第一,我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?
在今天的商业环境中,任何一种商品及服务,都必须具有市场价值。对于投资者来说,他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说,商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时,向中国的听众们提问,他所问的问题是:当我们经营某项生意时,请大家列出最重要的一个因素,从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是:资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是,虽然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”,你的客户的需求是什么?因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。
第二,我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?
尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中,都包含有市场分析或预测的内容,但国内各地项目招商手册中,有关市场的分析和预测,绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容,夸大未来的经济效益,没有经过系统的、严密的市场调查,缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注,因为市场分析是否准确,将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。
第三,我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?
在今天的市场环境中,竞争异常的惨烈,科学技术成爆炸式的发展,各种产品及服务层出不穷,稍不留神,你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子,无论是在中国还是在美国,比比皆是。事实上,投资者非常注重投资的时效性,因此,我们在招商引资的进程中,特别是在我们的招商手册里,必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任,对于我们招商者本身来讲也大有裨益。
第四,我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。
在我们的招商手册及商务计划书中,金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解,往往与投资者所习惯的方式大相径庭,我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料,中方也尽力而为了,但是,往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求,从而导致双方的合作终止。
故此,我们的建议是:我们要进行成功的招商引资,在操作过程之中,某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域,在这一方面,我们需要利用专业人士的专业知识,把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是,要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题,但是这笔钱往往节省不得。 总而言之,招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作,这样我们才能够事半功倍,圆满的完成招商引资。
此外,我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本,样本可以给我们提供一些形式上的帮助,但是归根结底,我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后,我们才能去说服投资者。
最后,还要不厌其烦地强调一下,做招商手册的时候一定要注意,不论多么美好的项目,外国人都喜欢你用数据来作论证,而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误,老外对这样的低级错误特别反感。招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象,出现这样的错误对我们来说,不仅仅是面子上过不去的事情。
第二篇:招商文案
招商文案
最先签约的30门店加盟金减半
page1(广告语)
7万元轻松投资,同享商品销售返利;
心动不如行动,可的加盟热招中!
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可的便利店招募加盟商
创业梦想一朝实现
可的助您圆梦
上海可的便利店有限公司成立于一九九六年,现属中国乳业首强——光明乳业股份有限公司旗下的控股子公司。公司现拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式为一体的专业便利店达1000余家,分布在江浙两省和华南地区15个大中城市。20xx年公司年营业总额达16亿人民币,预计20xx年公司将实现1300家连锁店的规模、创销售额22亿。集物流、商流、信息流及资金流于一体的可的现代信息化管理技术和商业自动化操作系统覆盖于全国所有的可的便利店,是可的与投资者、协作伙伴实现共生与双赢的强有力的保障。
可的自20xx年成为全国第一家由中国连锁经营协会授予的“中国特许经营备案企业”以来,为了探索适合国内便利店生存与发展的盈利模式,公司加盟体制不断趋于合理和完善,政策类型多样化,适合在华东及华南地区不同特征的城市推广运作,迄今为止已成功培养了一批具有专业化管理素质的加盟业主,他们中的业绩突出者还在“20xx年度中国优秀加盟主”的评选中获得殊荣。可的更是凭借大胆的创新和实践,成为20xx年度全国唯一一家入选“中国优秀特许品牌”的便利店公司。20xx年,公司加盟店比例将占到30%,其中有90%以上的加盟店具备盈利能力,与此同时,公司的另一个目标是注重并培养一批稳定的、有相当的经济实力的(平均水平约60万元)加盟者队伍。
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特许加盟 加盟政策 加盟运作方法:
自带经营场地加盟可的公司。由可的公司按其“可的便利”的连锁管理方式统一经营,统一运作,使用“可的便利”的统一形象标志,按照“可的”的统一标准进行商品配送、网络管理、财务结算并加入商品退调系统。毛利额按一定方式进行分配。
A、加盟方具备条件:
自备经营场所 应保证5年左右使用期限,营业面积60-100平方米(左右);
保证用电力:20kw。
加盟金 人民币贰万元整。一次性支付合同生效后,该笔费用不予返还。
门店装潢 加盟方出资,按可的标准进行装潢和门店验收。
营业执照 由加盟方自办,可的协助。
B、可的提供条件:
商品和设备 均由可的免费提供,加盟方应妥善使用、保管。(需加盟方提供10万元的信用保证金。合同结束后双方没有争议,且无债务关系予以返还(不计利息)。
帮助装修及享受补贴 装修费用超出5万元时,溢价部分由可的补贴,当装修费用低于5万元时按工程实际价款退还加盟主(门店招牌由可的出资安装)。
销售超额部分提奖返利
日均超4000元/天,返利提奖1.5%;
日均超6000元/天,返利提奖3%
(不含各类代售代付及服务类项目)。每月进行帐务结算,销售越多返利越多。
员工免费培训 加盟方自行招聘,可的提供免费的岗前培训及开业后2个月免费的门店带教。
C特许加盟毛利 分配比例见下:
加盟方承担经营性费用: 水电、工资、物耗、房屋租金、各类维修及开办费用。 可的公司承担费用: 固定资产折旧、递延资产折旧、配送费。
Page4 加盟咨询
1、上海公司加盟说明会时间:每周二下午1:30 说明会地址:武定路881号209教室
2、外地公司加盟说明会时间:每周四下午2.00整 在各分公司本部培训教室(请洽各分公司问讯)。 3、网点勘察接待: 每周1-5上午、 4、勘察回复时间: 3个工作日。
5、各城市的地区授权加盟请MAIL至可的总部,我们回依据条件及时与您取得联系。 区域授权申请条件:(请在MAIL内说明) A、 注明申请城市的人均GDP情况 B、 区域加盟申请人的个人情况简介、联系方式
C、 申请人注册资本不少于100万元,能在申请地区同时展店3家的。 D、 具有管理区域的能力及市场拓展的能力。 (有门店资源者优先)
区域加盟申请MAIL:yuanpei@kedics.com 袁 培 6、各分公司特许(单店)加盟咨询电话及E-MAIL:
注:上述内容解释权归属上海可的便利店有限公司所有