惠州经济职业技术学院

工商管理系

第五届挑战杯创业大赛

策划书

   参赛作品名：我的青春 我的梦想

参赛团队名：狼牙队

所在 班级 ：营销与策划一班

负  责 人 ：许晓锡

成      员：周胜略、谢昕烈、李源峰

联系  方式：635253

                    

目录

1、        校园背景

2、        市场调查和分析

3、        实体店战略

4、        市场营销

5、        投资、财务分析

6、        管理体系

7、        总体进度安排

8、        关键的风险、问题和假定

9、        执行总结

附录

1、        问卷调查统计表（含柱状图、扇形图）

2、       投资、财务附表

3、        公司的标志

u 1-校园背景

惠州经济职业技术学院是一所三年制大专学历文凭的全日制普通院校。学院目前有在校生近6000人，教职员工500余人。20##年秋季招生5000人。同时，与学院相邻的有惠州商贸旅游高级技术学校、惠州科技学校、惠阳高级中学、惠州西湖学校、惠州财经学校、惠州东江学校、惠州艺术学校等9所学校，近35000余人。每个学期学校都会举办相应的体育活动，学生对于体育用品有很大的需求，但附近市场体育用品过于稀缺，间接的影响了学生对体育的热情。

   例如：我院举办校运会，参加短跑的选手在我院买不到跑步鞋的鞋钉跑遍了马安镇也找不到。从中可以反映出，体育用品在我院校及附近周围存在严重的稀缺性。

u 2-市场调查与分析

通过在我院校周边的市场进行调查，总结出我院校周围没有正规的体育用品店，只有低端的羽毛球拍、篮球零散出售，一般小店都没有出售关于体育的产品，间接导致学生对体育运动的激情与兴趣大大降低，使我院的体育运动项目单一，从中影响到我院的体育氛围及学生的体质问题。例如1：我院每学期都会考察每一个学生1000米及800米长跑。从长跑得出的结论：我院学生的总体体质不强，另一方面也可以反映出我院学生的体育素质也有待提高，体育积极性差。2：随便走访每个宿舍，都可以发现很多学生呆在宿舍玩网游，从中可以得出，我院学生对体育的认可度偏低。3：体育用品消费在我院校学生的生活消费结构中已占有一定的比例，成为学生生活消费的一项内容

  长期以来，我院体育运动会，作为学校教育教学工作的一个组成部分，不仅在学校的体育工作，就是在学校的德育工作中也发挥着巨大的作用。一个相当规模的学校，一个学期都会开展相关的体育运动，这不仅锻炼了学生的身心，活跃了校园的气氛，而且增强了学生的集体观念，培养学生团结合作的精神，促进了学生终身体育观的形式，也大大提高了我校的体育道德精神，文化素质。

让学生成为运动的主人，第一：一般学校的运动会，都是体育老师组织、策划、任科老师当裁判、班主任担任领队，体育老师做教练，学生是运动员，整个运动会的组织工作，从报名到编排，从场地安排到裁判工作，几乎由教师包办。从新课程的理念看，学生没有很好地积极参与，整个过程没有体现学生的主动性、创造性，部分学生也是被动参加，积极性不高。如果学生参与管理，一方面可以调动学生的积极性，另一方面也可以锻炼到学生的组织能力。第二，项目单调。学校运动会设置的项目，大多采用的是千篇一律的常规田径项目，可以学生展开充分想象，开展一部分趣味性体育活动，调动学生参与的积极性和可以打破常规的传统竞技。让运动会成为大家的运动会，往常的运动会学生只参与竞技，不参与决策，让学生参与运动会的管理，一方面，能调动学生的积极性，也让没有参加竞技的同学投入运动会当中，通过体育运动形式提高同学的自律性，自强性，自觉性，听从指挥，服从安排，遵守纪律，也培养学生胜不骄，败不馁的体育精神，让同学们通过体育活动使其奋发图强，迎接未来的必胜决心。我们有理由相信，随着新课程标准的实施，随着教育教学改革的不断深入，学校体育运动会将越来越显示其价值，发挥其作用。

u 3-经营战略

　经营生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，实体店就生存不下去。实体店今后到底如何发展？怎么生存和做强这就需要制定详细的发展战略规划。

