代销合同书

合同编号： 甲方（供方）：

注册地址：

经营地址：

法定代表人：

乙方（需方）：

注册地址：

经营地址：

法定代表人：

一、 原则条款

第一条 本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、

互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国

合同法》、《产品质量法》等法律、法规签订。双方必

须严格遵守。

二、 使用范围

第二条 本合同的甲方代表甲方或其所属的 分

公司、办事处。乙方代表乙方或乙方 的

子公司。因此，本合同中涉及的各项条款适用于甲、

乙双方的总公司及上述各地分公司或子公司、办事处

等机构。

第三条

本合同约定的产品进入乙方 地区 门

店进行销售。

三、名词定义

第四条 产品：是指有甲方生产或经销的符合国家质量标准的

合格产品。

第五条 销售支持：指甲方在乙方销售甲方产品过程中无条件

第六条

第七条

第八条

第九条

第十条

第十一条

给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。 利润补偿款：指在乙方代销的甲方产品的零售价格降低，使乙方销售甲方产品的账面毛利率未能达到合同约定的水平时，由甲方向乙方支付的，用于补足乙方利润损失部分的款项。 供货价格：指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格视为商品供货价格。 残次品：指商品在售前、售后中本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家标准等任一标准的产品。 滞销产品：指乙方从甲方购进的产品经过15天的时间，销量与进货量的比低于二分之一的产品。 商业折扣：指甲方以乙方给予甲方的回款额为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。 特价机：指根据双方的经验需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购得产品，条件双方另行约定。

第十二条 回款额：是指乙方按实际销售甲方产品的供价金额，

支付给甲方的货款，包括乙方采用帐扣方式收取的甲

方应向乙方支付的各项费用（利润补偿款除外）。

第十三条 包销机型：指性能、外观与其他型号有明显区别的，

性能价格比有明显优势的，由乙方独家经营的产品。

第十四条

第十五条

第十六条

第十七条

第十八条

第十九条

第二十条

合同年度：指合同有效期。 四、产品订购、运输、结算及其他 （一）产品订购 乙方代销甲方生产或经营的 产品。 甲方带货安装的产品为： 。 乙方从甲方处进货时须提前进货计划，甲方在接到进货计划后 日内答复乙方，并于 日内按进货计划送达乙方指定地点。 （二）产品运输 甲方负责所有产品运输，一切费用由甲方负担。 货物在交付乙方验收前，一切风险及责任均由甲方承担。 甲方产品进入乙方营业场所销售，试销期为两个月。如甲方产品连续两个月在乙方经营的同品类中销售排名倒数两名之内，乙方有权终止本合同，并以书面形式通知甲方。 （三）货款结算

