软文入门及经典软文赏析
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告。
1、悬念式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。
＜19年的等待，一份让她泪流满面的礼物＞
这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。
4、恐吓式：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包烟》《人类可以“长生不老”吗（一、二、三）》、《两颗生物“原子弹”》、《98世界最关注的人》。
【软文精典赏析1】两颗生物“原子弹”
本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难?如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套?
一、“克隆”在苏格兰引爆
苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。
从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。
“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来?》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。
二、“脑白金体”在美利坚引爆
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、 11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。
美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了!”
脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。
中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。
在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。
三、什么是克隆?
克隆是“clone” 的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。
世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”
四、什么是脑白金体
人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化 45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临 60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。
如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。
美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。
五、热点问题
据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：
●可以克隆人吗?答：可以
●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以
●死人可以克隆吗?答：不
●女人可以怀有“自己”吗?答：可以
●克隆人合法吗?答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法
●西方国家总统每天补充脑白金吗?答：许多媒体曾如此报道
●补充脑白金，人可以长生不老吗?答：不，只能老而不衰
●成年人可以不补充脑白金吗?答：可以，如果对自己不负责的话
●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂?答：他们想年轻。
【软文精典赏析2】中年男人：请给我们多点关爱
我是郑州一家广告公司的客户经理，在上周的职业经理人培训中听到许多客户经理抱怨中年男人最难打交道，其实这是因为他们不了解中年男人;中年男人虽然事业有成，但精神压力沉重，他们需要的不是你虚假的请客吃饭，而是希望你用心去和他沟通，从朋友的角度理解他。今天，我就以自己的一次亲身经历告诉大家如何关爱客户，获得客户的好感，和客户做个真心朋友!
十一月底，我奉命接待一位某电子企业的台商老板---张总;张总今年四十二岁，白手起家在行业内开创了一片广阔的天地，这次过来和我们公司谈一个项目。在接待妥当之后，我安排酒宴为张老板接风洗尘。点完菜品之后，我礼节性的询问张总喝什么酒，不料他说喝啤酒。我心想：郑州目前已是冰寒地冻，虽然屋里暖和，但喝啤酒显然对身体不好;于是我连忙对张总说：“在台湾您喝啤酒可以，因为那边温暖;但在郑州，我建议您还是喝点白酒，避免身体产生不适，而且适当喝点白酒，也有助于您的身体舒血活经。”张总听我这么一说，心想也是，爽快的听从我的劝告，而且称赞我懂得关爱别人，做事仔细认真，并表示对我们企业马上有了基本的信任感。
菜上桌后，我先敬了张总一杯酒，张总一看颜色是红色，还以为是葡萄酒。我连忙拿着酒瓶站起来隆重介绍：“这是我们河南特有的百事利酒，不但口感和白酒相似，而且它还是有养生功效的保健酒，少喝养生，多喝亦不上头。”张总听后打趣道：“我还以为你要拿葡萄酒灌我呢，没想到还给我喝保健酒，看来我真是以小人之心度君子之腹了。”
常言到：交朋友，从喝酒开始!酒过三巡，我和张总已俨然一对老朋友般说学逗唱，谈天南聊海北。在絮叨家常中，我听出张总由于常年各地奔波劳累，加之年近中旬，身体健康一日不如一日，于是我再次郑重的举杯，劝慰张总：“身体是革命的本钱，我们男人虽然不需要关注美容养颜，但修生养性却是不容忽视的。来，干了这一杯，补补您的肾!”张总疑惑的问我：“喝酒还能补肾?”我哈哈大笑：“您不知道，这百事利酒最大的功效就是养肾。肾是我们男人藏血输精的镇山之宝，肾不强，男人就不强;而百事利酒的养肾功效是全国保健酒中独一无二的，这也是我们河南中年男人现在喝酒都只喝百事利酒的原因。”张总一听马上和我连干三杯，喝完之后看到酒瓶上面的广告语“饮酒百事利养肾有道理”后开心的对我说：“养肾还需要道理吗?女人美容，男人养肾，这是天经地义的事!走的时候我也带几瓶百事利酒，开始我的养肾之路。”
那一夜，我们喝了很多百事利酒，但我们都没有醉，“白酒的品质保健的功效”那可不是吹的。张总那天特别高兴，因为他深深感受到了我们河南人的热情好客，切身体会到了我这个新朋友对他的真情关爱，并一再感谢我拉着他走上了养肾之路。
接下来的半个月，张总白天和我谈业务，晚上找我观赏郑州风情，饮百事利了酒。很快，半个月过去了，业务谈定了，张总也要回广东了。张总走的那天，我送他到了机场，并从后备箱提出了几瓶百事利酒送给了他。张总激动的握着我的手：“交上您这个朋友真是我的三声荣幸，我忙的都差点忘了我的养肾之路了。”我微笑到：“放心，喝完了这几瓶您给我说，下次我亲自给您送一箱百事利酒过去!”
