创业项目计划书模板

时间:2024.3.23

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摘 要

请简要叙述以下内容:

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。)

一 项目概况

项目名称:

启动时间:

准备注册资本:

项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示)

主要业务:(准备经营的主要业务。)

盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四 行业及市场

5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

8.2 网络评估 8

8.3 网络服务器方案设计 10

8.4 网络服务器配置 10

8.5 网络服务器安全检测 10

8.6 项目回顾和总结 11 9 项目验收标准与方式 12

9.1 网络评估 12

9.2 网络服务器设计 12

9.3 网络服务器配置正确 12

9.4 网络服务器安全检测 13


第二篇:团购创业项目计划书(修改版)


项目计划书

项目名称:拉风团购网 项目负责人:罗浩 联系方式:139xxxxxxxx

团购创业项目计划书修改版

拉风团laftuan.com 大学生活拉风指南

目录

项目计划书 ..................................................... 1

项目名称:拉风团购网 ........................................... 1

项目负责人:罗浩 ............................................... 1

联系方式:139xxxxxxxx .......................................... 1

1.项目概述 .................................................... 4

1.1项目背景 ................................................................................................................................. 4

1.2总体定位与经营理念 ............................................................................................................... 5

1.2.1网站总体定位 ...................................................................................................................... 5

1.2.2 经营理念和经营目标 .......................................................................................................... 5

1.3商业模式与盈利模式 ............................................................................................................... 5

1.3.1商业模式.............................................................................................................................. 5

1.3.2盈利模式.............................................................................................................................. 6

1.4发展目标和规划 ...................................................................................................................... 7

1.4.1发展目标.............................................................................................................................. 7

1.4.2网站规划和建设进度 ........................................................................................................... 7

2.服务和技术 .................................................. 8

2.1项目服务描述 .......................................................................................................................... 8

2.1.1国内团购网站服务类型........................................................................................................ 8

2.1.2项目服务的内容................................................................................................................... 8

2.1.3网站栏目版块 ...................................................................................................................... 8

2.1.3项目服务的特色................................................................................................................... 9

2.2网站技术方案 .......................................................................................................................... 9 2 ?

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3.市场与竞争分析 ....................................................................................................................... 9

3.1中国团购网整体市场描述........................................................................................................ 9

3.1.1 20xx年中国网络团购市场大事记 ....................................................................................... 9

3.1.2中国网络团购市场发展现状 .............................................................................................. 10

3.2市场分析(市场容量、市场潜力、消费者分析等) ............................................................. 11

3.2.1市场特征分析 .................................................................................................................... 11

3.2.2主要团购网站商品分类比较 .............................................................................................. 11

3.2.3消费群体分析 .................................................................................................................... 14

3.3竞争分析 ............................................................................................................................... 15

3.3.1竞争对手概况 .................................................................................................................... 15

3.3.2主要竞争对手分析 ............................................................................................................. 15

3.3.3竞争对手问题综合分析...................................................................................................... 16

4.营销策略 ................................................... 18

4.1宣传策略 ……………………………………... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... 18

4.2宣传渠道……………………………………... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …...

4.3策略执行……………………………………... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... …... 19 20

5.项目管理及团队介绍 .......................................... 21

6.财务分析及风险预测 .......................................... 22

6.1预期目标 ............................................................................................................................... 22

6.1.1短期目标(第1年) ......................................................................................................... 22

6.1.2中期目标(第2-4年)...................................................................................................... 22

6.1.3长期目标(5年以后)....................................................................................................... 22

6.2拉风团目前运营状态 ....................................................................... 23错误!未定义书签。

6.3.申请觉群基金的原因即财力支出...................................................... 24错误!未定义书签。

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1.项目概述

1.1项目背景

该项目为B2C精品团购模式,最早源起于GroupOn网站。Groupon是一个团购网站。其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

Groupon团购模式有人称之为团购2.0,团购2.0起源美国,主要代表网站有woot和groupon等,它与传统团购网站的区别是:网友登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选,也为网友省去了大量比对的时间,从而是否简单明了的决定消费与否。其可以简单的归纳为是一种多方共赢(消费者,商家)的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需,让资源分配得到最大的优化。