第二十一条 当期货款的结算以乙方实际销售甲方产品

的 ，扣除采用帐扣方式收取及甲方逾期未付的

利润补偿款、商业折扣款、各项费用以及其他甲方承

诺支付的款项后的余额为准。

第二十二条 货款结算日期：货款结算周期为日结。

第二十三条 货款结算方式为 （在以下几种方式中任选一种或

几种）：

1.支票 2.电/信汇

个月商业承兑汇票。

第二十四条 货款结算采取“钱票两清”的原则，乙方向甲方支

付货款，甲方必须同时向乙方或乙方指定人员提供合

法的增值税票。甲方向乙方支付商业折扣，增值税票

可按以下 办理：

（一）乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲

方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额，乙方不再

向甲方开具#5@p。

（二）甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支

付商业折扣，乙方再向开具零售#5@p或办理折让证明

后，乙方向甲方支付货款。

第二十五条 甲方应按上述规定按时向乙方提供增值税票，在增

值税票未交讫之前乙方可拒绝支付货款。如甲方提供

普通#5@p，乙方有权扣除17%增值税。

第二十六条 每周二为乙方结算日，周三、周四为乙方对账日，

其余时间乙方不进行结算，甲乙双方可进行对账，整

理提供票据。每月25日以后及法定节假日乙方不进

行结算，账期未满或遇节假日，结算期顺延至次周二。

（四）残次、滞销产品的处理

第二十七条 乙方在经营过程中发现的甲方产品中的残次品，应

及时以书面形式通知甲方，甲方应在接到乙方残次通

知后 日内更换残次品或退残次品。

第二十八条 乙方在销售甲方产品过程中如遇滞销品时，应以书

面形式通知甲方，甲方应在接到通知 日内为乙方

调换乙方确认或指定的其他产品或进行退货。如果甲

方逾期未予调换或退货，则乙方可向甲方收取产品供

价总额每日 的保管费。逾期 天后，乙方有权

处理该产品，并从处理所得款额中优先获得保管费。

（五）销售支持

第二十九条 甲方应根据乙方的要求免费为乙方提供展示甲方所

供产品的展柜、展台、展架，委派促销员，促销员的

一切费用由甲方承担（具体见附件3—《促销员管理

协议》），并应对乙方所有的门店实行无差别待遇。如

甲方委托乙方制作展柜、展台、展架，甲方应于接到

乙方付款通知10日内将制作款以现款方式交付乙

方。逾期未付，乙方可在下次结算货款中扣收。如甲

方未提供相应的增值税#5@p，乙方有权加扣17%的增

值税款。

第三十条 甲方为乙方提供样机，具体约定为： 。 第三十一条 对于乙方售出的甲方的产品，由甲方按国家规定负

责办理保修，乙方给予必要的协助。

第三十二条 甲方带货安装产品的送货、安装、维修服务等事宜

按甲乙双方签订的附件——《送货、安装、维修服务

协议书》执行。

第三十三条 甲方的产品进入乙方的营业场所，应向乙方支付营

业场所支持费。具体规定详见附件1——《销售支持

协议》。

第三十四条 甲方在乙方的营业场所内摆设展台、展架及灯箱等

应向乙方支付必要的场地使用费。具体规定详见附件

1——《销售支持协议》。

第三十五条 为更好地促进乙方销售甲方的产品，甲方需要向乙

方支付促销管理费，具体规定详见附件1——《销售

支持协议》。

第三十六条 乙方举行促销活动时，甲方给予一定的物质或资金

支持的市场推广费，具体规定详见附件1——《销售

支持协议》。甲方举行所有促销活动，乙方均有权参

加，并享受甲方促销活动中的一切优惠政策。

第三十七条 对于甲方推出的采用新技术、新外观的新产品，甲

方应保证乙方（经乙方认可）优先销售，优先销售的

享有期不低于 日，供量不低于 台。

第三十八条 为了维护双方的经营利益，甲方应不间断地向乙方

提供包销机型。甲方不得在乙方包销该产品期间向其

他经销商提供类似外观功能组合的，性能价格比相近

或优于乙方的产品，以维护乙方的包销权益。

（六）商业折扣约定

第三十九条 乙方销售甲方的产品，甲方依据商业折扣政策向乙

方支付商业折扣。具体支付方式详见附件2——《商

业折扣协议书》。

第四十条 经甲乙双方协商销售的特价机产品，商业折扣支付

方式详见附件4——《特价机协议书》。

（七）带货安装商品尾款的约定

第四十一条 甲方必须保证安装后七日内将带货安装商品的尾款

交于乙方，如有违约处以甲方相应货物尾款金额三倍

的处罚。

第四十二条 如因甲方未按期上交尾款而影响结算，乙方不承担

责任。

五、甲方权利、义务

第四十三条 甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款。

第四十四条 甲方有义务采取有效措施，杜绝其工作人员以公司

或私人名义向乙方工作人员私下直接或间接赠送礼

金、贵重礼品、有价证券，或采取其他变相手段提供

不当利益。

第四十五条 甲方有权对乙方营业场所及其产品的销售方式提出

改进建议。

第四十六条 甲方有权对乙方营业人员的服务提出改进建议和意

见。

第四十七条 甲方应协助乙方进行各种促销活动。

第四十八条 甲方应保证乙方零售价在当地市场具有优势的情况

