安徽建筑工业学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
XXX有限责任公司
创业计划书
创作人 宣顺
安徽建筑工业学院土木学院
11级测绘工程专业
前言
改革开放以来，中国经济不断发展，人们的生活水平越来越高。住宅越来越宽敞、家居装修越来越豪华。然而家中环境实在不容乐观。据有关部门测定，时下不少建材具有短期的有毒放射性物质，而少数石材之类含有长期的放射作用，应引起所有要装潢或已经装潢家庭的注意。这五种有毒的放射性物质依次为：镭、甲醛、苯、酯、三氯乙烯。目前人们所受的放射性污染，约有５４％来自氡。新装修的住宅中氡的来源目前市场上有不少消除甲醛的产品，但大部分都是治表不治本。因为从理论上讲，甲醛的释放期长达3-15年，所以治理后还会出现反弹。
近几年，我国相继制定了一系列有关室内环境的标准，从建筑装饰材料的使用,到室内空气中污染物含量的限制，全方位对室内环境进行严格的监控，以确保人民的身体健康。因此,人们往往认为现代化的居住条件在不断的改善，室内环境污染已经得到控制。其实不然，人们对室内环境污染的危害还远未达到足够的认识。但从中我们可以看到国家对于该产业的支持。
专家检测发现，在室内空气中存在500 多种挥发性有机物，其中致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种。危害较大的主要有：氡、甲醛、苯、氨以及酯、三氯乙烯等。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的"隐形杀手",也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重 2-5 倍，在特殊情况下可达到 100 倍。因此，美国已将室内空气污染归为危害人类健康的 5 大环境因素之一。世界卫生组织也将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威胁。
专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响更大。有关统计显示，目前我国每年因上呼吸道感染而致死亡的儿童中,极大部分的死因与室内空气污染直接或间接有关，特别是一些新建和新装修的幼儿园和家庭室内环境污染十分严重。北京、广州、深圳、哈尔滨等大城市近几年白血病患儿都有增加趋势，而住在过度装修过的房间里是其中重要原因之一。一份由北京儿童医院的调查显示，在该院接诊的白血病患儿中有九成患儿家庭在半年内曾经装修过。专家据此推测,室内装修材料中的有害物质可能是小儿白血病的一个重要诱因。
中国室内装饰协会室内环境检测中心专家介绍，从目前检测分析，室内空气污染物的主要来源有以下几个方面：建筑及室内装饰材料、室外污染物、燃烧产物和人本身活动。其中室内装饰材料及家具的污染是目前造成室内空气污染的主要方面，油漆、刨花板、泡沫填料、内墙涂料、塑料贴面等材料中含挥发性有机化合物（TVOC）。国家卫生、建设和环保部门也曾经进行过一次室内装饰材料抽查,结果发现具有毒气污染的材料占68%,这些装饰材料会挥发出300多种挥发性的有机化合物。家庭装修中使用后,在居室中最可能出现的污染物主要有甲醛、氨、苯、甲苯、二甲苯、挥发性有机物，以及放射性气体氡等。人体接触这些有害物质可以引起头痛、恶心呕吐、抽搐、呼吸困难等,反复接触可以引起过敏反应，如哮喘、过敏性鼻炎和皮炎等,长期接触则能导致癌症(肺癌、白血病)或导致流产、胎儿畸形和生长发育迟缓等。
当前的现状不能不引起我们的思考
衣食住行是人生产和生活所必需的，而居住更是十分重要。现在人们对于安全和健康十分关心，因此，一个可以消除室内有害物质的装置必然具有极大的发展潜力。
我们的观点 我们认为生活是民生之本，凡是一个好的企业必然是以人为本，因为只有这样，企业才能长久的生存下去。
目录
一执行总结
1 公司简介
2 市场描述
3 投资与财务
4 管理团队
二 产业背景
三 产品与服务
1 产品与服务
2 产品性能
3应用前景
4 未来规划
四 市场及竞争分析
1 宏观环境分析
2 竞争环境分析
五 市场营销
1 目标市场
2 产品
3 定价策略
4 战略伙伴
5 市场开发策略
六公司战略
1 管理理念
2 发展战略
3 人力资源战略
4 企业文化建设
七 管理构架
1 组织形式
2 部门职责及配置
3 知识产权及管理
4 人力资源
5 员工持股
八 财务分析
1、资金来源于运用
2、投资现金流量表
3、现金流量表
4、会计报表分析
九 风险投资及对策
1、市场及技术风险
2、管理风险
3、解决方案
4、退出方式
一 执行总结
1 公司简介 XXX公司是我所希望筹建的公司是一家以技术开发为导向，致力于研究 开发 及销售于一体的公司。主要从事与改善室内环境装置的研究与销售的公司。以科学技术作为第一生产力，着重解决家居室内环境差的问题。立足于高校科技背景，着眼于当前社会发展现状，专注于改善室内环境装置的研发以求谋得社会、员工和企业的最大满意度。推进科技成果的产业化。
公司初期将主要生产净化室内环境的装置，初期目标针对于中高档别墅、小区等住宅，提高室内舒适度及居住的安全性。后期逐渐普及到全国各档次的住宅。
公司将以此为基础，建立一个包括产品的研发、生产和销售的专业化公司。未来发展将涵盖室内环境以及室外环境的改善装置
待步入正轨后，公司将不断将工作重心向节能减排方向发展。由于能源的不断消耗，节能减排必将成为社会发展的总趋势。可以这样说，节能减排永远不会过时，如果能在这方面走在社会前线，必能取得极大的财富。
