校园信息服务中心 华中最大的高校信息咨询发布平台

20xx年校园营销从此进入低成本、高效率时代

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一 校园营销现状：高成本低效率重复建设

每家公司都花重金自建渠道，有成有败，并且败者居多，大多数公司在校园市场并不赚钱，导致这一结果的重要根源在于校园渠道建设和校园营销成本过高。成功的公司以教育行业或厂家居多，因为他们的产品毛利高，支付得起高额的校园营销成本。如果贵公司的产品毛利很低或者只是中间商，要想在校园市场掘金就必须找到低成本高效率的营销方法。

二 校园营销武器的诞生

电信运营商、IM即时通讯服务商、武汉60多所高校200多个学生组织、战国公司等多方强强联手，整合多方资源，校园营销核武器——校园信息服务中心终于研发成功。

三 校园信息服务中心为何能获得大学生的支持

校园信息服务中心在２０１１年上半年耗资过百万为大学生做了两件实事：校园信息服务和武汉大学生自强基地。

（一）校园信息服务：

ａ校园生活信息：丰富多彩的校内外活动，及时的高校动态、海量校园消费打折信息，N多校园团购商品．．．．．．

ｂ校园成才信息：精选学习、培训、考研考证考级、成才信息．．．．．．

ｃ校园工作信息：用人单位招聘信息速递，兼职全职、社会实践、实习、全职啥都有！免费、高效便捷、有保障！创业就业形势和指导，政策走向，社会用人需求，职场信息．．．．．． ｄ校园信息一卡通：用户除享受校园信息服务外，可享受持卡到联盟商户消费打折、折现、返现金等优惠。

校园信息服务中心源于武汉大学生创业团队，以“源于大学生，服务大学生”为经营理念，免费提供大学生日常所需信息，采取移动12580模式，QQ咨询互动，获取学生感兴趣的信息，每天学生咨询量都在几百以上，内容包含生活，娱乐，消费，成才，兼职等方面。咨询服务已获得各大高校学生的一致赞扬。

（二）武汉大学生自强基地：

武汉大学生自强基地，耗资６０万，面积600平米，位于光谷SBI创业街;基地高薪聘请电话销售总监、销售经理等人才，为大学生提供了实战和提升能力的场所。

多个与校方合作的校内大学生实习基地正在筹备建设中．．．．．．

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四 校园营销的未来：

所谓“闻道有先后，术业有专攻”。校园信息服务中心以５年的高校移动通信市场运营经验为根基，整合校园多方资源，广交校园合作伙伴，这才初具实力，打造了校园信息服务中心这一校园营销营销平台。

校园信息服务中心的诞生将使校园营销成本大大降低，校园营销的效率大大提高。以前的校园渠道重复建设，每家公司花重金自建渠道，村村点火，家家冒烟的校园营销格局将被校园信息服务中心彻底颠覆。“星星之火可以燎原”，但速度太慢，有了熊熊燃烧的烈火，何需星星之火？借力使力才能不费力，校园信息服务中心助力将帮助千千万万的商家以更低成本开拓校园市场，更精准锁定目标客户，从而实现校园市场利润倍增。

校园营销从此进入低成本、高效率、高精准时代。校园信息服务中心降彻底颠覆现有的校园营销格局！

五 校园信息服务中心独特竞争力

（一）拥有武汉高校大学生精准数据库；

（二）拥有60多所高校200多个学生会、社团公共关系资源和良好的合作关系； （三）2个大学生信息平台:校园QQ互动信息平台和校园手机信息平台

（四）1个大学生实习基地:武汉大学生自强基地，面积600平米，位于光谷SBI创业街;多个与校方合作的校内大学生实习基地正在筹备建设中......

（五）拥有高校校方公关关系资源，包括后勤、学工、团委、招生办等部门；拥有遍布高校的实体营业厅渠道合作关系。

六 校园信息服务中心能为商家提供哪些服务：

A校园信息服务：商家可以通过校园QQ互动信息平台和校园手机信息平台发布信息,信息用途多样，可以是校园品牌宣传、消费打折信息、校园招聘、消费折扣券、团购信息等； B校园信息一卡通联盟商户：大学生持校园信息一卡通享受折扣、减现等优惠；联盟商家可充分利用信息校园平台资源开发校园市场；校园信息服务中心也可直接承接部分商家的产品销售代理。

C大学生消费心声：做校园市场不知道大学生想什么怎么行？！想知道他们怎么看你的产品、怎么想、要什么，校园信息服务中心以独特的互动平台可以把他们的心声掏出来传达给你。信息的商业价值远大于市场调查。

