营销方案策划书大学公益活动策划书

时间：2010-02-11 来源：[标签:出处] 作者：

一、校园分析及竞争分析

(1)营销环境(宏观环境)--校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时入入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。

(2)竞争分析

1)公司主要竞争者：十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2)竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.***%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：

4)竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。 品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉 技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势：售后服务专业有保证

二、大学生分析：

我们通过两份调查问卷对我校大学生入行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上一定比同等配置的电脑要贵一些，热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑更加感兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱

球文化的女生。

三、产品分析：

S100与Z100那NBA主题外看首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物色彩更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增强了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵

时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi– touch触控板、一键影音、一键拯救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。

ideapad Z100 NBA纪念机型

14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，个性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音娱乐功能

售价：约RMB5999~7999

参考配置：奔腾双核/酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘

超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱

ideapad S100 NBA纪念机型

10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外看、个性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online！

售价：约RMB2999-3999

参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线

对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面向的对象是大学生，而联想品牌中idea系列又是以"青春活力创意"为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校园内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校园当中一些，具有时尚，青春，活力，并且暖爱篮球文化，热爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣传的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。

五、营销战略

1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和Z100.

2、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

4、价格策略：

1)簿利多销：团购--予适当数量折扣，鼓励多购。

2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

3)以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。

六、销售渠道：

1)以分期付款的方式销售--同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢的最佳付款特点

2)限量销售：校园代理直销，限售120台优惠一百元的电脑(每人一台)，推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。

3)团购：与限量分开，三台以上给以一定的优惠，比如赠送1个新推出的纪念U盘；

4)直销：电话或网购(送货上门)以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。

5)采取东北大学校园代理的方式销售电脑

6)相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的交流平台，可以是一个

网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录交流，发表自己的一些观法和感受，而联想公司也可从用户的交流和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，创造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。创造出一些极有个性的东西来迎合当代大学生的性格，更加彰显联想"青春、个性、与众不同"口号。

7)拍卖

一元拍卖，对东北大学第一台这两款机型的电脑入行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力

七、宣传方式：

1)选秀：联想idea校园"篮球王"全明星争霸赛

联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些喜欢篮球的人，因此我们想在我们的校园选出属于我们自己的NBA球星(Northeastern University Basketball Association),由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近广大大学生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所喜爱；平日生活中很多同学都有让人羡慕的篮球技巧，所以如果让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校园。

而且我们的活动生动有趣，能更好的调动同学们参赛的积极性，无形之中加深了同学们对联想的印象与熟悉，比赛项目效仿NBA全明星比赛，更深渗透契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的暗示。

赛区设定：分东北大学基础学院赛区和东北大学本部赛区

活动场地：露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与入去，从而达到产品宣传的目的。

活动流程：1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣传板进行活动宣传。2、用两周的时间进行初赛选拔，比赛项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面3、最后入行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成绩高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑知识。5、对于成为我们校园篮球王的同学我们可以给一些奖励，如NBA签名球衣等，目的是能鼓励更多的人参与到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣传的目的。

活动基调：此次活动的主要基调定格为"青春、活力、有趣、娱乐"处处必须有联想电脑的元素，从比赛场地的宣传物品到奖杯的制作都必须给联想冠名等等

具体比赛项目的设计：

1)混合投篮大赛每队在规定时间(两分钟)内，按顺序在每个投篮点(一共六个投篮点)都投中目标，用时最短的球队获得胜利。如果出现平局则入行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮比赛定胜负。

2)技巧挑战赛赛

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多

少决定胜负。详细规定为：1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进渗透第二轮。2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球员在比赛时必须遵守NBA的基本运球规则。4.比赛共设有三个规定传球项目及名为"禁区顶端"的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能入行下一次投篮，直至投进为止。6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1秒之内)，将加赛一场。7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。