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现在精品团购网站模式已被大众所接受,发展迅速。根据《纽约时报》报道,美国团购网站Groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。这种全新的网络购物模式,确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来,中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快,短短12个月已经发展到近二千家团购网站。当然,其中不乏关闭和没有开团的网站,不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道,各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购,一方面作为一种盈利手段,另一方面作为一种增值服务,前景非常可观。

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1.2总体定位与经营理念

1.2.1网站总体定位

拉风团购网的定位是基于区域和用户的细分,主要是以高校为核心针对学生做团购,以精确区域定位以及明确目标客户群为我们的核心竞争力,打造属于学生自己的大学快乐生活。网络团购是目前新兴的网上购物的新产业,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。借此同时各大门户网站也开始推出网络团购的热潮,而且这股浪潮直接冲击到北京上海等各大高校但是没有一家成规模的专业做学生团购的网站,拉风团就是在看到这一切以后应运而生的专业做大学生的团购网站。目前业务范围定位于上海的各大高校,在发展稳定后逐步推向全国其他高校市场。

1.2.2 经营理念和经营目标

我们的理念是:

拉风团——大学生活拉风指南

我们的目标是:

有大学的地方,就有拉风团

1.3商业模式与盈利模式

1.3.1商业模式

以下为一种商业模式的通用表述方法,用以阐明相关团购网站的商业逻辑。它描述了相关团购平台:1)提供的什么产品;2)为谁提供产品;3)如何提供产品;4)成本结构;5)盈利模式。如图1-1所示:

需要注意的是,在上图中仅把消费者作为目标客户,而把商家作为合作伙伴来看待。而实际上还可以把商家也等同看作是服务的目标客户,所以此图还可以拓展成两张基本对称的图表。

拉风团购网项目的优势首先在于项目的精准选择。像餐厅、SPA的成本大部分是固定的,变动的是时间成本,闲置的时间不如以微利来填满它,更何况,如果最后报名的人数没有达到商家的期望,相当于在网站上给商家免费做24*3小时的广告,对于商家而言,最差的情况也就是一个无本赚吆喝的交易,毕竟,采用传统的广告方式来做宣传,商家不但对受众群的信息所知甚少,还要缴纳不菲的广告费。

该模式的成功之处在于,他们可能在可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡,对它而言,价高利薄的项目是时不时刺激用户的“棒棒糖”,但真正给它带来利益回报的,却是那些最大众化的、利润较高的项目。

该项目属于B2C精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性,通常每天只团购一款产品,它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系,该模式网站简洁,支付方式单一,项目可很快启动。

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图1-1 Groupon 商业模式图

该商业模式的特征主要表现在:

一是,见效快,投资回收期短。多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析,此类购物网站,达成订单率高,毛利大,项目投入少,投资回收期短。3个月就形成成熟期,运营半年可见规模,并初步实现盈利。

二是,盈利模式多样化。此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金,商品差价、商品广告、商家广告VIP会员卡等多种盈利模式。

1.3.2盈利模式

(1)网上销售收入

网上交易是网站的核心收入来源之一,这部分业务收入主要来源于产品的销售收入。精品团购网站因为采用团购模式,所以订单量都会较大,采用销售的产品如菜肴、美容美发、酒店服务、等这些都是利润空间非常大的产品线,且产品线没有季节性限制。

(2)收取交易佣金

通过成功促进商品的成交,赚取在团购过程中的成交费。

(3)VIP会员卡

以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小,虽然会员卡的盈利不会很多,也不会成为主要的盈 利方式,但它最主要的功能是吸引了更多的买家,从而加快了成交费的增长,一举两得。

(4)广告费用

有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在精品团购网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,也能提高了用户的便利性。

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(5)商家品牌推广

利用网站积累起来的人气和品牌知名度,给参与团购的企业制定整体性的推广计划,我们可以在该计划收收取高额品牌推广费用。

1.4发展目标和规划

1.4.1发展目标

短期:我们要先立足本地,从上海做起,占领上海高校市场,成为上海校园团购网领头羊。

中期:扩大我们的市场和辐射范围,从长三角拓展到北京、西安、广州等高校聚集地城市。

长期:最终覆盖全国“211”100所高校,目标是最后成为覆盖全国大学的最具知名度、最专业、最诚信的精品团购品牌。

1.4.2网站规划和建设进度

网站制作风格大方,要符合2.0网站设计风向。产品定位为本地消费的商品。前期销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品,产品线年轻化,主要为年轻白领、时尚青年提供服务。将丰富的情感元素导入商业形态中,真正做到以人为本,以客户至上的宗旨。