D校园营销服务：校园直销团队建设、校园市场调查分析、校园营销推广、样品派发、新产品推广；

E校园人力资源服务：史上最低成本、最高效的招聘模式，兼职、寒暑期工、校园代理等工作均可。

因各公司条件各异，需要因司制宜，根据贵公司和校园信息服务中心双方的优势来制定最佳方案。期待沟通交流！

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七 20xx年上半年部分合作案例：

中国移动武汉分公司校园直销队

中国共青团移动MM百万青年创业计划

中国前外交部长李肇星华科体育馆演讲会高校门票

武汉理工大学华夏学院星级文明寝室

20xx年G3电视手机校园推广

许嵩专辑签售会门票校园宣传

新网信息暑期电话营销实践计划

Chinadaily手机报校园推广

瑞丽时尚手机报校园推广

中央人民广播电台《中国财经》手机报推广

腾讯QQ校园互动平台

华中车展校园宣传

三福百货迎新校园行

艾格眼科迎新校园行

华中科技大学文华学院七校羽毛球比赛

湖北第二师范学院生存大挑战校级比赛

八 校园信息服务中心战略合作伙伴

电信运营商：中国移动湖北分公司、武汉联通、武汉电信

人力资源需求单位：新网信息、爱普宽带、武汉移动、联通、电信

教育培训：文都教育、新动态英语、千与千寻日语培训、武大科万外语 校园社团：60多所高校200多个合作学生组织，如武汉科技大学学助会、长江工商学院学生会、华中科技大学文华学院社团联合会、武昌理工学院学生组织、武汉软件工程职业学院学生会、华中师范大学武汉传媒学院社团联合会、华中农业大学社团联合会、华中农业大学楚天学院社团联合会、华中科技大学武昌分校学生会、湖北轻工职业技术学院学生会、武汉工贸职业技术学院学生会、长江职业学院学生会、中南财经政法大学武汉学院学生组织、武汉职业技术学院学生会、武汉体育学院学生会、武汉大学志愿者协会、中南财经政法大学青年志愿者协会、武汉科技大学外语外事学院学生组织、武汉理工大学华夏学院学生会、湖北经济院勤工助学中心、武汉纺织大学学生会、湖北工业大学商贸学院记者团、湖北工业大学学生会、中国地质大学创业者协会、华中科技大学学生组织、武汉工程大学学生会、湖北交通职业学院外联部。

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1.QQ咨询平台简介：

QQ咨询平台是校园信息服务中心核心功能之一，主要为在校大学生提供生活，兼职，成才，生活内的信息咨询服务。在这里，学生可以通过QQ咨询到乘车路线，天气预报查询、餐饮推荐、培训报名、兼职咨询等服务。学生认可度高，重发利用率高，现已成为华中地区最大的校园信息咨询平台。

A.覆盖学校（已有）：

基本覆盖武昌各大高校，每个学校人多不同。

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B．用户群体

现在有的用户群体都是在校的大学生，他们都具有典型的“圈子性”。

何为“圈子性”？——学生的身份赋予他们一层机械化的群体联系，与此同时他们又在相对封闭的校园环境中利用开放的网络社区形成了一个又一个的圈子，从个体而言，他们可以既属于A圈子，又属于B圈子；从宏观而言，这些学生群体的人际关系圈子即使相互独立，又相互联系，圈子与圈子之间在兴趣爱好上存在排他性，但不同圈子的成员间又通过其他机械性的人际关系（如校友、同班同学）相联结，使得圈子与圈子之间“藕断丝连”。个体与圈子之间的关系还有另一种表现：即同一个个体在属性相近的圈子中所扮演的角色一般是相近的，而在属性不同的圈子里则往往起着不同的影响力。明星作用、口碑力量和领袖观点对于高校群体的作用同样突出。所以高校营销基本上都是通过口碑相传，利用圈子的内聚性和意见领袖的作用，有效、精准地出击，使营销效果最大化。

校园信息服务中心真是通过口碑相传，以做实事得到了广大学生的认可，在其心目中留下了很好的印象。旗下的QQ咨询平台更是得到了广大学生的好评，QQ咨询量高。

20xx年下半年预计

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QQ咨询平台会员数发展到10万到20万人。

2.短信直投平台：

短信直投平台是依托移动效能快信技术，经过公司五年的移动九月迎新现场工作经历，收集到在校学生几十万数据库资源，具有数据精确，成功率高，是商家提高知名度的有效且低成本营销的必备手段。

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附上部分案例：

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3.收费标准：

a.高精准短信:

电话号码精确到学校，直达用户手机终端，具有高效，准确，一分钟让学生知道你的公司。

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资料都是精准到学校。现在手机数量高达15万左右。

收看率高：校园信息服务中心的信息以短信方式发送到学生的手机上，信息量大、内容丰富，信息对会员实用性强，会员主观上愿意接受并浏览，不会厌烦。比公司自发或请短信公司发送效果好。短信公司发送短信顾客有时并没有浏览就直接删除了，浪费极大，成本很大；短信群发是一种最原始的手机广告模式，其特点是针对号码段进行大范围的短信群发，其覆盖面广，涉足用户数量大是其主要特点。但有效率偏低，针对性不强导致该广告模式渐渐失去了市场。 举例客户与短信群发公司协商以6分/条的价格，实际上2/3的客户未看到信息就直接删除，实际成本为0.18元。

