网络营销软文推广计划方案

一，       目的

             网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网络上的产品本身信息与需求信息，进行分析整理后，制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。

二，       潜在客户群分析

             首先，大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上的客户资源却是无限的。                                                                                    

                                                 

                                                   等待挖掘的市场      

                                                    

                                                    

                                                现实可以接触到的直面市场

如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢？

三，       网站和论坛的筛选方法

1，  有目的，有针对性的选择，关键词SEO关键词的选择与分类。

关键词SEO是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组，是搜索时使用的定项用语。

       我们用一下换位思考，我们是求购者（服装业主，中间商），需要求购服装类的棉类面料衬衫，由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢？

A，              他搜索的工具：百度，酷狗，搜狐等搜索引挚。

B，他要搜索什么？服装，休闲，时尚，环保，等产品形容分类名为主的内容，非常直观

C，              他对这个产品的心理需求，想要什么样的？最新款式，特色，独家等，人都有占有欲望，想得到最好的东西，是每个人的心理特征。

D，              他对供应商的要求，专业，正宗，有保障等等

E，他对产品的本身特性的需求，舒适，价格，面料等等。

F， 去专业化的交易平台寻找产品信息。

G，             自己发布求购信息等待回应。

H，              找网络中间商买产品

I，   地区特点：辽宁沈阳，东北，华北，上海等。

J，  版式特点：韩版，广版，欧版等

K，             时间特点：20##年等。

以上综合这些内容之后，我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。

2，  服装行业网文的定位分类：

A，  产品类：以描述产品为主要内容，搀杂公司的简要描述。主推产品方向。

B，招商类：以公司对比与同行业的优势条件为主，搀杂公司的简要描述。主推招商。

C，  政策类：以公司的主推点和发展方向，相关政策成为软文覆盖网络。主推政策。

D，  网站类：以公司网站优势信息为主要内容，搀杂公司的相关信息。主推公司网站。

E，公司类：以公司宣传为主要目的，在网络上覆盖公司新闻信息。主推公司及品牌。

3，  服装行业网文的特点分析。

A，产品类：主要为产品信息类，

http://www.china-ef.com/busy/topics/2010521/954734.shtml 图片展示产品信息类。

       http://www.china-ef.com/busy/topics/2010713/973491.shtml 简要语言包装产品信息类，。

       B，招商类：主要为加盟，代理合作两部分信息组合。

       http://www.china-ef.com/busy/topics/2010713/1020800.shtml 体现优势信息类。

       http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2183201 全面信息的简单扼要类

       http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2183218 强调优势信息合作双赢类。

       http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2181939 利益分析做吸引点的信息类。

       http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2183114 完全的优势信息铺盖类

       C，政策类：主要以公司政策信息为主要内容。铺盖网络信息。

       http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=1880382 政策类综合型的信息类含图片。

       D，网站类：为附带类别，或以网站内容，网站招商的信息内容为主的类别，

F，  公司类：

http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2183109 以宣传公司为主的信息内容类。

http://www.efu.com.cn/trade/trade_view.aspx?id=2182996 以宣传公司品牌为主的信息内容。

4， 筛选网站及论坛

由多方位组合关键词定位网站和论坛，如：最新款韩服，服装交易平台，2010流行服饰等，

通过这些关键词用语，在搜索引挚里实名搜索后，就可以列出相关的网址列表。

5， 搜索后的网址分析：

关键词搜索一般都会出现以下四种网址连接：A，单独的服装网站，B，服装行业的专项交易网站，C，多个行业多元化的交易网站。D，服装行业相关联的论坛链接地址。E搜索引挚的提问帖。F，服装行业相关的博客文章链接。

分析：A，单独的服装公司网站。这类网站大多是以自身需刷点击量或者上传虚假的求购供应等信息吸引点击量和用资金购买搜索引挚置顶。大多需要注册，所以浏览者并不能全面的浏览到相关信息，不方便于浏览者的浏览，从心理来讲，网络搜索的人，更注重于便捷与真实性。所以这类网站不在专业方向的考虑之内。