发展规划分为三个阶段:

第一步,基础建设。一切以内容为中心,以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主,其核心是产品组合的策划。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发,如会员邀请返利、会员管理中心、订单支付。该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求,将客户的需求融入网站的功能中,真正体现以人为本,客户至上的服务理念,尽可能将设计具有实用性和便捷的功能,为下一步的品牌建设奠定基础。

第二步,品牌建设。品牌创立,成功之道,拉风团第二步的口号。网站功能开发阶段之后,网站进入全面的品牌建设和推广阶段。网站将采取大规模的宣传和推广,将采取有奖竞猜、优惠积分促销打折活动、一元底价拍卖等多种形式进行产品推广,同时采取网络媒体和传统媒体相结合的方式进行网站推广,强势宣传拉风团更实惠、专业、更时尚、更便捷的理念,树立“拉风团----第一网络团购网站”品牌概念,达到消费者只要网上团购就联想到拉风团的效果,让拉风团品牌知名度深入人心。

第三步,服务多样化。一切商机,尽在拉风团,拉风团的第三步的口号。伴随网站知名度的提高,拉风团成为商家首选产品营销平台,成为用户首选购买价廉物美的团购产品网络平台。利用网站的知名度,我们的赢利模式可以更多样化,开发新的利润来源点,比如商家会员卡、VIP卡、商家品牌营销等。

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2.服务和技术

2.1项目服务描述

2.1.1国内团购网站服务类型

(1)服务型

服务型团购是最传统的网络团购模式,以电子券形式发给参加团购的消费者,比如:按摩、餐厅、美容院等的打折服务.

(2)实体商型

特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品,这种类型的团购方式和美国的 WOOT.COM网站相似,不过采用的是Groupon网站的界面类型.

(3)混合型

服务类商品和实体商品都做,通常有两种模式,一种是在同一个网站上交叉团购,另一种是做两个不同的网站。

2.1.2项目服务的内容

拉风团购网先以本地做起,产品涉及行业:百货、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、票务、美容护肤、3C产品、生活服务行业。具体的产品类型可以选择餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店、手机、视听类产品。采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地,积累更多运作经验时,可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。

2.1.3网站栏目版块

(1)网站结构

图2-1 拉风团网站结构

注:1.会员中心含支付组件。2.底部栏目:商务合作、网站信息(媒体报道、网站简介、联系方式、隐私条款)等。

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(2)特色栏目介绍

建立了团购社区 采用SNS社区模式,让用户通过平台不仅可以交流团购信息,还可以在SNS社区中建设自己的人际圈子,建立自己个性主页、相册等。在上面交朋识友,还能玩很多流行网页游戏,通过这样模式的社区,可最大化的留住用户,获得更多回头用户,促进网站凝聚力和生产力。

2.1.3项目服务的特色

拉风团购网的服务特色在于服务对象主要针对高校大学生群体。合作的商家主要是切合大学生消费特征的而且离学校近的商铺。上海是一个时髦的城市,城市的消费力非常强盛,年轻化,吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征,对于网络电子商务消费信任度也非常高。

我们坚持拉风团购网品牌特征:免费+拉风能引起目标消费者共鸣和向往的性格特征。

我们的服务理念:

一是让品质点亮学生的生活。网购不再是漫长的等待包裹的过程,也不用担心买到的产品是水货还是正品,我们是您的品质生活管家,确保您与家人、朋友、同事之间的和谐关系,共同呵护您的身心健康;我们更重视的是您非物质类的生活享受与情操陶冶。

二是想学生所想。我们能为您有规律性地提供朋友聚餐、个人护理、运动健身、休闲娱乐等方面的解决方案,想你所想,爱你所爱。你快乐,所以我快乐,我们,一切为了你的快乐,给你提供舒适贴心的产品服务和客服服务。你快乐,所以我快乐。

