新产品演讲稿

时间:2024.4.1

如何成为说服力演说家?

谢谢大家热烈的掌声,如果掌声更热烈的话,今天会讲得更好。今天的训练比较特殊,因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过,所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人,你们要不要给我热烈掌声鼓励一下?今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。或者说演讲的功力。演讲分为两种,第一种叫做产品介绍者。所以演讲分为两种,第一种是什么?大家回复我一下。产品介绍者,就是他讲的内容就是产品介绍,介绍完了呢,顾客觉得他介绍得不错,就给他一些掌声,但是有没有买他的产品呢?没有。也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样?去购买,OK?我们要不要当这样的演说家?(不要。)所以另外一种演说家叫说服者,说服者。说服者,所以第一种演说家叫什么?介绍者。第二种演说家叫什么?说服者。所以有说服力的演说家是什么样的演说家,刚刚介绍完产品之后顾客怎么样?(购买)是什么时候购买?(立刻购买)立刻购买,而且顾客买得怎么样?(多)买得多买得开心买得高兴,感谢你今天卖了我这个产品救了我一命,是不是很优秀?(是)回去之后还很兴奋,嘴巴还告诉什么?告诉周围所有的朋友,说你一定要去购买它。感觉好不好?我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界,你们说好不好?(好)给你自己热烈

掌声鼓励一下。

各位,要达到这样的演讲的境界,难不难?(难)老实说,很难!但有没有方法?(有!)有,因为成功一定有什么?(方法)方法。所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字,哪两个字?(方法)方法。只要方法正确,成功是必然的,而且成功是简单容易的。你们说是还是不是?(是!)我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年,如何说服,如何销售,如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人,播音员、电视主持人、电台主持人,我把他们的秘诀呢,浓缩成一套史无前例的演说方法,大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下?所以我们要来复习一下,我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家,是哪一种?(说服力演说家)

OK,成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要?(之前的准备)因为之前的准备就决定了他临时场的表现。今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。那到底是准备什么内容?这是决定上场的成败的最重要的关键。看一个人参加奥林匹克比赛,不用看他现场的表现,只要看他平时的训练,我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上,赢是赢在训练的场地。

所以一个讲师他讲得很好,他很有说服力,他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现, 而是他平时的准备和训练,同意不同意?(同意)所以一个世界一流的说服力高手,说服力演说家,他要做的第一个准备就是问自己一个问题:这个问题就是,在我今天演讲结束以后,我要得到什么样的结果?在今天,我的演讲结束之后,或者我的产品说明会结束之后,我要得到一个什么的——请大家告诉我。(结果)结果,做任何事情,问自己我要得到什么样的——结果!如果是一个产品说明会,各位,这位演说家希望得到什么样的结果?(成交)成交。OK?所以现在知道结果不是拍手鼓掌,结果是什么?结果是“我要立刻向你产品!”所以,所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么?如何使顾客付钱买产品,而且什么时候买产品?立刻买。

不只要成交,而且要快乐地成交,要很兴奋地成交,还要很轻而易举地——成交!有的顾客是成交啊,可是很费力啊,而且成交之后还反悔,这种事情我们要不要?不要,这种事情我们不能干。对,第一个,我们来复习一下,要成为一个有说服力的演说家,第一个我们要做一个什么样的准备?我们要问自己一个什么样的问题?

第二个问题要问自己:今天演讲结束后,我要给顾客什么样的感觉?在今天演讲结束后,我要给顾客一个什么样的感觉?各位,顾客买的实际上就是什么?(感觉)如果顾客觉

得感觉不对,他会不会买?(不会)如果顾客感觉很爽,他购买的机率就会怎么样?(很大)很大。所以你不仅要知道你要的结果,同时你要知道,你在最后要的这个结果上,顾客得到是什么?(感觉)感觉,对了。你这个感觉要事先设定好,顾客是快乐地购买,还是痛哭流涕地购买?还是很感动地购买?还是站起来给你鼓掌购买?各位,这种都要先设计好。如果你设计得不明确,你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买?各位这个非常重要。所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果,第二个我们要了解我们要给顾客什么样的——(感觉)OK。 第三个,我们必须设定我们今天这场演讲,我们要给顾客什么样的形象。各位,形象重不重要?形象会不会影响顾客对你的感受和感觉?(会)所以,各位,你们希望给顾客一个什么样的形象?成功的,还有呢?健康的,还有呢?有活力的,还有呢?有个性的,还有呢?快乐的,还有呢?富有的,对不对?自由自在的,轻松的,热情奔放的,魅力四射的,光芒