3)三分球大赛

比赛共有两轮，第一轮成绩最好的3名球员可以入入第二轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投入计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮比赛都是球员轮流出场比赛。如果第一轮内两球员打平的话，将入行24秒钟的加赛。如果仍然打平，再进行加赛直至分出胜负为止。在最后一轮中如果打平的话，将入行一分钟完整时间的加赛。如果再次打平的话，再次加赛直至分出胜负为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手，否则进球无效。9、在最后一轮，球员的出场顺序将与他们的第一轮成绩相关，得分低者先出场，得分高者后出场。

4)3v3篮球赛

在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场比赛为15分钟.比赛时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛比赛每队可有2次暂停机会,比赛中最后3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必须将球运(传)出三分线外(持球队员必须双脚踏在三分线外),可以组织入攻,否则判入攻违例.争球时,任何方得球都必须将球运(传)出三分线(持球队员必须双脚踏在三分线外),才可以组织入攻,否则判进攻违例.跳球中自得外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在比赛中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球继续比赛.比赛只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场(场上队员不足3人时除外).比赛时间终了.以得分多者为胜方,比赛单场决出胜负赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在比赛时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.比赛中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过比赛时间5分钟一队没到场则视为动放弃比赛权利.另一队取胜9.比赛中应绝对听从裁判.裁判员的判罚为最终判决.

2)分发宣传册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精美的值得收藏的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精美的小本册子，并广泛的免费发送到学生手中，五月至九月一直可以发放，每个月发放200册。

3)播放广告片：做好一段宣传片子，这个以"年轻，活力."

为主题的以NBA球员(可以只是一些精彩比赛镜头，以降低费用)和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简单、男人的情感在事业，女人的事业在感情"等等，脍炙人口的语句--使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力(当然请明星作曲唱歌花费很大，可以向广大学生征集的方式或由联想的设计者团队创作)，短片以宣传机型的新颖为主

4)形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，

主要的形成爱心品牌的形象。

七、实施步骤可按以下方式进行：

1)①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

2)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投渗透，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

八、结语

本方案凝聚了本小组的智慧结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最后的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校园营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北大学更好的得到推广。

第二篇：陇星公益初步策划书

陇原之星，情系公益

陇星公益帮扶中心

大学生公益策划书

青春 回报 感恩 公益 奉献

QQ群号：81089119

参与成员：复旦大学、南京大学、中山大学、武汉大学、北京航空航天大学、南开大学、四川大学、中央财经大学、中南大学、湖南大学、兰州大学、北京

感恩家乡，立足公益

陇星公益帮扶中心简介

团队介绍：陇星公益帮扶中心是一个以公益为核心、以感恩为指导、以服务为己任的公益团体。

陇，即甘肃的简称；星，即希望之星、明日之星，既比喻我们莘莘学子，也是希望我们的公益活动像星星之火一样最终成燎原之势；公益，是我们的核心，也是我们的事业。陇星公益帮扶中心的目的是通过我们的公益帮扶活动，使得陇原大地出现更多的希望之星、明日之星，使得社会中需要帮助的人得到我们的帮助。

我们本着服务社会、感恩家乡的时代精神，为广大农村学子提供一个假期免费学习平台。

我们努力为社会的发展提供一个良好的服务平台，为残疾人、孤寡老人奉献一份真诚的爱心，为农业的振兴、环境的保护承担我们的责任。

我们汇聚了一批来自国内知名高校的优秀学子，例如复旦大学、中山大学、北京航空航天大学、南开大学、四川大学、中南大学、北京科技大学、湖南大学、中央财经大学以及兰州大学等国家知名重点大学的在校本科生，利用暑假、寒假等时间对莘莘学子免费进行学习方法的指导，让我们的孩子也和城市的孩子一样，获得公平的教育机会，从而为以后能够进入国家重点大学打下良好的基础。

