水量从60年代逐年下降,从60年代的202.7mm降为现在的152mm,从全球变暖的大趋势看,旱象还将继续。

2、新砂地肥力逐年衰退

中卫香山地区的砂地,过去种植农作物没有施肥的习惯,近年连续四、五年种瓜不施肥,“白水”种植的砂地,西瓜从土壤中摄取其生活必需的矿物质营养,每年收获,每年带走养分,年复一年地消耗,使土壤肥力逐年衰退,必然限制西瓜产业的进一步发展。

3、老砂地逐年增加

中卫香山乡地区传留着这样一句话:“苦死老子,吃死儿子, 11

饿死孙子”。从目前看,这句话虽然说得有些绝对,但不能说完全没有道理。中卫香山乡从1964-19xx年44年间压砂22535亩,到20xx年种粮食的只有85亩,种瓜的只有45亩,下剩的22405亩是60年代到80年代压的砂地,目前全部老化,只得种植了柠条。这说明砂地种植时间长了,确实有老化衰退的问题。今后随着时间的推移,近年压的砂地也会慢慢老化,这将是一个严重问题。

4、病虫害逐年加重

香山地区过去瓜类常见病虫害主要是枯萎病、炭疽病,近年在香山地区又发现了较大面积的疫霉病,随着种植年代的增加,病情就会加重。

(二) 综合减灾的对策

在全球大气变暖的大气候影响下,当前和今后,西北地区最可怕的是旱灾。人们最感兴趣的奇迹是寻找出抗旱减灾,长期生存下去的途径。

中卫市将怎样抗旱减灾是我们思考的一个问题。我们认为应从以下五个方面抗旱减灾:

1、瓜草间作,拓宽有机肥源,蓄水保墒

比较理想的饲草是苜蓿。苜蓿有四大优点:

一是,苜蓿能固氮,增加养分。苜蓿根量多,入土深,固氮能力强,2-4年生的植株每公顷每年可固氮150-450千克。鲜草含氮0.54-0.57%,磷0.10-0.14%,氧化钾0.31-0.46%。 12

根系腐烂后可增加土壤有机质,改善物理性状,提高土壤肥力。

二是,苜蓿能保水,苜蓿枝叶繁茂,覆盖地面能减少蒸发,保蓄水分,减轻地表冲刷,是重要的水土保持作物。据在中卫市香山地区测量,种紫花苜蓿的地块,雨水流失仅为种其他作物时的1/16,土壤冲刷量仅为1/9。在年降水量346毫米的海原县一些地区,每公顷紫花苜蓿地每年冲走的土壤为93千克,而其他田块或休闲地的冲刷量可高达3600-6750千克。

三是,苜蓿富营养,适口性好,有“牧草之王”之称。初花到盛花期含水分76%左右,粗蛋白4.5-5.9%,粗脂肪0.8%,粗纤维6.8-7.8%,无氮浸出物9.3-9.6%,灰分2.2-2.3%,并含有多种氨基酸。可发展畜牧业,为沼气池提供原料,形成良性循环。

四是,苜蓿和压砂瓜间作,可以诱蚜、诱虫,把药打在苜蓿上减轻西瓜的药害,保证西瓜“绿色食品”的标准。另外苜蓿在绿肥系列中含钾量较高,制成苜蓿肥为西瓜穴施,可提高西瓜的品质,增加甜度。因此,搞瓜草间作是一条好的途径。难点是砂地直播苜蓿保苗困难,但采取穴盘育苗移栽的方式,就可保证全苗。

2、枣瓜网作,改善生态环境

减灾农业是自然再生产与社会再生产相结合的一个生产过程。农业与自然环境有着极为密切的联系。一方面,农业生产影响着自然环境,另一方面,自然环境的变化也影响着农业生产。 13

中卫香山百万亩砂地,从10月到翌年4月中旬看不到绿色,空旷百里。要改变这种状况,搞枣瓜网作每100—150米,设一个枣树带,带宽三四十米。这对枣树补水也好补;枣树带可养蜂,蜂再为瓜授粉,提高坐瓜率。这样既改善了生态环境,又可良性循环,形成循环经济。

3、引水、截水,补灌抗旱减灾

根据中卫香山情况,水利设施工程建设应搞五种工程:

(1) 接引黄河水

甘肃省靖远县已将黄河水引至距中卫市香山高峰子不远的地方。铺设输水管道,建蓄水池,形成“管道成网,池水成星”的水利配套系统,在干旱期进行补水,保苗抗旱减灾。

(2)田头建蓄水池

在交通便利的田头建蓄水池一般建容量60立方的池子,建好后,农闲时将水质较好的水拉运入池储蓄,当旱情发生时,进行浇灌,补水抗旱。

(3) 抗旱

在中卫香山干旱带打井,分别情况打两种类型的井:一种是在山洪沟拐弯处打大口井,当山洪来临时,引入井内蓄水;另一种是打深水井,在打井之前先要探明水质,当矿化度小于3克的地方打井,抽水畜水。

(4)修筑拦洪坝

中卫香山地区降水主要分布在七、八、九月,占降水量的 14

65.3%,经常引起山洪,使山旱区珍贵的淡水资源白白流掉!修筑拦洪坝,将雨水拦截储蓄利用。

(5)利用集流窖储蓄水

中卫市城区、海原县、中宁县近年来建设了12.1万口雨水集流窖。这些窖在干旱年集不上水时,在农闲时,将水质较好的水拉运储蓄,在天旱时使用。

4、推广抗旱剂

旱地龙、赛金肥等营养抗旱剂,能全面补充和调节西瓜植株内养分和内源激素,能有效缩小叶片气孔的开张度,减少西瓜植株内水分的蒸腾,从而起到抗旱节水的作用。因此,今后我们也将此项措施大面积推广。

5、建立专门研究机构,解决综合减灾的技术难点。

中卫市香山地区利用短短4年时间,新压砂90.3万亩,总面积达到100.8万亩。要使这么大的压砂地抗住风险,并健康、持续地发展下去,就得建立专门研究机构,解决综合减灾的技术难点。我市已确定成立中卫市压砂瓜研究所,目前,正在筹备之中。

四、几点希望

中卫市20xx年国家批准,20xx年建立的一个最年轻,也最小的地级市,地理位置又处在西北干旱区,经济落后,希望国家给予大力支持。

一是,在抗旱救灾的水利设施建设上给予大力支持;

二是,对中国最大的压砂瓜基地给予特色产业的项目支持; 15

三是、希望选派具有抗旱专业的专家、学者,到宁夏中卫市来,给予技术支持。

谢谢大家

二OO八年元月十日

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