销售合同
合同编号：CXZH2014040901
甲方：
乙方：楚雄市智恒科技商贸有限公司
由于甲方自身管理的需要，甲、乙双方就甲方采购金蝶财务软件（专业版V12.1）一事，在平等互利的基础上，遵循诚实守信的原则，通过友好协商达成如下协议。
第一条产品情况
第二条质量保证
乙方保证向甲方销售的软件产品功能与本产品相关的文字说明材料完全相符。
第三条软件版权及使用权
1．本合同许可的是软件的永久使用权，许可使用的金蝶财务软件（专业版V12.1）公司所有，并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律、法规的保护。
2．甲方按本合同条款规定支付合同书上所列软件产品的全部软件使用许可费，乙方授予甲方上述软件产品的合法使用权。
第四条服务项目
1．乙方可以为甲方购买软件提供免费和收费两种安装及培训服务，在订购软件时注明服务方式： ；
2．乙方在工作时间内随时为甲方以电话、传真、电子邮件、远程操控方式免费提供所买产品的服务与技术支持维护，通常软件系统故障，提供实时响应远程解决；
3．在远程维护无法排除故障时，乙方提供24小时内到达现场服务，本服务为收费项目或在备注栏中注明；
4．自安装之日起1年内，如遇软件升级，乙方免费提供升级支持；1年以后付费升级；
5．原则上乙方不对软件进行修改；甲方若有新的管理要求，乙方提供延伸二次开发服务，其开发内容以双方确认为准，费用根据实际情况酌情收取，并由甲方确认；
6．乙方可提供除软件安装以外的配套服务项目（如计算机软、硬件、附属打印、复印设备有偿服务）。
第五条 软件保证及保证范围
乙方保证所开发使用的产品符合所附功能文档的功能说明。下述原因引发的问题不在本保证范围内。
1．甲方未按所附功能文档的规定使用软件。
2．甲方使用的第三方软件出错。
第六条 甲乙双方的权利和义务
1．乙方保证其销售软件是自行开发的、版权属于乙方所有的非侵权软件。
2．甲方可派人到乙方接受技术培训，乙方向甲方提供技术支持。
3．乙方按照合同中约定的服务内容进行优质及时的服务。
4．对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方应对其进行维护并修正。
5．甲方必须按合同规定及时把购买软件款项交付乙方或者汇至乙方指定的账户。
6．根据甲方所订购的产品和服务，乙方在收到甲方全部款项之后，七个工作日内，为甲方提供相关产品和服务
7．如需乙方上门安装及培训，甲方需配合乙方准备好系统实施环境：硬件设备齐全（含数据库支撑平台），网络正常，人员到位。
8．甲方保证遵守知识产权的有关规定，甲方在任何情况、任何时候都有义务保护乙方软件的版权。甲方不得有非法拷贝、解密和修改等侵犯乙方版权的事发生，否则乙方有权终止对甲方的全部义务，并依法追究甲方的法律责任。
第七条 付款方式
自合同签订之日起，甲方可采取现金、转账、电汇、支票等方式向乙方支付软件和服务费用。
第八条 商业秘密
除非得到另一方的书面许可，甲、乙双方均不得将本合同中的内容及在本合同执行过程中获得对方的商业信息向任何第三方泄漏。
第九条 解决纠纷方式
双方合同履行过程中发生争议，双方应协商解决或请求调解，调解不成可以提交合同签订地仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。
第十条 其他事项
本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。本合同自甲乙双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
备注条款：
。
甲方： 乙方：楚雄市智恒科技商贸有限公司
经办人（签章）： 经办人（签章）：
日 期： 年 月 日
第二篇：软件销售话术
软 件 销 售 话 术
您好我是英辰的泽成，现在方便么？给您打电话主要是想了解下您店里现在在经营店面角度有使用软件吗？）。。。。
（我们为全国的影楼行业提供专业流程化管理服务的公司！希望有幸能与您合作！）
我们是以在线软件的形式，1、为全国影楼业主节省至少百分之30的工作时间，2、老板随时随地可以查看店内经营情况，及员工每天都做了什么（避免下达任务落实不到位，员工责任不清），3、还有每天的所有收支明细，（花了多少，赚了多少）只要轻轻点击鼠标，4从此告别手工开单拍期带来的麻烦！5对客户各个环节都可以自动发送提醒短信！ ......（如果客户感兴趣）这个软件还有很多很多的功能，泽成在电话里一句两句也说不太透，
（用过软件）
现在已经不用的了： 哎呦！那以前用软件的时候一定给你带来许多的麻烦吧！您看，听到您遇到过这样的情况，我都不敢向您多介绍了，..............咱们店里现在几个人呀？ 有的店大有的店小 ................. 店大：那我冒昧的猜测一下：您的店不小业务也小不了，我理解您本是想通过软件帮助您管理店面的，但是很让您失望！：”您经营店面也有些年头了，泽成想咨询一个问题，您看可以么？您平时都通过什么方式了解影楼方面的咨询呀？那您还想实用软件么？您参加过影楼行业方面的展会么？今年您会去么？.............
