山东巨金工贸有限公司
公司发展计划书
一、 公司项目简介及未来发展方向
山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业,目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇,总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于20xx年6月初1#车间正式开工投产,生产透光式太阳能发电板。于20xx年10月底完成2#、3#、4#车间,4个车间可容放180套生产流水线,实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元,利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料,经过转化形成的高效有机肥料,可替代尿素、二胺、复合肥,不仅可使农民节约成本,且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料,经过煤化等专业技术压缩而成,成本低,热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国,而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一,空白。其秸秆利用的未来前景非常可观,公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。
二、 公司总体战略规划
(一)未来三年发展总目标
在公司领导和全体员工的共同努力下,争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务,是我们今后
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长期发展的总目标!”
经营目标:
1.尽快完成公司总部的全面施工,使透光式太阳能发电板尽快投产,使其顺利进入市场。同时,有机肥料和秸秆煤的生产如期进行,尽早推进它们的生产来适应市场的需求。
2.稳定发展总部的同时,全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。
3.不断深化企业改革,初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。
4.建立稳定的客户群和产品销路,积极发展新客户,使公司产品推向全国化乃至国际化。
5.招贤纳士,制定好公司各项管理制度,合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才,打造和谐队伍!努力实现公司经济的快速稳定增长
(二)、总体战略:
突出主营项目,优化资源结构;强化管理素质,健全内部机制;吸纳培养人才,实施多赢战略;夯实发展基础,提高盈利能力;塑造企业文化,增强核心竞争力和可持续发展能力!
为实现上述总体战略,应采取和实施以下竞争策略:
1. 积极投产,严把质量关,打响进入市场第一枪
透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目,其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一,现已与多个相关单
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位达成产销意向,各相关部门应做好跟踪后续工作,确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。
2. 明确公司主营项目,规划好未来发展方向
公司着重项目在针对秸秆的开发利用上,目前已有2个项目研发成功,并取得专利,即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国,秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一,其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区,公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛,在未来的3年内,使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场,从生产到销售各环节持续稳定运行,东北区的秸秆资源最为集中,人均占有量最高,我们应逐渐建立东北区的销售网点,打通销售渠道,为日后进军东北区做好铺垫。
3.提高专业化运营管理,做好品牌战略
今后三年,公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好,努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率,为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊,大力培养专业技术人员和管理团队,使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值,从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额,创造更高的效益。
4. 具体管理规划:
1 明确公司内的各个部门及部门职责,各部门作出相应的部门计划○
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及目标,
2 目标计划:○以一年为期限,各部门负责人定下全年的业务总目标,并具体做下季度目标,以三个月为一季度,定下季度目标和规划,交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责,各部门间互相监督,坚持责任到人的原则。 3 根据公司的计划和目标拟出相应职位,依据职位来选人,公司人○
员职位很重要。坚持一个原则,能胜者优先,不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键,制度是战略实施的保证。 4 公司目前正处于发展的初起阶段,营销策略尤为重要。树立品牌○
意识,加强公司网站建设。我们必须做好宣传,以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式,选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域,同时广招营销人才,注重人才的储备。
20xx年5月12日
第二篇:公司的业务发展规划
公司的业务发展规划
一、业务目前状况
公司目前项在进行主要项目有:
1、××:合同已在业主方面进入流程。
3、××、环保验收项目:等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。
4、××:等待合作单位的签合同。
5、××:将对合作单位进行拜访。(李总、赵总)
二、业务发展的规划架构
运营项目将作为公司的发展基石之一,稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。
运营项目主要分为三类:工程运营、产品代理、咨询项目运营。
1、工程运营:垃圾填埋场污水处理站运营;
电镀污水处理厂运营;
工业园区污水处理厂运营;
2、产品代理:药剂、材料代理;
环保设备代理;
节能产品代理;
3、咨询运营项目
以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点,以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题,办理手续、提供环保指导、协调关系等。
图1 业务发展框架图
合作单位资质分为两类:咨询类和工程类
咨询类:工程咨询资质,环境影响评价、水土保持、环保验收、
工程类:环保工程
三、公司业务的基础建设
根据上述内容,可以看出公司在业务拓展的两块基石:运营项目和合作单位。
工程运营项目
BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式,以政府和私人机构之间达成协议为前提,由政府向私人机构颁布特许,允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制,但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时,私人机构按约定将该设施移交给政府部门,转由政府指定部门经营和管理。
根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。
代理产品的销售例如有:LED灯,脱硝脱硫产品,污染处理的药剂等。
运营项目一旦成功,将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。
合作单位
合作单位的选取要从以下几方面进行选择:合作单位资质类型,是否是该项目所需要的行业资质;合作单位的技术力量,在本行业中承担过类似业务的经验;合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案;合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。
四、业务纵横向发展
1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。
根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点:1、不同资质合作公司的开发,可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程;针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业务。
2、大小项目的项目补充
大型项目的优点:目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目,其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。
小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大,所以环保咨询工作较为简单,环保局对这类项目的要求不高,咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。
小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。
3、进行区域开发
目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型,没有固定区域或市场。
可以通过当地环保局或政府单位推荐介绍;以及寻求好能在所开发区域承接项目的资质单位合作后可以进行区域市场的开发。