2 市场描述 这种装置主要市场使中国的广大人民。当前中国市场上对于此类净化室内环境的装置十分稀缺，因此，市场前景广阔。具有十分广阔的发展前景。作为一门刚兴起的产业，基于目前的国情，该产业具有很大的发展前景。目前的绝大多数的空气净化装置治标不治本，净化后还会反弹，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。因此，只要发明出这种装置，在市场上将具备极大的竞争力。
3 投资与财务 XXX公司应当是一家多元投资主题的有限责任公司。先吸纳投资人的资金作为该公司的创业资本各股东根据所持股份对公司享有相应的权利和承担相应的责任，由投资人与公司员工共同持股这样可以取得双赢，不仅投资者可以取得收益。而且还可以促进员工的工作积极性提高生产效率。财物全部实行透明化，每月将财务报表公开由投资者和员工共同监督。
公司开设约需要900万，100万为技术投资，350万用于生产设备的投资，基础建设260万，50万用于前期流动资金，50万用于装置的研发与改进，剩余资金用于宣传以及广告的投入。
公司注册资金为900万由各投资者承担。公司预计于第二年开始盈利，预计平均年销售利润率为30%、投资回报率为105%。风险资本在6年后以转让方式退出。
4 管理团队 公司性质为有限责任公司 初期组织结构采用扁平化的直线职能制，后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门。初期拟定公司人员规模80人。
2产业背景
我国是人口大国，每年均有大量的居民建筑建成。但其中绝大多数的建筑物室内环境不好。 为此，环保专家指出，房屋装修以后，有必要进行室内空气检测，以确定室内空气污染的实际情况。然后，再对症下药进行治理。尤其是新婚夫妇，或家庭中有孕妇、儿童和老人的，更必须进行空气检测。室内环境问题迫在眉睫。
据统计,全球近一半的人处于室内空气污染中,室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病,22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人, 平均每天304人，超额急诊数达430万人次,直接和间接经济损失高达107亿美元。因此一个净化室内环境的装置极具发展潜力。
其实,装饰材料中的很多有害物质凭肉眼和嗅觉是无法分辨的。如苯系物刺激性气味并不大，但对人体的危害非常大。再如放射性气体氡无气味，但可引发肺癌，是仅次于吸烟的第二大危险因素。因此，每个家庭和个人一定要对室内装修污染有一个清醒的认识和防范意识。应当明白一旦因空气污染对自身健康造成危害，不仅影响工作学习，还会给家庭带来沉重的经济负担。更何况如果因污染引发白血病、肺癌等，则治疗起来很困难,甚至于危及生命。现在的人生活水品越来越高，对健康的追求也与日俱进。因此，现在的人更愿意在此方面消费。
专家研究表明，在室内空气中存在500 多种挥发性有机物，其中致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种。危害较大的主要有：甲醛、苯、氡、氨以及酯、三氯乙烯等。现将国家标准《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB-50325-2001）中控制的五种污染物对人体健康的危害简介如下：
甲醛 是一种无色易溶的刺激性气体。密度板、胶合板等人造板材、胶粘剂和墙纸是空气中甲醛的主要来源，释放期长达3～15年。可经呼吸道吸收，甲醛对人体的危害具长期性、潜伏性、隐蔽性的特点。长期吸入甲醛可引发鼻咽癌、喉头癌等严重疾病。
苯 是一种无色、具有特殊芳香气味的气体。胶水、油漆、涂料和黏合剂是空气中苯的主要来源。苯及苯系物被人体吸入后，可出现中枢神经系统麻醉作用；可抑制人体造血功能，使红血球、白血球、血小板减少，再生障碍性贫血患率增高；还可导致女性月经异常，胎儿的先天性缺陷等。
氡 是一种无色、无味、无法察觉的惰性气体。水泥、砖沙、大理石、瓷砖等建筑材料是氡的主要来源，地质断裂带处也会有大量的氡析出。氡及其子体随空气进入人体，或附着于气管粘膜及肺部表面，或溶入体液进入细胞组织，形成体内辐射，诱发肺癌、白血病和呼吸道病变。世界卫生组织研究表明，氡是仅次于吸烟引起肺癌的第二大致癌物质。
氨 是一种无色而有强烈刺激气味的气体。主要来源于混凝土防冻剂等外加剂、防火板中的阻燃剂等。对眼、喉、上呼吸道有强烈的刺激作用，可通过皮肤及呼吸道引起中毒，轻者引发充血、分泌物增多、肺水肿、支气管炎、皮炎，重者可发生喉头水肿、喉痉挛，也可引起呼吸困难、昏迷、休克等，高含量氨甚至可引起反射性呼吸停止。
TVOC 挥发性有机化合物（VOC）在室内空气中作为异类污染物，由于它们单独的浓度低，但种类多，一般不予逐个分别表示,以TVOC表示其总量。TVOC包括甲醛、苯、对（间）苯乙烯、乙苯、乙酸丁酯、三氯乙烯、三氯甲烷、十一烷等。室内建筑和装饰材料是空气中TVOC的主要来源。研究表明，即使室内空气中单个VOC含量都低于其限含量，但多种VOC的混合存在及其相互作用，就使危害强度增大。 TVOC表现出毒性、刺激性，能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等症状，还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，甚至引起死亡。
由上资料可以看到，室内环境对人的危害很大。因此，这门产业的发展前景十分广阔。