2.2网站技术方案

此类型电子商务网站追求是简洁二字,订购流程简单,页面设计简洁大方,网站前期费用投入不高,技术要求不高。

网站语言:中文简体

网站LOGO:黑色+白色

网站技术:PHP语言开发,Linux 操作系统,以及Apache 网络服务器软件,保证网站具有强大的扩充能力和和良好的移植能力。

3.市场与竞争分析

3.1中国团购网整体市场描述

3.1.1 20xx年中国网络团购市场大事记

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图3-1 20xx年中国网络团购市场大事记

3.1.2中国网络团购市场发展现状

去年6月份的团购热潮,是本地团购网站复制美团和groupon模式,以创业为主题的一股潮流。

·去年10月份,一股以“网络圈地”为主题的热潮再次兴起,不少团购网站争相宣布开通城市分站的数量,颇有攀比浮夸之嫌,冷眼评判的话,这是在团购最浮躁的阶段出现的一股“投机潮”,目的是忽悠投资商。

·而最近的一次,是兴于20xx年2月份,由国内主流团购网站主导的二三线城市市场份额争夺战。如上所述,当投机心态消失,业内逐渐认识到团购的本质,组建线下的业务团队对于有远大抱负的主流团购网站是势在必行的。其中有不少团购网站为了争取当地市场份额,还采取了吞并当地优质的中小型团购网站的方式,如满座网、窝窝团、美团等均有在全国各地的兼并行为,拉手网吴波也表达了相同的想法。

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图 3-2 国内团购网站增长趋势图

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总之,中国的网络团购市场和美国存在很大不同,客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式,不过因为中国市场更加巨大,国民的消费能力更加旺盛,对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体,潜力无限。目前网络团购时代才刚刚开始,未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。

3.2市场分析(市场容量、市场潜力、消费者分析等)

3.2.1市场特征分析

根据艾瑞咨询调查分析,认为中国当

前的网络环境整体有利于网络团购发展,

主要体现在以下三个方面:一是网民基数

大,且日渐依赖互联网获取生活服务信

息;二是网购市场发展迅猛,培养了具有

付费意愿的用户及配套服务商;三是网络

社区的发展,为团购网站的营销提供了社

会化工具。

Groupon面临的市场特征可以用一个

SWOT表进行分析。如图3-3。

图3-3 Groupon 商业模式面临的市场特征

鉴于以上分析,最后再次对Groupon为代表的新型团购模式做一个简单的总结:

一是,对于消费者及商家的价值值得肯定,消费者及商家均可通过其获益,其价值性毋庸置疑。 二是,从目标市场来看,在消费者端,因大都是对折扣敏感的客户,所以总体上来看属于中低端客户;而在商家这一端,其能适用的产品及服务并不多,所以相对而言属于一个窄众市场。

三是,对线下资源依赖性远高于线上资源的依赖,所以从某种意义上讲,此模式实际上是一个相对传统的业务,需要强大的线下资源拓展队伍支撑。

四是,区域性较强,每拓展一个城市均需要深入当地,才能获得服务商资源。

3.2.2主要团购网站商品分类比较

上海是一个时髦的城市,城市的消费力非常强盛,年轻化,吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征,对于网络电子商务消费信任度也非常高。图3-4为团购网站产品分类比例图。

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图3-4 团购网站产品分类比例图

从上图分析数据看到,团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。此类产品,休闲娱乐、美容美体方面的产品。不过这都是从团购网站的角度看的,反映了团购网站选择团购商品的定位。那么到底这些商品卖的好不好?消费者更加偏爱那些商品的团购呢?我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析。图3-5为团购分类商品购买人数比例。

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图3-5 团购分类商品购买人数比例

从上面的统计来看,虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多,不过考虑开团次数占比,电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。由此看来,价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前,80后已经成为社会的生力军,也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提高,吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知,电影票、游乐场的门票等价格透明,而且很少打折,所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品,存在两个问题:一是如果是假货难以辨别,二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说,比如:美容美发、SPA、洗牙,价格是很不透明的,商家说多少钱就是多少钱,客户很难判别这个团购到底值不值。不过电影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务,客户也很清楚这一点,所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。

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3.2.3消费群体分析

有一家团购网站专门给团购网网站做过调查数据分析,从职业结构来看,参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。图3-6为网络团购职业分析。

