销售计划书

7-9月鲜果销售计划书

周瑞海

根据去年和今年的采销基础，公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高了公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

我们的资源优势：把产地、质量、政府资源整合。吐鲁番的农产品的产地优势；吐鲁番葡萄独特的品种和品质优势；最接近吐鲁番特色农产品品种资源的优势。

我们的销售渠道优势：吐鲁番各级政府积极向疆外企业推荐公司；公司在主要消费城市有办事机构和批发经营网点；同时，建立健全各分公司销售网络体系，为开拓市场奠定了销售分点。

我们面临的困难：吐鲁番特色农产品资源没有真正的掌握在自己手中；产品的分类不明，产品市场定位不清晰；工作人员的对产品相关知识匮乏，缺少精明强干的领队人员；采销成本高，价格缺竞争力；试探性销售过多，受法律保护的销售方式少，缺少可以相互信赖的中间人和企业；对不同地域市场的主要销售方式不明确。

我们面临的市场分析：竞争激烈，吐鲁番葡萄长期以来个体私人在采收和批发销售，公司经营介入较晚，从事过农产品的人员和葡萄的资源掌握有限，虽然前期辛勤而有效的市场运作，取得了较少的市场经验，建立了初步完善的市场营销网络，为公司下一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些采购商长期经销同类产品已成功占据了大部分的市场，使鲜果产品在市场竞争中变的前进艰难。

一，销售商品

7-8月以吐鲁番特色农产品----无核白葡萄为主，其他稀有葡萄品种为辅的计划；以国内领先有色葡萄为主要盈利点的产品，种植普遍性葡萄为次要盈利点的方式。建议产品（品种包装档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销）。为挤身一流的网络销售商提供生产及供应。

二、销售目标：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标530吨，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。其中四川成都农产品交易中心拟定计划销售无核白葡萄200吨，重庆批发市场计划出售无核白250吨，上海、北京电商拟定交易出售稀有有色葡萄品种为主和无核白葡萄为辅30吨，吐鲁番总部出售50吨。

三、销售实施要求： 以销售为中心，以服务为指导，盈利是目标。如果客户接受报价，不宜量少而不为，不宜利薄而不为的总体要求来实施。

1.划分销售区域驻点销售。全国一级批发市场分北京、重庆、成都区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。

2.依照现有销售网络的布局，上海、北京主要以电商为主，要求大力推行网上代理商制。

3.利用销售驻点及时捕获批发市场信息；

四.销售产品价格策略：A类产品高质、高价，高利润，产品价格向行业标兵看齐，形成统一的报价基础并集合所在市场批发和零售价区别；B类产品制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。力争在8月底完成总公司下达的任务计划数。

①产品供应源与市面的品种不同，葡萄等鲜果品种是“产量高”和“味好、产量少，品种单一”两种，坚持差异化，走特色发展之路。葡萄具有很高的口感型和营养价值。产品定位根据目前市场现状，产品定位为随着产品的时间采收更新、根据采收和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力。根据吐鲁番的葡萄品种将葡萄产品ABC分类，将产品结构比例定位在A品牌推广(高价、形象好利润高产品如吐鲁番稀有、有色葡萄品种)∶B(平价、微利上量产品，如产量高、种植面积大、但包装要求高)∶C(低价、战略性炮灰产品，如种植面积大产量高，对包装没有特殊要求的市场)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，便于掌握目标产品，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

② 包装形式；瞄准市场潮流，稳定特色方式。终端目前采取复合塑料用包装，白色透明盒子，透明可视，携带方便，可再次复用，环保节约,缺点是对葡萄的品种品质要求高。也可用串袋独立小筐包装，减少葡萄的分装和终端销售挑拣过程的掉粒现象。对一级批发市场分筐包装，无纺布围边，发泡网垫底保鲜纸盖面，葡萄重量控制在8kg或15kg的重量，太小的包装在批发市场容易造成积压滞销。

③产品定价：吐鲁番葡萄无污染，无残留终端市场①产品分为两大类：普通类和精品类。商超普通类定价为8元/份（0.5kg） 精品类20/份（0.5加精美包装） ②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买礼品装的顾客赠送小礼品，团购和量大的进行9折优惠。 一级批发市场重点是走量，在包装上要突出色彩。

五.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争2个月销售工作计划要达标300万，成本下降5%;.采收成本：减少采购中间环节，充分把握政府提供的产品资源控制一手货源，减少包装和周转成本。

