本文作者：EPU——魏长凯

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经营宗旨：便民至上、服务至上、生活至上。

经营理念：服务大众是我们值得去做的事，是生活给予我们最大的奖赏。

市场定位：新青年网上超市，是一个依托各大C2C平台而创建的区域化网上购物连锁平台，为石家庄各个中小型实体店提供专业化的C2C网络销售和订购服务和物流服务。

市场分析：由于现阶段各个中小型实体店无力经营专业化C2C网上销售与订购业务，即使经营了也成不了规模，所以品牌效应低下。但是电子商务在中国的不断深入发展对这些实体店的冲击越来越明显。所以新青年网上超市的诞生，恰到好处的解决这些问题。必将成为各个中小型实体店成长的倍增器。所以这些现实的需求使得新青年网上超市拥有广阔的市场和无限的发展空间。

新青年网上超市总体介绍

一：货物来源

在免费送货服务范围内，寻找可与其合作的实体店，所有货物来源均由与我方合作的实体店提供。

合作实体店对象：1、各种品牌物品的专卖店         （主要合

2、各大商场的大中型柜台商家     作对象）

              3、免费送货范围内的综合超市（争取，但为次要）

二：网络销售

由本超市人员负责在淘宝网、拍拍网、易趣网等主要C2C电子商务网站上开设店铺，销售与我方合作实体店的商品。

三：网络订购

买方通过本网上超市订购与本超市合作的商家的商品，然后由买方亲自到实体店提货。从本超市订货的买家需在本超市留下所订商品的具体信息，本超市人员会告知与其相对应的实体店，实体店根据此信息准备商品，经本网上超市订货的买家所定制的商品一律给予一定的价格优惠。

四：商品信息反馈

本超市有义务向与本网上超市合作的实体店无偿提供与其所销售商品相关的最新商品信息，以便使与本超市合作的商家能够拥有齐全的商品，从而丰富与我方合作实体店的商品种类，从而达到共赢的效果。

五：商品运输

营业初期：

石家庄市免费送货区内：由本超市承担快递运费，并在当1-2天内派送商品至买家手中，如快递公司不能准时送达，本超市人员将免费代替送达。

石家庄免费送货区外：由买家承担运费，具体到达时间应看当时的快递公司的物流状况。

营业后期：

1、          石家庄市免费送货区内：由本超市人员在24小时内免费送至买家手中，急需商品（如药品等）在买家作出申请后，我方将在12小时内免费送达。

2、          石家庄市免费送货服务区外：其它城市买家一律由本超市        用快递或EMS的形式发货，为了保障安全货物，本超市不提供平邮服务，运送期间产生的费用由买方承担。

六：商品包装

所有经过本超市配送的商品，如与我方合作的实体店不提供商品包装，我方有义务为商品进行免费包装。.

七：售后服务

本超市所销售的商品必须给予得到本超市和实体店共同认可的发票或销售凭证。买家凭此发票或销售凭证可享受本超市与实体店所承诺的售后服务。本超市必须提供最新法律法规所规定的售后服务，如现在的七日内退货，十五日内换货等规定。

本超市对某些商品提供上门退货或换货服务。

上门退换货的商品:1、数码电子类

                2、首饰品类                                                          

                3、其它小且贵重的物品

八、营业时间

法定假日等重大节日期间：网络销售不参加营业，只维持网络订购业务。（注：①避开高峰期，避免业务量增大而降低服务质量。          ②给本地其他实体店一定的生存空间。）