从目前情况看，我国在此方面的市场十分空缺。远远不能满足日益增长的对于安全舒适的生活环境的市场要求。因此，也对该企业在研发能力，销售水平和售后服务方面提出了更高的要求。更为该产业提供了发展的契机。考虑到国内现状和需求，在这种情况下加快开发更适合我国国情的室内净化装置迫在眉睫。加大产品开发力度同时，尽量与国际接轨，不经注重收益，更注重技术的研究。
三 产品与服务
1、 产品与服务
产品：丽梦牌空气净化装置是一种新型的空气净化装置，主要是吸附、降解室内有害气体，改善室内环境，提高居住的舒适性与安全性。
服务：有本公司开发并制造XXX牌空气净化装置，并提供技术服务和产品跟踪服务
2、产品性能
本产品作为家居生活用品，主要是用于改善空气质量，除去室内有害物质。
3、 应用前景
广大的中国居民住宅就是该产品的应用之处，国内绝大多数居民住宅室内环境不容乐观。住宅是人们生活的主要场所之一，环境的好坏直接影响人们的健康。因此，空气净化装置的市场应用前景广阔。具有极大的推广价值。
4、 未来规划
未来公司的产品线将形成以节能减排，改善居住环境为核心，以纵向深度
开发和横向联系开发为主要模式打造中国的品牌。
四 市场及竞争分析
根据本行业的特点，对企业的宏观环境，微观环境以及行业竞争及企业情况进行分析评价
1 宏观环境分析：包括政治因素、经济因素和技术因素四个方面的总体环境描述从而分析出对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境的分析：企业的竞争环境包括五个方面。1 潜在进入者的威胁，2 买家讨价还价的能力，3 供方讨价还价的能力，4 替代品威胁，5 行业现有企业竞争。
企业的综合评价：应从四个方面进行总体评估：1 企业优势 2企业的劣势 3 机会 4 现存和潜在的威胁
宏观环境的分析：生产要与实际环境相结合，“十五”期间工作重点是资源开发和节约并举，注重清洁生产和社会综合效益。环保产业在我国极具发展潜力
经济因素：当前，我国经济快增长。建筑业飞速发展，从而，为室内环境净化产业提供了前所未有的市场机会，市场的空白不仅使我们的企业可以快速发展，同时，可能的进入这也给我们带来了压力，促使我们对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。
社会因素：居民的消费结构的升级，对于高档的产品需求越来越大。尤其是北京、天津、上海等地。对于舒适健康的生活环境的追求的观念已深入人心，那些可以促进人们生活健康的装置需求大增。
技术因素：政府、企业和科研机构对于促进人们生活健康的相关问题的重视，有益于促进技术的更新换代。这为我们的企业带来了更大的压力和竞争力。
2 竞争环境的分析：
供应商的还价能力：供应商影响企业的竞争环境的主要方式是控制原料的资源。提高价格并以此榨取买家的盈利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们的产业刚兴起，原料来源相对比较广泛。可以不用过多的考虑供应商，而将主力放在严格控制原材料质量，广泛选取供应商 避免出现恶意联盟、控制原料而引起的非正常损失。
购买者的还价能力：购买者也能对行业盈利造成威胁，购买者通过强行压低价格、要更高的质量或更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受度。
我们的购买者主要分为各类型大中小超市，经销商。
超市购买行为具有以下特征：
①对于质量敏感性较高，质量是其首要关注点
② 大多属于集团购买行为。
从目前市场看替代品的替代程度很低，市场发展空间很大。通过市场调查发现：在中国，该行业几乎处于空白状态，且几乎所有的住户建中室内有害位置含量都超标，且绝大多数居民都愿意购买可以净化室内环境的装置。
如果我们的产品能够使成本上相对降低，质量也可靠，售后服务方面也很好通过产品的使用可以使企业获得更多的顾客过度价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。
经销商的购买行为具有以下特征
①也属于集团购买行为
②属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的销售网络，控制市场能力较强
③对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品的知名度和未来前景也较为关注
④对品牌无明显的忠诚倾向，更注重利益
针对此类购买者，应考虑到其对持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。
新进入者的威胁
行业新进入者有步骤、有目的的进入某一行业时，通常会带来大量的资金和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者的威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性，进入壁垒，以及预期的报复等。
我们的产业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，也比较支持。因此，对于新进入者吸引较大。
新进入者的进入障碍是技术壁垒，我们目前的进入时间较早，对技术的垄断程度比较高，以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。
为了建立我们的市场领先地位，我们要加大对于技术研发的投入。保持领先发展的优势，在成本和技术上始终占据有利位置。提高新进入者进入的壁垒与门槛。
替代品的威胁：