②成本管理：根据总公司要求，采用询价机制采购原材料，对农产品的询价要指定两人以上同时参与，选择2-3家有线路优势的物流，建立合理的周转运输模式；采购销售工作按照实际配置各岗相应人员，人人有事做人人见效益。

③销售团队管理：要有专业知识，要有企业忠诚度。做好有针对性的采收、销售团队知识培训。树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。用物质激励机制考核，人尽其才，发挥潜力，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;将销售费用、差旅费实行销售承包责任制；合理配置人员，市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。建议后期配备策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。建议后期配备宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。协调部门职能，主动为销售做好服务工作。 六，客户资源信用评级；A-AAA（由低到高）对客户资源的信息进行及时统计和分析定级：A签定了正式的营销协议，并在公司进行了完整的备案， 前三个月内每月的定货符合营销协议的规定销售额。 AA在三个月内的商业交易中没有发生过恶意欠账事件和商业纠纷。AAA积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。没有违反授权行销协议中规定内容。

六，市场推广渠道

根据目前新疆的大环境，采取主动出去联系客户为主，可以广泛接触重点的选择支持培养，集中优势力量重点突破，市场的进入是需要资金投入的，片面的依赖部分经销商面临市场小、入市难、压价等现象。建议：

①分销渠道策略：销售渠道是重要的无形资产，经过前期的市场运作，固定客户没有初步形成。排除产品的因素，销售渠道网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商任然是我们的重点发展目标。大力发展重点一级批发区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。充分利用大中城市资源提供商超直供，根据消费终端卖场提供的包装要求将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透；利用阿里平台和微营销平台的优势，提供样品解决物流困难做好产品的供应。力争发展到100家分销业务合作伙伴。

② 通路策略：提出分区域、分销售渠道运作思想，做好传统渠道外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓阿里巴巴，微营销平台；考虑在扩大在特超的占有份额，学校、社区、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

③渠道的建立模式：利用现有的政府现有已经成熟的销售渠道对加大产品投入支持、开展多种促销；政府推荐：政府推荐商超采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传

真，产品包装规格等定单内容，正式销售协议）；一级批发．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

七，其他形式的推广：1，积极利用公司各种有价值的资料在当地的媒体网站窗口进行推荐。

3.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、制定拳头产品的行业标准，宣传公司与产品。

3.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

4.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

5.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

6.开展有价值的主题营销活动。

8.设立客户服务中心。周瑞海

营销的必备附属文件

1．营销的协议

2．营销商的季度返点表

3．营销商注册登记表

4．销售情况预测表

5．产品定单和销售合同

6．信用等级评定办法

7．客户服务中心接受投诉分析

8．备件库的建立和管理办法

9．市场营销计划

10.部门工作交接单

11．产品价格表

12．返点确认单

13．销售业绩统计表

14．业务人员销售业绩统计表

15.工作报告

第二篇：房地产销售计划书范本

房地产销售计划书范本

发布时间 ：2007-08-01 来源：青年创业网

一、市场调研：

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4， 竞争个案项目调查与分析

5， 消费者分析：

（1） 购买者地域分布；

（2） 购买者动机

（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4） 购买时机、季节性

（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

（6） 购买频度

6， 结论

二、 项目环境调研

1， 地块状况：

（1） 位置

（2） 面积

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性质

2， 地块本身的优劣势

3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、 项目投资分析

1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2） 房地产的政策法规

（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2， 土地建筑功能选择（见下图表）

3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4， 土地延展价值分析判断（十种因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7， 同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一） 市场调查

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、 目标客户分析

1、经济背景

? 经济实力

? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、 价格定位

1 理论价格（达到销售目标）

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

（四）、 入市时机、入市姿态

（五）、 广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、 媒介策略

1 媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2 印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、 概念设计

1， 小区的规划布局和空间组织

2， 小区容积率的敏感性分析

3， 小区道路系统布局（人流、车流）

4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5， 小区建筑风格的形式及运用示意

6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意

7， 小区户型比例的搭配关系

8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分

9， 小区环境绿化概念原则

10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

六、 识别系统

（一）核心部分

1， 名称

2， 标志

3， 标准色

4， 标准字体

（二） 运用部分

1， 现场

? 工地围板

? 彩旗

? 挂幅

? 欢迎牌

2， 营销中心

? 形象墙

? 门楣标牌

? 指示牌

? 展板规范

? 胸卡

? 工作牌

? 台面标牌

3， 工地办公室

? 经理办公室

? 工程部

? 保安部

? 财务部

4， 功能标牌

? 请勿吸烟

? 防火、防电危险

? 配电房

? 火警119

? 消防通道

? 监控室

1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；

6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、 价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）

