20xx年最新电子商务网站商业计划书范文

【世界经理人办公伙伴-讯】电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

按照对象电子商务活动对象类型分类，电子商务网站可以分为：电子商务网站(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者)、B2G(企业对政府)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站，企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是B2C网站，消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。

【目录】

第一部分 摘要

一、电子商务网站公司概况描述

二、电子商务网站公司的宗旨和目标

三、电子商务网站公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、电子商务网站公司优势说明

十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 电子商务网站公司介绍

一、电子商务网站公司的宗旨

二、电子商务网站公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、电子商务网站公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、电子商务网站产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 电子商务网站市场分析

一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、电子商务网站公司产品竞争优势

第五章 电子商务网站市场营销

一、概述营销计划

二、电子商务网站销售政策的制定

三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、电子商务网站产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、电子商务网站市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、电子商务网站公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第二篇：大学电子商务网站商业计划书

XX大学

商务服务中心xx网

商业计划

——全国首家校园商务服务商城

联系人：xxx

职务：商业策划

手机：

电邮：

地址：

邮编：

网址：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于xx网络工作室。其所涉及的内容和资料只限于已得到xx工作室负责人授权的成员使用。收到本计划书后，成员应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若该成员不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书彻底销毁；2）在没有取得xx网络工作室的书面同意前，该成员不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：xx工作室

签字：

公司：xx科技有限公司

日期：2007-3-22

目录

xx网商业策划书 商业机密

第一章：概述 -------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1-1 愿景 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 1-2 意义 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 1-3 效益 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 1-4 可行性分析 --------------------------------------------------------------------------------------- 4 1-4-1 国内电子商务发展现状 ------------------------------------------------------------------ 4 1-4-2 我校开展电子商务的有利条件 --------------------------------------------------------- 4 1-5 风险 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5 1-5-1前期投入成本小 ---------------------------------------------------------------------------- 5 1-5-2 风险控制 ------------------------------------------------------------------------------------ 5

第二章：运营规划 -------------------------------------------------------------------------------------- 5 2-1战略规划 ------------------------------------------------------------------------------------------ 6 2-1-1 市场测试期 --------------------------------------------------------------------------------- 6 2-1-2 市场开发期 --------------------------------------------------------------------------------- 6 2-1-3 市场扩展期 --------------------------------------------------------------------------------- 6 2-1-4 市场成熟期 --------------------------------------------------------------------------------- 7 2-2 商务运作流程 ------------------------------------------------------------------------------------ 7 2-2-1 流程概述 ------------------------------------------------------------------------------------ 7 2-2-2 流程详述 ------------------------------------------------------------------------------------ 8

A、身份验证 ------------------------------------------------------------------------------------ 8

B、订单处理 ------------------------------------------------------------------------------------ 9

C、配货流程 ------------------------------------------------------------------------------------ 9

D、配货处理 ------------------------------------------------------------------------------------ 9 E、送货流程 ------------------------------------------------------------------------------------ 10 F、收货流程 ------------------------------------------------------------------------------------ 10 G、货款结算及退货处理 --------------------------------------------------------------------- 11 H、财务结算 ------------------------------------------------------------------------------------ 11 I、财务员上交工作表 ------------------------------------------------------------------------- 12 J、管理员上交工作表 ------------------------------------------------------------------------- 12

K、进货单及缺货预警管理 ------------------------------------------------------------------ 12 L、配货中心进货管理 ------------------------------------------------------------------------ 12 M、系统添加商品 ----------------------------------------------------------------------------- 12

第三章：电子商务系统说明 -------------------------------------------------------------------------- 12 3-1 xx网网站系统概述 -------------------------------------------------------------------------- 12 3-2 WEB系统逻辑结构图 ------------------------------------------------------------------------- 13 3-3 网站系统功能设计 ----------------------------------------------------------------------------- 13 3-3-1 前台功能 ------------------------------------------------------------------------------------ 13 3-3-2 后台功能 ------------------------------------------------------------------------------------ 14 3-4 数据库设计 -------------------------------------------------------------------------------------- 14 3-5 网站栏目设置 ----------------------------------------------------------------------------------- 14

3-5-1 推荐商品 --------------------------------------------------------------------------------- 14 3-5-2 特价区 ------------------------------------------------------------------------------------ 15 3-5-3 会员中心 --------------------------------------------------------------------------------- 15 3-5-4 食品饮料 日常用品 图书报刊 音像软件 文体用品 --------------------------- 15 Copyright2007 xx网络 - 2 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

3-5-5 个人互动市场 --------------------------------------------------------------------------- 15 3-5-6 服务中心 --------------------------------------------------------------------------------- 15 3-6 网站硬件最低配置需求 ------------------------------------------------------------------------ 15

3-6-1服务器 ------------------------------------------------------------------------------------- 15 3-6-2 工作组 ------------------------------------------------------------------------------------ 15 3-6-3 解决方案 --------------------------------------------------------------------------------- 15

第四章：营销策划 -------------------------------------------------------------------------------------- 15 4-1 xx网卖点提炼 -------------------------------------------------------------------------------- 15 4-2 营销概念的创作 -------------------------------------------------------------------------------- 15 4-3 口号、理念备选方案：------------------------------------------------------------------------ 16 4-3-1网站卖点宣传：（整体篇）--------------------------------------------------------------- 16 4-3-2 网站卖点宣传：（便宜篇）-------------------------------------------------------------- 16 4-3-3 网站卖点宣传：（快捷篇）-------------------------------------------------------------- 16 4-3-4 网站卖点宣传：（方便篇）-------------------------------------------------------------- 16 4-3-5 网站卖点宣传：（时尚篇）-------------------------------------------------------------- 16 4-4 营销推广方式 ----------------------------------------------------------------------------------- 16 4-4-1 硬性广告 ----------------------------------------------------------------------------------- 16 4-4-2 软性广告 ----------------------------------------------------------------------------------- 17 4-4-3 促销活动 ----------------------------------------------------------------------------------- 18 4-4-4 网络宣传 ----------------------------------------------------------------------------------- 18 4-4-5 高级会员的宣传 -------------------------------------------------------------------------- 19

第五章：附录 ------------------------------------------------------------------------------------------- 19 5-1员工薪水计算方法 -------------------------------------------------------------------------------- 19 5-1-1奖金评估实行积分制 --------------------------------------------------------------------- 19 5-1-2满意度奖惩制度 --------------------------------------------------------------------------- 19 5-1-3薪水确定方法 ------------------------------------------------------------------------------ 20 5-2岗位设置 ---------------------------------------------------------------------------------------------20 5-3送货员工作时间安排 -----------------------------------------------------------------------------20

方案一 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 20 方案二 -----------------------------------------------------------------------------------------------20 5-4配送中心所需物品清单 -------------------------------------------------------------------------- 20 5-5 xx网退换货协议 ------------------------------------------------------------------------------- 21 5-5-1 退换货有效期 -------------------------------------------------------------------------------- 21 5-5-2下列情况可以退换货 ------------------------------------------------------------------------ 21 5-5-3下列情况xx网不予退换货 --------------------------------------------------------------- 21 5-5-4 消费者退换货途径 -------------------------------------------------------------------------- 21