我们的目标是让这个社会更和谐，尽量发挥我们的有一些优势为家乡的建设、为知识的传播贡献自己的一份力量！但是，在这里你可

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感恩家乡，立足公益

以和优秀思想的人交流，可以和朝气蓬勃的人共事，可以和不同性格的人相处，我们相信你可以在这里找到你的新朋友，或许我们会和你成为一生的知己。

我们将通过我们的合法性争取当地政府和社会各界人士的大力赞助，我们将通过我们的实际行动赢得一些面向西部基金会的信任和支持，发动从家乡走出去的成功商业人士参加义捐，这些将成为初期我们经费的主要来源。

我们将把我们的实际成果向社会公开，每一笔经费都将被用于公益事业，并且向社会公开我们的每一笔经费的来源、开销以及用途。

我们将通过我们的努力整合社会优势资源，获得社会成功人士（初期主要是莲峰镇籍或渭源县籍）的支持，在现有的社会制度下最大限度地发挥我们的长处，为他人做些力所能及之事，也为自己积累生活经验。

我们将会一直努力，一直前行。回到大学之后，我们会通过土豆网、优酷网等大型视频网站提高我们的宣传力度，让这个思想、这个活动首先在我们的母校获得一定支持，让更多有知识、有思想、有能力的大学生参与到我们团队中来。同时我们还会咨询在大学里有影响力的公益社团的会长等，向他们求取经验；我们会争取见到一些致力于公共服务的优秀大学教授，听取他们的意见和建议，为我们团队以后的发展奠定良好的开始。

我们将以团队的形式运作，任何有思想、有能力的人，都可以成为我们的领导核心。

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感恩家乡，立足公益

组织机构：为了更好地发挥大家的长处，充分展现团队的活力和精神，使中心各项工作能够高效、顺利地完成，经大家讨论，我们初步决定设立类似于委员会制的领导机构：由三个总负责人负责中心各项工作，同时对“7”（代表绝大多数，“7”只是一个泛概念）人委员会负责；设立七个部门：宣传部、策划部、教务部、公关部、外联部、财务部、组织部，各部门负责人主要负责各部门的日常工作、配合本组人员做好各项工作以及执行“7” （代表绝大多数，“7”只是一个泛概念）人委员会和总负责人提出的相关任务。

三个总负责人的主要工作是决策、监督、协调以及协助。

但是，成立这些机制，我们绝不是很明确的分工，在具体执行时要有很大的灵活性，因为大聚在一起是为了真正做些事情，所以我们希望大家都撇开个人私情，为我们这个团体多输送优秀人才，同时也使自己的长处在团队里得到有效而全面地发挥。

其次，在具体决策或表决一些事情时，我们希望大家以提升团队凝聚力为出发点，以少数服从多数为原则，同时要兼顾少数派的意见和想法，把少数派的意见和想法适当地纳入我们的整体规划。

下面是陇星公益帮扶中心首期义务课堂教学计划以及相关活动的策划书，我们在寒假已经进行了相关的宣传。我们接触了一些中小学的校长，基本解决了校舍、教学资源等问题。下面的策划就各方面的活动情况进行了简单的预估和总结，希望各位看到之后提出相关意见。我们热烈欢迎大家加入这个团队，为家乡的发展和建设出一份力，我们相信通过我们的艰苦努力，我们一定能够取得首期义务课堂的圆

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感恩家乡，立足公益

满成功！

义务课堂教学策划目录

目录

一、 活动主题：学会感恩 回报家乡 ........................................... - 5 -

二、 活动背景 ................................................................................... - 5 -

三、 活动目标 ................................................................................... - 5 -

四、 活动意义 ................................................................................... - 5 -

五、 资源需要 ................................................................................... - 6 -

六、 经费来源 ................................................................................... - 7 -

七、 经费预算 ................................................................................... - 7 -

八、 活动开展 ................................................................................... - 8 -

九、 成果展示 ................................................................................... - 9 -

十、 活动中应注意的问题及细节 ................................................. - 10 - 十一、 活动负责人及主要参与者 .................................................. - 11 -

