关于经营模式、指标设置的分 析 报 告

集团领导：

为探求公司20xx年发展的新思路，尽快走出困境，我公司领导班子经集体研究、集思广益，并在充分考虑公司历史发展及现状的基础上，拟采取承包经营模式进行经营。现分别就承包经营方式、当前经营模式的指标设臵及可行性简单分析如下：

一、承包经营模式：

（一）实行承包经营的操作方式：

（1）承包方式：缴纳风险抵押金，年上交包死，采取“包死基数、确保上交，多收自留，亏损自负，风险自担”的原则；

（2）风险抵押金缴纳：拟以员工股份10%作为风险抵押金；

（3）年度承包费：承包当年缴纳90万元，自第二年开始按10%递增， 严格确保集团收益。

（二）实行承包经营的利润预测：

预拌砼公司现有180生产线一套，由于该设备存在不可修复质量缺陷和混凝土供应的特殊性，正常情况下，年生产方量不超过10万方，按照预拌砼公司现有盈利水平计算，月度生产方量1万方左右，为盈亏临界点。在20xx年新上生产线投产后，预拌砼公司生产能力大幅提高，预计全年生产方量可在18——20万方左右，单方生产成本摊薄后，可降低4元左右。现有生产线每年可产生利润40万元，租赁新上生产线每年生产10万方，每方产生利润6元，可为预拌砼公司带来利润60万元，两项合计预拌砼公司全年可实现产值2700万元，剔除来料加工等因素，全年可实现利润100万元，按照集团持有90%股份计算，投资回报为90万元，全部以现金形式上缴集团，确保大股东利益不受损害。

（三）从集团现有固定资产投资年化收益率角度分析：

预拌砼公司成立之初，集团以车辆设备等形式投资入股，注册资本金1200万元，其中集团持有股份90%，即1080万元，集团于20xx年6月购入五十铃搅拌车8辆，按照平均年限法计提折旧，折旧期限8年计算，现已提

取完毕，净值为零，而且维修费用十分大，已无使用价值。20xx年7月购入日产柴汽车10辆，原值为6401915.9元，现已累计折旧4134570.44元，净值为2267345.46元，集团投资搅拌设备原值224万元，累计计提折旧39.6万元，净值为184.2万元。两项合计为410.9万元，如公司实行租赁经营，以每年上缴承包费用50万元计算，集团公司固定资产投资收益率约为21%左右。

（四）我公司欲采取承包经营模式的原因：

一是集团公司自在总承包公司实行项目承包经营以来，取得了众人瞩目的阶段性成果，集团及二级单位真正实现了“双赢”，也极大的激发了广大员工的工作积极性。在这个利好的前提下，我们亦欲做集团改革发展的急先锋，力争通过实行承包经营责任制，走出困境、重现辉煌，为集团的发展做出积极、有效的贡献。这是一个有益的尝试，更是混凝土公司走出困境的大胆探索，这必将会成为混凝土公司发展史上的一个重要拐点。毋庸臵疑，改革带来发展，我们愿为混凝土公司的新发展冲锋陷阵、身先士卒。对公司改变经营模式后的发展，混凝土公司领导班子成员完全有信心、有能力把改革的大旗打好，并以此扭转被动局面，积极、主动、更好地回报集团，实现预期发展和收益。

二是20xx年以来，公司新任领导班子采取了种种措施，逐步打消了员工对公司发展前景的顾虑，使大家充满了信心，看到了新的希望。如集团同意我们实行承包经营责任制并以员工股份的10%作为风险抵押金，这一方面能减轻广大员工及子公司发展的负担，另一方面能够极大地振奋员工信心，提高大家的工作积极性和主动性。

三是从集团内部往来资金情况分析，实行承包经营势在必行。

预拌砼公司20xx年5月16日成立以来，累计实现利润466万元，其中2001——20xx年实现利润2468.5万元，已通过内部往来转集团财务处，20xx年——20xx年3月亏损2002.6万元，预拌砼公司无法转集团，造成预拌砼公司欠集团数额巨大，内部往来利息月度达18万元之多，全年利息高达216万元，按照现有生产能力和盈利水平，预拌砼公司已无力承担内部往来部分