Copyright2007 xx网络 - 3 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

第一章：概述

1-1 愿景：

xx大学生无论在校园的任何位置，只要能够上网或拥有手机（当然必须是“xx网”注册用户），只需鼠标（拇指）一点，您所需要的商品将在两天以内（或您指定的某一时间点）准确到达您的手中。当您需要电脑升级的时候、当您在渴望追求时尚服饰的时候、当您和女朋友约会想给她惊喜的时候、当您为购买到的物品有质量问题而烦恼的时候??只需要您在“xx网”上轻轻一点，或是给“xx网”服务处发个短信，这一切皆可解决！——一切就是如此的随心所欲！

“xx” 诚信高效，完善的售后服务，全天后24小时在线服务，满足您的需要，是我们最高追求！

1-2 意义：

xx大学商务服务中心“xx网”——全国首家校园电子商务，真正实现了“网上订货，送货到门”的现代销售模式。它将成为xx大学信息化进程中最靓丽的一笔，也将是全国校园商务中划时代的里程碑，因为它不仅走出了校园商务的便利店式的落后模式，而且远远的超过了目前社会上最先进的销售模式——单纯电脑网络的电子商务，实现了有线（上网）无线（手机）相结合，随时随地快速送货的理想网络消费。

就此而言，我们不仅在高校商务中走在改革的前列，即便是在社会中的商业地位也将是顶级的（电子商务方面），因为任何一家电子商务公司所提供的服务都无法与我们相提并论，关键在于我们拥有别人所没有的最适合电子商务的土壤——xx大学校园市场！（如何合适，详见下面1-4可行性分析）

1-3 效益：

xx大学有三万余名在校生（本部两万余名），据我们抽样调查（调查样本数100个，分布于各院系、不同消费层次）每人每月平均消费水平500元左右，而用于我们商务服务相关方面的消费（包括包括电脑数码、服饰首饰、生活日用品、游戏娱乐等消费）大约在200元左右，也就是说每年的校园购物市场大约在6000万左右，这是一个多么庞大的市场！但这部分钱很大一部分都流到市区的商店超市里去了，即使我们仅从中分一小部分市场，那利润也是极为可观的。如果我们实行电子商务，在价格相同（甚至更低）、送货到门的情况下，我们将会分到这块市场的多大份额呢？只要精心运营，拿下20%的份额绝对不会成问题，如果从长远来看，学生一旦养成了网上购物的习惯，剩下份额的大部分也会逐渐被我们蚕食掉。（教职工消费市场为下一期拓展计划）

1-4 可行性分析：

1-4-1 国内电子商务发展现状：

电子商务概念已经炒作多年，真正的电子商务已是呼之欲出，没有人怀疑未来的商业将会是电子商务时代！这已经是不争的事实了。在北京、上海、广州等发达城市已经出现了大量地区性的“网上购物，送货上门”的电子商务公司（如北京的“E国”、“西单商厦”等），并且自20xx年4月份非典以后呈现出较为强劲的盈利态势。

1-4-2我校开展电子商务的有利条件：（最适合电子商务的土壤）

大学生素质高——消费者有能力上网；

我校校园网非常发达，宿舍电脑普及率之高全省领先——消费者有条件上网； Copyright2007 xx网络 - 4 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密 学校离城区较远——消费者购物不便；

学生都很时尚——消费者渴望尝试电子商务；

xx网依托学校部门——我们诚信高；

学生宿舍非常集中——我们送货速度更快捷；

劳动力、进货、运营成本低——我们商品价格更低。

以上这些条件，是任何城市都无法与之媲美的，即便在北京、上海、广州这些成功实现电子商务的发达城市也不能望其项背！这关键在于我们是在大学校园这一特殊的“小社区”内实行，这个“小社区”的整体优势要远远优于以上这些发达城市，就具体比较而言：

首先，我们拥有比他们更高质量的消费群体。

A、我们的消费者文化素质高，每一个人都会上网并且是经常上网，网络已经成为他们生活中不可分割的一部分，与以上城市相比更具备电子商务成功开展的条件。

B、泉州网络发达程度位居全省全国前列，华大、仰大校园网络（本部）更是遍及到几乎学校的每一个宿舍，电脑普及率极高，这更是以上发达城市所无法媲美的。

C、大学生年轻时尚，且是在网络中长大的一代，易于接受新事物，这就减少了改变消费习惯的阻力，不需要像其他电子商务公司那样支付昂贵的推广费用和时间成本。

D、最为重要的是我校处于城市郊区，校园附近商店较少，且都需走大段路程才能到达，学校规划将清除原有的大量售货摊点，校园原有商店不能满足学生的消费需要。

E、校园市场是相对独立的一块消费市场，并且是一个局部高消费市场，每年在我们学校里隐藏着上亿元的巨大市场，这个庞大的市场是如此的集中，仅三千亩地的生活空间（几百元钱就可对所有的消费者宣传一遍）。

其次，我们能够提供比他们更优质的服务。

A、我们的消费者居住非常集中，并且我们有条件在其居住区附近设立配货中心，这样就大大的缩短了送货时间，具有他们无法达到的快捷度！

B、我们的工作人员可以招聘学生做兼职，节省了大量的人力成本；我们的进货依托商务服务中心商贸部，具有更低的进货成本；我们的运营依托学校部门固定成本低廉，并且仅在学校内部开展电子商务，不需支付像其他电子商务公司那样昂贵的宣传推广费，所以我们可以提供更低的价格！

C、我们的兼职送货员来自学生，并且实行固定送货员给固定的宿舍楼送货的原则（如从7号楼招聘的送货员负责给7号楼送货），这样不仅可以更好的与客户建立人情化的融洽服务关系，而且送货员还会为我们培养大量的潜在顾客，拥有其他电子商务公司无法企及的良好的客户关系和客户开拓方式！

1-5 风险：

1-5-1前期投入成本小（详见附录）

A、固定成本：

xx网域名（）65元/年；网站服务器花钱可多可少（详见3-6-3服务器解决方案，第14页）

需要一个配货中心（仓库）及其相关的货架等配套设施、电脑三台、打印机两部、数码相机一部、电话一部、电脑桌椅三套、以及其他细小物品，大约投入25000元。

B、运营成本：

水电费、办公耗材费、宣传推广费等，大约每月投入1200元。

C、人力成本：

Copyright2007 xx网络 - 5 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

管理、技术、营销3人，配货1人，网管1人，财务1人，全职送货员6人，兼职送货员12人，（全职人员工作10小时，工资600左右；12名兼职人员工作3.5小时，工资260元左右），大约每月投入10320元。

