销售部部长岗位工作标准

一、岗位名称：销售部部长

二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

三、岗位职责:

1、基础工作

（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。

（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。

（5）、组织好本部门的培训工作。

2、销售计划

（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。

3、市场分析

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（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。

4、投标管理

（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。

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第二篇：技术部长工作职责及要求

工 作 职 责 及 要 求

岗位名称：技术部部长（副部长）

所属部门：技术部

直接上级领导：公司总工程师（副总工程师）

工作目的：负责公司的技术管理工作。

工作要求：学习力、组织管理能力强，善于总结技术经验，且具有创新精神。 工作职责：

1、在总工程师的领导下，全面负责公司技术管理的组织工作，负责公司技术部的日常事务工作，负责各项目部、公司各部门之间的技术协调工作，对技术部工作负领导责任。

2、筹备组织总工程师主持召开的有关技术工作会议，组织整理下发会议决议，督促各相关部门和机构贯彻执行。

3、负责编制公司技术管理制度和管理流程，并不断完善公司技术管理制度和管理流程。

4、调查研究、收集整理公司技术工作情况，掌握生产技术薄弱环节，向总工程师汇报，提出建议。

5、负责组织编制公司技术发展的中、长期规划和年、月技术工作计划，组织公司技术管理的改革和重大技术革新、重大技术的攻关。

6、组织落实执行国家的有关技术工作的方针、政策、技术标准、规范、规程、规定及公司的技术管理制度。

7、负责组织编制施工组织设计、施工方案、安全技术措施、专业作业指导书以及施工工法。

8、负责组织公司“四新”技术、建设部十项新技术和科技成果的申报、推广。

9、负责针对本部将公司质量、安全、环境方针目标进行分解，并检查、督促落实。

10、负责制定公司技术人员培训和技术比武计划，并组织实施。

11、负责公司技术革新，技术改造方案、合理化建议和重大技术成果的审定，对有贡献的人员提出晋级或奖励意见。

12、负责公司设备动力、技术管理工作。

13、组织落实公司各级领导交给的临时性工作。

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