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图3-6 网络团购职业分析

拉风团购网就是抓住了网络团购市场的主力军,以高校大学生为目标市场,设计符合大学生消费特征和消费心理的团购服务。让大学生在享受优质便利的服务的同时,感受到拉风团带来的新的校园生活革新,培养大学生对于拉风团的粘合度与忠诚度。而我们初期是以上海高校学生为服务主体,中后期会进行业务和服务对象的拓展,以点带面,将拉风团购网市场铺向全国高校市场。

职业特征:学生或是学校周围office一族或者自主创业者;

行业特征:行业特征不明显,范围涉及多行业;

年龄特征:高校学生:年龄18~28岁单位白领,年龄在24-40岁之间;

心理特征:工作、生活压力大、需要放松娱乐心情;

消费场所:既注重消费场所的档次感,?也希望价格实惠一点;

生活诉求:追求简洁、时尚、流行的东西,注重生活的品质。

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3.3竞争分析 3.3.1竞争对手概况

截止到12月15号,立足全国,在上海开设了团购的大型团购网站较有影响力的大于10家。产品线

面向全国且知名的网站也大于10家。还有一些同样大型的网站他所销售的产品大多属都是面向全国,如表3-1。

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3.3.2主要竞争对手分析

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说明:网站排名数据统计于9月16日 为最近三个月的流量平均指数

3.3.3竞争对手问题综合分析

(1)产品问题

现在普遍团购网站大部分产品无非这样几种现象:价格一般且产品不出名;如果是店面消费的产品,店面品牌出名,但去消费的分店店面地段不好;价格非常低廉但产品品质不好;如是要快递运送的产品,往往存在严重拖延配送时间的问题,甚至货物和宣传差异很大,给人上当的感觉。

问题分析:地段不好,覆盖面低,订单成交率就低;产品价格低但品质不好,用户就会不满意,影响网站口碑,下次就不会再来;如是需要配送的产品,如果因为一次订购没有达到预期,服务不到位,下次他就不会来光顾了。 (2)定价问题

产品价格定位偏低,虽然选择便宜的货是没有错的,但给人感觉这些团购网站整体产品品质都特别不高。其实白领群体或者大学生大量的精英客户不少,可以吸引这些客户。此类精品团购网站的产品不是往精品团购路线走,实际是低廉团购,以夸张的折扣,超级低价,普遍折扣都在3折。最低甚至1.5折。所以其实产品线都是超低价线路,产品线品质也是很低端,不是太好。根本不能定义为精品。

问题分析:虽然电子商务价格低确实是发展重要环节之一。但其实电子商务发展的最终本质是产品优、服务好,价格较实惠综合因素组成的。不是越便宜就越好,便宜的东西吸引的都只是低消费,网站品牌和档次也上不去。不利于高速发展,更不利于精品品牌的建立。

(3)商家合作问题

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一则新闻报道显示:之前询问了和团购网站有过两次合作经历的新派日本料理店“将太无二”市场部的许诺告诉记者,“团购网站给商家和用户带来的价值有限。”许诺表示,“团购的折扣很低,他们可从中获得的利润很微薄。因此,商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。”通过团购网站定向推送的方式,商家相当于做免费的品牌宣传。同时,由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式,产品的推广几乎是零风险。但问题是,团购网站不能给商家带来有效的价值用户。“更多的用户是奔着商品的低折扣而来,消费一次后即离开,即并不是商家希望长期拥有的‘回头客’。”

问题分析:从商家角度来说,低价只不过短时间的推广作用,他们更希望有长期的合作模式,因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费,可能以后都不太可能再来消费了。所以在以后我们的产品和商家策略中,以战略合作模式来进行运作会更好,和商家长期合作,推荐不同的产品。让商家更信任我们,从而给我们更多好的产品和提供更好的服务。

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4.营销策略

4.1.宣传策略

4.1.1品牌定位策略

拉风团购网的品牌特征可以用两个字概括:免费+拉风。这就是我们想赋予品牌能引起目标消费者共鸣和向往的性格特征。在品牌的设计中,要把握住品牌形象定位。由于我们所面对的主要消费群体是大学生,因此,我们要突出品牌特色和大学生的心理诉求点:提出一些诸如:“让我们的校园生活更加拉风”,“我的生活,我做主”“拉风,让我们的校园生活更加美好”等的口号,来塑造我们的品牌形象。

