销售人员自我检讨:销售失败的18个原因

时间:2024.3.27

销售人员自我检讨:销售失败的18个原因

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进

取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。

1、你不够自信。

如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

2、你对自己销售的产品不自信。

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做

任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了

,客户凭什么要接受你?

6、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。

7、没有学会遵守销售中的基本法则。

简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

9、不能随机应变。

应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可

以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

10、没有遵守原则。

好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

11、没有团队精神。

销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

12、过于拜金。

有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

13、没有遵守诺言。

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

14、没有建立长期关系。

如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

15、没有认识到勤奋带来工作的好运。

看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

16、为自己的错误经常责备他人。

承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

17、缺乏耐心。

记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

18、没有建立并保持积极的态度。

友情提示:当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,比如:教练技术,这是一个很

好的训练,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样的你的销售道路才会越走越远。


第二篇:销售人员工作疏忽自我检讨


检 查

尊敬的公司领导:

在20xx年x月x日“全国民营转型会议”展会上,我作为企业市场技术服务部成员前往省城XX参加此次展会。仅在宣传上体现出“XXXX·XX”,而实物上却没有XX,从而因自己的工作失误,给公司形象造成一定的影响。

在这次工作中,我没有从“高度、广度、深度”上去全面考虑问题,而只考虑了小范围内的事,根本没有想一旦有领导或客户询问中德管材的情况时,应该怎样解释,怎样应对。别的企业在没有产品的时候,便把宣传搞得如火如荼,而我们公司已经生产出了产品,却因自己的疏忽,没有能抓住机遇去宣传。也充分体现了自己宣传中的细节出现了“漏洞”。就如一场战争,没有开始便出现败笔。

经过此次事件,我深刻反思了自己工作上的失误,充分认识到了自己工作上的不足,在今后,我一定把工作做到“事前”,销售服务的售前、售中、售后的每一个细节都要提前想到,提前做到,使公司形象和利益最大化。时刻考虑工作的重要性,公司各部门都要协调把自己的工作做到位,不放过每一个细节,争取把工作做的更好。为中德的转型,跨越发展做出自己应尽的义务。

这次事件给了我一个深刻的教训,也是我的心里有了强烈的震撼。使我认识到,要多的公司的利益,增强工作的责任心,树立与公司共荣的自豪感,时刻把公司的利益和形象放在第一位,我们公司增加了新产品应该是我作为一个XX员 工最应该感到自豪的事情,也

是我作为一个销售人员,更应该时刻以推销产品稳重,宣传产品,时刻瞄准扩大的利益的最好机会,但是由于我的工作疏忽,影响了公司的形象。我深刻认识到了这一点,并诚恳检讨,我愿意保证在以后的工作中再也不会发生类似的事件。望公司领导接受我的检讨,请领导给我一个改正的机会,在此我深表感谢。

检讨人: 20xx年x月x日

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