20##年度销售返利办法

一、目的

为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。

二、客户销售返利办法

1、客户销售返利提取依据

  设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。

2、销售返利计算

销售返利金额 =∑分段销售额×分段提成比率

3、销售返利计算方式（分段计算）

1）销售额  100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元×1%=1万元

   2）销售额达到 400 万元（包括 400 万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+（400-100）万元×2%= 7万元。

   3）销售额达到  400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额-  400 万）×3%。

   4）销售额达到  800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额-  800 万）×4%。

返利说明表

4、现金折扣政策

为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。

5、销售返利结算

销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：

1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。

2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算。

3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额按50%结算。

4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。

5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。

6）应收帐款回收周期=30天÷（月销售额÷应收帐款期末余额）

7）应收帐款年度平均回收期=∑每月回收期÷12

三、本 [经销商销售返利办法] 解释权归金乌集团销售公司。

四、本 [经销商销售返利方办法] 适用时间为“ 20## 年  5月  1 日——

供方：                                 需方：               

供方代表签字：                         需方代表签字：               

    年   月   日                                 年   月   日

第二篇：百代苹果店铺加盟合同返利

专柜/专营店加盟合约

特许经销合同书

——BAIDAIPINGGUO百代苹果品牌

休闲系列皮具

经销地区：签字地点：

时 间：合同编号：

专柜/专营店加盟合约

特许经销合同书目录

一、 特许授权和经营范围 ………………………………………（3）

二、 销售方式 ……………………………………………………（3）

三、 合同期限及信誉保证金 ……………………………………（3）

四、 经销产品的购买及付款方式 ………………………………（3）

五、 经销产品交易价格及销售任务 ……………………………（4）

六、 终端拓展条款 ………………………………………………（4）

七、 产品的销售 …………………………………………………（4）

八、 POP条款 ………………………………………………… （5）

九、 新产品配发、退货及返修……………………………………（5）

十、 乙方确认经销产品交付事项 ………………………………（6） 十一、甲方的责任与义务 …………………………………………（6） 十二、乙方的责任与义务 …………………………………………（7） 十三、年度奖励政策 ………………………………………………（7） 十四、合同的变更与终止 …………………………………………（7） 十五、相关规定 ……………………………………………………（8）

专柜/专营店加盟合约

特许经销合同书

甲方 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 手机： 手机：

前 言

本合约中涉及的商品是指由甲方提供的“百代苹果（BAIDAIPINGGUO三色标、百代苹果、BAIDAIPINGGUO及苹果图形三色商标，下同）”品牌之休闲系列皮具商品。甲方经东莞市百代苹果皮具有银公司授权为中国 河 北 省（市）“百代苹果” 品牌休闲系列皮具产品特许经销商，授权区域以国家行政区域划分为准。

甲方为促进品牌发展，提高产品市场份额和经济效益，保护“百代苹果”品牌形象，在 河 北 省（市）内实行授权特许经营。双方本着互利互惠的原则，在充分协商的基础上，就有关“百代苹果”品牌体闲系列皮具产品特许经营事宜达成如下协议：

一、特许授权、经营范围

甲方同意乙方作为其特许经销合作伙伴，授权乙方在 销售“百代苹果”品牌休闲系列皮具产品（以下简称经销产品），依照甲方之经营管理规范和具体要求从事经销产品的销售、促销、宣传、专营管理和服务活动，开设“百代苹果”品牌休闲系列皮具专柜、专营店。

二、销售方式

乙方只能在甲方授权区域内的专柜、专营店销售经销产品，对象为直接消费者。不允许有以下销售方式：不得通过互联网、电视购物、邮购、上门推销等方式进行销售，不得与其他商品组合广告、销售或推广，亦不得作为销售奖品、赠品或其他用途。