万丈的。各位,我有点夸张,哈,当然,我就是这样想的,所以我也是这样做的。只有这样够吗?不够的,成功如果这

么简单,所有人都成功了。

在演讲之前,我同时还会设定,在我的演讲过程中,我希望顾客学到什么?所以我不仅要设定我要的结果,我同时期望给他的感觉,我还设定好我准备给他什么样的形象,之后,我要让他知道他可以学到什么样的内容,能得到什么样的好处,所以顾客感到这个演讲有学到东西,这个人看起来一表人才,魅力四射,看起来有一个成功的楷模的感觉,同时他讲的故事相当的精彩,让我深深地感动,我不时地想要流泪,不时地非常兴奋,所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点?(是)只有这样够吗?是不够的,是不够的。 同时我做任何的演讲,任何的产品销售,我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手,他所遇到的顾客也是会有反对意见的,你一样,我一样,我的老师安东尼‘罗宾也一样。如果没有反对意见,这项产品已经不需要你来推销了。顾客直接买了,你直接当订单接货员就可以了,所以这个不是说服力,OK?所以我们一起来复习一下,第一个是什么?大家一起来告诉我。————第二个!——感觉。第三个!——给顾客一个什么样的形象。第四个!学到什么。第五个!预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。

下一个,我在今天的演讲过程当中,我希望顾客多少个WOW的故事?WOW的故事,WOW是什么意思啊?震撼!震撼!从来没有听过,实在是太棒了,太伟大了,不可思义,怎么

可能有这么棒的事情,这么好的故事,这么感人的内容,这么有效的产品,WOW!各位,震撼一次够不够?(不够)我们震撼几次?持续从头到尾无数次地给他震撼,WOW!WOW!WOW!WOW!WOW!然后最后再给他一个什么?最大的WOW!然后就让他WOW!WOW!WOW!给钱啦。 所以我们要知道,什么样的故事顾客会感觉WOW!?第一个,讲自己的故事。自己亲身体验的,比如用自己的亲身经历,很难会有重复的,顾客一听,WOW!不得了啊!这么认真这么努力这么卖命,看你这么卖命的精神我就支持你,跟你买了。WOW!这样子才会成功啊!原本你落后了这么多,居然可以扭转乾坤,反败为胜,这种积极乐观的思考,我需要向你看齐,WOW!我需要向你购买产品。所以自己的故事很容易产生一种WOW!的结果。

第二个是使用名人鉴证,伟人也是这样做,WOW!难怪他是伟人啊。天啊,原来这样做,我做的跟伟人类似啊。伟人永远是伟人,我永远是普通人。但是,我一直在想伟人也是从普通人做起的,你们说是不是啊?(是!)所以说,你如果真的把普通的事情做得非常好,有一天,也许你不会成为伟人。可是,你会成为一个非常不平凡的人, 这样好不好?(好!)甚至做得更好,成为历史中的真正的伟人,我伟人就是对社会很有贡献很有帮助的人,是还是不是?(是)所以,今天我的目的就是把你们训练成我们行业的伟人。所以

各位可以帮助更多其他的人。

第三个要讲你周遭朋友的故事或者说是别人的故事。所以这个观众听起来,唉啊,某某人他自己是这样做,某某伟人也是这样做,他周围的普通朋友也是这样做,所以代表我今天听了之后,我怎么样?我也可以这样做。代表这样做我也可以掌握成功的机会,我自己也可以更健康更幸福更快乐。所以WOW!的故事有三种。我们来复习一下,第一种是什么?第二个是什么?第三个是什么?非常好非常好!那除此之外,还需不需要加一些东西?当然是需要的,我们都知道,一个人他之所以会采取行动是基于两个理由。一个是追求快乐。第二个是什么?逃避痛苦。哪一个影响通常比较大?逃避痛苦的力量大于追求快乐。

所以我们今天要说服顾客立刻购买,立刻照着我们的意思去做,要是在我们的演讲过程当中,在我们表达WOW!的故事当中,我们要给顾客一个什么样的——快乐还是痛苦?(痛苦)痛苦!给他一些痛苦,让他知道如果他没有这个产品他可能没有这么的自由,没有这个产品他可能没有这么的健康,他可能没有变得自己想象中的那么成功,没有这个产品,可能没有办法怎么样。给他一些痛苦。OK?之后呢,当他有痛苦的时候,各位,一痛你就会想到解药,各位,有没有听懂?解药就是你另外讲的一个故事,这个故事就是跟你要推销的产品是有非常直接的关系。就是使用了这个产品就

