宠物用品店市场营销计划书

时间:2024.3.19

“铭记”宠物用品店市场营销计划书

一、策划时间:20##年5月

二、策划人员:刘渊铭

三、策划对象:“铭记”宠物用品店

四、策划方式:本店的产品于20##年进入市场营销计划产品远期    销售计划

五、目 标:产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

前言

    目前就太原市宠物用品市场而言,存在着产品种类稀少,质量无保证等现像,我们选择开这个店就是想提前占领市场,展开不同的促销方案,让消费者认同我们,并形成良好的口碑,打响我们自己的品牌,提高经营状况,扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销,希望此计划可以达到所预期的目的。

一、策划目的

     更好的为广大消费群体提供服务,同时获取相对的利润报酬,从而扩大本店的规模。

二、环境分析

优势:   1、成本低,盈利空间大

          2、商品具有搁置性

          3、资金投入少,科技含量低,风险小

          4、小店经营,便于适应市场,转变经营方式,调整产品结构

劣势:   1、第一次创业,缺乏经验

           2、首次涉及宠物行业,对宠物还不是很了解

           3、资金来源不广

机会:   1、由于宠物行业是新兴行业,市场需求还不饱和,所以我们有机会抢占更多的市场份额。

           2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

            3、潜在市场大

威胁:   1、宠物行业受经济波动影响大

            2、在太原有一定的竞争威胁

            3、消费者为中高档消费人群,在最开始会对本店持不信任态度

三、目标市场

    我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭,白领阶层,和老年人。收入水平属中上等的人群。

四、市场细分

(一)人口细分

按年龄细分:

   3—20岁的人群,在城市中大多是独生子女,需要动物来充当他们的玩伴,大多父母也会满足孩子的需求

   20—30岁的城市白领阶层,有的白领由于是一人在外,会选择养宠物来寄托自己的感情,当她们因上班而无法照顾宠物时,我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。

     50—70岁的老人,由于子女不在身边,他们会把宠物当自己的儿女来看待,更愿意为他们消费

按家庭收入细分:

    月收入在3000以下的,主要是为宠物买一些食物,或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。

     月收入在3000— 5000元之间,会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。

     月收入在5000以上的,食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外,还会为宠物做一些美容。

(二)心理细分

    人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行,虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费,因为现在的宠物完全可以体现主人的地位!

五、未来的发展趋势

现在市场上的宠物用品店并不多,证明市场并不饱和,且消费者多属于高收入人群,宠物用品也属于高消费品,发展前景可观,产品类型方面,可开发性较强,针对不同人的不同要求,宠物用品市场存在空缺,公司可开发新型宠物用品类型,以满足不同人的各种需求,由此可知,此行业发展潜力巨大。

六、营销策划

1)产品组合

本店所提供的服务和销售的产物有:

服务:做美容、做发型、看病

产物:宠物食物(饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮)             

      宠物休闲食物(其中,国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6      元左右,而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍)

宠物服装:有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

宠物用品:宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗,宠物梳等

宠物的养护用品:修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液

2)策略

  a. 本店会每月出台一些促销方案,吸引更多的客户。(即每月有特惠)

b. 适当的时候成立会员制,成为会员能享受更多的回馈和升值服务。

c. 实行积分制,满一定积分可换取礼品。

d. 组织户外动物出行活动,以拉近和顾客们之间的距离。

3)产品生命周期及其营销策略

投入期——快速掠夺策略

  宠物用品有较大的市场潜力,存在着潜在的竞争者,所以要及早的树立品牌形象,快速的占领市场。

成长期——改善产品品质

宠物用品专卖店在本地数量稀少,当我们打开市场进入成长期时,就会有很多竞争者出现,随着市场竞争的加剧,我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者,吸引更多的顾客!

成熟期——采取市场营销组合调整策略

由于竞争会越来越强,而且消费者的兴趣也往往不是单一的,为了不让我们的产品被替代,我们初步决定在保证产品质量不变的前提下,稍微做一些价格变动,扩大营销渠道,吸引更多的顾客。

4)产品价格策划

1. 市场环境的分析

a. 市场需求分析:目前养宠物的人会越来越多,也就意味着宠物用品市场会逐渐增大,而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些,所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些,但绝对是可以接受的。

b.消费者心理分析:目前宠物已经成了主人的象征,所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心,商家正是抓住这样的心理才有利可图的。

2.     定价目标

本店选择的定价目标为适度利润目标,因为我们的店刚步上轨道,树立企业形象还需要时间,要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展,我们只能追求适度的利润,让消费者更容易接受。

3.     定价策略的选择和方法

a. 从消费者心理定价

声望定价——本店包括很多名牌产品

尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感

b. 产品组合定价

选择品定价——本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品

4.广告宣传活动安排

本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告,因为我们所针对的人群比较广,每种宣传都会涉及到不同的人群。

广告语:1)一次性让你铭记在心!

  2)铭记,让它时尚,使你高贵!

5.促销活动

我们的产品组合策略采取产品细分化策略以此来满足不同消费者的需求,持有本店的会员卡可以享用一系列的优惠。而且在不同的节假日我们还会做一些特别的活动,来吸引消费者,如:降价、折扣、给会员送小礼品等。

七、进度表

八、经费预算

    投资宠物店,一般情况下半年之内是不会盈利的,为保证项目的实施,需投资金额15万元。

   食物、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右,按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,即可保本。

   4万用于进货(宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等)

   2万用于购置包含营养品在内的食物

   1万用于购置洗浴用品

   5000元用于配置其它种类货品

   1万用于店铺装修和货架等

另外,加上前期的市场调查费用,广告费用,运输费用以及员工每月的薪水还需3万元左右。


第二篇:市场营销计划书怎么写


求购一份市场营销计划书 应该怎么写 ??

