“新品发布会”主持

新产品发布会将在2分钟之后开始，为了保证发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，以及我最亲爱的xx国寿的伙伴：大家上午好！我是中国人寿的xxx，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。

耳边还响着叮叮当铃儿响叮当的歌声，又将迎来20xx年元旦， 在这个美好的节日里，我们相聚xx酒店，共享财富盛会。在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对中国人寿事业的支持。今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。与此同时本次新产品发布会过程中还安排了特别环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望中国人寿能继续得到您关注的目光。

在这里，请再次允许我代表中国人寿保险xx分公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，我们才得以健康、高速地发展，才能够在上海寿险市场上发展壮大！对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，中国人寿南汇支公司个险销售部 先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出 致词，掌声有请。

国务院8月份颁布的保险业新国十条促使国内的保险业开始迎来更广阔的空间和难得的历史机遇，保险密度是衡量一个国家保险业的发展水平。目前中国的保险密度仅有1200元，处于世界水平的最底层，保险业未来的发展目标是到了20xx年中国保险密度达到3500元，倡导全民普及保险。介于国家重视保险业的发展，20xx年，保险业两月内五次上新闻联播??. 代表国家对于保险也的重视，并且全力支持保险业发展。 在这样新的形势和机遇下，中国人寿作为保险业的领头羊，也是率先在20xx年即将到来之际推出了一款限时限量的费改后首款顶额预定利率年金保险， 今天我们相聚在这里，共同迎接中国人寿65周年回馈产品“鑫如意”。这款产品是在公司成立65周年之际，为感谢一直关注中国人寿的朋友们，回馈嘉宾朋友。对于这款产品究竟有哪些亮点呢？同时在各种形式的投资渠道、投资机构、投资产品如雨后春笋般应运而生之时，选择何种渠道投资，如何才能将资金做最有效的运用？让我们将这些问题、这些期待，交给一位资深的专家与各位共同探讨。让我们一起将目光投向大屏幕?，

主持人：感谢资深专家为我们带来的激情演讲。朋友，也许您雄才伟略，壮志 未酬，却苦于没有时间打理财富；也许您勤俭持家，投资兴业，却苦于没有合理的方案实施理财计划；您的期待就是我们努力的方向！

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度的评价， 此款产品的推出也是为中国人寿几百种保险产品中留下了光辉的一页。各位嘉宾如果您想第一时间去拥有这款限时限量的产品，那么请您配合我们的业务经理填写邀约意向书，当然今天到会的各位，我们公司还准备了签约礼品。让我们一起来看一下。

30分钟的交流时间，坐在您身边的理财顾问，是我们层层选拔并经过公司授权的理财规划师，他们会为您提供更为详尽的解答。请各位嘉宾抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的业务代表交流、讨论。

国寿鑫如意年金保险（白金版）是保险行业费改后，按照监管部门设置的预定利率上限进行设计的，具有投保年龄宽、即交即领、年年返还、递增养老金等特点。

就像姚明先生所说，保单不必太多，只要一张就是鑫如意。

江苏南京第一场新如意产品发布会，130位客户，现场邀约保费8000余万元，其中一张500万大单引爆全场。今天我们也给现场签约的嘉宾准备了一份惊喜：

产品的特点：投保年龄宽 缴费期限短 生存金、年金、满期金 白金账户灵活安全，随意支取，利率保障

利率高：新品的预定利率设定为保监会规定中产品的上限4.025%。

透明高：官网公布，每月一次，随时查询，当前折算年化收益4.3%

领得高：年交十万交五年，每年收益一万多，同等保费，收益更高。

增的高：约定年龄递增养老，养老金每年递增基本保额的10%。

保障高：18周岁外意外身故，扣除以给付年金后的账户价值2倍赔付。

投保最宽泛：28天—70岁均可购买。

返还最快速：10天后就能返还保费的10%。

年年有返还：次年起，年年返还保额的100%。

年年还递增：自年金领取日后，逐年再按保 额的10%递增；到80岁再返还所交本金。 收益更给力：生存金，年金，满期金均可进入金帐户，复利更增值。

收益最长久：金账户陪伴终身，活到多久领多久。

保障伴终身：保费现价取高值，意外身故白金账户2倍付。

（音乐）

主持人：（恭喜 我们优秀的理财顾问、、、、的客户、、、、先生、女士购买我们公司的、、、、、保险，年交保费、、、、、元，获得我们公司）

主持人：各位来宾、各位朋友，我荣幸的向各位报告，今天共有 位客户拥有 万元

的保障，让我们对于今天已经拥有理性投资计划和保险保障的客户表示热烈的祝

贺和良好的祝愿！（掌声带动）

主持人：随时提醒：距离我们签单结束时间只有10、5、2、1分钟了，请来宾们抓紧

时间。

。。

，今天我们的发布会得到各位来

宾的大力支持！他年，当您坐拥成倍增长的财富，您一定也会对我们的理财专家的倾情讲授心存一份感激，相信您不虚此行、如同入宝山，满载而归。

主持人：各位来宾，财富不是朋友，朋友的确是财富。今日有缘相聚，从此祝福永随。 2

XX人寿因为拥有了您这样高素质的客户而倍感荣幸，相信我们也会让您因为结识了XX人寿这个忠实的朋友而倍感自豪。

主持人：现在我宣布 到此结束！

衷心祝福您阖家平安，工作顺利，事业发达！

感谢各位光临，再见！

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第二篇：会销新产品上市之新产品发布会完美亮相

会销新产品上市之新产品发布会完美亮相

“新产品发布会”。这里请大家注意，虽然前期该产生的销量可能都已经产生，但是这个“发布仪式”依然承载非常重要的使命。比如：这个新产品发布会不仅要让前期已经预订的顾客感觉到自己的决策没有错，还要庆幸物超所值；不仅要让前期没有下定决心购买的顾客在发布会上下定决心购买，还要让他们觉得再不购买将损失更多，尽管可能发布会上的优惠政策还不如预订时的多。