这一次，只用了半个月的时间，我们的销售业绩就因为张总对我们企业强烈的好感度马上翻了增长了100%，老板专门开了一个会议在全公司员工前足足表扬了我三十分钟!其实，只要您把客户也当作朋友一样关爱，尤其是中年男人，那么我想您一定比我更加优秀!
【软文精典赏析3】198名健康专家一致推荐,无菌绿色健康床垫
在首届中国健康睡眠研讨会上，来自全国各地的198名专家济济一堂，发表了对健康睡眠的高见。他们对中国老百姓的睡眠质量和健康状况不无担心。中国社会现在处于转型时期，国际社会的竞争压力，国内庞大的人口群和竞争压力，让中国老百姓感觉非常的疲惫，尤其是三四十岁的人，上面要供养几个老人，下面有孩子上学，经济压力非常大。一天到晚辛苦工作，一年到头忙于奔波，要是连觉都睡不好的话，人的身体怎么受得了啊。
其实睡眠问题已经成为一个世界性的问题。在欧洲和美洲大部分国家的普通公众当中，睡眠不佳或失眠的占到30%到56%。而中国比世界上平均水平偏高，有睡眠问题、失眠症状的达到40%到60%。专家们指出，鉴于紧张的工作、沉重的压力、紧迫的时间，优质的睡眠是非常重要的。专家们提出无菌绿色健康睡眠的概念。影响无菌绿色健康睡眠的因素很多，但是其中最为关键的应该是拥有一张优秀的床垫。
有的床垫对居室环境及人体有污染和慢性侵害的负作用，主要因为床垫垫层的填充物及所用的面料。床垫的垫层里大都包含棕毡。棕毡在制作过程中要使用胶粘剂，会释放游离甲醛。人睡眠时甲醛浓度超标，则通过呼吸道对人体构成一定的危害。床垫除以环保性保障人的健康外，其内胆结构及弹簧分布是否科学合理也对人体健康有着不可忽视的影响。内胆品质如何，主要看两点：一是适宜多种睡眠姿势，使人体脊柱能始终处于自然放松状态；二是压强要均等，床垫随人体移动凹凸起伏贴合自然。
专家们说，在无菌绿色健康睡眠上，兄弟床垫非常值得选择的。
兄弟床垫是目前床垫中的最佳环保产品。硬质棉具有非常好的透气性、回弹性、防潮性、舒适性、防蛀、防霉、长年耐用；其环保及透气、防潮性能均优于其它填充物（例如海绵等）。床垫外罩采用了100％纯棉布料及高档进口舒适的羊剪绒，花色品种多样，并可拆洗、替换。它具有超静音的功能，纯天然乳胶床垫能吸收因睡眠翻动，所造成的噪音及震动，使睡眠中不受干扰，不会影响睡伴，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。独立、舒适、每一寸乳胶床垫都是按人体结构设计：根据人体工程学原理，针对头、肩、背、腰、臀、腿、脚七个部位不同着力的要求，提供精准的对应支撑，保证身体重量被合理分散，令舒适感弥漫全身。
【软文精典赏析3】
自从遇上了你
——记采访金盛钢材公司老总的经商经验
前言：2008年年初，钢材市场一片红火，钢材价格一路狂飙，钢材流通业繁荣兴旺，钢材贸易商也是大赚特赚，干得热火朝天；但好景不长，2008年7月初，钢材价格由一路狂飙转变为一路狂跌，钢材流通业停滞不前，钢材贸易商更是进退两难，不知所措。但就是在这样的大起大落的钢材行情当中，金盛钢材公司却正稳稳当当，不紧不慢的经营着自己的生意，虽然没有上半年的如火如荼，却也成为同行羡慕的对象。是什么让这家钢材公司面对钢材市场寒流的袭击能够坐怀不乱，面对钢材价格的大起大落能够像往年一样稳当的进行着自己的经营？记者就此采访了金盛钢材公司的李总。
记者：据你了解，现在的钢材市场是一种怎样的状况？
