成别人不能成之事,受别人不能受之苦
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫姚龙,于20xx年3月加入坚朗公司,从事销售代表工作。今天我的演讲题目是《成别人不能成之事,受别人不能受之苦》。通过过去1年的销售工作,让我对销售人员有了初步的认识,接下来我主要从俩个方面来讲述今天的演讲。
第一:客户,客户是我们的衣食父母,他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户,让客户买我们的产品呢!我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样,在这里我讲两个他的小事例:一是九龙湖花园项目,大家都知道九龙湖花园是政府项目,我们一开始毫无头绪,没有资源,但我们何经理没有放弃,充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力”,积极拜访业主,门窗单位,做好每个细节工作。他的认真,有效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目,此项目在土建的参合下,出现了“坚朗、和合”入标结果,在此不利的情况下我们何经理积极沟通业主,通过其他的途径来影响改变结果,最终出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能,也反映出了何经理工作态度的认真,立足岗位,实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业,吃苦耐劳的人才,才一直在前进的道路上行走。这也是我一直在学习的榜样。当然了,在与客户相处的过程中,经常
会碰壁或者受气,每一次受挫之后,我都是这样鼓励自已:吃的苦中苦,方为人上人。要想有一番作为,就必须苦其心志,劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明,当遇到挫折时,不要轻言放弃,也许你离成功只差一步,踏实肯干,不言放弃,这是我认为作为销售人员应该具有的素质。
第二:自已,用这样一句话来形容工作态度甚好:一百次激昂的口号,抵不过一次谦虚的俯身。作为业务员不要只流行于说,而要付出实际行动,那怎样付出实际行动:我是这样认为的:1:要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息,整理成资料2:组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系3:了解客户需求4:完善每一次合同签署工作, 5:搞好售后服务,一个不可或缺的环节,做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦,一直都是这种信念支撑着我:成别人不能成之事,受别人不能受之苦,当然说起来一切都可以变得很容易,而实际投入到销售实践中,直面的问题会比想象中来的更坚硬,而这个时候最需要的就是勇气和坚持,勇气让我们勇于挑战,坚持会让我们在挑战中战胜困难。
古人云:不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河。我们把一点一滴的小事做好,就能成别人不能成之事;牢记企业宗旨,坚定发展信念, 人生没有信仰,生活就会丧失方向,精神就会萎靡不振,自身只有坚定发展信念,才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲!请大家提出宝贵意见。
我的演讲到此结束,谢谢大家!
第二篇:应聘医药销售经理演讲稿
尊敬的各位领导下午好:
在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢,感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里,还记得六个月以前没能得到大家的认可的我,很失落,还有一点不服,觉得自己这么有才,怎么就没能通过。自己挺上火,也开始反思,寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里,我们店换了三次经理,而且每个经理做事风格都不相同,但都很优秀,我不时的拿自己与他们作对比,发现了许多自己的不足,并不断的完善自己,现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里,总结出一句话“以公司的制度为准绳,以店为家,以店内利益为己利益,店荣我荣,店辱亦我辱,与店绑在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。
一、 人员管理: 在人员调配上,做到优化组合,提高工作效率。以身作则起
到模范带头作用;为提高员工的服务热情,应从自身做起,每天保持乐观态
度,给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础,诚恳待人,让员工对工作
产生归属感,以店为家,提高员工对企业的忠诚度。
二、 商品管理方面: 首先,要认真对待提报要货计划,做到不漏提,错提。防
止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种,目前为止我认为,问题品
种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效,滞销变为近效,以及提报要货
计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发,就能从根本上
解决问题品种的产生,尤其是要谨慎对待滞销商品,减少滞销商品的积压,
就能很有效减少滞销变近效,降低门店以及公司不必要的损失。
三、 营销管理: 加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先,要坚持经常
调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次,要多和兄弟门店进行经验
交流,沟通。最后,要经常换位思考,多从顾客的角度思考并且,注重公司
营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。 会员日:首先,在平时要积
极的宣传会员卡的办理,以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次,注
重培养忠实顾客,建立忠实顾客档案,有效的提高门店的会员销售占比。从
而提高门店的销售额。 代金卷活动日,第一,要严格的遵守公司的相应制
度,严格安排好店内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量,做
到有目的发放有针对性的发放,做到积极的有力度的宣传。第二、在回收期
间争取做到高效率回收,有效的提高门店的销售额。第三、活动结束后,要
认真做好回收率的分析工作,第一时间找出问题并积极改正,避免顾客流失,
销售下滑,从而提高销售额。
如果这次我有幸竞聘成功,我会从以上几个方面来经营管理我的门店,这些是我对管理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。
我没有华丽的词藻,精明的外表,但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作付出每一滴汗水,更愿意为**单位的明天作出努力。