汽车销售策划方案范本 在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资

以供参考。

大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。

1.摘要

计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2.当前营销状况

汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。

市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。

竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

3.SWOT分析

在描述当前营销状况数据的基础上，需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司

的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。

4.销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。

5.目标确定：

汽车销售方案计划应该具有一定的目标，汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率

是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在20xx年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。

销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。

6.策略制定：

目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务

车辆线：增添一个新品牌。

价格：价格和竞争品牌相近。

分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。

销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

促销：增15%的促销预算。

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。

策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?

7.计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?

8.预计损益表：

行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节，收入和开支之差就是预计利润。

9.控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架，具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。

第二篇：策划方案范文

《孙子兵法》大型丛书策划方案

摘要 《孙子兵法》是一部古老的兵学圣典。几千年来，它的应用已超越了国界，跨越了时空。《孙子兵法》大型丛书的策划在图书出版行业是一个薄弱环节。本策划方案以临沂大学为依托，其目标在于凸显《孙子兵法》在传承、应用方面的成就。

关键词 孙子兵法 丛书 策划方案

一、外部策划书

在《孙子兵法》的图书出版方面，目前边读边悟、一日一读类快餐式的品读已经不少了，能否由山东某家出版社牵头，搞个“〈孙子兵法〉研究大型丛书”啊。搞这么套东东，的确耗费大量的人力、物力，但一书在手，就给后来的研究者提供了方便。所以本人不揣浅陋，把我进入〈孙子兵法〉研究以后小小的一点浅见贡献出来，做成策划方案。是为“〈孙子兵法〉大型丛书策划方案”。

（一）序文

《孙子兵法》大型丛书的策划，目的在于弘扬优秀的传统文化，启迪现代人充分认识古老文化的巨大价值，包括它的历史遗产意义和现代品牌意义，从而真正把《孙子兵法》当成一项文化产业来经营。临沂是古老的《孙子兵法》的出土地，临沂大学作为临沂市唯一的一所综合性大学，在《孙子兵法》研究方面有所创新。

（二）策划宗旨

策划〈孙子兵法〉大型丛书的宗旨在于弘扬兵学文化，先期造势，为临沂创建全国文明城市、并能再次举办〈孙子兵法〉国际研讨会作好舆论宣传。

（三）策划内容

谋略篇

1、〈孙子兵法〉与商战

2、〈孙子兵法〉与管理

3、〈孙子兵法〉与营销

策略篇

1、〈孙子兵法〉与用人哲学

2、〈孙子兵法〉与婚恋之道

3、〈孙子兵法〉与人生规划

4、〈孙子兵法〉与成功之道

文献篇

（一）〈孙子兵法〉的现代解读

（二）〈孙子兵法〉活学活用

（三）〈孙子兵法〉研究资料汇编

（四）〈孙子兵法〉在日本

（五）〈孙子兵法〉在欧美

应用篇

1、〈孙子兵法〉与体育竞技

2、〈孙子兵法〉与爱情之EQ

3、〈孙子兵法〉与鬼谷术

（四）资金预算

一套〈孙子兵法〉丛书的预算经费大概在40万元左右。

（五）进度安排

1、20xx年12月至20xx年7、8月间，出齐第一部〈谋略篇〉与第二部〈策略篇〉。 2、20xx年9月至20xx年4、5月间，出齐第三部〈文献篇〉与第四部〈应用篇〉。

（六）分工安排

临沂大学孙子兵法学院担负第一部〈谋略篇〉与第二部〈策略篇〉的写作任务。 临沂大学文学院历史系担任第三部〈文献篇〉的写作任务。

临沂大学文学院文管系担负第四部《应用篇》的写作任务。

（七）策划所需物品及场地

所需物品：一台打印机，一台复印设备，扫描仪，纸张，墨盒，PC及〈孙子兵法〉研究相关书籍资料；

所需场地：一间单独的工作室，配备书架、电话、传真机等。

（八）参考资料及其他相关材料

1、黄朴民，高润浩著《<孙子兵法>新读》，长春出版社20xx年1月版。

2、方瑾编著〈商用孙子兵法〉，企业管理出版社20xx年8月版。

3、骈宇骞，李解民，盛冬铃等译注〈武经七书〉（全二册），中华书局20xx年8月版。

二、内部策划书

经济永远是人类生活的主题。《孙子兵法》从诞生之日起，就不断地和政治、经济结缘。几千年来，它的应用已超越了国界，跨越了时空。在当今世界，谁能抓住《孙子兵法》这条产业链，谁就意味着在文化竞争策略上占据了某种优势。

有关《孙子兵法》创意的点子层出不穷。在当今，有人把〈孙子兵法〉做成金书，比如西苑出版社出版的纯金版《孙子兵法》；矽感公司的老板张伟集中了一百位有名望的书法家书写了一部极有收藏价值的《孙子兵法》，他还在筹建一个包括孙子兵法在内的中华文化主题公园。在〈孙子兵法〉的老家，山东滨州，矗立着世界上最大的孙武塑像；滨州还投巨资建成了孙子兵法城（此项目是山东省“一山一水两圣人”旅游体系的有机组成部分，是全省13个重点旅游扶持项目之一）；在〈孙子兵法〉的出土地——山东临沂，正酝酿筹建〈孙子兵法〉文化兵城；并且今年6月，在临沂市唯一的一所综合性大学——临沂大学，成立了孙子兵法学院。随着一轮一轮〈孙子兵法〉国际研讨会、孙子国际文化节的召开，人们呼唤着，把〈孙子兵法〉当成一项巨大的文化产业来做，是时候了。

目前，国内《孙子兵法》的研究正掀起新的高潮，名家辈出，硕果累累。当然，西方研究〈孙子兵法〉的应用价值卓有成就者也不在少数。把国内及日本、欧美的〈孙子兵法〉研究领域的问题真看清楚了，来集中搞一次《孙子兵法》大型丛书的策划，不也是图书出版行业的一个盛事吗？

关于《孙子兵法》大型丛书策划方案的筹备、实施方面，《谋略篇》、《策略篇》、《文献篇》与《应用篇》的出台应由临沂大学党委书记丁凤云监督执行。方案实施过程中，会遇到这样那样的问题，比如撰稿人员不能按时交稿，出版经费不足，或没有打造出预期的效果等等；为了防范不确定因素的发生，相关部门应做好防范措施。此外，与《孙子兵法》大型丛书策划相关的专家、学者还应制订好评估措施，确保此丛书的质量，把出版落到实处。由于实践过程的复杂性，方案的实施会受到各种主客观环境和条件变化的限制和影响，因此策划方案及策划过程中应注意及时修正与补充。