2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4． 价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、 媒介策略

1． 媒介组合

2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗卫生

.金融服务

.邮政服务

.娱乐、餐饮、运动

.生活服务

.娱乐休息设施

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值：

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房地产所占比例及数量

利率

房地产按揭政策

其中房地产开发比重

.社会消费品零售总额：

居民消费价格指数

商品住宅价格指数

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

.各种档次商品住宅客户分析

.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料

.项目户型结构详析

.项目规划设计及销售资料

.综合评判

2、项目定位

.市场定位：

区域定位

主力客户群定位

.功能定位

.建筑风格定位

六 项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

A 分析有效市场价格范围

B 确保合理利润率，追加有效需求价格

运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） .各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价

确定系数

确定幅度

.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标

.首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3、项目收益部分模拟

.结论

第二章 项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划

1、项目地块概述

.项目所属区域现状

.项目临界四周状况

.项目地貌状况

2、项目地块情况分析

.发展商的初步规划和设想

.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素

.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避

.项目市场定位下的主要经济指标参数

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

.项目总体建筑风格的构思

.建筑色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

.商品住宅房外立面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示

不同户型的别墅外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

其他特殊设计提示

.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

.一般住宅套房户型设计提示

.跃式、复式、跃复式户型设计提示

.别墅户型设计提示

第五章 项目营销推广策划

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

.项目概括

.市场定位

.销售价格

.销售政策措施

.广告推广手法

.主要媒体应用及投入频率

.公关促销活动

.其他特殊卖点和销售手段

3、结论

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析

.家庭成员结构

.家庭收入情况

.住房要求、生活习惯

4、项目客户群定位

.目标市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

.目标客户：目标客户细分

目标客户特征描述

目标客户资料

四 价格定位及策略

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

.定价方法

.均价

.付款方式和进度

.优惠条款

.楼层和方位差价

.综合计价公式

5、价格分期策略

.内部认购价格

.入市价格

.价格升幅周期

.价格升幅比例

.价格技术调整

.价格变化市场反映及控制

.项目价格、销售额配比表

五 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

六 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

.广告总体策略

.广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

.购房须知

.详细价格表

.销售控制表

.楼书

.宣传海报、折页

.认购书

.正式合同

.交房标准

.物业管理内容

.物业管理公约

七 媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

.媒体总策略

.媒体选择

.媒体创新使用

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

八 推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

九 公关活动策划和现场包装

十 营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

.进行性测评

.结论性测评

2、实施效果测评的主要指标

.销售收入

.企业利润

.市场占有率

.品牌形象和企业形象

第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销

销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。

一 销售周期划分及控制

1、销售策略

.营销思想（全面营销）：

全过程营销

全员营销

.销售网络：

专职售楼人员（销售经理、销售代表）

销售代理商（销售顾问）

兼职售楼员

.销售区域：紧扣目标市场和目标客户

.销售阶段：

内部认购期

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

.政策促销

.销售活动

.销售承诺

2、销售过程模拟

.销售实施：

顾客购买心理分析

楼房情况介绍

签定认购书

客户档案记录

成交情况总汇

正式合同公证

签定正式合同

办理银行按揭

销售合同执行监控

成交情况汇总

.销售合同执行监控：

收款催款过程控制

按期交款的收款控制

延期交工的收款控制

入住环节控制

客户档案

客户回访与亲情培养

与物业管理的交接

.销售结束：

销售资料的整理和保管

销售人员的业绩评定

销售工作中的处理个案记录

销售工作总结

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布实施

四 销售前资料准备

1、批文及销售资料

.批文：

公司营业执照

商品房销售许可证

.楼宇说明书：

项目统一说词

户型图与会所平面图

会所内容

交楼标准

选用建筑材料

物管内容

.价格体系：

价目表

付款方式

按揭办理办法

利率表

办理产权证有关程序及费用

入住流程

入住收费明细表

物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等） .合同文本：

预定书（内部认购书）

销售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人住房公积金借款合同

个人住房商业性借款合同

保险合同