品牌形象要突出品牌的核心概念,这是在向外界传达的一个品牌信号。拉风团的品牌概念包括:一是,品质点亮你的生活。网购不再是漫长的等待包裹的过程,也不用担心买到的产品是水货还是正品,我们是您的品质生活管家,确保您与家人、朋友、同事之间的和谐关系,共同呵护您的身心健康;我们更重视的是您非物质类的生活享受与情操陶冶。二是,想你所想,爱你所爱。我们能为您有规律性地提供朋友聚餐、个人护理、运动健身、休闲娱乐等方面的解决方案,想你所想,爱你所爱。三是,你快乐,所以我快乐。你快乐,所以我快乐,我们,一切为了你的快乐,给你提供舒适贴心的产品服务和客服服务。你快乐,所以我快乐。

4.1.2网站推广策略

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持,包括:一是,品牌传播,传播品牌形象及平台诉求;二是,流量引导,吸引新客户访问网站、浏览、注册;三是,订单转化:刺激新客户的购买(冲动型消费引导);四是,自发推广:引导老客户的口碑分享(激励自发邀请好友购买),并激发老客户的精准营销及二次购买达成。

结合拉风团购网站的品牌生命周期发展阶段,进行相应的市场推广和宣传方案的设计。前半年只针对上海本地用户进行推广宣传,进行线上线下相结合方式进行推广。采取的市场推广策略包括:围绕品牌传播策略的主方向,强化简单快速的全新的网购体验、超低折扣的优质商品、超强的团购人气;实施邀请返利机制、消费代码抽奖、策划推广之星等活动;推出消费等级机制,等级越高,能享受折上折,以此开展老客户的精准营销和客户关怀;通过邮件、手机短信唤醒沉睡的老客户,并引导活跃客户的二次购买。

其中,线上推广包括:广告媒体传播、区域性门户或社区网站合作、话题营销以及其他免费线上推广方式,如搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等;线下推广包括:校园海报、传单、调研等方式,甚至于在部分学校开展校园定点宣传,给予合作商家意向在校园进行推广的用户配套的服务,包括宣传(校园宣传执行)和产品推广(代理关系)。

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4.2.宣传渠道

4.2.1校内媒体

校园媒体致力于推动校园传媒产业化、信息化、网络化的发展进程,充分利用互动电子商务平台,可以提供校园广告媒体资讯传播、广告资源整合、广告资源营销、媒介购买代理、增值商务服务等一系列服务。校园媒体的特点:专注校园,媒体基本与社会媒体接近,校园媒体更多关注公益助学+媒体宣传。

校园媒体非常特殊,传统的优势媒体电视,由于生活方式的原因,无法影响大学生族群。能够影响高校族群的媒体形式主要是校内媒体。校内媒体包括校园网、校园DM杂志、校园宣传栏、校园广播等。

(1)BBS:每个高校都会有一两个主流论坛,可以在上面发学生感兴趣的帖子,切忌纯发广告。可以充分利用好头像,签名:头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己论坛的介绍和连接,要让你论坛的连接洒遍互联网的每个角落。

首先,创建拉风团自己的版面:每天更新团购内容,接受学生评论和自由讨论;定期发

布拉风团相关活动,动员学生参加,对加入拉风版的同学给予一定的优惠政策等(详见具体活动)。第二,适时强力推出精彩团购内容,争取顶上十大精彩内容,让更多的同学了解拉风团。

(2)QQ群:建立拉风团在各个校区的学生群,让一个校区的同学通过拉风这个渠道相互认识与了解,可以在群里畅所欲言。同时,群主也每天将拉风团的最新团购发布到群里。利用自己的QQ好友,网站推广都是从自己身边的人做起,当你的好友在QQ空间或者签名档里面发布你网站信息的时候,他的好友就会很信赖仔细的去查看,这种也是简单的病毒传播。

(3)校内网(开心网、校友网):通过网站链接,在校内网等人际关系网站创建拉风团的关注等,通过同学相互推荐等形式对拉风团进行关注,时刻了解拉风团动态。充分利用好SNS网站,例如:校内网,QQ校友,开心网进行心情发布,头像以及签名档。