三、合同期限及信誉保证金

1、本合同有效期自合同签订之日起，至 20xx年1月31日 止。

2、本合同信誉保证金为 元。信誉保证金不能作为预付款或货款使用，如合同期满后

不再续约，并乙方没有违反合同任一条款，则甲方将在合同解除90天内将保证金无息返还给乙方。

四、经销产品的购买及付款方式

1、乙方承诺只向甲方采购经销产品，并不得经营或分销来自甲方以外的任何个人、企业或团体的经销产品

（经甲方同意的经销商之间的货品调配除外），未经甲方书面同意，如乙方向其他团体或个人购买经销产品，视为乙方违约，并处以乙方5000－10000元的处罚。乙方明知系假冒、仿冒产品而购买、销售的，

专柜/专营店加盟合约

应赔偿甲方RMB10万 .并自行承担销售假冒产品的其他法律责任。

2、甲方每年举行新品订货会，乙方均需准时参加订货。任何一次停止参会订货，均视为自动放弃经销权。

3、客户参加每年的定货会，乙方订货填制订货单，并予签字确认，未经甲方书面同意或要求，乙方不得自

行取消。乙方并需在 内预付订货金额 %作为定金，如乙方未能如期支付定金，甲

方有权取消订货单，并视为自动放弃经销权；甲方发货前应提前通知乙方，乙方须将双方确认的剩余订

单金额汇入甲方指定的银行帐户，甲方确认收讫后发货。

五、经销产品交易价格及销售任务

1、经销价格

甲方以规定统一执行售价的折扣方式向乙方供货（税前结算价）：0.52折。

2、任务制定

县级城市：首批进货 万元整，年进货额 万元整。

地级城市：首批进货 万元整，年进货额 万元整。

3、乙方在本合同期限内授权地区除经营原有专柜： 专柜外；

根据20xx年公司发展目标需指定进驻区域： 开设专柜/专营店。

4、合同期限内须达到 万元以上的进货额。

5、乙方在合同期内须完成进驻专柜或提高销售进货额，否则，甲方保留对乙方次年续签加盟区域经营权，

并作出相应调整。

六、终端拓展条款

1、乙方开设“百代苹果” 品牌休闲系列皮具专营店，须事先报甲方批准。达到该品牌加盟的形象要求，

即专柜不低于15平方米，专卖店不低于30平方米。

2、合同正式签约，展柜装修完毕开业一周返还展柜50%的费用，经营满24个月即返展柜剩余50%费用。

3、由甲方负责专营店的形象设计和验收。形象柜运输、安装、验收及日后保养、维护费用由乙方负责。

店铺装修费用如天花、地板、灯箱、招牌等均由乙方自行承担。乙方所使用的道具、包装材料、形象

标志、LOGO字体、陈列用具等与甲方授权商标有关的物品须是甲方公司订购或向甲方指定单位订购的。

乙方不得自行制作或委托其它单位制作上述物品，否则，将承担违约责任。

4、未经甲方同意，乙方不得随意改动形象专柜，不得在“百代苹果” 品牌休闲系列皮具形象专柜内陈列

其他货品，亦不得将“百代苹果” 品牌休闲系列皮具产品摆放在其他货架上。一经查实，甲方立即停

止后续货柜补贴，已经实施货柜补贴的，甲方有权收回货柜和补贴，将处以本专柜、专卖店的道具由

甲方出资承担部分总价的2-5倍的罚款，并追究连带的设计、生产、运输、安装及甲方相应的经济损

失。情节严重者，甲方将有权取缔乙方的经销权。

七、产品的销售

1、 甲方负责提供商品销售所需的产品合格证、质量检验证书等相关合法证件，并在国家有关部门规定之《三

包》等质量保证范围内进行产品售后跟踪服务。

专柜/专营店加盟合约

2、乙方必须严格执行甲方制订的统一执行售价的产品价格体系，乙方不得私自变相打折、不得私自调整价

格销售。一经查实，甲方有权处以乙方2000元-10000元不等的罚款金额（罚款金直接从乙方货款中扣除），情节严重者，甲方可取消乙方经销权，并停止一切返利。乙方如有任何促销计划亦需提前书面知会甲方，并获得甲方确认同意方可执行，否则视为违约。