会解决你现在的痛苦,而且得到非常的快乐,也就是产品就是你痛苦的解药。

如果这一切你都做对了,那,最后最重要的一点,就是我们要有一个很好的结尾。也就是这个结尾要让顾客很满意,让顾客收获很大,而且让顾客立刻想要购买产品,而且你达到了你以上设立的每一个结果、感觉和形象。各位,有没有听懂我的意思?你们以前演讲有没有照这样的公式去思考?(没有)所以,如果你按照这个公式去思考,你的演讲去发生什么事情?(WOW!)会不会WOW!(会)如果天天都这样做呢?(WOW!)你会不会成为一流的说服力演说家?会还是不会?(会!)如果你继续这样做10年20年以上呢?(WOW!)会成为一流的还是会成为——?NO。1,第一名。各位,要做就做NO。1,要学就学最好的。今天这个培训内容对大家有没有帮助啊?这样的秘诀你一旦掌握之后,你们觉得好还是不好?(好!)如果我将这个秘诀告诉了你们的竞争对手,你们觉得呢?但是很庆幸的是你们早一步掌握了这样的成功的秘诀,是还是不是?(是!)所以早学一定比晚学好, 是还是不是?(是)但是晚学一定比不学要好,有没有道理?(有)所以最重要的一点就是——要学。不仅要学,而且要更早地学,更快地学,学最好的,找对的人教你,因为毕竟只有名师才能出高徒!最后祝大家永远健康、成功、快乐!谢谢各位!


第二篇:推荐新产品


推薦新產品

Subject: Recommend New Products

Dear Sirs:

We have recently designed a new product, which is selling very well in our market in Taiwan, and we are sure you will be interested in it.

We are confident that there is a potential sales prospect in your market as well; therefore, we are pleased to provide you with some samples as well as the price list.

We very much look forward to hearing from you.

Yours sincerely,

Sally Wang

Sales Director, Imodel Corp.

+886-2-3344-6688

敬啟者:

我們最近設計了一項新產品,在台灣市場的銷售表現十分亮眼,相信您會對它有興趣。

對於本產品在您們市場的銷售潛力,我們非常有信心;因此,我們非常樂意提供樣品以及價目表。

我們期望能夠得到您的回覆。

王莎莉 謹上

愛模股份有限公司

業務處長

+886-2-3344-6688

039

複製貼上好用句

We are pleased to inform you our latest product.

我們很樂意通知您我們的新產品。

We take the advantage of this opportunity to bring your notice.

我們趁此機會通知您。

Please allow us to call your attention to attend our new product conference.

請容許我們告知您新品發表會的消息。

May we ask your attention to our new product conference.

我們想要告知您新產品發表會的消息。

In reply to your letter of the 5th of April, I have to inform you that our new product has been out on the market.

回覆您四月五日的來信,我想要通知您:我們的新產品已經上市了。

In the field of shoes market, our products have been considered as the best for quite a long time.

長期以來,我們的產品在鞋業市場被視為最優秀的。

Competition has not affected its quality and attraction.

同業競爭並未影響其品質以及吸引力。

As you have received the information, the Lux Motor Show will take place in May. 如同您已收到的資訊,麗勢車展將在五月舉辦。

We expect that you will be going to have a look at the latest vehicle.

希望您能前來鑑賞最新車款。

We have heard that your company is seeking for all kinds of kitchenware.

我們聽聞貴公司正在尋找廚房用品。

We are happy to inform you that we have just marketed our new product.

040

我們很開心地通知您:我們剛推出新產品。

We have recently brought out a new product.

我們近日剛推出新產品。

The purpose of this letter is to inform you that our new product has been out on the market.

此函通知您:我們的新產品已經上市了。

The object of this letter is to tell you that we have developed the new product. 此函通知您:我們已經研發了新產品。

We thank you very much for your inquiry of the l0th of April.

非常感謝您四月十日的詢問信函。

Your name has been given by your friend, Mr. Marvin Chen, who has advised us that you are looking for a computer devices manufacturer.

您的朋友陳馬文先生提供您的名字給我們,表示您正在尋找電腦設備製造商。

Ms. Hsieh recommended you as a reliable agent with an excellent reputation. 謝小姐向我們推薦您,認為您是信譽極佳且可靠的代理商。

Mr. Liu indicated that you may be interested in our products.