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感恩家乡，立足公益

陇星公益帮扶中心义务课堂策划书：

一、

二、 活动主题：学会感恩 回报家乡 活动背景

假日期间，城市学生在家教和各种辅导机构的帮助下为自己的学习努力的时候而我们农村的孩子却因为经济条件限制和家长学生对孩子假期学习的重视不够等许多客观因素的制约下未能将假期更好地用于学习，面对我们农村这一现状，现有一群热血的大学生自发的团结起来希望能通过自己的努力改变家乡这一现状，为缩小农村学生和城市学生的差距而尽自己的一份力。

三、 活动目标

1. 通过义务课堂让更多的孩子免费享受到假期家教的指导，让家乡

的孩子不再因为假期学习而落后于城市孩子，也不让家长再为孩子假期的学习而烦恼。

2. 通过义务课堂，开阔农村学生的眼界，让他们更多的了解外面世

界，增加他们对外界的憧憬，让他们拥有远大的梦想。

3. 对于整个社会，在一定程度提高县里整体的文化氛围，形成一种

良好的社会环境，增进整个社会对教育的重视和支持，让社会关注教育，重视人才的培养。

四、 活动意义

1. 帮助中小学学生假期学习，提高学习水平，带动整个学习氛围。

在我们这里为什么没有清华北大，农村的孩子为什么跟城市地方

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的孩子有很大的差别，因为城里的孩子不仅在学校学习，还在假期学习，不仅有学校老师的指导，而且有在家里还有人指导，而在我们农村，靠家长是不可能的，那么怎么办呢？请家教？能支付得起这个费用的家庭又有多少人呢？在这里我们免费给我们家乡的孩子提供假期学习的契机，拉近城乡教育的不公平现象。