3、乙方加盟区域内加盟店不得掺杂正装产品，亦不得将休闲产品掺杂至正装店/柜内陈列销售。否则，一经发现将罚款2000元—20000元（罚款金直接从乙方货款中扣除），严重者甲方有权单方面终止合同、停止供货，并停止一切返利。

4、乙方必须按照甲方要求（统一形象、统一礼品销售活动）来参加甲方的统一促销计划。

5、“百代苹果” 品牌休闲系列皮具VIP卡在全国休闲系列皮具专柜/专卖店必须无条件接受VIP卡的使用。如发现区域内有专卖店不接受VIP卡使用的，一经核实，每次罚款500元以示警告，此罚款直接从乙方帐上扣除。

八、POP条款

1、 零售店广告及其它店内促销品（以下简称POP）是指所有使用引言所述商标及其它相关符号、产品或公

司名称，用于广告、销售、促销或其它用途的物品，以及其他任何有助于产品销售的物品。

2、 甲方同意视乙方之实际营业需要，以有偿或无偿的方式，向乙方提供有关的POP作促销使用（如包装袋、

道具、目录、海报、灯箱片、陈列架等），并保留对这些POP等广告宣传用品的所有权，乙方不得将其出售或以其它方式转让给他人，并且如甲方提出要求，乙方应该立即归还上述POP产品。

3、 乙方同意将所有的POP仅使用于其店内经销产品的布置，不可用于陈列促销经销产品以外的任何商品或

用于其它任何目的。乙方在未得到甲方书面同意之前，不可擅自制作任何POP及广告，或以任何方式使用上述商标、符号、名称。乙方在任何情况下均不得自行改变这些商标、符号、名称的外形及状态。

九、新产品配发、退货及返修

1、乙方开店铺在未到公司订货的情况下，甲方采用新款配发的方式进行。新款配发数量是按照地区的销售

情况及专卖店实用面积执行。

2、乙方可用电话、传真等形式通知甲方订货。乙方认购的货品清单必须注明货号、颜色、单价、数量、并

签名确认。

3、甲方发货一律实行款到发货原则，乙方按订货总额汇入甲方指定帐户，甲方收款后即行发货。

4、甲方一经确认订单，乙方不得以任何理由取消订单或改变订单数据。

5、乙方不得以任何理由拖欠甲方货款。由此引发交货期延误等一切后果，甲方概不负责。

6、换货：甲方对配发给乙方的货品采用100%的换货。换货方式如下：

（一）不影响第二次销售，期限为 90 天以内。

（二）腰带和拉杆箱不调货

（三）补单货品不在换货范围内。

（四）每组产品卖断款不成系列或只卖剩下一、二个尾货时不予办理，乙方应在当地自行处理。

（五）特价货品不予退换货、调货。

（六）调换货往返运费均由乙方承担。

7、质量换货和返修

专柜/专营店加盟合约

㈠产品质量问题：凡属甲方质量问题货品，乙方可退回甲方修理或换货。产品自甲方发货日起三个月内发

生明显属甲方产品质量问题，经双方确定无误，甲方在不影响正常销售的前提下给予修理或换货。超过三个月至一年内发生质量问题时，需经甲方鉴定确认属于因设计、工艺或材料本身的问题可以换货，否则只予维修。超过一年发生的质量问题，甲方一律只负责维修（以上产品只包括乙方未曾销售的产品，不包括已销售的产品，已经销售的产品按甲方规定之三包政策处理）。如因乙方人为造成的因素如：处理品、保养或防护不当造成产品受潮、变质、变色、损坏致损者，均不属退货范围，由乙方自负。 ㈡销售质量问题：是指在销售过程中造成的质量问题，例如：营业员在销售商品时，故意或无心在商品上