(4)微博:当前微博流行风盛行,通过微博的链接让更多的人知道拉风团购网站并不是一件困难的事情,唤起一阵潮流,感受到一种校园流行和时尚。充分利用好博客,开设各大门户网站的博客,宣布校园购物方面的知识,例如如何网购,如何防骗等等。

(5)校园杂志:与商家合作利用校园活动进行推广。推荐校社网高校社团如何拉到赞助那篇文章,感觉还不错,对赞助的阶段写的很详细。目前,较全国性校园媒体是盛大红动文化传媒旗下的《红动校园》杂志,该杂志发行院校多达100多个,影响人群高达150万人,庞大的发行量和能为学生提供切实帮助的内容,深受学校的领导老师和同学们的肯定和喜爱。校园贴海报,可以在校园贴些招聘校园代理,校园周末兼职等海报,这也是最省钱最直接的做法。

(6)宣传海报和贴纸:可以在各大校区食堂、宿舍楼、教学楼、图书馆、校车站等地方粘贴海报(但是可能需要申请通过)。贴纸:在食堂各餐桌上粘贴广告小贴纸,同学们可以在就餐的同时了解拉风团。

4.2.2校园活动

一是,可以在校园内举办以“拉风”为主题的大学生竞赛或者节目表演。如以“拉风”为主题的时尚T台秀或者创意手工大赛等系列活动。在充分发挥大学生的才智的同时,向大家展现我们拉风团购网

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多带给大家不一样的大学生活。在活动或者竞赛中,可以向商铺拉赞助,或者争取到合作伙伴,进行团购网站的宣传,并赠送礼品给学生。

二是,开展助学、礼品赠送、免费打印等公益活动。增进大学生对于团购网站的忠诚度和粘合度。在一些网站成立纪念日或者特殊节日开展礼品赠送校园活动,如制作精致的小卡片,将广告制作成小卡片,一面是拉风团介绍,另一面是交大校车时刻表或者校历等信息,分发至各学生寝室。

4.2.3公众媒体

公众媒体主要包括网络、广播、报刊杂志等。可以通过在各大主流网站发布信息,例如赶集网,同城网,百姓网等,因为这些主流网站统治着大部分的信息流。推广的形式包括:新闻稿、竞价推广和联盟推广以及区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主,广告形式合作为辅)等。在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿,传统纸媒发布软文;签约联盟网站,通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式,以文字、图片、Flash等广告推广网站;网址站、插件推广等。

在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销:扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量,推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等

此外,还可以与高校附近商铺合作,进行校外宣传。比如与附近饮食商铺、饮料商铺等进行合作,推出针对学校学生的团购,出示学生证即可再享受某种优惠(如:领取拉风纪念品,获取拉风积分等)。同业合作,资源互换,联合组织活动。与区域内互补型购物网站(例如服饰类/化妆品购物网站)进行战略合作,为双方网站客户提供增值服务内容,互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换,也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。

4.3.策略执行

目前我们能覆盖上海90%以上高校,给予合作商家意向在校园进行推广的用户配套的服务,包括宣传(校园宣传执行)和产品推广(代理关系)。大致划分为三个阶段执行推广策略:

4.3.1预热期(2个月)

阶段目标:广泛传播,让客户知道我们。

推广以网络推广为主:

新闻稿:在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户)发布企业有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面的新闻稿,进行市场预热;软文炒作:传播全新的购物方式及购物体验,着力品牌传播;网络广告:通过广告联盟或直接合作的方式,选择区域性门户网站或社区进行广告投放;话题营销:制造与平台或近期销售产品相关的话题,拉升话题人气,引导流量。

4.3.2强化期(4个月)

阶段目标:独善其身,让客户欣赏我们;

推广方法(以网络推广为主,辅以线下推广方法):

根据第一阶段推广总结,优化并完善区域内各种推广方法,提高转化率;启动实用公司已有的的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道,增加网站知名度;定制一些印有网站Logo的精美礼品,代金券等),用于活动现场,挑选目标人群密集度高的写字楼或园区进行扫楼行动;新闻稿:加大品牌传播力20 ?