店小： 刚刚起步的时候，整个规范的流程很重要，为以后打好基础，泽成比较不解的是为什么不选择使用软件了呢？.... 泽成还想咨询一个问题，您看可以么？您现在大都通过什么方式了解影楼咨询呢，毕竟店里要发展，就需要了解最新的行业动态 您说呢？
1---4 无论您使用几个，我们都免费赠送您5个账号 购买一至四个的话一年每个600元， 5---10 您买的很多，我们赠送您五个账号，并且还有一定的优惠，标准价是600元每个，您每个只需480元！
一、知道会展：
1、会去的：我们是十三届全国上海数码影像展览会的参展商！我们诚挚的邀请您免费参观这个展会！我们会邀请影楼咨询公司，和大家分享知名影楼成功经验！我们的产品将会为影楼老板节省至少百分之30的工作时间，提高员工至少百分之50的工作效率！老板随时随地都可以了解店内经营情况！（调研100多家影楼管理经验，研发的一款专业的影楼管理软件，现已有500多家在使用，软件能够避免手工作业带来的种种弊端，所以才能被全国影楼客户所认可！）我们给您发张邀请函，您告诉我一下地址，我们给您发过去！ 现在一句两句也说不清楚，您到展会来会有更全面的了解，我们还有同行交流会， 大家可以相互吸取经验。
如果说对软件有不屑一顾之嫌，（这个展会我们投入很多，如果顾客来了以后都不屑一顾，那我的展出将没有任何意义！ ）
2、不会去的：。。。。。。。。。。。。
二、不知道会展：
这是一个全国性影像行业的会展，会有相当多的影楼老板参加。您会了解很多行业最前沿的信息！还可以与行业精英做近距离的交流！我们英辰公司同样作为参展商参展，我们的产品将会为影楼老板节省百分之30的工作时间，老板随时随地都可以了解店内经营情况！我们能邀请您到我们的展会参观么？（调研100多家影楼管理经验，研发的一款专业的影楼管理软件，现已有500多家在使用，软件能够避免手工作业带来的种种弊端，所以才能被全国影楼客户所认可！）
不回去的：。。。。。。。。。。
展会邀约：
：我们是十三届全国上海数码影像展览会的参展商！我们诚挚的邀请您免费参观这个展会！我们会邀请影楼咨询公司，和大家分享知名影楼成功经验！我们的产品将会为影楼老板节省至少百分之30的工作时间，提高员工至少百分之50的工作效率！老板随时随地都可以了解店内经营情况！（调研100多家影楼管理经验，研发的一款专业的影楼管理软件，现已有500多家在使用，软件能够避免手工作业带来的种种弊端，所以才能被全国影楼客户所认可！）我们给您发张邀请函，您告诉我一下地址，我们给您发过去！ 现在一句两句也说不清楚，您到展会来会有更全面的了解，我们还有同行交流会， 大家可以相互吸取经验。
如果说对软件有不屑一顾之嫌，（这个展会我们投入很多，如果顾客来了以后都不屑一顾，那我的展出将没有任何意义！ ）
1、开场白的内容要针对影楼老板和员工都有利的话术(如：1、1、为全国影楼业主节省至少百分之30的工作时间，2、老板随时随地可以查看店内经营情况3、还有每天的所有收支明细，（花了多少，赚了多少）只要轻轻点击鼠标、4从此告别手工开单拍期带来的麻烦！5对客户各个环节都可以自动发送提醒短信！ ......、
首先对方无论是老板还是员工比较关注的1、钱 2利益，对他们的好处
2、邀约
必须知道的1、客户是否参展 2、展位，展会地址，及展会宣传内容你要告知客户。3、展会的时间，展会的主办方等。
我们7月在上海有一个全国性的展会，所有影楼老板都可以参加，不单是软件，还有摄影器材，摄影技术，影楼管理等等方面的最新的信息， 呵呵这是一个您了解整个行业很好的机会。。。。
3、用过软件的开场
标准：首先：了解对方用的是什么软件？了解软件名称及功能，对店里的帮助等，及哪个软件现在使用程度如何？老板对那款软件的态度等。（要想知道对方软件使用的如何，一个问题，就是您那个软件您觉得在那些方面满足不了您现在的需求吗？）
1、以前用过，但是现在不使用软件了：没使用原因，（员工的问题， 还是那款软件功能满足不了）
2、（还可以吧，就是没有短信发送等）拿除了哪个功能之外，您觉得还有什么地方满足不了的吗？我们想看看亮剑能在哪些环节帮助您店里。。。。
3、店小，人数很少，不需要
新店前期一定要把流程理顺，财务管理好，我给你先发份软件资料
（标准：激发对方兴趣点，然后问下，不需要的原因，发去网址简单了解）
4、价格
1、我们软件价格和店里使用人数有关系，我们会在您购买的人数基础上额外赠送您5个账号，优惠赠送如下：1---6 600
无论您使用几个，我们都免费赠送您5个账号 购买一至四个的话一年每个600元， 5---10 您买的很多，我们赠送您五个账号，并且还有一定的优惠，标准价是600元每个，您每个只需480元！