      B，服装行业专项的交易网站：这类网站分为两种，一种是网站程序不稳定或者已经关停，但还存在于网络空间硬盘的后台程序，为不可用状态。另一种是真正的专项的服装交易网站，这类网站大多经过注册后可以得到相关的求购信息，并且可以在网站中发布自己的产品信息等。

      C，多个行业多元化的交易网站：这类网站一般人气查看量都是比较旺盛的，但从另一个角度来说因为他涉及的领域比较全面，也就是说从服装公司的单项问题上来考虑，查看量也就是人气与服装类专项的交易网站还差上少许，但宣传的效果却可以比服装专项的交易网站多上一些，相对比来说它与服装专项网站不相上下。

      D，服装相关联的论坛连接地址：论坛来讲是个多层次的一个交流平台，虽然还远远达不到时时交流的地步，但不得不承认，论坛已经是网络交流上一个不可缺少的中间者，它的搭建，很强的打消一部分人的顾虑，这部分人不想让人了解到他们的联系方法等某些方面的内容，戒心很强，论坛的流量也因此在日益的增加中。

      E，搜索引挚的提问帖：这类提问帖是两种人应用的，一是非常迷茫，不知道该如何去搜索的人，一种是想了解这方面动向的人。这两方面的人的提问帖。补：还有些是自问自答形式的宣传帖。其中以行业内大众搜索心理，搜索需求为主题提问，针对自己产品与公司做回答。以达到宣传的效果。

      F，服装相关的博文连接：博客已经成为很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原创的文章，生活中的琐事，经验，与工作分享等内容联系到一起，让人耳目一新，确实在这一领域使得很多做网络销售的人大赚一笔。

6， 筛选网址及发帖使用的方式。

由以上的分析可以有效的进行网址的筛选工作，一般网址可以分成以下四类：

A，  重要且专业的：指高流量服装本行业或者服装相关行业的。以发主题帖，反跟高流量帖为主。

B，重要但不专业的：指高流量但非服装相关行业的。发主题帖，反跟高流量帖为主。

C，  不重要但专业的：底流量但是服装相关行业的。发主题帖。

D，  不重要且不专业的：底流量也不是服装相关行业的。用软件实现群发。避免人工浪费。

7， 各类型帖的区分：

A，  问题帖（提问等待回答）

B，讨论帖（发出讨论话题，等待参与者参加回答）

C，  信息发布帖（供求信息，原创文章，经验看法等）

D，  论坛，网站管理帖。

E，各类杂帖。

四，         发布信息的正确方法及内容的处理

你发布过信息帖吗？是否有被删帖的经历，刚发出的帖，没过1小时就被删除了，最让人不好受的是被封了IP，不但登陆不上该网站，该论坛也被禁言，如何发布信息帖才能不被禁呢？

发布信息帖是为了更好的宣传公司，品牌，政策，产品及招商等内容让其在网络上更广泛而有效的传播从而打开市场而做的网络营销推广的重要手段之一。它可以让需求者更好的了解到我们的产品等信息内容，这样信息的内容就需要有吸引力有主题，如何做到呢？

上面我们谈到了，高流量且服装相关性强的行业网站上，进行注册单发，底流量进行群发，因为它是高流量的服装相关性强的网站或者论坛，首先，我们要注意选择。

以我们公司现阶段客观实际条件来选择其定位条件。

不收费        注册       发表主题帖，反跟高流量帖       不丢失可能性客户

    1，反跟高流量帖在网络上讲也叫围着上海去发展！

           上海是中国的经济帝国，无锡等上海周边地区在上海这个经济帝国的带动下，在短时间里飞速发展，

       为什么呢？主要是因为他们依拖在上海这个经济帝国的基础上发展经济，所以才能这么快速的发展。

           反跟高流量帖是同理的，一个人气很高的帖，我们在这类高流量网站或者论坛里，我们的起点为0，很可能1个月也只积累十几个查看量，人气底的可怜，我们可以把人气高的帖做为上海，把我们自己看做无锡，这就出现了一个问题，那我们怎么发布这个信息帖才能保证不被删帖，不被封IP呢？举几个例子。