替代品将给我们的产品带来威胁，替代品带来的竞争压力较大。对于替代品，我们无法用技术垄断来给其造成威胁。因此，对现有企业经营威胁最大。目前，我们的产品的主要替代品有：
①有害物质较少的装潢材料
②具有一定量出去有害物质的家用的用电器，如格力除甲醛空调等
但是，以目前的社会状况来看。①中的材料价格普遍较高，且仍含有一定量的有害物质在竞争力方面，我们更具备优势。而②中，那些设备普遍除有害物质能力单一，效果也不是十分明显。因此，在目前的环境下，我们的设备更具竞争优势。
行业现有企业竞争：目前中国社会上，生产该类可除去室内有害物质的厂家极少，所以，目前为止，行业现有企业竞争很小。
国际竞争对手：国际上的发达国家虽然技术含量比较高，但对于此方面发展较少，此方面的技术也不是很完善。在中国市场上国际竞争对手所带来的压力也不大。但日后可能会进入中国市场。所以，在国外竞争对手没进入中国市场之前，我们必须先发展自己的品牌，加大市场占有率，提高知名度，提高我们产品的科技含量。
五 市场营销
1 目标市场
首先，中国发展的最快的地方是沿海城市，思想最潮流的经济最繁荣的也是沿海城市。因此，我想先从沿海城市开始，先以中高档的产品进入中国市场（调查显示，中高档产品的利润远大于低档产品），之后再逐步向内陆发展，最终遍及整个中国市场。
2 产品
产品：丽梦牌空气净化装置
品牌：品牌最持久的是她的价值、文化和个性，品牌更是一种力量。建公司容易，树品牌难。一个成功的企业必然有一个响亮的品牌，品牌很重要。一个好的品牌能够使我们拥有更大的发展空间，拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展铺平了道路。
3 定价策略
目标：建立全国的生产销售网络，建立该领域优势品牌，提高目标市场占有率。
方法：
按照细分成本和竞争形式来制定价格。
收集和分析相关成本数据后我们得到一个基准数据。
公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的主导因素。
了解主要竞争对手的定价情况，与其反应和市场需求
在品牌建设初期实行更随定价方法，在性价比上占据优势，进入成熟期后采用领导定价法，提高产品的附加价值。综合以上因素，我们的产品初期定价为5千元每台，之后再根据市场因素加以调整。
4战略伙伴
在公司前期选择几家有实力的连锁超市作为初期的战略伙伴，我们将在资金、研发和销售道路上成为稳定的联盟。
在市场开发过程中需要建立长期的供销关系，以及技术和服务的紧密结合。生意上的一些大客户同样可以成为和战略伙伴，以取得双赢的效果。
销售渠道的分析：对于沿海的重点市场可以直接销售；主要还是有物流部门配送货物。这样的话可以准确的把握对方会导致资源投入过大，的需求关系，这对建立商业上的联系十分有帮助。但是市场覆盖面过大，对于各销售部门要求水品较高。 对策：在直销队伍的执行能力上（包括内部队伍的调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格指导，为以后的全国性直销战略打下坚实基础。
代理销售：对于其他非直销目标市场，我们可以选择性的选择一些有实力，有信誉的一些具备操作经验的当地代理商来携手开发市场做到那种“把代理商当客户对待”，逐步建立起一套完善并实用的销售管理机制。紧抓销售体制的建设和规划上。进一步确立一个以客户为中心、以服务为核心的渠道运作构架。
以这种方式能借助代理商的力量快速阔大销售额，加速募集资金，降低财务风险。将代理商作为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务。覆盖率和市场占有率，可以为客户提供良好的和更具增值价值的产品和服务。包括售前，售后和运营过程中的所有环节。
对当地的代理商的选择严格要求，并派出专业人员来参加市场的开发。依据市场原则随时加固我们与代理商的商业合作关系。在价格保护、产品种类、进货价格、发货速度等多个方面进行支持与控制。
推广政策：产品销售以一只既懂营销技巧又东专业知识的销售队伍，以这队伍为桥梁，加强用户与我们的联系。了解用户对于该产品的要求，用来促进我们产品的改善。
广告的宣传
专业的媒体广告：重视产品的科技含量
电视广告：加大投放量，因为电视是我们的主要传播途径。
网络投放：在一些专业的网站上也要加大宣传力度。
举办展览会：公司应多参加一些相关产品的贸易展览会，更系统的了解客户与同行的信息，及时修正和调整产业结构与发展计划。
新闻发布会：公司也应该重点举办一些大型的新闻发布会，用于提高知名度和学术交流。并积极参与有关的媒体活动。
公司应建立自己的主页网站，及时发布各种信息。力争使该网站成为行业内具有较大影响力的网站，并与其他各相关网站进行连接，了解市场最新动向与最新的科技发明成果。
专业刊物、新闻报道
公共形象的建设：企业的形象建设影响深远，因此我们因多开展些公益活动。尽量与媒体进行合作。凸显我们的绿色生活理。
进行商业信函和邮购的活动，即客户可以直接在本公司订货
5 市场开发策略
不断向没开发和具有开发潜力的地方发展，市场开发的方式在于专业销售工程师与企业技术人员沟通，了解产品的优点，提高销售人员对本产品的认识程度。这样，在销售时可以使客户更加了解产品的各项能。有利于打开市场。
技术与服务：
售前服务：利用宣传、培训和交流等手段，通过营销和公关的共同努力使现实与潜在客户对于产品的特性与适用范围有初步的认识。
售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务等），及时送货上门。
