20##年品今珠宝国购店销售奖励提成方案(试行)
为了有效规范现货部的行为规范及各项利益,同时提升原有员工的收益从而制定了本管理办法:
一、员工薪资标准
注:
1、试用员工工资为1500元,若转正录用后公司补足转正后员工工资后与试用期员工工资差额部分,与该年度12月工资统一发放。
2、全勤奖金:员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工,扣发当月出勤津贴(全部),病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资,当月中途入职/离职者,按实际出勤天数计算出勤津贴。
3、双休加班工资:每月固定核发加班工资,每月给予1天休息,休息日自行调配,法定节假日加班按照8小时制计算加班工资(即8:30-17:00),其余上班时间全部统筹为正常上班时间。
4、工龄工资:一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元。
二、佣金提成方案
国购分店提点基础指标为:28,000元
注:
1、销售员提成计算方式:当月销售额x对应提成比例/人数(由销售员自行商量是否按个人销售金额提成)。
例(1)销售额达到基础指标50%计算方式:14,000元x2%/2人=140元。
(2)销售额达到基础指标的200%(56,000元)计算方式:(56,000-42,000)x5%+(42,000-28,000)x4%+28,000x3%/2人=1,050元
2、佣金的计算周期为一个自然月,随同工资一起发放。
3、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。
4、店长津贴:按照当月业绩所得佣金的1/4提取核发。
三、20##年度奖励方案
1、完成基本任务(即全年销售额30万元),每人加发年终奖500元/人。
2、30万元<销售额≤42万元,每人加发年终奖1000元/人。
3、42万元<销售额≤60万元,每人加发年终奖1500元/人。
4、销售额>60万元,每人加发年终奖3000元/人。
该方案试行期结束后,如无新制度变更,可继续执行至20##年12月31日。各种销售数据统计一律以系统为准,不接受系统月结后的申请改单。
第二篇:20xx年销售部提成方案
海南华亿帝豪汽车销售服务有限公司
销售部20##年 月提成方案
一、销售顾问:
1.本月销售总任务量 台。
2.销售顾问销售车辆奖金发放标准:
备注:①提成当天结算。销售顾问当天交车可以直接填写提成领取单,经销售经理,副总经理,总经理签名确认之后,到财务部领取此台车的提成。但与底薪进行捆绑考核,按任务百分比例发放工资(含:保险,上牌在内)
②销售顾问售出超过三个月的库存车辆,每售出一台额外追加200元奖励;售出超过六个月的库存车辆,每售出一台额外追加600元奖励(当台奖励)。
3.销售顾问按照公司标准定价,高价售出的车辆,按照高卖部分利润的百分之三十给予销售顾问做为奖励。(但也需按当月完成任务指标量给予发放)。
二、展厅销售经理提成方案:
当月完成销售任务的,不分车型,给予80元每台做为提成奖励。
三、企划经理提成方案:
当月完成销售任务的,不分车型,给予80元每台做为提成奖励。
四、销售副总经理提成方案:
当月完成销售任务的,不分车型,给予100元每台做为提成奖励。
五、当月的销售任务完成后,副总经理, 享受公司额外嘉奖的800元做外奖励。销售经理与企划经理,享受公司额外嘉奖的600元做外奖励。
六、销售顾问完成公司当月额外规定的最高销售任务的,可享受双薪的嘉奖。
七、公司内勤:
公司内勤对每日进店的顾客进行登记,经公司电话回访属实的,每个客户给予5元做外奖励。
八、每周日销售部必须召开一次客户信息反馈会议。会议由副总经理和销售经理主持召开。会后要做好会议总结,并于次周一前往总经理处进行报告反馈。
九、每周日召开的信息反馈会议,在会上如果发现销售顾问未认真填写客户跟踪记录表的,发现一次罚款30元,发现两次罚款100元。发现三次直接开除。
十、保险、精品及上牌的提成标准如下:
1.保险:销售顾问:交强险1%,商业险2.5%
销售经理:交强险1%,商业险1.2%
副总经理:交强险1%,商业险1.2%
2.精品:按照公司规定价格销售,销售顾问:10%
销售经理:5%
副总经理:5%
3.上牌:按照公司规定价格:销售顾问:60元/台
销售经理:20元/台
副总经理:20元/台
十一、销售经理、企划经理、副总经理所有提成,根据公司规定任务指标,完成80%以上(含80%)方能享受所有提成与奖励。(按比例发放)
十二、值班销售员需对当天所有库存车辆及钥匙进行安全管理,出现车辆损坏或者钥匙丢失等情况,按照公司与工厂规定的价格进行赔偿,额外追加50元罚款。
十三、转正之后的销售顾问,如果连续两个月未能完成当月销售任务的,予以辞退。
海南华亿汽车销售服务有限公司
20##年8月12日