1-5-2 风险控制

为了尽量降低风险，我们在愿景的实现上，划分了四个阶段：首先在中区拿出两个周的时间作为市场测试期对电子商务系统、运营的具体流程进行测试和改善（这阶段不进行任何宣传）；其次，拿出两个月的时间以本部区为龙头开辟我校电子商务市场；再次，以中区为中心，向东西两区进行辐射，拓展全校电子商务市场；最后，在各方面条件成熟的基础上，开拓、提供更高级的服务项目。这种循序渐进的策略，即规避了风险，又可避免万一失败损害了商务服务中心的名誉。（详见下面 2-1 战略规划）

第二章：运营规划

2-1 战略规划

实现这个美丽的愿景，外部条件已经具备，我们对这一美丽愿景进行了循序渐进的战略规划，整个战略分四个阶段进行：

2-1-1 市场测试期：

这一阶段为时2周（这一阶段处于风险规避考虑，不进行任何宣传），通过同学朋友关系组织分布在本部中区不同楼上的大约100人进行测试，让他们作为第一批享受电子商务的用户，在这一阶段的主要任务是：

A、寻找电子商务系统的漏洞，完善它的不足，使系统的操作更加简单快捷、更加人性化，包括用户端和后台控制。

B、调查清楚客户订货的时间的集中点、对送货的要求、以及从商品采购到顾客收到商品及售后服务的整个流程的优化改进。

C、在送货员的基本培训、工作磨合、工作流程、时间调整等方面积累经验，挖掘高能力人才，培养熟练的工作人员。总之，为下一阶段工作的顺利开展作好各项准备。

2-1-2 市场开发期：

先在本部中区（第三食堂后六栋宿舍楼）进行试点开展，（中区的范围：7、8、9、10、11、12号宿舍楼每栋楼有276个宿舍，8号暂时无人居住，1656个宿舍-276个宿舍=1380个宿舍，约7360人），这一阶段为期两个月左右直到放寒假为止。这一阶段的任务是：

A、进一步完善电子商务系统的不足，对系统进行升级（利用寒假）。

B、进一步完善精简业务流程，缩减成本，提高效益。精选适合学生市场的畅销商品，开发新的服务项目，尝试开拓实行预付费的“高级会员”。（利用饮食中心的餐卡交费或者通过出售“交费卡”来实现）

C、培养工作人员，为下一步业务的全面铺开做好人才贮备。

D、完善工作制度，简单导入CIS，使“网上购物”不仅成为一种需要，更成为一种时尚，进一步成为一种习惯。

2-1-3 市场扩展期：

把市场扩大到东、西两区，使业务全面展开。（东区的范围：1、2、3、4号宿舍楼，1Copyright2007 xx网络 - 6 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

号楼有232个宿舍、2号楼有390个宿舍、3号楼有378个宿舍、4号楼有390个宿舍，共1390个宿舍；西区的范围：13、14、15、16、17、18、19、20、21、22号宿舍楼，13号楼有250个宿舍、15、18、21号楼各有150个宿舍、其余六栋楼各有126个宿舍，共1456个宿舍）这一阶段为期4个月（一个学期左右）。这一阶段的任务：

A、顺利把市场开发期的经验移植到东西两区，进一步巩固开发校园“电子商务市场”，完善各方面的制度。

B、大规模推广预付费的“高级会员”，进行几次大规模的营销宣传活动，提高知名度和经济效益。

C、整合全校的人力资源，尝试在个别“教学楼”或其他地点也实行电子商务，做到“送货到点”。

D、进行系统的公关活动，与各种校园媒体、学生组织、与“电子商务（专业）”有关的院系处理好关系，开展相关的交互式活动，营造一种友好的开放式的企业形象，以求得消费者的理解和支持，以及赢得大量的相关专业的智力支持。掀起全校师生共同打造理工电子商务的热潮。（简单草案见4-4-2 软性广告）

2-1-4 市场成熟期：

这一时期的到来意味着，绝大多数同学开始接受并尝试过“网上购物”，并且很大一部分网络爱好者已经将“网上购物”养成为习惯了，各方面工作已经走上有章可循、循规蹈矩的轨道，这时工作重点开始向以下几个方面倾斜：

A、注册会员基本上全部加入预付费的“高级会员”的行列，逐渐取缔“货到付费”的模式，以提高工作效率和购物快捷度。

B、申请联通、移动的短信接口，开始推广“短信购物”服务（用手机号与会员号捆绑在一起的形式来实现）。

C、把送货地点扩大到全校范围，并提供“送货到指定地点”的付费服务。

D、利用自己强大的送货网络，开拓新的业务，如放假前代订车票、新产品打开学生市场、大学生市场调查以及各种广告业务等。

（注：本套电子商务方案一旦完善成熟，不仅可以推广到其他高等院校，也可以推广套用到泉州部分高档豪华小区，实现小区的电子商务，然后可以慢慢由点及线，由线及面，拉网式在泉州这个网络极为发达的城市全面铺开）

2-2 商务运作流程

2-2-1 流程概述：

会员登陆网站后，在网站上浏览商品，把要买的商品放进购物篮，然后点击“确认”按钮，订单就会发送到服务器，服务器根据预定程序处理后，以列表的形式显示给主机管理员，然后管理员及时通知身旁的配货员进行配货，每十分钟管理员打印一次订单列表（一式四份）交给配货员，这时配货员也已经基本把商品全都封装贴标准备好了，然后，配货员将不同区的商品分给相应的送货员，送货员拿出一份订货单签字后交还配货员，送货员拿着商品到自己所负责小区送货，送货员把商品及两张订单（送货员都已签字）交给消费者验收，消费者查收商品无误后在其中一张订单上签字确认，并付款。送货员送完货后返回配货中心，将货款和消费者回执以及另一张订货单一并交给财务员，财务员收账后返回送货员一张回执，并对送货员进行积分记录。

每天结束前，财务员编制员工积分表、财务结算表，分别上交经理和到机房进行财务结算；管理员则编写配货流向表、次日进货单，分别提交经理和物流中心（暂把“商务服务中Copyright2007 xx网络 - 7 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

心存放商品的仓库”定义为“物流中心”，下同）。商品仓库得到进货单后，于次日早晨将所列商品送往配送中心，配货员照单收货，返回采购员一张确认回执，同时把进货单交给管理员，由管理员在网上添加商品。（具体操作流程如图1所示）

2-2-2 流程详述：

A、身份验证：

消费者登陆网站之后，点击注册，在注册内容中填写基本客户信息，然后提交申请。客户信息中“姓名”“身份证”“学号”三个数据提交到网站服务器（身份证号码以入学时的号码为准），与服务器数据库中的“学生电子档案”（商务服务中心提供）信息对照，若在档案中存在一个用户，他的姓名、学号和身份证号与提交申请一致，

那么就说明此用户提交资料Copyright2007 xx网络 - 8 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

无误。在客户端返回“通过身份验证”信息，并被系统确认为会员，如果不一致，则返回：“信息有误，请重填”。（也可进行电话认证）

附：

高级会员实现方式：（市场开发期开始推广）

1、利用餐卡系统。在每个机房设置一个售饭终端，消费者可以在餐卡存钱时顺便在售饭终端上打卡（50元）作为会员预付费，每天晚上8：00机房把机房售饭终端的业务清单打印出来，一式两份（一份归机房，一份归管理员），然后，由xx网管理员根据饭卡号（相对应的学号）给相应的会员添加预付费。