售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品质量，服务的反馈，信息处理，根据客户需要不断改进产品，设立面对全国范围内的免费服务电话。及时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六 公司战略
共同愿景
我们致力于成为一家在家居领域内的知名公司，它将为家居生活提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与生活产业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。
公司宗旨：科技创造美好生活
1、管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则
2、发展战略
初期第一、二年：
总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，和沿海大城市在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。
营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，年均销售量约达到2000台，销售收入约1000万元，利润约400万元；市场占有率为10%以上
第三年：
总体要求：建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。
营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，年产量达到12000台，销售额约达到6000万，利润约达到1700万；目标市场占有率提升到20%左右。
中期4~6年
总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与国内外同行业进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中国家居环境行业的领导者之一。
风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。
营销目标：建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破30000台。销售额突破亿元，市场占有率达到30%---40%，核心产品居于同类市场主导地位；
3、人力资源战略
目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。
途径 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；
把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与
具体实施以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：
创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
4、企业文化建设
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色就是一种文化。5、可持续发展战略
将从以下三个方面重点加强：
不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。
不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的造纸化学品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。
企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。
七、管理架构
1、组织形式
2、部门职责及配置
董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理： 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。
综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。
营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。
研发部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置9名。
物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。
生产部： 负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名。
财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。
公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。
3、知识产权管理
积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。
4、人力资源管理
为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：