拿***公司为例进行阐述,基本框架如下:

为了……目的,特制定Email营销计划。本计划主要执行部门是……,配合支持部门是……。

1. 前言(现状分析)

手机行业网络营销尤其是Email营销的现状分析、本企业现状问题、解决思路和具备资源现状分析、Email营销开展的具体要求。

2.目标

制定具备可操作、可衡量的Email营销计划目标。比如通过Email广告的曝光率来衡量企业品牌的形象提升目标。

3.策略

企业开展Email营销的指导方针是什么?比如统一冰红茶的Email营销策略

4.方案

(1)具体的业务:.邮件库;内容策略;发送时间周期;跟踪;

(2)资源的分配和人员的分工支持体系:分组;剔除;回复;版式;内容;问题答案;黑客攻击;跟踪; 培训;其它。

5.预算

时间;总预算;其他网络营销方法的分配和配合

6.监控

获取和保持用户;邮件信息传递;信息接收:用户回应等四个阶段的指标

二、不知你的产品是什么,所以无法给出详细的内容,但是,营销计划书大致需要下面几个方面的数据支持:

1、产品的市场份额

2、竞争对手的状况

3、目前渠道的情况

4、当前销售政策的评估

5、过去宣传的效果评估

在这些数据的基础上你还要明确

1、公司今年的业绩目标

2、实现这些目标的差距在哪里?这些差距是否可以被克服?

3、实现这些目标公司有哪些资源可以支持

了解了上述的问题后,你才有动笔的可能,不然会出现闭门造车。

因为不了解你的具体情况,难以给与更多的帮助,如果你还有进一步的需要,请说明详细情况。

营销经理的营销计划书:

这是一个充满机遇和挑战的时代,每一个有理想和有抱负的人都有着与时代强烈的共鸣。作为一名经理人,除了要有强烈而持久的进取心外,更要有运筹帷幄,纵览全局的超前目光。唯有此,才能另企业获得快速、高效、持久地发展。

1、在战略管理上。

战略管理是对企业经营的一种整体把握。企业可以通过对战略的选择显著地改变自己在行业内的地位。其中具体包括竞争战略,其内涵在于产品价值的体现,对竞争者的了解及作出快速的反应;经营战略。市场的千变万化,要求我们必须着眼长远,有全局性、长远性的前瞻目光,使企业在经营战略上永远领先对手。

2、在人力资源的管理上。将人作为一种重要资源加以开发、使用和管理。工作重点是开发人的能力,激发人的活力和潜力,使销售人员能积极主动创造性地开展工作。并且根据组织目标和个人状况,为其做好生涯规划,不断培训,不断进行横向及纵向的岗位或职位调整,作到量才使用,人尽其才。同时设立绩效考核制度。

3、充分发现和利用、结合企业实际情况把握市场机会。市场机会根据不同的特点和标准可分为:环境机会和公司机会、潜在市场机会和表面市场机会、目前和将来市场机会、全面与局部市场机会等。在上述不同的市场机会中,寻找到准确的切入口,正确的产品市场定位,倾尽全力,树立公司及公司产品在业界的良好形象,为公司的良性发展作出良好的铺垫。

4、对销售成本的管理。我们都知道:利润=销售额-成本。现代竞争是成本的较量,要求我们在原料、采购、加工、库存、销售及日常企业生产活动中严格控制成本,作到物尽其用,杜绝浪费。以增强企业的综合竞争力。

5、在营销管理上。我会从产品、通路、促销,价格四个方面入手。产品是为目标市场开发的,其核心问题必须是满足目标市场上顾客的要求。那么产品策略必须围绕产品品种、质量标准、产品特性、包装设计以及安装、指导使用、维修保养等各个方面来展开;在通路策略上,是通过渠道的建立、调整、选择以及对中间商的协调安排,以实现交易的通畅;促销策略就是要通过人员推销、广告、公关,营业推广及其它宣传手段的融合,将产品推向市场;在价格策略上,要综合考虑产品价格、价格水平、折扣、折让、支付期限,信用条件等变量因素,从而选择一种既能得到顾客认可又能实现市场营销的价格。

6、及时获取市场信息。这些信息可能来自政府决策、市场波动、发展趋势、业界动态,甚至是顾客的意见和要求,以及一些会展商展。把我们公司看成是积极的参与者和建设者,不断扩大公司在业界的知名度和影响力。在与业界保持同步的同时追求超越对手,超越自己。

7、发展公关技能,提升公关在企业生产、销售过程中所起的作用。在这里,我们决不能把公关活动简单化地理解为做关系。它是树立企业形象、创造名牌产品、改善经营管理、创造和协调社会关系环境,树立企业信誉的重要措施。

8、作为市场部负责人,我需要不断学习,不断完善自己。激励下属与自己一道为公司创造最大限度的价值,使他们认识到自己工作的意义。精诚团结,发挥团对优势,以实现公司与各人的共同进步,共同发展。

9、不断虚心请教,诚恳接受来自上司和下级的意见和建议,不断改进工作方法和提升工作效率。竖立良好的信心,高度的敬业精神,以强烈的职业自驱力去完成既定目标。以百折不挠的决心,坚强的意志力去面对困难和挑战。以诚信为本,赢得客户的尊重、理解和支持。在工作上,以我为先,身先士卒,以德、以才服人。同时市场部和公司各部门之间的关系,以得到各方面的支持。

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