2、在机房出售“预付费卡”来实现，制作一种像“202电话卡”一样的卡，在xx网上输入卡号和密码就可以将钱加到自己的账号上。

3、上门收费。在xx网上，提交预付费申请，上门收费，签单即可（其过程和商品订单处理无异，只是商品是一张确认单而已）。

4．与支付宝绑定，实行在线支付，进一步完善支付系统。

手机会员实现方式：（市场成熟期开始推广）

与联通、移动签定协议，申请联通、移动的短信接口，将手机号与会员号捆绑在一起的，这样可以保证手机用户身份的确认，用户发短信给我们的服务器，我们的服务器会在管理员那里返回一个商品订单信息，这样我们的服务器就会从会员账号上扣掉所需费用，然后由客户服务处派人送货到指定地点。

手机订货方式，初期我们只提供部分畅销品，将其进行编号，消费者可以根据服务短信得到商品编号列表，然后发送选定商品到服务器即可。

B、订单处理：

电子商务后台程序表单设计为：订单提交以后，系统以“楼号”、“男女”、“楼层”、“时间”四个标准为订单排序，即每栋楼按男、女列两张，每张以层数为准列表，每一层以时间为准列表，在管理员所使用的主机上显示，管理员每十分钟把汇总的订单打印一次（一式四份）交给配货员。订单设计格式：

男12204订单号：195 订货时间：2003-10-18 17:13:40 定货人： 施建祥

商品名称

专家护理系统

鲜花 商品价格 4500 元 5 元 商品数量 1 2 金额小计 4500 元 10 元

请评价送货服务： *很差 *不够满意 *基本满意 *满意 *非常满意

（总计金额：4510 元）收货时间：______________收货人签收：____________

（图2） 注：此订单的意思由上到下依次解释为：12号宿舍楼男生区2层204宿舍施建祥，于2003-10-18 17:13:40 在xx网定购价值4500元的专家护理系统一套、价值5元的鲜花2支，总金额4510元，此订单为195号。（最下面一栏是消费者对送货员的服务评价，此评价涉及到送货员的考评）

C、配货流程：

配货中心放置十个塑料篮，分别标号（“7号楼男区”、“7号楼女区”等，即五栋楼的编号，每栋又分男女），每个塑料篮盛各区的商品，每一个用户的商品都独立的装在同一个方便袋里封好，并且每一个袋上都贴上订单号标签（只有宿舍号即可，因为篮筐的不同已经分出了楼区，此流程由配货员完成），易于送货人员快速识别，在累积商品得十分钟内，管理员每接到一个订单就通知配货员配货，十分钟结束时，配货也基本完毕。管理员每十分钟把Copyright2007 xx网络 - 9 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

汇总的订单打印一次交给配货员，每张订单一式四份（一份归配货员、一份归消费者、一份归财务员、一份归送货员）。

D、配货处理：

配货员将不同区的商品及四份订单分别一并交给相应的送货员，送货员参照订单查收商品无误后，返回给配货员一张签字的订货单作为出货凭证。至此配货流程结束。

E、送货流程：

以中区为例，五栋宿舍楼每栋算一个送货单元，每栋楼又分男女宿舍区。每个送货单元配备三个送货小组，每组两人（一男一女）， 订货每累计10分钟，集中送货一次，每个小组每次送货时间不得超过25分钟。

据测量：以平常走路速度，到达宿舍楼的时间大约为两分半到四分半之间，从一楼走到六楼的时间约为50秒，走廊20秒，交易时间30秒（此时间是估计，未试验），每次送货的最大量在理想状态下可以达到25到30个宿舍，这样通过三个小组轮流送货就能使送货流程循环起来（送货流程如图3所示）

（图3） 注：下面坐标轴是时间轴，每格为10分钟，A、B、C是三个送货小组。在0—10分钟累积完毕后，A小组送货出发，在10—20分钟累积完毕后，B小组送货出发，在20—30分钟累积完毕后，C小组送货出发，在30—40分钟累积完毕后，A小组刚好已经提前5分钟回到配货中心（如果送的货物较少，回到配货中心的时间会更短），他们先用5分钟的时间将货款结算给财务员，然后，直接到配送中心领取第30—40分钟累积的商品送货。这样就可以循环起来了。

在中区全面铺开时，需要送货员30人（其中全职人员6人三男三女，其他可找学生做兼职，在订货高峰期时工作）。在运作前期（交易量还不大）可只需12人，实行简单的排队送货管理，也就是每10分钟集中送货一次，不分送货单位，按时间按数量选派送货员送货，送货员没有硬性时间限制，送完就回来，回来后接着去送，没有计划性，这时需要用体现“多劳多得”的员工积分制来激励员工工作。

送货员送货原则：为了能尽可能的使客户对服务满意，我们确立了两个基本原则，第一原则：先食品、后用品（即：先送消费者急需的，如书籍等不急用的物品可以放在最后送）；第二原则：先定货、先送出（即：以订货的先后顺序为准送货，这一原则在第一原则的前提下实行）。

Copyright2007 xx网络 - 10 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

F、收货流程：

送货员将商品送到消费者宿舍时，可能会出现以下几种情况，其处理方法如下：

1、消费者本人在宿舍等候，送货员向其出示订货单及商品，消费者查收无误后，签字收货付款，并在收货确认单上对送货员的服务进行评分。

2、消费者本人不在，且指定同学为其代收，由他所制定的同学代其签字收货付款，并在收货确认单上对送货员的服务进行评分，但签字处为：某某代收。

3、消费者本人不在，且未指定同学为其代收，此时，送货员找其同宿舍人代为签字验收，并向其主动承诺：“若原订购者对商品不满意，且货物在符合“退换货协议”的前提下，我方在收到通知的30分钟内无条件上门退钱取货”。（“退换货协议”见附录5）

4、消费者本人取消订货或其宿舍同学拒收，请本人或其同学签字证明此货收到但被拒收。“因??，取消订货，某某”（送货员不仅不得对此行为据理辩解，而且还必须向其道歉，“因为我们服务不周，使您没有享受到理想的服务，我们表示道歉”）

5、消费者宿舍上锁或无人或同宿舍同学直接不合作，不代为签收也不拒收，这时送货员在订单签名处注明：“因交易时间内无人收货，交易不能完成，对此所为您带来的不便，我们表示道歉，某某，某月某日某时某分”，并将订单用方便袋上的标签粘贴到宿舍门1.70米处中间位置。

G、货款结算及退货处理：

送货员送货返回配货中心后，将所收货款和两份订单交给财务员审核结算，财务员点验货款无误后，在其中一份订单上签字作为收款凭证返回给送货员，留下另一份订货单（有消费者、送货员的签名）作为入帐凭证。同时，财务员对送货员的积分、满意度进行汇总记录。