　实体店核心竞争力能否与行业关键成功要素相匹配。只有分析了核心竞争力和关键成功要素，才有成功的可能。 需要注意的是，行业的成功关键要素是在不断变化与发展的，在行业的不同阶段，行业的成功关键要素是不同的，所以实体店要不断发展新的核心竞争力，要考虑怎样同行业将来的成功要素相匹配。

　　战略的形成是一个科学的规划过程，目标的实现是有一个实施期的，并非一蹴而就。当然，在经济全球化的时代，环境的变数呈几何状增长，技术升级越来越快，因此必须严密关注环境的变化。设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划。

　　实体店战略是对实体店各种战略的统称，其中包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。实体店战略是层出不穷的，但基本属性是相同的。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是实体店整体性、长期性、基本性问题，就属于实体店战略的范畴。实体店战略：是一种应对竞争力量或者寻找产业中最薄弱力量的防御性构筑。
　　实体店的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
 一、SWOT 分 析
　　（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）
1、 

2、

3、

4、（二）环境中的威胁（THREATNESS）

1、

2、

3、

4、

5、从市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，二线品牌，目前竞争态势来说，我们只是学徒，只是伙计，还没有资格在这个市场中说话。
　　

（二）公司营销强势（STRENGTHEN）

①　

②  

③  

④ 。

（三）公司营销弱势

1、营销弱势内容

（1）缺乏资源优势；

（2）缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；

（3）缺乏品牌知名度与影响力；

（4）管理与行销整体水平有待提高；

（5）缺乏客流量，不具备经验优势。
　　2、弱势应对策略
　　

2综合以上SWOT分析与发展战略陈述，我们中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销服务，配以灵活多样的旅游方式；重视队伍的建设与管理，走多渠道前进路线，并配合一定的优惠终端与品牌形象展示；有效控制服务质量，合理规划开办费用，适当强化成本优势——使公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！。

u 4-市场营销

u 5-投资财务分析

融资方案:

   

八、

经营理念： 诚信、专业、融合、创新 
   诚信:以诚待人，恪守信誉；尊重他人，加强沟通；讲求信用，言行一致。 
   专业:专业态度，专业精神；专业技能，专业水准；无论何事，追求卓越。  
   融合:眼界高远，胸怀宽广；兼收并蓄，海纳百川；同心协力，共生共荣。  
   创新:技术创新，管理创新；超越自我，与时俱进。

  服务理念：以人为本，团队为先

5

应对策略

1）         市场风险应对策略

加快对新服务，新项目的开发进度和加强对增强市场应变能力，丰富服务结构 增强公司盈利能力

进一步提高服务质量，降低服务成本，提高服务综合竞争力，增强服务适应市场变化的能力；

寻求各城市商业机构的支持并且积极与相关行业部门展开合作；
实施品牌战略，提高盈利水平。

1）         管理风险应对策略
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；

2）         经营风险应对策略

奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；
     坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
     采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
     提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
    给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；     3财务风险应对策略                                                         8-总体进度分析

1）市场调查分析

2）选址，决定店面规模

3）设计店的整体结构

4）装修

5）宣传

6）营业

u 9-执行总结

附录：

1、   调查问卷

问卷调查

利    润    表

第二篇：大学生创业大赛创业策划书模板

大学生创业大赛创业策划书 模板

项  目  名  称 ：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日           期：_______________________

参赛  学校  名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保  密  承  诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目    录

第一部分    策划书摘要………………………………

第二部分    产品/服务……………………………………

第三部分    行业及市场情况…………………………

第四部分    组织与管理………………………………

第五部分    营销策略……………………………………

第六部分    产品制造……………………………………

第七部分    融资说明……………………………………

第八部分    财务计划……………………………………

第九部分    风险评估于防范……………………………

第十部分    项目实施进度………………………………

第十一部分  其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分  策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分  产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

第三部分  行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

  （2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

  （1）图表说明目标市场容量的发展趋势

   （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分   组织与管理

1、  企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、  企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

3、  企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、  企业员工的招聘与培训

5、  董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

 

第五部分   营销策略

1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

  如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分  产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、   产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

  企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

  现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

  请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、  简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、  产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、  产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分  融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是     万元，需要资方投入      万元，对外借贷     万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分   财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为     ％，纯利润率为    %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

  注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分   风险评估与防范

   请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分   项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分   其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

   请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此