武汉兴嘉源暖通计划书

1.1 企业名称：武汉兴嘉源暖通

1.2 企业类型及经营范围

本企业供暖设备销售、设计、安装、维修与售后服务；暖通设备销售、安装、维修及售后技术服务；燃气器具及零配件的销售、安装。

1.3 企业服务对象

江夏本地中高档商住小区及快捷休闲商业体：酒店、洗浴城、美食城等

2.1市场发展背景

据来自武汉供暖专委员会信息，武汉供暖用户达8万户，供暖市场规模近8亿元。随着市民采暖需求的激增，市场上除了水暖，电暖、地热泵等供热方式纷纷崭露头角，目前武汉生活供暖和工程供暖市场，一年的规模有7-8亿元。

20xx年，武汉仅有不到20家供暖企业，采暖家庭不足1000户，初步估算，目前武汉大大小小的供暖公司已超过400家，采取分户供暖的用户已达8万多户，一年新增户式采暖家庭就有15000户。但来自武汉燃气热力管理办公室数据显示，目前在武汉的400余家供暖公司中，获得燃气安装资质证书的公司仅有27家，占比不及一成。由此武汉暖通工程进入淘汰阶段，但日益高涨需求使暖通市场商机巨显。

九省通衢的湖北武汉自古以来是兵家必争之地：从地理位置而言，湖北地处中国中部，华中腹地。从气候方面讲，湖北属亚热带季风气候区，光照丰富，热量充足，是典型的夏热冬冷地区，四季泾渭分明。湖北地区的夏季炎热，省会武汉被称为中国三大火炉之一，7月份平均气温为24℃～30℃，极端最高气温曾达42.7℃。另外夏季日最低温度高，常在28℃～30℃;湿度大，相对湿度为65-80%的时候较多;高温持续时间长，连续高温天气常在7天以上。而冬天最低温度在零度以下的天数也较多，加上雨雪潮湿天气，加剧了寒冷的感觉。 1

2.2市场发展阶段

第一阶段，从建国初到70年代末称之为起步阶段。暖通空调行业此时在湖北总体来说是寥若星辰。就采暖而言，当时国家规定黄河以北属于采暖区，而黄河以南无需采暖。设备要投资，用煤靠计划，因此规模以上的集中采暖系统仅在极少的地方如武汉军区等单位采用;通风方面也只有少许工艺通风;制冷方面主要有一些为保证食品供应的专业冷库;空调方面有纺织厂等有为数不多的工艺性空调，也有少数利用大型人防地下工程对建筑物进行通风降温的范例。

第二阶段，整个80年代属于发展阶段。随着我国改革开放进一步深入，对外交流更加频繁，社会经济发展水平进一步提高，湖北武汉暖通空调行业也因之得到快速发展。采暖方面：机关大院、科研院所、大专院校纷纷安装集中采暖，空调方面：一些重要的公共建筑如星级酒店、大型商场、电影院、体育馆等都安装上了中央空调，代表建筑有晴川宾馆、中南商业大楼、武汉剧院、洪山体育馆等。另外，工艺性空调也在纺织厂、卷烟厂、计算机房(中心控制室)等扩展开来。

第三阶段，从90年代初至当今是暖通空调的普及阶段。暖通空调普及阶段的特点是：使用量多、覆盖面广、系统完善。随着人民生活水平进一步提高，一般公共建筑，普通办公大楼乃至住宅区都安装了中央空调。工艺性空调也做到了按需配置。除此以外，作为奢侈性消费的暖通空调也逐渐走入了千家万户。随着天然气进入湖北，户式采暖日趋普遍，户式中央空调也呈快速发展势态。一些高端客户，除配备户式中央空调系统以外，还要加上独立的散热器采暖系统或地板辐射采暖系统，以解决户式中央空调系统冬季存在的干燥、噪音大以及极端寒冷时供暖效果不好的问题。如今，随着空调技术水平的提高，暖通空调行业设备更加先进，系统更加完善，分户式的燃气壁挂炉以其控制更加灵活、操作更加简单优点受到越来越多江城人们的亲睐。现代暖通空调技术给人们带来的生活上的便利和精神上的享受在湖北在武汉得到了全面的体现 .地暖啊，电采暖啊 、壁挂炉啊 、暖气片啊 、地源热泵等等 2

厂家和公司都在武汉设办事处，以武汉为据点，进军华中暖通（湖北暖通、河南 暖通。湖南暖通、安徽暖通）市场。

3.1竞争对手分析

根据市场了解江夏地区暖通公司10家左右，在网上可查询的如下：

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从侧面了解在江夏地区无比较专业暖通公司或是分公司入驻，而且能够与格力店铺有相互依托互动的还没有一家。依靠格力品牌强大的市场拉力，在顾客宣导及品牌管理上有着比较先天的优势。