           A，比如，有人发布了新版韩款服饰的供应信息，寻求代理合作与买家？怎么回复才能把自己的信息达到发布的效果，让人看到对方信息的同时，能做到第一时间首先联系我们公司呢？

              回复一，独家专业代理销售韩款服饰，本公司为韩国某某服饰公司中国区总代理，特此推出某某合作方式，诚信为主，如果你成为了我们的合作伙伴，保全面的管理与宣传支持，第一流的服务形式，可承接加盟，代理，散批等多种相关业务。

   回复二，我公司是生产厂家，主生产各种类各款式服装，以下产品信息等，，，如有需求请联系。

   回复三，我看了贵公司的产品信息，我公司是专业生产各种类各款式服装的生产厂家，可以按款式批量定制，如果您有缺货，缺各种面料款式服装，可以联系我们，进行调动，我方保证价格公道，高质量，联系方式是。。。。。。。。。

B，比如，有人发布希望寻求电子产品的合作信息。

   回复一，我公司长期大量批发零售，每年新款雪纺类，棉类韩版广版服饰，本公司以市场最底价直销，过硬的产品质量，寻求加盟代理洽谈合作。

   回复二，我看了你发送的寻求合作信息，我这面是服装生产厂家，希望有机会与您合作，代理等事宜，我公司生产有各种版型款式的服装，价格公道，如有需要，请联系我们。。。。。。

   回复三，我看了你发送的寻求合作的信息，电子产品这方面我们暂时还没有涉及，但是我们非常有诚意想邀请您合作，我们有以下产品，图片，产品信息，等寻求合作伙伴，联系方式（优势信息）。

   大家考虑一下，上面二个例子中都有的三条回复，那条会被留下来呢？

   发布出的信息不被删除才不会没有效果，发布的网站或者论坛，不被封IP或者禁言，才不会丢掉一个潜在的流量，所以信息发布重要的在于如何不被人删，如何不被人封。

   回复帖的语言要包装好，把不适合该主题的公司产品的内容，用语言包装后，达到可以让论坛管理者与该主题发布者认同不被删帖的效果。

   以上是在高流量信息帖回帖的两个例子，主要是告诉大家跟帖的方法，而且在高流量的帖后跟帖，是把别人的人气转化为自己本身的人气的一种效果非常好的方法。

2，发布主题信息的内容与方法：

         前面我们已经知道，发布网络信息是为了更好的更有效的做到产品信息在网络上快速的传播，可以让公司产生出更多的客源。

         前面我们也提到过发布信息需要内容有吸引力，需要内容可以有效的销减由于网络原因给网络上的买方市场或者中间市场带来的心理疑虑，发布网络主题信息又需要更加注意那些呢？

                   产品吸引人                     特色，优势信息

     吸引人        信息内容吸引人                 语言包装达到效果

             合作我们产品会赚钱，切合实际的赚钱分析，能让人确信可以赚到钱，用语言包装。

             让信息吸引人，才能更加有效的提高信息本身的人气，查看量。

             所以首先，内容要措词，不要一层不变，其次，内容要有吸引力，能有一定效果的打消网络上潜在客户的疑虑，让网络上的人看到发布信息时让信息本身更有真实感，以他们的搜索角度更容易让我们发布的信息被需求的人搜索到。

              以上是发表主题信息的规范方式与要求。主题帖又分为，宣传公司，宣传产品，宣传网站，宣传招商（加盟，代理，批发等），宣传政策等五个方向。前面我们有过分析。下面如何加大发表主题信息帖的人气呢？

              A，主题信息帖不同于反跟高流量高人气的帖，一个是完全的创业期（发主题帖），0起步点，一个是靠着大树好乘凉，效果显著，如何让自己发布的主题信息更容易被搜索到呢？更多的被搜索到被查看到后，就能更好的提高人气流量。

