春游策划书-策划书
编辑: 励志天下 来源: 网络 关键词: 时间: 2012-10-07 阅读: 580 次
动议:程四月上旬提出/策划:丰雨受程委托制定此计划(待电话征求意见后通过)/主题:游山玩水/时间:5月1日/准备:5月1日前,参加者各自准备好零食、饮料和其他随身物品;建议衣服不要穿多、饮料备足,最好是具补充能量的纸盒装酸奶或纯奶、如果不想晒黑必备遮阳帽而如果想晒黑则不要戴遮阳帽、每人最好备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士允许备适量烧酒。
内容:登杨桥乡海拔约500米的小龙山(有通顶石阶!)、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人间”景区、如果个别人精力充沛可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……
分工:丰负责拍照片(开销约40元);程负责晚餐(开销约50-300元);吴负责龙泉寺午餐斋饭(开销约40元);余负责往返路费(开销约58元,程最好承担约30元交通费用);方和李安排大家在迎江寺吃早点(开销35-80元);刘女士准备适量水果,但由吴和程帮着拿,据说他们非常喜欢干这事。
过程:(以下涉及的时间不必刻板照搬,但也不能太随意)清晨8时在迎江寺素菜馆集合,由方和李准备早点; 8:45乘出租车至菱湖南路下,改乘3路公交车于9:40抵杨桥镇大湾;丰联系杨桥杨某(130xxxxxxxx)驾三轮车来大湾接送至铜山(车费10元);丰联系龙泉寺主持觉清(电话:5830595)安排午餐斋饭(按每人5元支付); 10:00登小龙山;10:20第一次休息15分钟;10:50第二次休息15分钟; 11:30抵龙泉寺观摩露天石佛及寺中众佛像、烧香、休息、午饭(斋面); 12:30自龙泉寺出发西行,遇到第一个叉路口选左边,遇到第二个叉路口选右边,进第一个山谷左拐,进第二个山谷右拐,过石板桥向上攀登。这时候所有人心里可能都在埋怨程和丰想出的馊主意,吴在默默喘粗气,丰累得不想说话,余则回忆起躺在床上休息的美妙感受…… 13:20抵名为“读书处”的石窟稍事休息,接着拐向右行进,见岩石下有小洞(注意黑色小箭头标记),钻进洞内片刻自北出,眼前豁然开朗,遥见擎天石柱上刻着“天上人间”四个刚劲大字!石柱下有宽敞的石洞群和巨岩群,巨岩上有石桌石椅可供酾酒临风欣赏山河美景。 13:30至14:30自由活动:吃零食饮酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、拍照留念…… 15:00离开“天上人间”约于15:45返回龙泉寺休息; 16:00离开龙泉寺下山,16:30抵山脚铜山村;乘3路公交车离开铜山村返城;
尾音:20年后,有人拄着拐杖在夕阳下回忆:多美的小龙山啊,山下石塘湖波光粼粼,岸边女儿山妩媚多姿,湖中诸岛宛若仙境!那时我们精力多充沛啊,记得是程什么安出的好主意……
附注:此《计划书》由程保管并负责前期联络,务必使参加者了解自己的责任。 前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。 销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
?能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
?对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
?能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
第二篇:班级春游策划书
计科092班春游策划书
一.【活动意义】
促进同学之间的交流,加深理解;营造和谐融洽的集体氛围,丰富我们的大学生活,陶冶情操,同时领略优美的景色,享受刺激的游戏。培养一种轻松自由的气氛和不同胸襟,加强集体意识。
二.【活动时间】
20##年3月26日
◎具体活动时间安排:
具体实际安排请等通知26日上午6:30在校门口上车,9:00到目的地,自由解散玩,中饭自己解决,可以自带东西食品,到下午15:30分集合,16:00上车返校,18:30到校。
三.【活动人员】
计科092班22人+10人=32人。
四.【活动费用】
135元/人
包括往返车票和景区门票,可以游玩很大部分景点,除了有几个项目要另外自付;
不包括吃饭费用,可以自己带饮料食品进去(所以请提前做好准备),中午饭自行解决。
五.【活动地点】
宁波凤凰山一日游;
考虑到我们班的实际情况,咨询了旅游团队,负责的选择了去宁波凤凰山玩,也了解了上周六刚去过玩的我们学校的同学,他们说挺好玩的。我们在大学也是很难得的组织一次稍远一点的春游,希望大家能够一起积极的参加,也给我们班委一个机会来为你们服务!谢谢!活动地点:
下面是目的地的介绍:
□游玩地点(真实的介绍):凤凰山简介
宁波凤凰山是宁波凤凰山海港乐园的简称,是政府全额投资建造的21世纪高科技大型国际化主题公园,由宁波凤凰山海港乐园管理有限公司(隶属于浙江横店影视城有限公司——横店集团的子公司,专业从事影视旅游经营,是国家AAAAA级旅游景区。公司最早起步于1996年,历经短短的13年,现已成为全球规模最大的影视拍摄基地,被美国《好莱坞报道》杂志称为“中国好莱坞”)负责策划、经营和管理,是国家AAAA级旅游景区。 宁波凤凰山位于东方大港——宁波北仑中心区,占地26万平方米,距宁波市中心30公里,距普陀山40公里。乐园一期投资近亿美元,由美国顶尖游乐设计公司JRA设计,采用世界上最新的设计理念,规划出“世界广场”、“魔幻村庄”、“凤凰城堡”和“探险旅程”四个主题园区,营造出“欢乐、时尚、惊喜、刺激”的游乐氛围,是华东一流的欢乐王国、度假圣地。
□景点介绍
宁波凤凰山是新一代高科技大型国际化主题乐园,位于东方大港――宁波北仑中心区。第一期投资近亿美元,占地面积26万平方米,由美国顶尖游乐设计公司JRA设计,采用目前世界上最新的设计理念,规划出“世界广场”、“魔幻村庄”、“凤凰城堡”、“探险旅程”四个主题园区,营造出“欢乐、时尚、惊喜、刺激”的游乐氛围。乐园分别从德国、瑞士、美国和意大利等国家引进多项大型现代化游乐设施,其中“大舟冲浪”为目前国内唯一的双轨道冲水项目,“激流勇进”为目前世界上落差最大的漂流项目,“飞天凤凰”为目前亚洲环数最多、世界第二的八回转过山车,还有“自由落体”、“互动式射击小飞机”、“活蹦乱跳”、“旋转气球”、“疯狂小巴士”、“扭转乾坤”、“海盗船”、“醉酒桶”、“四维影院”、“儿童F1”、“儿童攀爬”、“森林吉普车”、“泡球战城”等丰富多彩、老少皆宜的游乐项目。
六.【活动组织】
1.活动组织:计科092班班委
2.乘车方式:集体包车
七.【活动注意事项】
1.出发前请大家做好准备工作,所需携带物品:充满手机电板,带上电池,自带食物,水(请买安全卫生食品),相机,应急药品(特殊药品请自备),雨伞(必备),尽量少带一些贵重物品;
2.在来回途中请配合班委和管理人员工作,并请一定要注意安全,包括人生和财产安全;
3.在游玩途中,请尊重他人和周围的环境,不要在公众场合乱扔,不要攀折花木;
4.不要一个人去游玩,至少要两个人以上一起结伴游玩,并请时刻警惕周围的陌生人群;
5.参加旅游人员请带齐有效身份证和学生证;
6.自由活动时请保护好自己,不要作危险游戏;
7.不要暴饮暴食,注意饮食卫生;
8.每个人活动前请仔细检查自己所带物品,也确保自己是否拿到班级活动联系表,活动时有事情要及时联系负责人活周边同学;
9.关于本次活动的未尽事项,将另行通知;
八.【其他需要的知识】
春暖花开,旅游者一定要防止花粉中毒。有关中药师和花卉学者研究发现,在常见的花卉中有50多个品种含有毒物质,人如果接触不当,容易产生某些疾病。
①万年青能导致皮肤瘙痒。虽然观赏价值较高。其叶色先绿后红,但有毒,尤以果实毒性大。
②夹竹桃可诱发癌症。该花花朵鲜艳,极易栽培。但其叶、皮、花果中,均含有一种叫竹桃菌的剧毒物质,若接触过多容易诱发呼吸道、消化系统的癌症。
③含羞草之所以一触即“羞”,是由于其体内含有一种含羞草碱,这是一种毒性很强的有机物,会使人头发脱落或引起周身不适。
④水仙花不可误食。水仙花虽然具有较高药用和观赏价值。但其花中含有一种叫“拉可丁”的有毒物质,人畜万一误食,能引起呕吐、腹泻等症状。
⑤夜来香忌放室内。该花香味在夜间十分浓厚,有人以此来驱赶室内的蚊子,但是该香味中含有的有害物质同样对人不利,尤其是高血压和心脏病患者闻后会产生憋闷难受的感觉,从而促使该病复发。因此,在其盛开时,不宜放在卧室内。
此外,像马蹄莲、冬珊瑚、龟背竹、一品红、石蒜、百合花等,都含有不同的有毒物质。因此,观赏鲜花时务必弄清有关花卉的特性和毒副作用,不要随意触摸,以防毒素入口。少数过敏体质的人对一些花(如玫瑰)散发出来的气味十分敏感,从而产生过敏反应,这类也是旅游者应该注意的问题,一旦中毒或者产生不适,应立即去附近医院治疗。
还要注意以下几点:
一防远。春游以近郊为好,最多不超过两天的路程。过远春游,舟车之累,身心疲惫,既不利于健康,也减少了兴趣。
二防急。春游观光大自然、人文古迹,要缓慢而行,最好是边走边谈,谈些天南海北、古今中外的传闻逸事,以助游兴。
三防繁。春游所带物品应尽量减少,除去日用品及常用药品外,尽量精简。否则多一点东西多一点负担,负担太重,影响旅游效果。
四防盲目。春游是一项有益于身心健康的活动,但如果漫无目标地游荡,只能打发时光,不能引起浓烈的游兴和日后美好的回忆。因此,春游前,最好对目的地、活动内容等做出具体计划。
五防火灾。春游野炊的游客,一定要小心,做到人走火灭,并将灰烬用土掩埋,以免死灰复燃,引起火灾。
六防冷食。旅途中由于生活习惯有了改变,所以一般易患胃病,而冷食又易诱发肠胃病,因此,不吃冷食为好。