留下笔印等，乙方销售所造成的销售质量问题由乙方自行负责。

㈢乙方为达到换货目的，故意损坏产品，一经查实，将给予乙方每次按实际损坏产品零售价的200%进行处

罚，乙方并承担因此退货所带来的其它一切经济损失。

㈣乙方在办理换货、返修的过程中，产品应有相应的包装防护措施，未经有效防护在运输过程中发生的一

切质量问题，甲方不予承担换货和维修，退回原地由乙方自行承担。

㈤甲方发给乙方的货品应有完整的包装，乙方在收货时发现货品有包装问题并造成损失，应及时向其委托

托运的公司索赔。甲方有义务协助乙方调查原因，追究相关经济责任。

㈥返修产品时，乙方应在返修产品上注明返修内容或项目，填好返修清单至甲方公司，同时对返修产品做

好防护措施，对返修产品未进行返修内容或项目注明的，甲方依常规返修处理，如在返修过程出现的返修内容或项目遗漏时，乙方自行承担重修之责任。

㈦产品不在返修或保修期限内时，甲方不承担返修或保修之责任，乙方如需对保修期以外的产品进行返修

时，其发生的一切费用由乙方自行承担。

十、乙方确认如下经销产品交付事项：

指定的承运人： 承运人地址电话： 乙方收货地址： 乙方收货人：

甲方交货地为 ，乙方须有确认之承运人，甲方将货物交至承运人手中，即完成交货。货运费用和保险费等由乙方承担，出现货物遗失或其他意外损毁等情况，乙方应向承运单位提起索赔，甲方给予协助。如乙方发现货物与随行的装箱单内容不符或质量上有异议，应于收到货物后 三天内 以书面形式通知甲方，经甲方确认核实后予以退换。逾期未书面通知的，视为乙方无条件接受该批货物并认可装箱单上的内容和货物质量完好。

乙方指定的承运人或收货地址及收货人等关键资料发生变化的，应于第一时间书面通知甲方，否则由此造成的损失乙方自行承担。乙方未指定承运人，视为认可甲方委托发运的承运商。相关费用亦由乙方承担。

十一、甲方的责任与义务

1、 甲方负责向乙方提供经销产品特许专营证明文件和专营网点开业、进货、宣传、装修等业务信息资料，

并不定期的尽可能协助乙方进行商品陈列规范培训和对乙方营业员进行专业管理培训等。

2、 甲方负责制订并实施统一营销策略，包括价格规范、广告宣传、策划推广、市场调研、形象设计、奖励

考核等活动。

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3、 甲方应对乙方开设的“百代苹果” 品牌休闲系列皮具形象专柜、专营店进行审核批准，对呈报之申请