非法定节假日期间：实行七日工作制，早六点至晚十点。

九、盈利方式

1、不收取与我方合作的实体店的加盟费用

2、通过网络订购与销售业务，从每笔订单中抽取适当的利润。利润比例由双方协商决定。（网络订购业务的利润比例要低于网络销售的利润比例）

3、网络销售我方所占利润比例不低于30%，网络订购利润比例不低于15%。

超市物流

Ⅰ、初期阶段：外包给石家庄市的快递公司

Ⅱ、中后期阶段：免费送货区内自己开设物流网络

超市物流策划：

一：C4ISR指挥系统

1、   C4：指挥（command）、控制（contol）、通信（comunication）、计算机（camputer）

2、   I 情报（intelligence）

3、   S 电子监听（surreillance）

4、   R 监视（rconnaissance）

指挥系统运营方式：

初期：1、调度人员通过计算机监视信息平台的“情报”，通过通信网络指挥送货人员并控制其运送路线。从而达到最佳运输效果。

2、后台通过互联网对运货人员进行实时“监控”。

3、通过互联网实时监听买家对送货人员的服务质量

后期：部分通信等系统由北斗导航系统代替互联网络。

二：送货人员分区划

   将超市免费派送区域划分成多个区域，每个区域有固定人员负责。不同区域间的送货，需要不同区域人员协调进行。

三：送货人员主体自行车化。

1、   大部分送货人员以自行车为工具，自行车需统一，但可以根据自己喜好而小幅度改装。建立自行车车队，设立移动指挥中心（搭载移动指挥设备的车辆）、后勤保障车辆（送货人员休息就餐车、自行车维修车）。

2、   所有送货人员配备全套骑行装备（骑行盔、骑行服、骑行手套、骑行风镜等）

3、   车辆：

Ⅰ：山地车体

Ⅱ：平版铝合金后架、自行车驼包、前车包

Ⅲ：：车铃、车锁、挡泥板、水壶架、束腿等

四：运营范围    

营业范围以超市免费送货范围为准。

五：车辆管理

   车辆管理采用美国警车管理模式：即车辆的所有权归超市所有，使用权归所属送货人员所有，当车辆遭到人为损坏且损坏较严重时，车辆的维修费用由送货人员本人承担，当车辆是非人为损坏时，车辆维修由超市承担。超市应为车辆维修提供保障。

六、志愿者计划

1、本超市免费为志愿者提供自行车，车辆管理方式同送货人员的管理方式

2、志愿者在应闲暇时帮助自行车队送货或其它事宜（如宣传、组织通信、后勤保障等），且必须达到一定的时长（可以延期参加）。

3、志愿者在我方享有网上购物优惠、参加本超市组织的自行车活动和员工娱乐活动等特权。

七、特色送货方式 

针对年轻人群开设直升机航模送货方式，主要适用于送生日礼物和表达爱慕之意。

①  需要特色送货服务的买家应提前申请特色送货服务。

②     特色服务费应与商品费用一起结算

③     买家应遵照特色服务的流程，但可根据实际要求在保证安全的前提下进行适度修改。

④     由于航模升力有限，只针对体积小且重量轻的物品

新青年网上超市优点：

1、 主要服务范围是石家庄地区，服务压力较小，服务质量不易下降。有利于品牌效应的显现。

2、 与众多实体店合作，信誉度高。

3、 使石家庄地区的人们足不出户就可以购买的日常所需的商品，极大的节省了人们的生活精力和时间。大大降低了生活成本。

4、 依托互联网，便于超市步入正轨后向其它省市渗透和发展。

    

新青年网上超市经营难点：

1、 创业初期知名度低，交易量小。

    解决方法：充分利用网络资源和空间，进行网络宣传，以提高在网络上的知名度，坚持诚信与服务并列第一的原则，通过自身行动提高在顾客心中的地位，从而提高交易量。

2、 各实体店的经营方式和服务水平不同，服务水平差的对超市发展会产生负面影响。

解决方法：在选择合作的实体店时，应进行实地调查，仔细研究。符合合作条件后在签署合同。合作后不定期审核，若不符合标准，则暂停与该实体店的合作。

3、 由于某些不可抗拒的原因而导致服务不周，顾客无法理解，有可能对超市产生负面影响。

解决方案：我方应主动道歉，并对顾客进行相应补偿，做到宁可赔利润，不可掉服务。

   

员工薪酬制度：

1、  根据每个人的岗位和河北省石家庄市最低工资标准，来制定员工的最低工资，所有员工在最低工资的基础上均实行绩效工资制度。                

2、    所有员工均有权力与义务为本超市的发展建言献策，一经采纳，该项建议直接或间接收入的30%归建言献策者所有，若该项建议持续有效，则30%的额外收入持续有效。