2. 开阔农村学生的眼界，让他们更多的了解外面世界，怎家他们对

外界的憧憬，让他们拥有远大的梦想。

3. 对于大学生来说，他们现在已经具备一定的科学文化知识，参加

义务课堂培养他们的感恩精神，在时代发展的今天，我们需要感恩，而且从中获得一份宝贵的社会经历，参与到实践中，锻炼了自己的能力，促进自己的社会化。

4. 培养更多的优秀人才，促进当地的教育发展。

5. 对于整个社会，在一定程度可以提高县里整体的文化氛围，形成

一种良好的社会环境，提高整个社会对教育的重视和支持，让社会关注教育，重视人才的培养。

6. 在走出去的大学生中引起一场感恩家乡，回报家乡的思潮，这将

有可能激励走出去的人才更多的回报家乡，为家乡的建设献出自己的一份力。

7. 通过义务课堂，为渴望得到感恩家乡的外出大学生提供一个感恩

家乡的平台，同时锻炼大学生的实践能力，丰富人生经历，学会感恩，回报家乡。

五、 资源需要

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感恩家乡，立足公益

1. 人力资源：一批拥有感恩精神，志愿回报社会的大学生志愿者

2. 物力资源：

（1）宣传横幅：用于活动前期拉赞助和后期宣传

（2）宣传单，话筒，音响 ：用于普通宣传，扩大影响力

（3）团队服：增强团队凝聚力，打造更好的团队形象

（4）教材：课内课外读物及各种教学器材（教辅资料，文具，教学用具，办公用品）丰富孩子们各方面的知识，提高孩子们的科学文化素养。

（5）医药：用于志愿者及学生们出现的意外状况

（6）数码相机一台：拍摄宣传资料

（7）笔记本电脑三台，及时查阅各种资料，丰富课堂内容，拓展学生视野

（8）运动器材：羽毛球，乒乓球，足球，篮球，排球等：用于增强学生身体素质，提高学生学习积极性。

六、 经费来源

1. 社会义捐（组织义捐活动，活动宣传，取得社会人士的支持）

2. 申请财政支持

3. 获取商家赞助

4. 拜访式的取得社会威望人士的支持

七、 经费预算

1. 教辅资料及教学设施办公经费开销及学生奖励品1500元

2. 场所及课桌的支出1000元

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3. 教师食宿交通补贴1000元

4. 宣传所需费用1200

5. 医药费用200元

初步总计4500元

（注）我们的经费收支完全透明化，为此我们专门开设银行账户，所有爱心人士的捐助资金我们会冻结在此账户，每一笔开支都会向社会公开，大家共同监督完善我们的工作。

活动展开形式

八、 活动开展

（一） 活动准备阶段（寒假期间）

1. 组建团队，新成员的吸纳，每年组织纳新活动，吸收新的成

员壮大团队，扩大影响力

2. 资金筹集，准备活动场所 （成立自己的筹资小组，专门从

事筹备经费）

3. 接洽各个学校，取得学校的支持，提供教学场所、设施

4. 前期宣传，通过海报，传单，网络，媒体等各种宣传途径进

行宣传，联系相关媒体，创造一定的社会影响。

5. 志愿者的培训考核，确定支教人员及各人员所授科目，确定

各方面负责人及职务

6. 招生预报名，初步预计学生数量

（二） 活动举办阶段（暑假期间）

1. 制定教学计划，合理安排教学人员，确立授课内容。

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2. 实施教学计划，

3. 授课内容：

a) 智育：语文、数学、外语、自然地理常识

b) 德育：思想品德、心理辅导

c) 体育：体育、舞蹈等

d) 美育：音乐、美术、书法等

4. 安全问题

1) 学生安全，与家长签订安全须知

2) 支教人员安全

（三） 活动后续阶段

主要完成考察报告的撰写和活动的后期宣传。使用统计软件对调查结果进行分析，完成规范的调查报告，并提出如何发展西部落后地区教育的建议，争取发表在有影响力的刊物上。配合媒体做好报道、宣传。在校内外举行展览活动，向全社会感兴趣的朋友介绍活动进行情况。并向当地政府提交考察报告和发展建议。将支教活动长期化、制度化。召开总结大会，总结活动的经验和不足，登记以后愿意继续支教的队员。

经费：总结详细的财务报表，向社会进行公开，接受社会的监督

九、 成果展示

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1. 后期考试，测试学生在此次假期学习中的收获，给家长和社

会给一个交代

2. 跟踪调查：通过各种途径，对学生今后的学习情况进行长期

的调查了解，并予以帮助

3. 活动成果展示：收集大量照片，向社会公开展示，增加社会

的关注

十、 活动中应注意的问题及细节

（一）问题

1、天气 ：西部夏天较为炎热，可能到时会有暴雨天气，影响户

外活动的展开及支教人员和学生的安全。

2、志愿者：广大的志愿者们多来自全国不同地域，专业思维和

个人生活习惯会有所不同。

3、时节：放假期间，一些中小学生要与在外打工回乡的父母团

聚，可能不愿出来参加我们的活动。

4、志愿者生病问题：可能会因水土原因或天气原因导致志愿者

生病。

（二）应急手段

1、因为天气炎热，多做准备些药品，尽量避免户外活动，保证

学生身体安全，教导支教人员增强安全意识。

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感恩家乡，立足公益

2、通过合理分配人力，认真协调，开展团队培训，增强大家的

团队意识，增进友谊，增强凝聚力，出发前每个志愿者签好

安全协议承诺，对自己的安全负责。

3、通过家庭走访与学生家长交流，说明参加此类活动的意义。

4、提前准备好医治各种常见病的药品，并与当地医院保持联系。 十一、 活动负责人及主要参与者

参与者：志愿者、社会爱心人士

负责人：张建权、李海滨、陈鹏强

补充：活动的开展需要各界爱心人士的资助，我们是志愿者，做好每年为期20天的暑假补习及对西部的宣传工作是我们每一个志愿者的责任和义务，我们渴望家乡的繁荣昌盛，我们真诚的希望西部的孩子可以得到社会和国家的爱心帮助。您的一份爱将是西部孩子成长的力量之源。

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感恩家乡，立足公益

注：此策划为陇星公益帮扶中心第一期暑期义务课堂的策划书。由陇星公益帮扶中心负责解释。

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