利息，集团投资收益更无从谈起；唯有实行承包经营，混凝土公司的发展才能出现新的气象，并在新的机遇下迎来新的发展。

（五）承包经营模式指标设臵的参考因素：

一是我公司自20xx年搬迁至现有位臵以来，受各种因素困扰，公司发展、效益一直不景气。公司业务量与其他搅拌站相比相去甚远，20xx年仅生产混凝土10万立方，而同期的鸿旺、天荣祥等站都在30--50万立方以上，甚至我们在20xx年底考察的德州几家搅拌站，产量也都达到了15万至20万立方。这一方面是因为公司生产能力、运输能力相对较弱，另一方面受资金影响导致垫付能力差以及只有一条生产线等都制约了任务承揽的开展。尽管20xx年经过调整，各项工作都呈现上升势头，但若恢复至鼎盛时期，仍需假以时日。因此，对于承包经营的指标设臵必须考虑到当下公司的现状，力求客观、科学、合理，而不能好高骛远、不切实际。

二是自公司搬迁以来，公司资金压力一直未得到有效缓解，反而一年比一年严峻，公司的发展对于资金的需求极度强烈。其中原因一是公司历史负担较重，往年所欠材料款、基建款多达900万元之巨；二是早年欠下高新地税500余万元的巨额税金，税务局方面对此一直紧追不放；三是当前人力成本激增、工资压力巨大。截至当前，我们累计计欠员工5个月(其中含20xx年3个月)、近60万元的工资，不少司机、维修工、操作工等一线生产工人对此亦颇有怨言，而为了公司稳定发展，我们亦尽全力优先解决工资问题；四是前几年所欠缴职工住房公积金，仅此一项就高达50余万元，而公司年轻职工又占多数，急需用公积金来贷款买房，为了稳定人心，这也是公司不得不考虑的一项重要工作；五是因当前市场竞争程度比过去几年尤甚，其中重要一项就是资金垫付能力的高低，为了承揽任务，我们赊欠了大量的材料款。考虑到公司沉重的历史负担以及当前的种种资金压力，我们对承包经营指标的设臵也是慎之又慎，力求科学、实际、能在我们所能承受的范围。

三是我们如实行承包经营，拟定的年度承包费指标为90万元，此后每年递增10%。照此估算，第五年度我们将向集团上交承包费达到132万元。按照目前来看，此上缴数额应是比较可观。在此也对20xx年指标作一下分

析：20xx年集团给我们下达的上缴指标为90万元，我们实际上缴金额为

33.26万元。尽管表面看起来，我们20xx年上交金额离集团要求差距还较大，但其实我们已竭尽全力-------因20xx年上缴指标是据20xx年的生产方量30万方、形成产值6000万元来测定的，考虑到20xx年无效产值数额较大的因素，这个上缴指标的设定显然存在一定不合理性。20xx年5月份，集团王总、张总来我公司调研时，我们向在座的领导专门汇报了这一问题，领导当时亦表态上缴管理费数额应以实际完成产值来核算，这样的指标设臵才能更为合理和科学，若按照领导当时调研时的承诺来测算20xx年的上缴管理费，即为18.12万元。但若实行承包经营责任制，对年度承包费按照“包死基数、确保上交，多收自留，亏损自负，风险自担”的原则，集团的收益率应是远远高于现在。

二、按照当前经营模式的指标设臵：

生产混凝土18万立方，完成产值2700万元，实现利润60万元，上缴管理费按照实际完成产值1.5%缴纳。

第二篇：唯品会经营模式分析报告

唯品会经营模式分析

 