3、   如果超市收入高于预期，将适度提高员工的最低工资标准（优先提高低收入者）。

财务管理制度：

 一、执行严格的财务管理制度：

1、每日的收入应进行及时清点，并录入数据库。

2、每月的收入在月末定期核查。并作审查报告。

3、每个季度制作一次财务报表，并制定下个季度的预期财务报表。

4、每年对财务状况进行汇总，以作为财务制度改进或调整的依据。

二、管理目标：实现利益最大化，投资最大化，合作伙伴受益最大化。

企业文化建设：

1、    所有员工要牢固树立顾客就是上帝的理念，所有员工必须每年参加员工服务质量考核，考核内容既包括笔试也包括实践。不合格者一律不准上岗，直至合格为止。

2、    所有员工必须牢固树立团队意识，努力形成对新青年网上超市的归属感。不断充实和提高实企业文化的水品。

3、    树立学历不等于一切的正确世界观、人生观。

4、    培养员工的自信心。我们不是祖国未来的希望，因为我们就是未来。

5、    超市定期组织员工参加娱乐活动，如吹豌豆大赛，办公椅竞速等休闲活动。组织员工不定期学习积极心理学，提高员工的幸福感以及面对生活的正确态度。

企业管理：

1、    初期：由于人员少，管理简单，过分细化会降低效率。所以暂设外联部、财务部、后勤服务部，营运部等

2、    后期：超市即将步入正轨时，根据当时的发展情况进一步整合和细化各个部门。

投资方案：

一、  投资方式：分期投资

二、    投资步骤

1、    初期投资：用于办公场地费、办公物品购置费和其它手续的费用共两万元，流动资金一万五千元，共三万五千元。

2、    中期投资：主要用于设备和办公用品增购和超市物流的初期建立，投资根据当时投资效应和盈利状况而定。

3、    后期投资：主要用于超市物流建设，投资较大，具体投资额度根据当时投资效应和盈利状况而定。

 EPU是国内首个以在校大学生为主体的公益性演讲、讨论组织。并以“发掘现在，探索未来”这个宗旨为指导思想。将创立目的设为帮助在校大学生提高对不同领域知识的了解，拓展知识面，培养在校大学生的创新意识与能力，为国家培养综合素质优秀的复合型人才。

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第二篇：策划书 范文

团委开放日

暨“五四”青年节系列活动

? 前言

? 活动概况：

1.中国街，文化巷

2.展现青春，普天同庆

3.青春之灯，星火相传

4.我的青葱年华

? 宣传方式

? 商家收益点

? 商家赞助方式

前 言

20xx年的5月4日，那一天，将会见证五四青年节90周年的历史沉淀。

在昔日的19xx年，无数青年学生走出校园，迈进社会，迈向阶级斗争。他们以自己赤诚的行动，充分地诠释了该时代青年学生的意义。那一刻，科学、民主、爱国主义深入人心，仿佛成了当时青年学生的代名词。

时间在变迁。人，会在变迁中改变，在变迁中发展。

时至现在--90年后的20xx年，时代的更新也应该刷新了现代的青年学生。那么，90年前的科学、民主、爱国主义依然是现代青年的主旋律，还是在新时代的环境下蜕化出新的面貌？现代的青年学生会有怎样的一番跟90年前迥乎不同的新风采？他们又会在新的时代背景下被赋予怎样的时代意义呢？“五四青年节系列活动”将与大家一起寻找答案。

活动时间：20xx年4月25日

活动地点：东十四到东十二前的校道

主办单位：广东工业大学机电工程学院团委

赞助单位: xxxx

活动对象：广东工业大学全体学生

一、 系列活动之

中国街，文化巷

活动目的：传统文化是中华民族一笔宝贵的财富，它其中蕴含着古代劳动人民的

智慧以及过去艺术的魅力。现代的青年学生是睿智的，学习和传承传

统文化无疑是跟以前的智者面对面。在享受乐趣和增长智慧的同时，

号召青年学生回归传统，认识传统，溯本回源，好好珍惜国家的文化

财产，也是一种爱国的体现。

活动主题：玩乐与学习一体，睿智与爱国齐鸣

1、活动介绍：

在“中国街，文化巷”活动中，我们将设立多个传统游戏，每位参加

者可从入口管理处的负责人那里得到一张有25格的便签纸，而后进行游园

活动，通过进行不同的游戏收集印章，再用所收集到的印章数目换取不同

的奖励。 游戏规则：

（1）空竹

在工作人员的指导下进行空竹最基本的抖动游戏，抖动至发声。以发声时间

长短作为奖励的依据，20秒为一个印章，40秒两个，一分钟以上为三个。每名

参加者可以停留时间最多15-30分钟。

（2）滚铁环

以三人为一组。三个小组同时进行接力比赛比赛，比赛距离为每人来回共8

米，比赛途中参加者不得停顿、不得手持铁环跑，如果出现铁环脱轨，运动员需

要停下来，重新再跑。按排名发放印花，第一名三个，第二名两个，第三名一个。

（3）传统智力玩具

a.华容道:

从五个排法开局之中选择一种开局进行游戏，凡参加时间经过4分钟

但未成功解出者的可得到安慰奖印章一个；解出成功者可获印章三个。

b.孔明锁:

以通常配置的孔明锁作为游戏工具，选择三个不同的难度进行游戏。

成功拆者获得印章一个，拆开并即时装回者获得两个，拆开打乱再装回者

获得印章三个。

c.九连环:

尝试解开达三分钟以上者获得印章一个，解出者三个

（4）投壶、七巧板

两组参赛者同时参赛，同时向一个壶投箭矢，投中者可从各自的箱子

内的一副七巧板中抽出一块，并从壶中取回自己的箭矢。较快收集够必要

的块数并组合成所给出的图案的一组获得三个印章，另一组获得一个印章。

（5）趣味问答

规则：从题箱抽出三个问题，通过问题的答对题数来确定印章的数

量，问题来源为各展板。

2、活动流程

二、 系列活动之

展现青春，普天同庆

活动目的：丰富同学们的课余生活，营造充满活力和健康向上的校园氛围,

展示广工人的风采以及同学们良好的精神风貌,增进各班级同学

之间的友谊,促进广大青年学生的健康发展。

活动介绍：在“展现青春，普天同庆”活动中，机电学院大一级各班将设立

不同的小型娱乐游戏，每位参加者通过进行不同的游戏收集印

章，再用所收集到的印章数目换取不同的奖励。

1、活动准备：

（1） 机电工程学院大一级的各个班级，设计1－3个小游戏。

（2） 在各班级准备游戏的过程中，机电团委将派出干事到各班进行策划指

导。

（3） 各班级递交游戏策划书。我们将在递交的游戏策划书中，筛选出8

个符合主题并且具有一定创意的小游戏。

2、活动进行：

（1）选中的班级将由机电团委统一协调起来，在指定活动地点设置摊位。

（2）具体的摊位位置安排将在4月25日通知各班班长。

（3）同学们在每个摊位上玩游戏将获得一定数量的印花，并用印花到兑奖台换

取奖品。

（4）我们将在活动现场入口处放置一“许愿树”（展板），在这里，作为五四新

青年的我们，可以写下自己对国家、对未来的展望。

3、活动安排：

（1）活动流程：

（2）活动举行当日的详细流程：（4月26日）

三、 系列活动之

青春之灯，星火相传

活动目的:做花灯，猜灯谜，逛灯街，有着浪漫的寓意和浓浓的传统气息。做花

灯是一件有趣的事情，不过，完成花灯需要相当的技术，猜灯谜更是

需要过人的智慧。当代的青年学生不只是读书的机器，更需要对动手

能力的考究。对现代的五四精神中的“科学”作阐述，应该是理论与

操作的结合，智慧与创造的碰撞。于是，本活动旨在娱乐的同时，让

同学们的实践能力和学识得到有机结合，真正做到“科学”。

活动主题：实践与智慧铸出科学之魂

活动内容：

1.报名参加的同学将会得到1（或2）个净色灯笼，运用现场所具有的绘画工具 及材料（若选手觉得材料工具不够可自带）在灯笼上进行绘画。参赛者在完成 灯笼的制作后，出一个灯谜以供路人娱乐。