劉先生表示您可能會對我們的產品感興趣。

We manufacture a wide range of products.

我們製造的產品品項相當廣泛。

We produce many different goods.

我們生產多種品項。

The function is superior to other old goods.

其功能比他款舊式產品好。

We have enjoyed an excellent reputation for quality products for over 30 years. 我們的產品已享有超過三十年的優良信譽。

We believe that our products are certain to satisfy your customers.

我們相信您的客戶會滿意我方的產品。

041

We are closely connected with many famous manufacturers in our country.

我們與本地許多知名製造商互有商業往來。

It's our pleasure to offer you our best service.

為您提供最好的服務是我們的榮幸。

We are pleased to offer you the lowest possible price.

我們很開心能提供您最優惠的價格。

We are enjoying a good reputation all over the world.

我們在世界各地享有優良商譽。

We believe there will be an increasing demand in the future. 我們相信未來的市場需求會增加。

We would like to send you one sample and the manual.

我們會寄發樣品以及說明書給您。

We look forward to receiving your trial order soon.

希望能儘快收到您的詴用訂單。

Our new products are more competitive in both the quality and price. 我們的新產品在價格以及品質上皆更有競爭力。

This should get a very good attraction in your market.

本產品在您的市場應該會很受歡迎。

One of our main strengths is its fashionable design.

我們最大的優勢在於產品的時尚設計。

The products are now available in stock.

目前產品皆有現貨。

I assure that your customers will be interested in our new products. 我保證您的客戶會對我方的新產品感興趣。

We are the manufacturer of car parts.

我們是汽車零件製造商。

042

Our products are easy to operate.

我們的產品很容易操作。

Our new products are easy to use.

我們的產品很容易使用。

If you are interested in our products, please let us know.

如果您對我們的產品有興趣,請告訴我們。

Please contact with us if you are satisfied with our samples.

如果您滿意我們的樣品,請與我們聯絡。

We would be pleased if we have an opportunity to cooperate with you. 我們將會很開心有機會與您合作。

We are glad to get in touch with you soon.

希望能夠儘快與您聯絡。

We are sure our products will attract you.

相信我們的產品會吸引您。

We hope that we will have the opportunity to cooperate.

希望能有合作機會。

You can contact us whenever you want.

您隨時都可以聯絡我們。

You can call us at anytime.

您可以隨時來電。

We can supply you with all kinds of goods.

我們可以提供您各式產品。

We have developed three new items recently.

我們近期開發了三種新產品。

Please see the attached price list, and let us know your requirement by return. 請參考附件價目表,並回信告知您的需求。

043

You may be able to get 10% discount on your initial order.

初次訂購可享九折優惠。

Delivery can be made within one week after receiving your order.

可於收到訂單後一週內出貨。

We believe your customers will appreciate the opportunity to purchase this fine product. 我們相信您的客戶會非常想要購買本優質產品。

You will receive a special discount of 15% which can be maintained until September 30. 您可享有八五折優惠到九月三十日。

We are seeking every possibility for new business.

我們正在尋找新的業務機會。

We are glad to provide you our samples.

我們很樂意提供樣品給您。

I will inform you more fully in my next.

我下次將提供您更詳細的資訊。

We await good news with patience.

我們靜候佳音。

We trust that you will reply us immediately.

我們相信您會儘快回覆。

We request you to inform us of your decision by return.

希望您能回信告知您的決定。

We await your reply by email.

期待您的來信回覆。

We are anxiously awaiting your reply by email.

我們非常期待您的來信回覆。

Please accept our thanks in advance for your usual kind attention.

請接受我們先行感謝您的關注。

044

We thank you for the special care you have given to the matter.

謝謝您對此事的關注。

I hope you will forgive me for not having written you for so long.

這麼久沒與您聯絡,希望您不要介意。

We thank you in advance for the anticipated favor.

我們感謝您的支持。

We assure you of our best services at all times.

我們保證,您隨時都能得到我們最優質的服務。

We solicit a continuance of your confidence and support.

懇請您持續的信賴與支持。

The special discount now offered can be allowed only on orders placed by the end of May.

本次優惠僅提供給五月底前下單的訂購者。

We are confident to give our customers the fullest satisfaction.

我們有信心可以讓顧客非常滿意。

We hope to receive a continuance of your kind patronage.

期待您的持續惠顧。

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