对于消费者退回的商品的处理如下：

首次退货：（首次退货就是在消费者在验货时拒收的货物）送货员将消费者拒收的商品连同订单一并交给财务员（若订单上有一件以上商品，而他只退一件，只需他在订单回执上标明即可）。财务员在当日工作结束时，整理退货，编制退货清单，并将退货清单一式两份，一份自己保留（管理员签名）；一份连同退货一起交给管理员（财务员签名），进行退货管理，将商品返回到仓库。

二次退货：（二次退货就是在送货员离开后发现货物有质量问题而要求的退货）管理员在接到消费者退货申请（网络在线投诉或电话投诉）后，及时打印“退换货单”（一式四份）进行处理，若是要求退货，管理员在“退换货单”上注明，某订单号交易的某商品退货，并签字确认，送货员返回管理员一张确认回执，带着“退换货单”到财务员处领钱，财务员验单提钱，并返回送货员一张回执，然后由送货员拿着“退换货单”到指定地址验货（根据“退换货协议”）退货还钱，并由消费者签名确认，送货员将确认回执返回给财务员；若是要求换货，管理员在“退换货单”上注明，某订单号交易的某商品退货，签字确认并把要换的新商品交给送货员，送货员返回管理员一张确认回执，带着“退换货单”和新商品到指定地址验货（根据“退换货协议”）换货，并由消费者签名确认，送货员将确认回执及换回的商品返回给管理员。退换货流程结束。

在送货过程中，对于出现的较为严重的产品质量问题，我们对消费者实行退款、赠送新商品两份，并在此基础上有直属主管当面致歉；对于比较重大的员工服务失误，要视情况向顾客提交正式的由主管或员工亲笔撰写的致歉信，并对员工进行必要的处分。

H、财务结算：

每天一小结。财务员每天晚上8：00，对一天的财务进行核实结算，制成财务结算表（包括一天内所售商品的名称、件数、单价、总价以及全天的营业额），一式三份，并把当天的Copyright2007 xx网络 - 11 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

财务结算表及现金交给机房，实现与财务部的结算，一份由财务员自己存档（机房签名），一份上交经理（有财务员、机房的签名），一份归机房（财务员签名）。

每月一大结。配货员每月1号进行一次商品盘点，将库存商品汇总编制库存表交给财务员，财务员汇总前一个月的所有营业额编制财务结算表，财务员将库存表和财务结算表上徼财务部，与物流中心进行结算。

I、财务员上交工作表：

每天工作完后，财务员编制两张表格：财务结算表（包括退货清单）、员工积分表（制作三份，一份存档，一份交给经理，一份张贴），这有利于经理通过财务结算表及时了解掌握商品销售情况，为及时调整进货品种和数量做好准备；有利于经理通过员工积分表及时了解掌握员工工作情况（工作强度、工作流程、工作积极性等），为改进员工管理提供依据。

J、管理员上交工作表：

管理员在每天完成工作后根据当天销售情况编制一份配货流向表，（包括：男女、楼号、层数、订货次数、订货件数、每层总额、每区总额、每楼总额），这有利于经理通过配货流向表及时了解掌握客户的分布情况，为下一步更好的开拓新客户做好准备。

K、进货单及缺货预警管理：

管理员每天晚8：00，以当天所售商品（可参考财务结算表）为准，参考前两天的售货情况，预测出次日的售货量，并根据所预测的售货量编制次日的进货单提交到物流中心。

每天早晨8点前管理员把当日所有商品数量添加到系统中。网上的每种商品都标明当日的库存数量，当数量低于10时，电脑自动弹出对话框，提示管理员库存缺货，这时，管理员可以提前联系采购员送货到配货中心，以避免因库存缺货而造成的信誉危机。

L、配货中心进货管理：

每天早晨7点，物流中心采购员按照订货单及时把订货送到指定的配货中心，配货员照单验收商品无误后，在进货单上签名返回给采购员作为收货凭证。配货员把进货分门别类的存好，以便于配货方便快捷。同时，配货员把已经签名的进货单交给管理员，有管理员照单添加商品。

M、系统添加商品：

配货员在验收完进货单后，将两份中的其中一份（采购员签名）交给管理员，将进货添加到系统中，这样，就为缺货预警系统作了铺垫，（每卖出一件商品，系统就自动从数据库中减掉一件），当网上货物数量小于10时，系统就会弹出“警示框”提醒管理员库存缺货。

第三章：电子商务系统说明

3-1 xx网网站系统概述：

xx大学校园电子商务网站xx网WEB系统是一套专门为华大、仰大学师生量身定做的集商品管理、商品销售、定单、顾客、货运、支付、个人互动市场等一系列功能的网上电子商务系统，同时提供强大的商城管理功能。因为本商务系统已经由xx网络工作室开发出来（现已经进入最后美工阶段），所以在此对商务系统的开发计划省略。

Copyright2007 xx网络 - 12 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

3-2 WEB系统逻辑结构图：

3-3 网站系统功能设计： 3-3-1 前台功能：

3-3-1-1 注册验证：

消费者登陆网站之后，点击注册，在注册内容中填写基本客户信息，然后提交申请。客户信息中“姓名”“身份证”“学号”三个数据提交到网站服务器，与服务器数据库中的“学生电子档案”信息对照，若在档案中存在一个用户，他的姓名、学号和身份证号与提交申请一致，那么就说明此用户提交资料无误。在客户端返回“通过身份验证”信息，并被系统确认为会员，如果不一致，则返回：“信息有误，请重填”。

3-3-1-2 查找浏览商品在线预定：

? 查找商品两方式：一是通过点击商品分类导航，在同类商品中找到他想要的商

品；二是通过主页搜索引擎，只需键入商品名，就可以查找到他想要的商品。 ? 定购商品三步走：

第一步：查找商品后，阅读详细资料，决定购买点击“购买”按钮，系统会自动弹出消费者的购物车，消费者可在此修改商品定购数量，也可把他购物车里的商品删除。

第二步：选择好自己想购买的商品，点击“去收银台”，然后进行收货人地址等信息的确认。

第三步：信息确定无误后，点击下一步，进入订单备注填写页面，填写完订单备注，点击下一步，进行最后一次信息确认。如果发现有错误，请点击“上一步”返回修改即可。

3-3-1-3 我的xx（MySure）：“我的xx”又有以下分功能

? 查看购物车：点击后可以查看购物车里面的商品名称、数量、价格以及购物总

额。

? 个人信息维护：可以修改电话、电子信箱、宿舍、院系等资料。

? 个人统计信息：在此可以查看购物积分、会员级别、消费总额、剩余金额等资

料

? 发布个人供求信息：点击此处可以在个人互动市场上发布个人供求信息

? 我的收藏夹：消费者可以把自己喜欢的或者经常购买的商品，收藏在这里，以Copyright2007 xx网络 - 13 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