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度与频度,报道内容延伸至网站人气、活动赞助等;网络广告:加大网络广告的投放力度,提高精确性、有效性;同业合作:与区域内同业的互补性合作伙伴,通过积分、优惠券融合等方式提升双方的人气与知名度;软文/话题营销:加大兼职推广人员的团队规模。 4.3.3稳固期(6个月)

阶段目标:品牌效应,让客户信任我们;

推广方法(以网络推广为主,辅以线下推广方法):

根据前俩阶段推广总结,整理并固化区域内相关推广方法及规律,进行可持续性推广;持续进行更多的线下推广方式,覆盖更多的线下目标人群工作场所;新闻稿:重点传播企业的融资发展、公益事业、优质服务等公众性品牌形象,使得品牌形象深入人心,消费者主动口口相传。延续前一阶段的网络广告、同业合作、软文/话题营销等推广方式;充分利用网站的历史数据模型,进行精准营销,努力提高老客户二次购买率及二次访问率。

5.项目管理及团队介绍

团购创业项目计划书修改版

团购创业项目计划书修改版

团队主要成员介绍及分工

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6.财务分析及风险预测

6.1预期目标

6.1.1短期目标(第1年)

由于此类型的网站发展是非常迅速的,基本上3个月就能初具规模,半年实现盈利。

20xx年2中旬完成网站的初步建设,3月底开始试运营阶段,1个月内网站进入正常的运行状态,完成网站的初步宣传,日平均IP1千,日注册会员不低于20人,平均日订单成交数量不低于80个。

20xx年5月,网站进入全面进攻和铺天盖地的宣传推广阶段,突出宣传自己的特色和优势,树立品牌影响力,网站注册会员数量突破1万人,日平均IP超过30千,日订单成交数量超过300份,实际成交额超过200万。 网站实现盈利。加盟商家超过500家。

20xx年6月起持续进攻阶段向长三角辐射,主要是加大品牌影响力宣传,网站注册会员数量突破3万人,日订单成交数量超过800份,实际成交额达到500万,市场占有率争取提高到10%以上,加盟商家超过1000家。

6.1.2中期目标(第2-4年)

通过前1年网站的运营,网站进入高速扩张期,中期目标是实现更大盈利上,开发新型网站业务功能,市场竞争战略由进攻转为防守状态,网站脱离原来的后来者跟随策略,转为品牌创新和品牌建立阶段,同时拓展城市发展,到第4年末相对来说网站发展比较成熟,市场占有率争取提高到50%,加盟连锁店达到5000家。如果网站运营成功,可以考虑并购其他同行网站,加快扩大网站整体规模。

6.1.3长期目标(5年以后)

通过长达5年的运营,网站已经非常成熟,网站已经颇有知名度,这个阶段网站的核心在于维护品牌知名度,增强国际合作,走国际化之路。

6.2 拉风团目前运营现状

拉风团自3.28上线以来,从复旦一个学校开始现在已经覆盖上海20个校区,每个校区有2-3名优秀的创业团队,在接下来的时间理顺创业团队管理,做透上海市场,为走向其它省份提供运营经验和品牌支持。

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从访问量来看是呈现平衡上升,随着在学校宣传的加大,访问量和注册用户会不断增加。而且不断加大战略合作的力度,例如拉风团目前只推出支付宝,跟中国银行合作推出中行淘宝校园卡取得非常大的成功10左右上海高校办卡超过500张,为积累用户打下了坚实的基础。

公司注册已经启动,资本10万元,名称为上海年为信息技术有限公司,到现在为止已经通过银行验资,等待会计事务所出具报告。

6.3 申请觉群基金的原因即财务支出

因为现在投资总额不超过 1万元,在5.18日即网站正线50天左右即可收回成本。10万借款主要用来如下几个方面,以期扩张到长三角州100所左右的学校.

6.3.1上海校园线下推广(以20个学校计)

横幅:每个学校的拉5个横幅,每个横幅10米,每米15元 总计15000元

海报:每个学校15张标准海报 每张海报25元,总计:7500元

传单:每个学校投放5000张以及人力成本,每张传单0.2元。总计20000元

6.3.2团队固定薪酬

给每个高校主管每个月补助200元左右, 六个月即为24000元

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6.3.3网站建设和系统开发

购买速度更快和更大的空间以满足更大时PV 10000访问量的要求,2000元 网站系统深度开发,增加新功能 20000元

6.3.4 学校扩张费用 ,覆盖江渐沪100所高校

主要用于市场人员的出差费用以及相关的市场费用10万左右

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