唯品会经营模式分析报告

一、唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

20##年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。

二、唯品会的经营模式分析

1.商业模式：

（1）战略目标：唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯）。

（2）目标用户：1）. 有一定收入的年轻人或白领。2）.品牌爱好者。

（3）产品和服务：1）.在线销售商品服务。2）.页面广告服务。

2.经营模式：

Gilt 模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式。概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。

3.盈利模式：

（1）收入模式：1）销售收入：销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额占总销售额比例为40.92%；鞋和包的销售额占总销售额比例为13.94%；其他产品加总销售额为占总销售额比例为44.73%。2）广告收入：广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。20##年唯品会的广告收入85.1万美元，占其营收占比0.37%。

（2）盈利空间：盈利空间非常大。

（3）技术模式：

1）网站布局：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利的操作界面……这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。

2）基础设施：唯品会组建了商业数据分析团队，团队成员有两部分组成，一部分是IT人才，一部分是来自沃尔玛等知名零售百货业的百货人才。

3）移动互联：唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了iphone客户端、安卓客户端、塞班客户端和ipad客户端以满足不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会。

三、唯品会SWOT分析

1、优势（S）:

   （1）先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。

（2）具有较强的营销和运营能力。

（3）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

（4）新品预告、预购统计等功能，新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。

（5）名牌正品保证，价格折扣。   

2、劣势（W）：

（1）品牌声誉与号召力方面相对薄弱。

（2）奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。

（3）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

（4）奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。

（5）业绩巨亏财务危机重重，唯品会三年亏损分别为138.07万美元、836.6万美元、1.07亿美元。

3、机会（O）：

（1）中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景。线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计20##年规模13亿美元，20##年将达到168亿美元。

（2）中国线上打折零售行业的前景宽广。

4、威胁（T）：

（1）唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。

（2）和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。

四、建议：

1、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌；

2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域；

3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；

4、多渠道融合商品，降低进货价格；

5、面向不同的对象，差异化发展；

6、精准营销，提高网站流量，要快速发展会员；

7、降低运营成本，提高盈利能力。

五、问题解答

1、问：唯品会的经营模式会不会对实体店造成冲击？

答：不会。原因有几个方面，（1）唯品会并不与实体店同步更新，而是更多去销售市场上的尾货，这样既能帮助厂家的货物不会积压，同时还能保证一些喜爱品牌但又没有经济能力的消费者能够买到满意的产品。

（2）唯品会上销售的数量不是没有上限的，衣服都是限量的，在上架时间内买完就不会再补货了，而这一点就保证了实体店的利益。

（3）唯品会上的品牌很多，消费者在唯品会上消费有利于一些品牌的宣传。有利于提高实体店的知名度，吸引更多的客户，获得更多的收入。

2、问：关于精准营销，是定位于客户群还是产品？

答：精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

唯品会的精准营销是针对客户群的，唯品会有自己的目标用户，他们是有一定收入的年轻人或白领、品牌爱好者和白领群体，唯品会为他们提供新颖时尚潮流且价格较低的商品和高品质的品牌商品。在未来的发展道路上，唯品会会将这个客户群进行更精准的定位。

3、问：将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域是否现实？已有京东等其他网站主营这些产品。

答：现在的企业一旦发展到一定的阶段都会走上多元化的发展道路，企业多元化发展可以提高企业抵御风险的能力，实现优势互补，这样才能保证企业能够走得更远，发展得更好，所以说，唯品会走上多元化的道路是顺应企业发展的规律。

在另一方面，任何企业都需要发展和创新，而且唯品会目前已开始涉足于这些领域，只是规模比较小，只要找到正确的定位，扩展产品线是必然的。但就目前的情况来看，发展的状况的可观的，相信随着时间的发展唯品会会完全走上多元化的道路。

4、问：延长售卖周期有必要吗？会不会对实体店有影响？

答：没有必要，因为同一品牌在唯品会上隔一段时间会重新推出不同产品，而且唯品会会提前通知客户即将推出的品牌，所以延长售卖周期是没有必要的。对实体店也就没有影响。