3.2 SWOT分析

优势S：①有全面的产品知识

②提供产品渠道优质

③专业的安装调试人员

④有专业的制图软件

⑤有快速的报价模板

⑥店铺地址人流大

劣势W： ①刚入市场不久，无太多累积顾客

②本地有暖通公司有一定名气和市场占有率

③业务前期人员不足

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的渠道及专业技术

有限，品种单一，本地还未形成规模化销售，所以可能成交价格会比较合

适，竞争对手的服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且

竞争对手数量本身不多，这些都为我们提供了良好的市场机会

威胁T：暖通由于是以季节性销售比较明显，所以受季节影响大，对采购订货方面造成

一定影响。格力小多联总会出现阶段性断货的情况，冬季主销壁挂炉也会出现一

定时间的断货期。还有竞争对手重选店面，改变服务态度等对我们的威胁更大。

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4.1细分市场

智能舒适家居可广泛应用于不同规模、不同用途的现代家居空间、商业场所、办公环境等。其中商用空调机组秉承了中央空调的舒适、高档和分体式空调机的安装方便、灵活等优势，室内机可多方式灵活组合，机组采用智能化冷量分配系统和温度控制系统，具有强大的自检功能和远距离通讯控制，安装、检测、维修、保养方便。

当然智能家居中的制冷和采暖最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所。高档住宅主要是房地产开发商进行采购。目前高档住宅市场竞争激烈，开发商为了取得竞争优势，多数精装住宅都配置了户式中央空调，大金、美的、海信日立、格力、东芝、海尔、三星都是这一市场的受益者；办公环境主要是通过政府采购来实施的。近年来政府采购上有意扶持民族品牌，因此格力、海尔、美的、志高、奥克斯、盾安等受益相对明显；商业场所是一个比较复杂的市场，需求层次差别很大，很难实现品牌的集中统一，诸多品牌都可以通过人文关系分得一杯羹。

还有像快捷休闲商业体：酒店、洗浴城、美食城等。快捷休闲商业体是近年来发展最快的一个行业群体：如快捷酒店主要是适合那些旅游、出差迅猛增长而出现的，空调是快捷酒店必备的条件之一。由于其商业体本身不可能有一个比较大的占地面积，不具备安装大型螺杆机的条件，要装空调最简便的就是家用空调或者是多联机及水机。因而，针对其行业群体的工程机就成了争夺的重点，形成了商用市场独特的一个板块。

此外还有像针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调，针对制药行业的专业空调。细分行业成为商用空调开发市场的一条途径，各个厂家都在研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。

4.2主要商品房分析

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5.营销策略

5.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对公司作大量的广告宣传，突出产品服务特点，可以利用微信的媒体进行宣传

②服务目标：我们以优质服务为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的淡旺季来采取一定的营销策略，在初期，就要建立知名

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度，推出产品服务；在成长期，就要扩大市场份额，创出主推商品套餐；在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额；在衰退期，重新定位商品组合等问题了。

客户互动：通过现代的网络、电话、手机、刊物进行关于企业荣誉、最新技术、节日问候、产品介绍的多元互动，让客户时时听到你的声音或看到你资料；通过组织大型的推介会、产品攻击波、行业协会来影响；通过客户关系的促进，让客户进行口碑传播互动。

6.发展规划

短期发展目标-----我们在短期内首先要做好各项开店运营准备工作：店面装修、店面样机、店面宣传图册、店面管理制度、业务管理制度、业务员招聘、业务员培训等。在三个月内完成业务基本运营正常。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，业务会有所利润，我们将扩大企业的业务宣传规模。扩展小区宣传，增加产品附加值，扩招员工等，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，创造我们企业的文化，将我们优质服务的企业核心理念传递到终端客户。

7企业的组织机构

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团队共有标配4人组成：员工队伍具有很强的团队精神和较高的专业知识，工作努力，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.财务计划

共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

10.可行性分析总结

市场可行性-----在江夏的暖通市场很大，因为在江夏的暖通店并不太多，而且在旁边有格力店铺还是没有的，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们提供给客户产品质量较高，而且安装调试都是由专人负责，所以在产品与服务上能够受到消费者的认同。

经济可行性-----我们启动资金不多，并不需要贷款，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的业务短期规模不大，盈利较适中，但是我们的不可控成本与支出并不多，，所以我们可以采稳扎稳打的方式，估计在第三个月后就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大业务规模打下基础。

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第二篇：制造企业投资计划书