事项予以及时明确的回复。

4、 货源供应：乙方按照甲方要求订、补货下单量进行下单，甲方按合同规定的期货、现货供货价格供应货

源；甲方（除原材料断货外）给予充裕的货源供应。

5、 甲方定期或不定期的派专业人员上门对乙方经营销售工作进行巡检指导，并共同研究、处理、解决在专

营销售过程中存在和发生的各种问题。

十二、乙方责任与义务

1、 乙方是法人的，应向甲方提供营业执照复印件（须加盖乙方公章）和相关经营证明资料。乙方是自然人

的，应向甲方提供身份证复印件及相关证明文件等，并依照甲方的专营管理要求设置经营机构和岗位人员。

2、 乙方应严格在本合同规定的地点范围内进行经营，不得跨区域经营，更不得窜货。亦不得借甲方之名义

从事其他与甲方产品销售和经营管理无关的事宜。乙方在经营销售范围内拓展、取缔销售网点，均需得到甲方书面同意。

3、 乙方对一切有关甲方之经营方式、管理制度、技术性资料、人力资源、经营数据和财务状况等商业秘密

均应予严格保密。

4、 本合同有效期内，乙方应于每月28日向甲方提供销售对帐报表，每月5日前书面向甲方提供上月营业

分析及下月营业计划报告或按时提供甲方认为必要的各种营业分析、报表或数据资料等。

5、 乙方如发现销售假冒伪劣“百代苹果” 品牌休闲系列皮具产品的厂商或个人，或发现非法经营商和销

售网点，均应立即通知甲方，并全力协助甲方进行打假维权和规范市场管理工作。

十三、年度奖励政策

为鼓励优质经销商更好地发展终端市场，公司将根据各地区经销商年销售情况给予奖励。年销售目标 __________元

奖励政策如下：

1、100%完成公司下达的年度回款目标的经销商，按实际完成的进货金额返点让利 2 %超过销售部分按进货金额的___3_____%（充当货款，不退还现金）。

2、年度销售任务时限是从 2012 年 2 月 1 日起到 2013 年 1 月 ___31 日止。符合以下条件者方可享受公司奖励制度：

（1）奖励政策只针对到 20xx年1月31日 前 年度回款目标。

（2）完成公司下达的年度回款任务者。

（3）在 2013 年 1 月 31 日前清结所有货款者。

（4）每次订货会之后订货金额的30%作为订金在规定时间内打到公司指定帐户者

十四、合同的变更和终止

1、 乙方违反合同第1页第二大项条款,则视为违约。并且给予乙方2000-10000元的处罚；如乙方再次违反，

甲方有权终止双方继续合作，并向乙方保留追偿经济赔偿。

2、 在甲、乙双方均未违约的前提下，一方提出提前终止本合同，应提前60天以书面形式通知对方，并承

担因提前终止合同给对方造成的经济责任。

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3、 本合同因不可抗力因素，如：地震、台风、水灾、火灾、战争及其他无法防止的突发事件致使本合同无

法履行的，双方互不承担违约责任，但应在三天内通知对方，并在十五天内提供证明和报告。双方应协商解决，努力减轻此不可抗力产生的后果。

4、 因授权公司东莞市百代苹果皮具有限公司终止对甲方的商标使用授权和代理权，而致使本合同无法继续

履行时双方自动终止本合同。

5、 在乙方完满履行本合同所订条款的情况下，乙方有续约优先权。若乙方有意延续，则应在本合同期满前

60天书面通知甲方。否则合约将于有效期满后自动终止。

6、本合同终止或期满未续约的，乙方剩余的甲方所提供之货品，由乙方自行销售，但销售时间最长不得超过90天，并在销售中不得使用“大甩卖”、“大削价”或“清仓”等有损甲方或“百代苹果” 品牌信誉的用语。

7、本合同提前终止或期满，乙方须完成下列事项：

（1）乙方均不得再使用“百代苹果” 或与甲方相关的任何商标、图案及其它相关用品、文件资料等。

（2）乙方限期付清应付的款项予甲方。

（3）将甲方的加盟资料（主要包括：VI手册、SI手册及营运手册、各季产品画册、特许加盟匾牌、荣誉证书、公司授权书、合同书、公司订货政策资料等）和文件等在15天内全部免费归还甲方（邮寄费用由乙方承担）。

（4）不得干扰甲方的正常经营活动。

（5）本合同中有关对乙方的责任和义务的约定，即使本合同期满，如果乙方尚有未售完货品和对甲方及百代苹果品牌有其他侵权行为，仍受相关条款约束，如乙方有违反仍构成违约。

十五、相关规定；

１、本合同适用中华人民共和国相关法律、法规，未尽事宜另行订立如有争议．协商解决。协商不成，交由

合同签定地仲裁机关解决。

２、本合同一式两份，甲、乙双方执一份，经甲、乙双方盖章，代表人签字后生效。

３、本合同解释权及执行监督权由甲方负责。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

代表（签字）： 代表（签字）：

联系方式： 联系方式：

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日