方便消费者定购

? 投诉反馈：消费者对我站服务不满意或者有更好的建议等，可以留言投诉,批评

指正。另外，此处还设有快速退货窗口，消费者对已经签收的商品不满意，要

求退货或者换货，可快速提交到投诉中心，并可在30分钟内得到回复及处理。

3-3-1-4 个人互动市场：

作为本站消费者的会员，也可以在本站面向所有会员出售自己的商品。也可在此向所有会员发布求购信息。及我方提供的娱乐休闲社区服务。

3-3-2 后台功能：

3-3-2-1 商品管理：

在这里可以添加修改管理商品分类，可以添加商品以及商品详细说明，并可快速添加商品数量。也可删除商品。

3-3-2-2 会员管理：在这里可以查看删除修改会员注册资料。

3-3-2-3 订单处理：订单处理可以分为以下几个步骤。

第一步是判定订单是否合格，合格后进入第二步，否则，删除此订单；

第二步是将此订单添加到配送单列。

第三步是将每10分钟的最新配送单打印出来。

3-3-2-4 缺货预警：

对货物库存数量较少达到某一数值时，向管理员提示，某商品短缺，请尽快订货。 3-3-2-5 投诉报告：对消费者的商品要求退货或者换货的信息做出即时反应。

3-3-2-6 个人互动市场管理：管理个人互动市场，删除过期或者虚假信息。修改信息分类。

3-3-2-7 注册信息邮件通知：

会员注册成功后把用户名和密码发送到会员电子信箱里，以免会员遗忘自己的登陆用户名和密码。

3-4 数据库设计：

数据库采用Microsoft Access 数据库，为了系统安全，需要把数据库扩展名mdb改成asp或者asa 。建议不要把 web 服务器以及web应用程序和此数据库放在同一台电脑上。做到局域网外的电脑无法直接访问数据库。

商店数据库：主要含有以下几个数据表，字段集从略。

? Class_1 '商品一级分类

? Class_2 '商品第二级分类

? Manage_User '管理员帐号、密码

? OrderList '订单信息

? Product '商品资料

? RegUser '购物会员

? Shop '网店会员（暂时屏蔽）

? ShopList '商品出售列表

? tongji '网站访问统计

? product_tui ’退货统计

3-5 网站栏目设置：

3-5-1 推荐商品：

Copyright2007 xx网络 - 14 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

主要内容：在xx网首页每日推荐一种商品，商品简介连同商品图片组合成一个美观大方的图片。

作用：可以迅速打开某种商品的市场。

3-5-2 特价区：

主要内容：展示每天特价商品。

作用：以部分商品的让利销售来赢得xx网在消费者心中物美价廉的美好形象。 3-5-3 会员中心：

主要内容：会员在xx网上的自留地——个人信息管理专区。

作用：真真正正为会员着想，让消费者真真正正地感觉到自己就是xx网的上帝。 3-5-4 电脑数码 日常用品 图书报刊 音像软件 文体用品：以上五大分类的商品列表。 作用：方便消费者查找自己想要的商品。

3-5-5 个人互动市场：

主要内容：xx网会员的供求信息总汇和交流娱乐平台。

作用：给会员提供一个个人交易和交流娱乐的网上平台，为消费者办实事，增加网站点击率。

3-5-6 服务中心：

主要内容：网站导航、购物帮助、个人互动市场使用帮助、投诉中心、协议声明等。 作用：解决消费者的困难和疑惑，增加网站亲和力。

3-6 网站硬件最低配置需求：

3-6-1服务器：CPU：P4 2.4GB

内存：512MB

硬盘：80GB

软件：WIN2000 SEVER+IIS

3-6-2 工作组：一般PC即可

3-6-3 解决方案：

3-6-3-1一台服务器，独享4Mbps出口带宽。优点：速度快，自主性强。劣势：成本太高。

3-6-3-2配置自己的服务器，让xx大学网络中心解析或者托管。优点：速度快，成本低相对较低 劣势：自主性不强。

3-6-3-3可整机租用网络提供商的服务器，成本较低，速度较快，拥有较大的自主性。（初期强烈推荐此方案）

3-6-3-4租用虚拟主机，成本每年也就2000元，但是空间小而且速度很慢

第四章：营销策划

4-1 xx网卖点提炼：

A、便宜：（低于一般售价）

B、快捷：（最快的时间内）

C、方便：(无需出门)

D、时尚：（时代的标志）

4-2 营销概念的创作。

Copyright2007 xx网络 - 15 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

打造“概念”，改变生活方式，强力宣传网络生活。

A、网络生活概念：足不出户，一切问题由鼠标解决！

B、xx网会员=精英。

精英应该享受网络生活，网络生活的突出标志就是网上购物，而xx网正是网上购物的专业运营商。

C、xx网=时尚。

21世纪的特征就是网络生活，时尚就是网络生活，网络生活的突出标志就是网上购物，而xx网正是网上购物的专业运营商。

4-3 口号、理念备选方案：

4-3-1网站卖点宣传：（整体篇）

A、你需要的，I am sure！

B、52sure.com es soon ！

C、超强的信任来自sure

D、为了我想要得，我决定永不停 “指”！

E、需要时，“指”望谁？

4-3-2 网站卖点宣传：（便宜篇）

A、去xx网，把宿舍电费省回来！

4-3-3 网站卖点宣传：（快捷篇）

A、当他们刚走到商店的时候，我们的送货员已站在您的门口了！

B、如果您发现您的订货在规定时间后仍未送到，请您立即拨打110报警有人失踪。

C、欲速则“xx”达！

4-3-4 网站卖点宣传：（方便篇）

A、网上购物方便得让你想不到，不信你就等着瞧！

B、xx会员绝学：千里传音；意念取物！

C、都网络时代了，还需要出门吗？一切问题皆有鼠标解决！

4-3-5 网站卖点宣传：（时尚篇）

A、xx网，让您领略真正的网络生活，成为最IN一族！

B、xx网，让您迈出网络生活的第一步！

C、鼠标一族的必备利器——xx网！

D、体验网上购物，做时代先锋！

E、21世纪，您网络了吗？

F、xx网，让您提前步入网络生活！

G、打造网络生活新概念，一切从鼠标做起！

H、21世纪精英的标志——网络生活！

I、您有网络生活的徽章吗？xx网会员中心为您提供！

J、注册xx网高级会员，掌控网络新时代！

K、xx网“网上购物”，新网络时代的时尚先锋！

4-4 营销推广方式：软硬皆施 四管齐下

Copyright2007 xx网络 - 16 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密 4-4-1 硬性广告：

4-4-1-1条幅标语：

制作红、黄、蓝、绿四套四种颜色为基调的宣传图案，每种颜色突出选择一个卖点（便宜、快捷、方便、时尚），每套暂定5条。目的是有利于长期使用，区分宣传，在不同的时期，宣传不同的卖点，悬挂不同的条幅，让校园不定期变脸。悬挂位置设在食堂周围、路旁、宿舍楼附近。

4-4-1-2 宣传单张：

单张共设计四套，每套侧重不同的卖点（便宜、快捷、方便、时尚），配合宣传期的不同宣传重点的不同，进行不同的投放。前期推广投放方式：每次派发一套单张（只宣传一个卖点），连续派发四次（四套就全派发一遍了），时间分别为1号、3号、6号、10号四天（即：根据人的记忆规律安排投放计划）。