而新产品发布会的环节设计，以及对执行细节的关注会让我们更容易达到我们想要的效果。接下来探讨的就是如何来设计这场会议的细节。下面我们就按照会议营销基本流程为基准来一一研究一下发布会的流程。

但为了确保新产品发布会的成功，有一件事是我们必须提前做的，那就是“为员工设置新产品发布会的挑战目标和完成目标的奖惩办法”。尤其是很多小经销商朋友会忽视这个细节，认为公司上新产品员工努力去卖是理所当然的。但你别忘了，你给员工提成，员工也会认为是理所当然的。既然我们要将新产品一炮打响，我们也就必须给一些员工意想不到的收获，当然这个收获不是毫无代价的，一定要配套奖惩措施。比如，我们可以设置“新产品发布会”现场销售挑战赛，开设个人自我挑战奖和团队挑战奖，并且这些奖项与其他原定奖项可以同时获得，以提高员工的积极性。至于如何设置目标和奖励，则要根据他们在顾客分析（即第一、二、三梯队顾客的选择）时所预估的意向顾客数量来定，不可过高也不能过低。

接下来我们再来具体分析发布会现场的环节：

第一步：入场/签到。新产品发布会的入场要让参与者感到既轻松又隆重，这里建议入场时设置背景墙签到环节，即让每一位到场的来宾，用记号笔在新产品发布仪式的背景布（通常都是喷绘宝丽布）上签上自己的大名，以示作为新产品在某区域市场上市的见证人；

第二步：开场/介绍嘉宾。开场，我们可以准备一些场面比较隆重的集体节目。而介绍嘉宾则是非常重要的环节，这里我们可以将前期已经预订至少一年服用量的顾客作为VIP嘉宾，在嘉宾席就座，并为他们佩戴上胸花以示尊贵； 第三步：新产品导入/发布仪式。新产品导入，建议有条件的经销商制作一个透明的有机玻璃盒子，将新产品有序地摆放在盒子内，然后用酒店的行李推车

改装一个临时的手推车，由礼仪人员缓缓推进会场至舞台中央，然后由经销商和部分贵宾（可以是相关政府领导或者老顾客俱乐部的会长等）一起揭开新产品盖头，同时全场响起礼花和掌声；

第四步：新产品研发背景介绍。由总部的产品研发人员，或其它可以替代的人士就产品的研发相关情况做专题介绍。主要可以从功能（市场）需求、科技攻关及科技含量、研发人员背景、配方等方面进行阐述，目的只有一个：让已经预订的顾客觉得物超所值，让没有购买的顾客蠢蠢欲动。但是需要提醒注意的是，新产品研发背景介绍不能和专家的讲解冲突，要把握好方向。研发背景主要从研发和科技方面分析，而专家则是从产品的治疗机理和病理方面阐述；

第五步：专家讲座。专家从医学或者药学的专业角度阐述新产品对疾病的治疗和保健机理，目的只有一个：让受众觉得这个新产品就是为台下的顾客而存在的；

第六步：首批顾客授勋仪式。这个环节是设计，既是做给那些授勋（已经预订）顾客看的（让他们觉得，你们提前预订没有错，我们永远记得你们，并给你至高无上的荣誉），也是做给那些犹豫不决的顾客看的（让他们看看，相信我们没有错，现在购买新产品，你可以得到更多）。我还有一个建议：我们不仅要给首批顾客授勋（授予荣誉证书或者水晶奖杯、铜牌都可以），还有给予一些实实在在的实惠。比如，在现场为他们每一个人颁发一个旅游奖励，或者其它物质奖励。当然，这些最好都是这些顾客事先不知情，但费用是在我们新产品上市推广预算内的。你想想，当首批顾客得到了这么大的惊喜，在当天的会场上他能不卖命地给你宣传、促销吗？

第七步：总部领导宣布发布会优惠政策。如果能请到新产品的总部领导更好，因为让他们来宣布更真实，尽管费用还是你在承担，这样可以让你的以后的推广过程中就优惠问题找到一个挡箭牌。但是，宣布的优惠一定不能超过那些提前预订顾客的优惠，否则，那些人会认为自己被“忽悠”而耿耿于怀，下次你再搞类似的预订则没有人会相信你；

第八步：促销/结束。促销的环节一定要利用好首批顾客，虽然我们让他上台发言不现实，但一定要在促销这个环节利用好他们，你别忘了，你才给过他意想不到的惊喜。除此以外，还可以灵活的运用首批预订顾客的政策给现场订购的政策，这都是我们经销商朋友常用的手段，这里就不再详细说明。