信誉保证，不会短斤缺两：绝对不会出现“顾客要求发送1万，实发8千”的行为；复印店例子。

可把信息发送情况和消费者心声反馈给客户。

b.高精准QQ 互动信息：

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互动性强：校园信息服务中心的QQ咨询平台以QQ信息的方式跟学生互动，能及时了解到学生对企业产品的态度，反馈学生的心声。

低费用：每条信息低至5分。

高效率：字数可达三百字，是软文广告的理想投放区域。

c. 客服定向引导消费服务：

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目的性强：此客户群体都是校园信息服务中心VIP客户，具有校园高消费能力，对活动，促销广告有一定的兴趣，平时消费力旺盛，咨询量，咨询问题量大。

d.平台接入自动欢迎词

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收看率高：学生第一接入后会自动跳出，是每天访问会员必看的内容，学生观看量大，每天访问量不低于500人次，一个月访问量不低于1.5万人次。

d. QQ后缀信息：

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图为：我公司QQ信息咨询发布平台的访问趋势。

e. 普通短信（略）

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第二篇：国际互联网推广信息服务协议书-范文

国际互联网推广信息服务协议书

编号：□□□□□□□□

甲方：

地址: 邮政编码:

电话: 传 真:

联系人: 电子邮件:

乙方：

地址：

电话：

联系人： (先生/小姐)

开户行: 邮政编码： 传 真： 电子邮件： 银行帐号：

鉴于甲方接受乙方专业信息服务，乙方为甲方全面推广企业网站，帮助甲方树立企业形象，扩大宣传，为明确双方责任，根据《中华人民共和国合同法》，经双方平等协商，自愿签订本协议，并共同遵守本协议：

第一条：乙方为甲方提供企业经营决策所需的行业专业网络信息服务，并通过互联网络向甲方提供网站推广服务。

第二条：自协议签字日期起，乙方同意向甲方提供如下推广项目：

1、推广项目名称： 具体内容：

2、推广项目名称： 具体内容：

备注说明：

第三条：双方的权利和义务

(一)、甲方的权利和义务

1、提供有关企业推广所需的资料，应保证资料完整、准确和及时提交；

2、甲方可根据企业发展的需要，进行相关推广内容的修改或调整，根据服务 说明将修改或调整的内容以书面形式提交给乙方；

3、甲方向乙方所提供的网上发布信息的内容必须符合国家法律、法规有关规 定，如有违反，所产生的后果由甲方承担全部责任；

(二)、乙方的权利和义务

1、根据甲方提供材料和协议要求按时完成推广的服务，并在协议期内维护推广 服务的正常运行；

2、根据甲方提出的修改或调整要求，在接到甲方提出的书面要求后，在规定的 范围内按照期限内进行修改或调整。

3、由于甲方提供信息不完整或不及时，造成的服务滞后等后果，由甲方自行承 担，乙方对此不承担任何责任；

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4、如果甲方提供的信息超出协议规定的内容或任何与中华人民共和国相关法律法规有违背的，乙方有权拒绝提供服务，并不承担由此造成的任何后果。

第四条：验收

1、验收方式：甲方可通过任何与因特网进行网络连接的计算机检验推广的效果；

2、验收内容：发布的内容、效果与协议规定的一致，其中文字资料以甲方提供 的资料为准；

3、验收期限为工作日

第五条：费用及付款方式

1、本协议涉及的总金额为人民币 拾元（? 元），在协议签定后三个工作日内即 年 月 日前一次性将款项付给乙方，乙方将在确认款项到帐后，实施协议规定的服务；

2、如甲方需要特定的信息服务或其它服务，费用由双方另行协定；

3、续费费用将根据市场价格，由双方另行商议决定；

4、付款方式可用现金、支票、银行转帐等方式。

第六条:免责条款：

由于不可抗力因素或意外事件或由于网络通路上的偶然阻塞事件，或网络推广服务提供商进行暂时的调整，而造成用户的推广项目在短期内无法进行，以上现象属正常现象,乙方将及时通知甲方，并将实际情况如实告知甲方，甲方对此表示认同。

第七条：协议期限：

1、本协议期为 年，自_年__日至年日；

2、续约，续约协议条款以新协议为准。新协议的条款由甲乙双方在本协议到期前一个月共同商定，基本原则保持不变；

第八条：本协议代表甲乙双方共同意愿，并签字、盖章生效，可取代双方任何口头协议，本协议以打印稿为准，不得涂改。如有改动，必须经双方以书面形式更改，签字盖章方能生效。协议未尽事宜，双方本着友好合作、解决问题的基础，共同协商解决。

第九条：甲乙双方因履行协议而造成的争议，在双方协商未能解决后，可向仲裁机

关提请仲裁，或向司法机关提请诉讼。

第十条：本协议附件，作为本协议不可分割的部分，同本协议具有同等法律效力。

第十一条：本协议一式二份，由甲乙双方各执一份，二份具有同等法律效力。

甲方：（盖章） 乙方：（盖章）

授权代表签字： 授权代表签字： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

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