现场的各位老师大家好，我是6号考生，很高兴今天来到现场为大家表演现场推销，请各位老师批评指正

我抽到的产品是“iphone 6 手机”，顾客类型是孩子刚上大学的中年女性，使用的推销方法是介绍接近法，事实说服法，以情感人发，肯定否定法，优惠成交法，下面我将为大家展示我的表演。

我：这位女士，您好，我是苹果公司的一名销售员，有什么可以帮助您的吗？

顾客：我是来给孩子买手机的，我儿子今年刚刚公众毕业，想买一款好用一点的手机。

我：首先，恭喜令郎考上大学。

顾客：谢谢

我：请问有中意的机型吗？

顾客：听说iphone 6 不错，但不是太了解。

我：那好，让我来介绍一下吧， iPhone 6，上市时间:为20xx年10月，款式: 直板 ，尺寸: 4.7英寸，机身颜色:分为红色 粉红色 黑色 黄色 蓝色 ，供您选择。后置摄像头: 800万，可满足日常生活和学习使用。请问还需要别的信息吗？

顾客：我想问一下价格。

我：现在市场价是5888元。

顾客：价格有些贵，值这个钱吗？

我；价格的确有些贵，但本手机的附加功能有：光线感应，电子罗盘，距离感应，重力感应，高清视频。尤其是高清视频，孩子从小就在身

边长大，很少出远门，您一定会想他吧？

顾客：是啊，一去就是半年。

我：那这个功能就可以让您在家中意他面对面的聊天，是不是很方便？

顾客：是啊

我：并且他还有光线感应：光线越强,屏幕显示越明显。 电子罗盘：能根据手机的位置不同显示方向和俯仰角。距离感应：在打电话的时候只有有脸贴近手机时 屏幕就会自动关闭！可以 避免手机按出号码及辐射！ 重力感应：感受手机在变换姿势时,重心的变化,使手机光标变化位置从而实现选择的功能 。贴心又方便。

顾客：那售后那？

我：三包服务

顾客：内存？

我：运行内存RAM: 2GB 。机身内存: 16GB 64GB 128GB 。根据不同需要，不同选择。上大学的话，64GB就够啦。

顾客：嗯

我：那请选一款喜欢的颜色

顾客：蓝色吧

我：现在交费吗？

（买：谢谢您对本公司的支持，祝您身体健康合家团圆，孩子有一个美好的前程，还请您享受那边的朋友介绍一下，谢谢再见 。） 不买）顾客：我想一下。

我：好，现在购买的话还有礼品相送，价值500元的苹果耳机和200元的移动电源.不要错失良机啊

（买，祝愿。不买）为了让孩子用个放心满意的手机，还犹豫什么那？ 顾客：买啦

我：谢谢您对本公司的支持，祝您身体健康合家团圆，孩子有一个美好的前程，还请您享受那边的朋友介绍一下，谢谢再见。

第二篇：现场推销方案

沂水西瓜现场推销方案策划书

策划小组：邵中秋组

组    员；马銮娇、杨玉楼、丁啸洋、宗耀、袁强

班    级：10市场营销（区域经理）

时    间：20##年6月5日

沂水西瓜现场推销方案策划书

一、推销的主题

“吃涛哥指定的西瓜，相约爽一夏”。

二、推销商品简介

山东省沂水县有“西瓜之乡”之美誉。沂水西瓜素以皮薄汁多、甘甜爽口而闻名。政府部门大力倡导种植“绿色瓜”，严格禁止使用高毒高残留农药，采取了优化配 方施肥，鼓励农民增施有机肥，使沂水西瓜达到无公害、无药物残留、无污染的绿色食品标准，而且含糖量一直维持在较高水平。沂水地处暖温带季风气候区，春季 回温早，温差大；沙壤面积大，富含钾，具有生产高产优瓜的良好自然条件。沂水西瓜有着悠久的历史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而闻名省内外，被列为山东省特产瓜果之一。其中以8424冰糖麒麟品种较突出，汁多、味甜、质细、性凉，食之爽口。

三、推销对象

江苏经贸职业技术学院的在校学生。

四、推销对象分析

推销对象为在校的大学生们，此类消费者富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群。这类消费群的消费消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，跟随这类群体的步伐进行特色推销，极易通过强烈刺激使这类群体产生购买行为。

五、市场竞争分析

随着天气的逐渐转热，尤其是在南京，如何健康卫生的去消暑解热成为我在校大学生思考的问题，对于我们这次推销而言我们的竞争对手主要包括了学校的木子小店、雅购超市以及义乌的水果批发商。这些固定的销售点，受到大家的认可，而且提供冰箱，冰西瓜在炎炎的夏日更受大家的欢迎。

但是，我们的西瓜直接从南京金宝市场进货，在批发价的基础上重新定价后销售，比竞争对手的价格低很多。而且西瓜是现进现卖，新鲜有口感。分析证明，冰西瓜对肠胃的刺激很大，所以西瓜还是正常食用，效果最好。

六、产品卖点

（一）西瓜刻字：将甜蜜蜜、一帆风顺、我很棒、好爽、你OUT了等一些个性的字刻在西瓜上，表达消费者的购买心情，产生个性西瓜。

（二）健康功效：西瓜含有大量水分、多种氨基酸和糖，可有效补充人体的水分，防止因水分散失而中暑。同时，西瓜还可以通过利小便排出体内多余的热量而达到清热解暑之效。清热解暑、生津止渴、利尿。忽然头昏脑热，来杯西瓜汁轻松解决。西瓜还含有少量盐类，对肾炎有特殊的治疗效果。

（三）美容功效：西瓜汁犹如人体的清道夫，能排除体内代谢产物，清洁肾脏及输尿管道，同时还可激活机体细胞，达到美容及延缓衰老的功效。用西瓜皮擦脸部皮肤，几分钟后，再用清水洗净，长期坚持，可使面部皮肤白皙细嫩。用西瓜汁洗面，会使黝黑的皮肤转白；吃剩的西瓜皮切成薄片，贴于面部有斑处，可以去斑；最后再用瓜皮轻轻按摩脸部肌肤还有舒缓镇静补水的功效。

（四）排毒、减肥功效：西瓜中含有人体所需的各种维生素及蛋白质，唯一不含的是胆固醇和脂肪，以西瓜来代替饭可以减肥，西瓜糖份高，但是单糖，不会增重。

七、具体的项目实施步骤

1.首先吟诵文天祥的《西瓜吟》：拔出金佩刀，斫破苍玉瓶。千点红樱桃，一团黄水晶。下咽顿除烟火气，入齿便作冰雪声。引出促销的商品——西瓜。

2.播放《猪八戒背媳妇》的背景音乐，小组成员进行个性打扮，怀抱西瓜，果盘依次上场。

3.现场讲解西瓜的好处，从西瓜的健康、美容、减肥、排毒等功效入手，大力夸赞自己的西瓜，所谓王婆卖瓜，自卖自夸。

4.妙用西瓜广告语：

（1）横着啃解渴，竖着啃洗脸...
         酸酸甜甜就是我

     看着绿，吃着红，吐着黑

     举头望明月~~低头吃西瓜~~

（2）“比刘德华还红 甜过初恋情人”。

（3）8424西瓜，哎呀妈呀，太甜了。胡锦涛指定你必须吃的瓜。

    

5.小组成员端着西瓜，进行现场试吃，展示精心制作的果盘，吸引大家的购买欲望。