4-4-1-3 张贴广告：

a、网络游戏迷通知 ：（整体）

怪物名称：疯狂购物怪（抗物理：100% 抗魔法：100%）

出现地点：xx网

唯一有效攻击手段：xx网会员卡

爆出宝物：（填写特价优惠商品）

b、校园牛顿三大定律：（方便）

第一定律：你饿了？坐到电脑前??它可以吃！

第二定律：你冷了？坐到电脑前??它可以穿！

第三定律：你想买东西了？坐到电脑前??它可以提供给你所想要的东西！

该定律成立条件： xx网会员通行证

c、进化论：（整体）

几千万年前，陆上动物的四肢从鳍中进化而来；

几百万年前，人的手从四肢中进化而来；

网络时代，食指从所有手指中脱颖而出！

d、体验xx网特价商品须知：（便宜）

看到我们的标价前，请保护好您的下巴！

看到我们的标价后，请保护好您的钱包！

4-4-2 软性广告：

4-4-2-1新闻炒作：（制造声势）

邀请记者参加开业庆典、“电子商务座谈会”等，让其在校报、娱网在线、商韵、等校级媒体上发表相关报道，以及做“电子商务”的相关介绍（侧面宣传），以引起广泛的关注。（庆典、座谈会都发送公关小礼品或准备相关的吸引人的项目，对于中奖的同学赠送代金券，让其免费感受电子商务）

4-4-2-2在青春在线论坛上开设“电子商务”专版：（互动交流）

xx网相关工作人员在论坛上畅谈自己对电子商务的观点与感想，描述在实践中遇到的具体难题，引领网友在上面发表对xx网服务、价格、品种的意见和改进建议，同时，可发表自己对电子商务的感想及对电子商务未来的展望。

在论坛上我们要像动网一样无私，努力营造一种透明的开放型的组织形象，把相关的制Copyright2007 xx网络 - 17 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

度、具体操作步骤、运营思路、企业文化及理念、组织的发展思路全都透明的真实的放在论坛里，这样可以使每一位关注我们、关注电子商务的有志之士都可以充分的了解我们，并使每一位愿意参与其中的老师或学生参与进来，和我们一道共同构建梦想，共同打造理工品牌。

这样做有着深远的意义，它可以使每一位同学都有机会参与到xx网的建设、完善过程中来，让同学们感觉到自己是xx网的缔造者之一，有一种主人翁的感觉，并使他们真诚地希望xx网建设得更好，处处为xx网的发展做出努力，这不仅使我们赢得了校园里各方面的智力支持，而且更取得了校园社区内消费者对xx网工作的广泛理解和支持。

4-4-2-3 组建华大、仰大学“电子商务协会”组织

这个论坛组织以“推动电子商务的发展，培养电子商务人才”为宗旨。定期（每周）在教学楼的多媒体教室组织举办一次电子商务讲座或相关的互动交流活动，为电子商务专家和电子商务的爱好者在一起研讨电子商务创造环境，促进我校电子商务的发展，这样不仅增强了xx网的知名度、美誉度，进一步培植了校园电子商务的生存土壤，而且为xx网的技术、运营的发展和完善提供了更为广泛的智力支持，为xx网的发展培养、挖掘大量人才。

论坛讲座，广邀“管理学院”、“经济学院”、“计算机学院”、“职业技术师范学院”等各院相关专业的知名教授登台演讲，同时，也可以让xx网的一线工作人员传授实践经验。

互动活动，举办各种专题的研讨会（非正式的、气氛活跃的、规则自由的），模拟电子商务等等。

总之，以上这些所有项目的最终目的都是为了xx网更好的生存和发展。

4-4-3 促销活动：

4-4-3-1限购特价优惠商品：

如原价为1元的福满多方便面，现价为0.5元，但每人限购3袋，利用人们的趋利

心理，掀起小规模的注册热。（特价优惠商品待定）

4-4-3-2 超额赠礼：

消费者在一天内消费额超过20元，赠送礼品一份。（礼品待定）

4-4-3-3 订单逢“十”赠礼：

消费者订单上的订单号若最末一位为“0”（如“10”、“320”、“1070”等），就赠送

礼品一份。（礼品待定）

4-4-3-4寻宝奇兵：（三期时）

印制精美的卡片，在上面印有1元、2元、5元、10元的代金券，凭券可以在xx网

上购物，此卡片藏在学校的不同地方，让学生们自己搜寻，寻找那种惊喜，主要地

点选择在餐厅、宿舍楼、教学楼。

4-4-3-5 头羊行动：

印制一部分代金券用于公关营销，我们可以把他们送给学校的学生领袖、媒体领袖

以及相关的公众人物，通过他们的试用及对外传播来扩大知名度、美誉度。公关营

销代金券发放规则：由经理、副经理负责发放，每一张代金券都有编号，然后，每

一张的去向都必须有明确地记录，此记录包括代金券持有人的姓名、在校职务、联

系方式、详细地址、发放理由等。

4-4-4 网络宣传：

Copyright2007 xx网络 - 18 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密 4-4-4-1 制作宣传短片：

如将鼠标变形为吉祥物，将其人性化，取名“xx鼠”，制作“敏捷可爱的xx鼠”系

列宣传短片（Flash）将xx网的“卖点”表现的淋漓尽致，且富于其淳厚的情感内涵。把短片放在xx网上播放，引导消费者消费，让消费者了解xx网可以为给他们提供哪些服务？为他们带来哪些惊喜？同时，可以把它发放到其他Flash网站，依靠在网上流传以扩大xx网的知名度。

如高级会员推广，宣传短片针对“预付费会员，可异地送货”的特点就可以勾

画出这种场景：早晨，宿舍，女生起床发现天气酷寒，正在担心骑车上学受冷之际，xx鼠携着男朋友的体贴送来了一幅手套和一条围巾。

如手机会员推广，宣传短片针对“手机短信订购，不受地点限制”的特点就可

以勾画出这种场景：晚上，校园偏僻处（离宿舍楼很远），一对情侣正在散步，突然，大雨倾盆，躲于凉亭下，此夜或者在寒冷中苦度；或者于雨中狂奔2000米，女友正在犹豫之际，男生从容掏出手机手指轻点，稍许，一辆自行车疾驰而来，一把情侣伞递到男生手中，只留下了一剪依偎的背影消失在雨中。

4-4-4-2 为华大、仰恩学子免费提供网页空间：

当我们拥有自己的服务器时，可免费为华大、仰恩学子提供网页空间。凡xx网会员

皆可以在xx网服务器上申请免费空间，空间根据申请者本人“技术水平”、“浏览量”两个标准评定其会员级别，会员分三个级别，初级会员10兆（静态网页）；中级会员20兆（动态网页）；高级会员50兆（动态网页）。这样，一方面提高了xx网的知名度、美誉度，增加了浏览量，而且培养、掌握了大量技术人员，为xx网的长远发展提供了生存空间、注入了活力。