下，乙方的账面毛利率不低于25000元（账面毛利率

=(实际零售价—供价)实际零售价）。如乙方的账面毛

利率低于

第四十九条 甲方应按照合同规定向乙方支付商业折扣及其他各

项费用。

第五十条 甲方可根据市场情况变化随时调低供货价格，以保

证价格更具有市场竞争力。

第五十一条 甲方确保给乙方的供价为在当地同期的最低价格。

此最低价格至少低于（或等于）甲方给予其他经销商

或代销商供价的2%或低20元台。甲方须诚信履行该

条款，不得有虚假行为或变相提高供价，否则视为违

约。

第五十二条 甲方保证在乙方卖场的零售价格比同行的本地市场

最低成交价格低2%或低20元台，否则一经发现，则

乙方有权自行调整，调价损失部分，由乙方负责承担，

乙方有权在下一次贷款结算中直接扣收；若调价后乙

方所获取的商业折扣未达到双方约定的商业折扣比

例，则乙方有权在下一次贷款结算中对差额部分直接

扣收。

第五十三条 甲方在调整市场价格时必须第一时间通知乙方，在

获得乙方认可以后方可进行价格调整。乙方有义务积

极配合甲方调价以确保产品的同步性，如甲方未能在

第一时间通知乙方，而其他商场已经调价，乙方有权

利自行调整商品价格，调价后的损失差额部分由甲方

承担，同时乙方有权利对甲方这种不负责任的行为进

行调价差额总额的10倍处罚。

第五十四条 利润补偿款的计算，在每月结算货款时进行，乙方

应收利润补偿款按以下公式计算：

应收利润补偿款=当期乙方实际销售甲方产品的收入

×（合同规定的账面毛利率—实际账面毛利率）

实际账面毛利率=当期乙方账面实际毛利额/当期乙

方实际销售收入。

第五十五条 甲方提供给乙方的宣传资料真实可靠，若存在虚假

宣传或侵犯他人知识产权的，甲方承担一切责任。

第五十六条 甲方的产品的配件（附件）是第三方的产品的，甲

方保证已获得使用许可，该使用不侵犯第三方的合法

权益。否则因此而产生的一切责任均由甲方承担。

第五十七条 甲方应经常性地在乙方指定的营业场所进行现场促

销演示活动。

第五十八条 因甲方产品的质量问题或本身缺陷，造成人身伤害

或乙方及第三方的其他经济损失的，甲方应承担一切

责任。

第五十九条 本合同签订后5日内，甲方应向乙方预先交纳 万

元的售后质量保证金。逾期未付，乙方可在下次结算

货款中扣收。如甲方未提供相应的增值税#5@p，乙方

有权加扣17%的增值税款。如甲乙双方停止合作，甲

方产品清场之日起至其产品保修期满止发生的一切

退货、维修及责任赔偿等费用由乙方直接从甲方保证

金中扣除。如该质量保证金不足抵补上述费用则乙方

享有追偿权。余额部分在保修期满后10日内退还。

六、乙方权利、义务

第六十条 方应按合同规定向甲方支付货款。

第六十一条 乙方应保证在乙方卖场每年的销售额至少为 万

元，该额度为甲方每年保底销售额。如实际销售额低

于保底销售额，则乙方有权以保底销售额与实际销售

额的差额为基数计算甲方应补偿乙方的利润（含账面

保证毛利润的商业折扣）。

注：按月结算时，商业折扣率以月商业折扣率、单台

商业折扣率的和计算；被末位淘汰的，提前计算年商

业折扣率。

第六十二条 乙方有权先参加甲方举办的各种促销活动，并优先

享有各种促销活动支持的权利，期间折让、礼品等费

用支出由甲方承担。

第六十三条 甲方及其工作人员以公司或私人名义向乙方工作人

员私下直接或间接赠送礼金、贵重礼品、有价证券，

或采取其他变相手段提供不当利益的，应视为侵害乙

方利益的行为。甲方应对由此给乙方造成的直接或间

接损失进行双倍赔偿，并有权对甲方处以每次最低1

万元人名币的处罚。同时，乙方保留追究甲方法律责

任的权利。

第六十四条 乙方有义务在甲方更换残次品及滞销品之前妥善保

管该产品。

七、违约责任

第六十五条 甲乙双方任何一方未按本合同约定履行，应承担违

约责任。给对方造成损失的，本合同有约定赔偿，无

约定的按实际损失额进行赔偿或参照相关法律、法规

进行赔偿。

第六十六条 甲方擅自终止合同应向乙方支付所有应付商业折扣

（按本合同规定的最高商业折扣率计算）、利润补偿

款及其它甲方承诺支付乙方的款项，乙方擅自终止合

同应向甲方退还商品并结清应付货款。

第六十七条 甲方违反第五十三条规定，乙方有权进行降价销售。

甲方应对乙方降价进行全程补差，补差幅度应保证乙

方获取双方约定的最高综合利润及各项优惠条件。同

时，乙方有权重新商议合作条件或终止协议。

第六十八条 甲方违反第五十二条之规定，乙方有权对其提高部

分进行2倍罚款，以补偿自身的损失。

第六十九条 甲方无正当理由停止向乙方供货的，或逾期 日未

向乙方供货的，应视为甲方单方擅自终止合同。甲方

应赔偿由此给乙方造成的一切经济损失。

第七十条 甲方对乙方所有应付款项逾期未付的，乙方可在结

算时直接扣收。甲方未能就扣收部分提供增值税#5@p

的（利润补偿款除外），乙方可加收17%的代缴增值

税款，并享有每日收取0.1%滞纳金的权利。

八、合同的变更、终止、解除、期满

第七十一条 合同的变更、解除均需双方达成书面协议。

第七十二条 甲方的产品连续 个月在乙方经营的同品类商品

中销售排名倒数第 名之内，乙方有权终止本

合同。

第七十三条 因不可抗力致使合同不能履行，甲乙双方任一方有

权终止本合同。但须向对方提供由权威机构出具的关