2.晚上灯谜会正式开始，所有制作完成的灯笼将以蜡烛（或小灯泡）点亮，路人猜中灯谜者可获得奖品。

1、工作流程

四、 系列活动之

我的青葱年华

活动目的：生活是一种文化，也是社会的一个缩影。在缺乏民主的旧时代，青年

学生往往高举自由的旗帜，呼唤争取民主。一次又一次的高呼，一次

又一次的争取，构成了旧时代青年学生生活的一部分。而已经争取到

自由民主的当代学生，他们的生活又会呈现出一番怎样的景象？本活

动旨在号召广大学生拥有一双善于发现的眼睛，利用手中的工具，把

有关于青年学生朝气蓬勃的一面定格起来。在民主的天空下，青年学

生的精神风貌如何，将在图片、摄影中呈现出来。

活动主题：民主新风下的蓬勃风貌

活动对象：广东工业大学全体学生

活动时间：20xx年4月25日 14:30-17:30

活动地点：东十二前校道

1、作品征集：

（1）征集方式主要是邮件发送，或者直接交到相关负责人宿舍

（2）摄影作品经过筛选后要向各位参赛者收集实体相片和手写文字用于展览 备注：所有作品须在4月20日前全部提交

2、作品网上展示：

方案一：创作者自行在学校论坛上发帖累计人气，条件有限的可由工作人员代发。 方案二：建立专门网站用来给参加者展示并投票

3、作品展览：

工作人员现场派发便签纸以供投票。

展板旁设置留言版，观众可以从工作人员手中得到便签纸，写上对喜爱作品的评论并贴在留言版上。活动结束后获得最多评论的为最佳人气奖。

活动结束后工作人员清理现场。

4、参赛要求:

（1）立足大学生活，展现现代青年活力风采，历史感与时代感兼具。主题突出、内容健康、创意独特新颖。

（2）相片表达的主题应简洁大方，通俗易懂，自然醒目，含义明确，个性鲜明，便于识别，真切表达对生活各方各面的认识。

（3）作品中可为相片作创意诠释（对生活的热情，创作的思考等，但不超过50字）

（4）参选作品应为原创，若拍摄者拍摄的不是本人，应取得被拍摄人的同意，若有侵犯他人私隐者，一经发现取消参赛资格且销毁作品。

（5）作品建议采用6寸照片（4X6），1024X768分辨率，由参加者自行冲洗。不进行任何加工。如条件限制，可另外申请。

（6）所有作品将在4月23日到25号在展板自由摆设。

宣传方式

互动宣传：我们可在个别游戏中加入企业元素，亦可为贵公司设计1-2个小游戏（具体待商议）

灯笼宣传：我们将为贵公司制作具有公司特色的灯笼，并把灯笼悬挂在显眼处

图文宣传：在展览现场悬挂印有贵公司相关信息的图文 成果展宣传：

1. 收集活动中的文字资料与图片资料，并整理成文，贴上宣传板宣传成果，并且在宣传板上再次鸣谢贵公司。 2将活动过程及后期宣传及反响配以图片以书面形式反馈到贵公司中，让贵公司了解整个活动的情况。

活 动 后 期

商家受益点

当代大学生的求知欲强，渴望知识，乐于创新。因此，谁能先在大学生心目中建立起自己的品牌，谁就有主导大学生的学习方向。所以，在大学内做宣传，对大学生树立贵公司的品牌，不仅仅是眼前的利益，更是一项长远、持久的投资。 ? 大学不仅仅是学术交流的地方，更是文化传播的殿堂。大学内做宣传，支持

大学生活动，有助于提高公司的公众良好形象，为贵公司日后吸纳人才，发展壮大，有着深远的影响。

? 大学内做宣传，有着投资小，见效快，回报率大的优点。大学生社会交际频

繁，信息的传播速度快。

? 我校与外校的交流非常密切，在我校搞的活动会在广州很多高校流传，这无

疑是一个可观的宣传。以上的宣传方式，由点到面，由学院到学校，营造一个强大的宣传气势，覆盖了整个校园，不仅把活动落实到实处，而且对品牌的宣传，推广等有巨大的影响。

? 另外，由于此次活动新颖并具有创意，而且活动地点处于本校人流量最多的

饭堂隔壁，必能吸引大批的同学前来参加，为贵公司的宣传营造一个良好的环境。

经费预算

（如果除去红色部分物资，费用为1447）

最后结语：

以上是我方目前考虑的一些对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作办法可根据推广赞助形式进行商讨确定。若贵公司有其它要求也可以向我方提出，共同商讨，我们将尽最大的努力回报热心支持于我们活动的组织及相关人士。

本着为商家开拓市场，提高效益及有益于学生的双赢原则，为广大商家提供以上的宣传服务，务求用有限的时间和资源为商家打造无垠的品牌效应，赢得丰厚的利润，敬请贵公司把握机会。热诚期待与贵公司合作，能得到贵公司的支持将是我们最大的荣幸，为此，我们将尽我们最大的努力提高宣传的影响力，以达到贵公司的要求，同时，祝贵公司生意兴隆，业务蒸蒸日上！

祝： 工作愉快 生意兴隆

广东工业大学机电学院外联部 陈立宪 联系方式：137xxxxxxxx