我的10年童装经营之路
很多人可能都想知道如何经营好自己的小店？经过这今年的摸爬滚打顶多成为了童装店主里面的一只老菜鸟。很多东西不懂，去年开了这个童装店主交流BBS，而且开了4个童装店主交流群，在网友风暴支持下还开了江浙沪童装店主群，龙星的支持下开了四川童装店主群等。
正因为我们是童装经营领域里面的菜鸟，我们才有了激情，对啥都挺好奇的，对怎样把童装生意做好，做大，挣钱都有兴趣。也对童装的未来充满希望，我认为不懂没关系，学嘛，总会懂的，可是在这段拥有激情的时间里我也感受到了很多无奈。
我的10年童装经营之路：
1.童装店铺的选址。都说选址挺重要的，往往我们的童装店主在选择童装店址的时候考虑的太多，也有着太多的无奈，商圈1类，2类以万计算的租金价格让众多囊中羞涩的童装店主望而却步，转让费使很多激情四射的新手“闻风丧胆”。无奈中，选择了我们伟大的毛主席理论：农村包围城市，退而次之选择了3类商圈，或者直接退入小区，还有空中店铺“淘宝网店”。
2.童装店铺类型选择。这个题也苦恼着我们激情童装店主，做散货好，还是品牌好，还是加盟连锁好？这些对于我们老鸟的话，已经没有困惑了，新菜不停的在论坛孜孜不倦的寻找答案，或者在QQ群里不停的骚扰老鸟。在这贴里我再次以老鸟的身份告诉新鸟，新鸟是发财鸟，那就选择知名的品牌专卖+散货经营或者品牌（比较好而且安全的模式）或者只开品牌童装专卖。没钱也只能从散货做起，不要犹豫的。还有那些所谓的品牌折扣连锁加盟店，就免了。那是合法的坑你，让你看漂亮的样品室，发货给你的是旧货，垃圾货，那个火坑进去以后，必须脱一层皮出来。把你拉入一辈子都不想回忆的噩梦。
3.童装店铺的装修。这个问题也是很伤童装店主的脑筋，童装品牌专卖，这个就不用担心了，公司会安排一切。散货童装店主必须考虑的事情，散货店主装修原则是：化最少的钱，做最漂亮的装修。找漂亮的童装店铺克隆，自己买材料，请工人装修是唯一的办法，如果自己或者家里人会装修，呵呵，那就超省钱了。
4.客流量，进店率。这个和第一条有很多的牵连，没有1类，2类商圈店铺，客流量是不高的，进店率也是超低的。只能靠租金低，没有转让费，把省下来的钱，把货品价格拉下马，把省下的钱做宣传，做广告。做淘宝，在当地论坛发牛皮癣广告，组MMQQ群，每个一个潜在的顾客都进行进攻，拉进来一个是一个，我就不相信没人来。勤劳一点，付出总有回报。大家一起努力想办法，各位大侠也指教指教，CS感激不尽！
之前想的时候好像有很多要说的，写了这些后又不知道怎么写下去了，就这样吧。各位童装店主看见了,手加工，即使不喜欢也别拍我啊!
