附件2

雁山区首届创业大赛创业计划书模板

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备注：此模板仅作为参考，各参赛团队可自行设计创业计划书。

封 面 项目名称： 团队名称： 年 月 日 - 1 -

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

一、项目地点（你的经营地点在哪里）

二、产品和服务（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

三、创业企业的宗旨（经营的目的是什么）

四、市场优势（你的项目在目前市场上有什么优势）

五、发展计划（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）首先，店面的装潢；其次，宣传；第三，营销； 第三部分：市场分析

（一）市场定位、市场规模（市场结构与划分）

（核心顾客有哪些、产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

（二）目标市场

（目标市场是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）

（三）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

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（是你准备经营的项目是面向哪些人群，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

（四）目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

（五）市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

（六）竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第四部分：赢利分析

投资和利润分析（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本；价格；利润。

第五部分：营销策略

（一）概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道，能有多大的利润等。）

（二）销售政策的制定（以往/现行/计划）

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（你的产品或服务是怎样进行买卖的）

（三）销售渠道、方式、行销环节和售后服务

（你的产品或服务目前都有哪些渠道，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

（四）主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

（五）产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

（六）销售资料统计和销售纪录方式

（你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

（七）市场开发规划

销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

（一）创业企业组成形式

（你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

（二）人事管理

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

（三）财务需求与运用

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（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

（四）日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）

（五）风险分析及应对方法

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。（你的项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

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第二篇：大学生创新创业大赛创业计划类模板

附3：

渭南师范学院大学生创新创业大赛创业计划类模板

一、体例、格式要求

1．书写体例按照国家科技论文编排标准样式，要求层次分明。

2．篇幅要求在3000-10000字数之间。

3．篇首要附加计划书呈报团队等自然常项要素（自我设计）。

4．纸张规格A4，左边装订；标题用黑体小二号字，一、二、三号标题分别用黑体四号字，正文一律用宋体小四号字。

5．图表要按照国家科技论文编排标准制作，有不符合标准的要酌情扣分。

二、项目内容参考（本项目只作为模版参考，不作为评分标准） 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

1．宗旨及商业模式

2．产品概述

3．市场分析

4．竞争分析

5．财务预测

6．营销组合策略

7．资金需求及筹措方法

8．团队概述

网店介绍

1．网店经营宗旨及目标

2．网店简介

3．网店管理

A．管理思想

B．管理队伍

C．管理决策

4．组织、协作及对外关系

A．组织结构

B．协作及对外关系

5．技术及知识产权

6．场地与设施 市场分析

1．市场介绍

2．市场机会及环境

3．目标市场

4．顾客的购买准则

5．市场渗透和销售量 竞争分析及策略

1．竞争者

2．技术优势

3．价格优势

4．竞争策略

产品与服务

1．对应技术

2．产品及服务规划

3．未来产品和服务规划

4．服务与支持 市场与销售

1.市场计划

2.产品策略

A．产品定位

B．品牌和商标

C．质量和服务

D．产品策略的调

3.定价策略

A．定价目标

B．定价导向

C．定价及价格调整

4.销售策略

A．销售渠道

B．销售步骤

5.促销策略

A．人员推销

B．广告宣传

C．公共关系

6.品牌认证

财务预测

1.资金的筹集和运用分析

A．筹资

B．资金投入

2.成本、费用与收益分析

A．产品成本分析

B．期间费用

C．产品销售利润

3.各种报表的预测

A．现金流量表

B．预测利润表

C．预测资产负债表

4.创业获利能力分析 风险分析

1.市场风险

2.政策风险

3.财务风险

4.质量风险

经营战略

1.总体战略

2.产品及服务战略

A．产品发展战略

B．服务战略

3.组织管理战略

附则：其它自认为有必要列出的内容。