              主题信息帖中关键词的重要性：

              搜索时，使用的关键用语为关键词组，主题信息帖由两部分组成。

1， 主题名称。2，主题内容。

主题名称与主题内容融合入关键词，可以更好的被有需求的这些潜在客户在网络上搜索到。增加我们产品信息在网络上发布的效果。

主题名称加入关键词，关键用语，或者直接使用关键词组成为主题名称。如：韩版服装专业寻求合作，买卖批发，2010年最新流行款式等。

    主题内容加入关键词，如：我公司是专业，批发零售2010年新款广版韩版服饰的实力型厂家，业务范围包含，加盟代理，合作，批发零售等多种经营方式，可以协同管理，帮助您赢利。联系方式。

   B，发主题帖后，以游客身份或者多注册的用户名发表回复帖。

     回复语言的技巧，要表达出真实性。

     例：回复1，前几天我去广州看你们产品和加盟政策了，不错是不错，但你们怎么不搞点赠送活动啊，我是给朋友定的，有啥好处没？

         回复 2，他们是搞手机赠送活动了，不过限定额度的，不够20000不给，而且手机谁都有了，送点别的就好了。

         回复 3，不对啊！我去看了，他们现在额度定了很多个点，赠送的活动礼品也更多了。

         这样连续回复后，可以让人感觉到真实性，并且可以快速的提高信息帖的查看流量。

五，         建立服装相关信息档案及客户档案。

             建立档案是为了更快捷有效的发送网络信息和跟进网络潜在客户，并且为公司客户群体定位提供数据支持。

             1，分类后的网站筛选档案。

                前面我们讲了网站分为四大类，按四大类经过关键词组搜索筛选后，我们可以找到以流量和行业相关性为区别的四类网站的网址。进行存档备案，以便更快捷有效的发送网络信息。

             2，网站，论坛上的求购信息档案：

     查找服装专业性网站上的求购信息，进行存档备案，包括有普通服饰求购者的信息存档。注：二手或者回收类信息不存档。

  3，服装交易QQ群，社区与圈子。

     从中可以寻求不同产品的调动，发掘各地市场动态，并在其中寻找客户资源。

  4，客户咨询需求档案：

     网络上客户进行咨询时，分析客户提出的问题与意见，找出交叉核心点，进行存档，定期传报公司领导。内容应包括：客户姓名，那里人，当口所在地，是否同行，客户对产品的质量需求，价格需求，款式需求，面料需求等，客户对我们产品有那些意见。备注：联系方式等，从中我们可以总结出客户在各地区上的产品流行方向，从而可以对以后的推销上，进行地区等分类，针对地区需求特点，抓住客户心理。更便于公司销售业绩的提升。

  5，服装业主联系档案：

     通过网络黄页，地图等网络查询手段，查找各地服装店面的联络方式，定期联络，反馈信息，积极寻找潜在客户。

  6，网站，论坛的主题信息帖人气流量备档。

     定时定期查看我方发布的主题信息帖的人气浏览量，筛选网站，论坛，去伪存真，让我们的网络信息发布的点更准备更有效果。

    经过备档的资料，经过联络定期查看回馈相关的资料信息，如：客户的具体需求，需求方向，客户的资料信息，联系方式等都需要进行适时更新。

    从而进入电话营销模式的阶段。进行电话沟通而达到电话预约效果。

第二篇：软文推广计划

软文推广计划

目的

1， 扩大匿名的知名度

2， 提高用户数量

推送时间

中午11点——3点

晚上7点——10点

推送数量

每天2篇

推送地点

1， 手机软件吧

2， 安卓论坛

3， 新浪微博及个人社交工具

效果监测指标

1， 用户跟帖，回复状况

2， 增加下载数量

反馈方式

推送第二天统计前天跟帖回复数量提交到当日工作日报中，并总结经验及存在的问题。