于不可抗力情况发生的证明材料。

第七十四 双方另行约定事项：

同意机型，按相同标准执行规定的供价、零售价等政策。

撤出。

九、争议的解决

第七十五条 因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。

协商不成时应向乙方所在地的地方法院提起诉讼。

第七十六条 本合同有效期 年。自 年 月 日起，

至 年 月 日止。

第七十七条 合同期满如双方有意继续合作，在期满前一个月双

方开始协商签订新的合同。如本合同已到期，但新的

合同尚未签订，为确保双方合作的延续性，本合同有

效期自然顺延至新合同签订之日，最长不得超过三个

月。在新的合同签署后乙方有权选择在该顺延的期限

内适用新合同或原合同。

十一、其他

第七十八条 本合同自双方签字盖章（乙方以加盖合同专用章为

准）之日起生效。

第七十九条 本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补

充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与

第八十条

甲方：

代表人：

年

本合同具有同等法律效力。 本合同一式三份，甲方执壹份，乙方执有贰份，均具有同等法律效力。 乙方： 代表人： 月 日 年 月 日

第二篇：独家代理销售合同书

独家代理销售合同

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿诚实信用的原则，就乙方委托甲方独家代理销售产品达成一致意见，并签署本合同。

一、代理销售产品

乙方委托甲方独家代理销售产品为： 该产品的规格： ，型号： 技术性能： 质量标准： 用途：

二、代理方式

乙方委托甲方独家代理销售上述产品，乙方保证不再委托任何第三人（法人、自然人、其他组织）销售上述产品，包括不得与他人共同设立公司、企业或其他组织、团队、小组等各种形式的销售组织销售上述产品。

三、独家代理期限

甲方独家代理期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。 独家代理期限期满前一年内，甲乙双方应协商是否延长本合同期限。如未能延期的，甲方仍然有权代理销售上述产品。

四、独家代理区域

甲方独家代理销售区域为全球所有区域。

五、运输、运输费用

一般情况下，乙方负责运输，并承担运输费用。乙方应按照甲方的指示，保质保量地安全及时地将产品运输至指定地点，交付接收人。

六、产能保证

乙方应当根据甲方的销售数量预测，备足存货、确保产能，保证甲方随时能够预订产品，不影响甲方的销售工作和客户的生产用货。

具体预测时间由双方协商确定。

七、甲方销售

乙方给予甲方的供货价格由双方协商确定。甲方销量任务为： 年 月 日至 年 月 日 甲方销量为10000台/月 年 月 日至 年 月 日 甲方销量为20000台/月 年 月 日至 年 月 日 甲方销量为30000台/月

八、知识产权

乙方保证上述产品不侵害他人专利权、商标权、专有技术、商业秘密等知识产权。如果侵害他人知识产权或被他人起诉的，由乙方负责并承担法律责任。

九、客户服务

乙方应当按照合同约定向甲方提供供货、质保、售后服务等服务，如发生任何异议或投诉等，乙方应当负责处理，甲方配合解决问题。

十、不可抗力

任何一方对由于以下原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的，不负责任：自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。

但受不可抗力影响的一方，应尽快地将发生的事件通知对方，并附上证明材料。 十一、违约责任

1、乙方所交货物不符合合同约定的质量要求和其他要求，甲方有权拒绝收货。

2、如乙方提供的产品有样式或者材料明显变更，则甲方可将此订单货物全数退货，并由乙方赔偿乙方因此遭受的全部营业损失及商誉损失。

3、如乙方擅自提前解除合同的，应承担甲方前期成本和费用、预期利益等损失。

4、乙方承担违约责任时，应当同时承担甲方律师费、诉讼费、公证费、担保费、差旅费等维权费用。

十二、诚实信用条款

甲乙双方应当本着诚实信用的原则履行本合同，保证不侵害对方合法权益。如有未尽事宜或者分歧、纠纷，应当友好协商解决，可以签署补充协议，并与本合同具有同等法律效力。

十三、文件送达

甲乙双方在本合同中记载的地址、电子邮箱、传真号、联系人等为真实、准确的送达地址，一方将文书邮寄上述送达地后3日，视为送达。

如一方变更送达地址的，应当提前告知另一方。如因地址变更等造成无法送达的，则由变更一方自行承担后果。

十四、争议处理

如双方不能协商处理纠纷的，则可以交由原告住所地人民法院审理。 十五、生效条款

本协议一式二份，双方各执一份。

本协议自双方签字或盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

代理人： 代理人：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

联系人： 联系人：

电话： 电话：

传真： 传真：

邮箱： 邮箱：

年 月 日 年 月 日