4-4-5 高级会员的宣传：（即：预付费会员）

4-4-5-1 宣传时机：

中区消费者开始较多的订购商品，宣传已经比较深入，并且部分消费者开始产生新的更高级更人性化的服务时。

4-4-5-2 宣传卖点：

A、专注情感诉求：（至真爱情，创造浪漫）

B、随心所欲送礼品：（醇厚友谊，体贴关怀）

C、真正无时无处的方便：（在别人宿舍收自己的东西）

D、商品一到，即刻就用： (省去付费的繁琐)

第五章：附录

5-1员工薪水计算方法

5-1-1 奖金评估实行积分制：

包括体力和送货量两种积分。根据不同的楼层体力消耗不同划分不同的体力消耗积分。7号、8号楼为5分。9、10号为7分，11、12号为9分，每层楼为1分。若一次送几栋楼的货则以最高分为准，其他每栋楼加2分。若在同一座楼送几个不同的楼层，则以最高层为准，其他还有几层就加几分。

送货量积分则是每1元的价格积1分。送货员的积分考核有财务部负责。送货员每次送完商品回来结算时，顺便由财务部计算积分（求的一个平均量，评估1元＝n积分） 5-1-2 满意度奖惩制度：

Copyright2007 xx网络 - 19 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

送货员送货所持的签收单上有一栏对送货员服务的满意度评价选项（包括：很差、不够满意、基本满意、满意、非常满意），由这项制度来提高送货员的服务质量，此项核实计算由财务员负责，在每笔交易结算时顺便记录。

5-1-3薪水确定方法：

薪水有基本工资和奖金两部分组成。奖金包括积分制和满意度情况，由财务员每天一汇总，并将之制成积分表（包括劳动积分、商品积分、满意度），一式三份（一份归财务员，一份上交主管，一份张贴公布）交到主管处，由主管、送货员代表进行抽查复核，每月进行一次大的汇总，作为月末奖金评定的依据，对于汇总表的复核，若出现允许误差范围以外的失误，要给予适当处理，以避免作弊。

5-2 岗位设置 （美工、文案两个职位暂未列入其中）

A、经理（1名）：主管“xx网”的整体运营，具有人事任免权，直接对xx大学商务服务中心负责。

B、副经理（2名）：

主管技术副经理：对“xx网”的安全负责；负责对xx网的日常管理及升级。

主管营销副经理：负责“xx网”的营销推广，营销活动的策划，对外形象的推广。

C、管理员（1名）：对配货中心商品管理负全责。负责网络商品的添加管理、服务终端账单的管理打印、缺货预警的处理、退货处理、每天编制次日的进货单、配货流向表。

D、配货员（2名）：在管理员的领导下，负责商品入库出库、库存商品的管理、及时为送货员配货、定期盘点仓库。

E、财务员（1名）：负责考核送货员的积分、收取售货款、处理退货并编制退货表、每天与机房进行一次财务结算、编制财务结算表、员工积分表。

F、送货员（待定）：负责将商品及时送到消费者手中。

5-3 送货员工作时间安排

方案一：全天候随时订货。（突出电子商务的优势，开始时人力成本较高，需要强有力的营销推广，但风险较小！）（强烈推荐）

上午：8.00——11.30（全职6人）

中午：11.30——13.00（兼职12人）

下午：13.00——17.00（全职6人）

傍晚：17.00——19.00（兼职12人）

晚上：19.00——21.30（全职6人）

方案二：全天定购，集中送货。（失去电子商务的优势，前期投入较小，但不利于电子商务的营销推广和发展壮大！）

中午：11.30——13.00（兼职12人）

下午：17.00——21.30（兼职12人）

5-4 配送中心所需物品清单

5-4-1 电脑三台。管理员管理订单一台（联网专用）；财务员财务结算一台（独立专用）；备用电脑一台（联网公用）。

5-4-2打印机两部。管理员使用一部；备用一部。在订单过多的时候，管理员可以同时用两部以减少打印订单所耗费的时间，节约时间成本。

5-4-3电脑桌椅三套。送货员休息用长椅几个。

5-4-4配货中心储货架一套，用于存放商品。

Copyright2007 xx网络 - 20 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com

xx网商业策划书 商业机密

5-4-5专用送货筐四十个（十个一套），专用方便袋（分大小）若干。

5-4-6货架编号、货物编号标签若干，方便袋小标签若干。签字笔若干。

5-4-7 隔空间用的柜台一排，用于把存货与送货员相对隔开。

5-4-8 电话一部。

5-5 xx网退换货协议

xx网顾客因某种原因在退换货有效期内向xx网提请退换货请求后，为保护双方利益而制定本协议。xx网送货员只提供一次免费上门退换货，如果经过一次更换的商品还存在质量问题，请您自行来xx网指定配货中心退换货（指定配货中心为第三食堂配货中心）。退货或者换货，由消费者自行决定。xx网拥有对本协议条款的最终解释权。 5-5-1 退换货有效期：

从客户提交订单时开始72小时内有效。

5-5-2下列情况可以退换货：

? 当xx网送货员将顾客定购的商品送达后，顾客有权利以任何理由拒收之。

? 由他人代签收的，并且商品完好无损，订货人可以无条件退换货。

? 商品出现质量问题，订货人可以无条件退换货，并视情况可以得到一定的赔偿。 5-5-3下列情况xx网不予退换货：

? 超过退换货有效期的退换货要求

? 退换货物不全或者遭受人为损害

? 顾客收货单丢失或者严重残缺不全（导致不能辨认真伪）

? 客户要求将货物更换成其它商品

? 因为产品更换包装，与网站页面显示的包装不相符，但内容并不改变的商品不

予退换

? 产品并非由xx网提供

5-5-4附：消费者退换货途径：

? 通过xx网网站投诉中心，网址：/tousu

? 电话投诉：0595-22680633 （待定）

备注：

1、本商务系统开发、完善历时两个月。商务策划书（仅用10天时间整理）因时间比较急促，在撰写中难免会稍显粗糙，如有疑问请打电话通知我们。

2、因为本商业计划的目标市场仅锁定在“xx大学”，由于其特殊性，所以我们把市场分析、竞争性分析两部分集成到了第一章的可行性分析一栏，没有进行单列。

3、本商业计划因项目的特殊性，打乱了原来商业计划的书写模式，以运营流程图为线索进行系统的阐述，相对而言打乱了财务、组织结构、产品服务等的系统阐述。

4、因为时间紧促，我们未对商品进行调查，即：没有调查畅销商品有哪些？进价是多少？价格能定多高？利润率是多少？未对每天可卖多少商品做系统预测（这一些的缺失完全可以通过理工超市的数据来弥补），因此无法准确确定财务风险。

但就校园市场的现状及电子商务各方面条件的成熟而言，只要能够得到中心领导的足够重视，对我们予以坚定的支持，“xx网”将会像我们的商业计划书写的那样，一步步得以实现，其产出将远远大于投入，不仅可以得到可观的利润（长期），而且因其名声所带来的影响也将会是巨大的（如前所述的“意义”）。

中导网络工作室 Copyright2007 xx网络 - 21 - 人格铸就品牌·知识成就梦想 E-mail sweetwolfbest@com