评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。
核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。
人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。
5、员工持股
在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。
主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。
风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入几家战略伙伴，入股总额为200万元，占总股本的25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。
八财务分析
1、资金来源与运用
公司初期需要外借资金200万元(金融机构一年期借款，利率5.31%，以20##年5月为准)，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。
资金主要用于建造3000平方米的生产车间、公共设施和土地购置费（共225万元），购买生产设备(375万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（250万元）。
2、投资现金流量表
投资现金流量表
单位：万元
注：假设建设期（初期）为六个月，生产年度为一个完整的会计年度。
项目投资净现值
NPV=∑ —∑ NPV= 3861.53 (万元)>0
银行短期借款（1年期）利率为5.31%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取10%（下同），此时，NPV=3861.53 (万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零八个月，投资方案可行。
根据： ∑Ik＝∑Ok
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)n=1.65（年）
项目敏感性分析公司在销售收入、销售成本、投资上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算净现值、投资回收期和内含报酬率
根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算；以技术入股的无形资产按10年摊销。
公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。
成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。
主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。
3、现金流量表
现金流量表
单位：万元
4、会计报表分析
会计报表重要数据：
l 五年销售收入（万元）：2100.00；3750.00；6000.00；7200.00；8400.00；
l 五年净利润 （万元）：-110.52；979.75；1723.00；1816.45；2168.35；
l 达到正现金流所需时间： 二十个月；
l 达到收支平衡所需时间： 十四个月。
重要比率及趋势分析：
表8.
九、风险投资及对策
1、市场及技术风险 代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证；
用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求；
用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定；
同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。
2、管理风险 原材料供应链条不能满足紧急生产的风险；
融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；
营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱；
对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。
3、解决方案
把握造行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导；
建立一支熟悉化工知识、造纸化学品与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理；
加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收；
形成以改善室内环境技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透；
内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。
4、退出方式
目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。
因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。