李总：相对于上半年，可以说是惨不忍睹啊，虽然只有一个多月的下跌时间，但是下跌的幅度却是让人不敢恭维，从7月初钢材市场就出现“跳水”开始，价格就持续回落。只有一个多月的时间，钢材价格平均下降了800—1000元，下降幅度达到了10%，创近两年来单月最大跌幅。近期更是因为下降时间持续过长，超过了经销商所能承受的范围之外，导致市场上出现价格“倒挂”现象，因为找不到好的出货方法，甚至很多小企业干脆关门停业。
记者：贵公司的创业之路一直都是这么顺当吗，之前的状况是怎样的？
李总：其实我们公司算不上是什么大公司，经营的范围也不是很广，在年初的时候，因为公司成立不久，加之自己对这个行业也不是特别的熟悉，公司一直都处于摸索期，虽然整个市场很火暴，钢价平均每吨达到了6000—7000块钱，但是我们公司却只能是勉强维持生计。特别是在前一段时间，我更是陷入了前所未有的困惑，因为眼看着自己的公司慢慢的步入正轨的时候，钢材市场突然迎来一阵寒流，货积压太多，到处寻找客户，但就是没有定单，员工的工资发不下去。那时候我甚至也想过像其他经销商一样，关门停业。可是又不甘心，所以一直都在寻求门路。
记者：看公司现在的状况，应该是找到门路了对吗？
李总：哈哈，非常正确，不但找到了，而且就是这个方法拯救了我的事业，最终让我能够在市场萎靡不振的情况下立于不败之地。
记者：是什么样的法宝成就了你的事业？能和我们分享一下吗？
李总：网上销售。我之所以能够在市场“动荡”的情况下还能保持公司的良性发展，就是因为这个法子。在这个信息化的时代里，我不得不承认它带给我惊喜。
记者：你是怎么找到这种方法的？
李总:那段时间自己一直都很压抑，所以就找朋友聊天，有一次在和一朋友的闲聊当中，得知她现在正在淘宝网上开了一个门面，而且生意很不错，就像做兼职一样，不用花费太多的时间，却能让她赚到和正常工作的工资。于是我就想我是不是也可以寻求这样一个平台来为自己的事业开辟一条新的道路。就开始萌生了做网络销售的这种方法，我想既然自己找不到客户，何不让客户来找我呢。
记者：你现在的门面是在哪个网站呢？能否让其他的经销商学习学习？
李总：有了想法我开始在网上搜寻有关于钢材的行业网站。开门面我有两个要求，第一点:是我能更好更多的查到求购信息，这样能够保证我有针对性的寻求到客户。除了主动就是被动，也就我要的第二点:让客户来找我。因为钢材货物积压的太多，所以我的要求是能够把我的货展现出来，就像陈列商品一样的，最好是能够有一个资源库，好让客户自己去挑。这样客户放心，我也省事。在寻找网站的过程当中，我发现很多网站都会以信息为主，钢铁信息固然重要，但在这种市场低落的情况下，对于我来说，能够出货我就谢天谢地了。后来，我找到了，并最终选择了它，成为了它的会员。因为它达到了我的要求，虽然每天都要花费时间去更新资源，但是为了能够让潜在用户看到24小时内的最新资源信息，最终和我达成交易，我很是乐意去做。其实在开始的几天没有出现什么效果，但是近段时间我却经常会接到因为这个平台而带来的定单，我真正的感受到了它的重要性。自从遇到它之后，我以前的烦恼反倒成多余的了。这段时间钢材市场低迷，我经常会去信息库免费查看信息，来增加我对行情和价格的了解，从而更好的帮助我做生意。有了它，真好！
记者手迹：在采访完李总之后，内心感慨万千。在这个钢材市场持续低迷的情况下，或许从事钢材贸易的你正在为找不到方法出货而烦恼不已，那么，为什么不换个思维换个方法去想想问题呢，或许那样的话，你也会像李总一样，不会再和钢材一起提早进入冬季了。