第二篇：误信广告受骗8万,童装经营陷入困境,经营之路我该如何走？
误信广告受骗8万，童装经营陷入困境，经营之路我该如何走？ 尊敬的各位云计划的网友： 我是一名80后，20xx年年初的一天，无意看到电视百变精灵童装，经过他们的吹嘘，我相信童装很有市场！难以抑制自己一直以来的创业冲动，第二天就早早几经辗转来到位于首都北京的加盟总部，它们的总部在海定区。接待我的是他们的经理李娟。我进入展览厅，看到那么多琳琅满目、质量上乘的童装，更增强了我做好童装的信心！它们说要先交钱，后发货，货源在广州。我毫不犹豫交付了四万，做了敦煌市区的代理。随后签订合同，回家找好店面，装修，一切看起来都那么顺利。过了几天货来了，我有点傻眼，四万块只发了400件1-6岁小孩的衣服其中大部分是1-2岁的。我马上打电话，他们说完年再说。到了年后，他们说一折出售你的衣服，我算了一下，一折不就是一万二？他们说，这批货是送你的，等你下次发货，再给你二十万的货，这样你才能慢慢的赚钱。可是我连前面的钱都没赚回来，如可在去进一批货？现在离北京那么远，难道去北京打官司？现在店已经开起来了。我只能向阿里巴巴云计划发起了求救。我对童装还一无所知，找不到好的货源，手里没什么资金；店面位置偏，来的顾客都嫌衣服质量不好，价钱高，一天很难卖出几件；而且，我的童装都是95元一件左右的，按总部说的一折，就是9.5元，那即使全卖完也只能12000元呀！我在兰州的一位朋友，向我推荐了云计划，他说云计划是专门为中小企业解决各种经营问题的。我听后也不管三七二十一，抱着死马当做活马医，就在云计划上发了一个贴，没想到真的有许多热心网友回复了。虽然各位的建议很有养份，但我只是一个经营的菜鸟，真正在操作中还是会碰到许多问题。现在我想把自己每天的经营情况放到网上，写成经营日记。大家可以一起来探讨，帮我发现问题，也给和我一样有心创业但能力尚缺的人一些启示。期望云计划的朋友们能够继续关注我，见证我的成长！我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....感谢各位热心的朋友，每人分享一些，哪怕只是告诉这条路走不
通，可以试试别的路，也是一种帮助！天渊2010在2011-03-08 10:56的发言：富贵你好！首先看了你的那些回复，我感慨颇多。我也是在外贸公司上班，长期能接触到这些厂家，所以我知道那些货质量比较好。但是关于资金方面的问题，我估计应该难。因为外贸本身有个特点都是量大，价格就便宜点。做内贸的话，我估计价格还要稍微高些，所以就目前军军资金方面的欠缺我也是有心而力不足。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。将另一位朋友，曾经亦有类似经历的回贴贴出来，给大家再次打剂预防针：古古先生在2011-03-07 15:13的发言：你比我好点，其实这种当，我早在04年的时候就上过了。当时也是一窍不通的毛头小伙，对杂志电视的招商加盟广告信以为真。认为大型媒体上出来的广告应该都是把好关的，现在想想很天真。和你遭遇一样也是北京海淀区的一家做鞋子的公司，模式和以前的如出一辙，抓住了很多人对北京作为首都认为北京的加盟公司一般都是大公司实力雄厚的特点进行诈骗。他们的方式无非就是注册个公司，租一件好点的办公大楼取个好听的公司名字，注册或根本就没有注册个洋气点的牌子，包装后对外招商，就说生产地在广东，总公司在北京，看上去很牛比。让你根本就没有办法去考察。当时我就直接被骗去2万元加盟费，一件货都没有拿到，要不是他们另一家诈骗公司东窗事发，跑掉 估计我把货款打过去的话，就完全完蛋了。现在我只要一听是北京海淀区打着全国招加盟商的幌子的话，就直接认定是搞诈骗的，一般那里搞这种公司的一般湖北孝感人比较多。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。wangleilak在2011-03-07 16:48的发言：军军...你不在..今天我们的交流群增加了很多的新朋友,基本上都是看了你这文章加进来的...欢迎喜欢童装行业的朋友们加我们的交流群qq群76831293今天留言是突然间想起我开店的时候想做的一个活动....很合适你..你可以试试购物满多少就送顾客彩票一张.........彩票直接在淘宝上买可以叫顾客自己选号码.也可以随机...这活动可以有效的建立顾客资料...也能留住回头客万一顾客中了大奖那就牛了..那你广告效应就上来了......顾客你就不用愁了大家可以实验下呵呵我是因为老婆反对没有做......郁闷中哪个朋友做成功了,,,分享下......嘿嘿您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。非简勿做在2011-03-02 15:58的发言：首先 谢
谢你们这么关心我，一直以来的关注，我愿意和你们一起分享我的经营日记。富贵 我愿意和云计划和你一起走下去，让大家来见证神存富贵在2011-03-02 16:21的发言：呵呵。我只是一个普通网友呢，只是气味相投而已。好吧，闲话不说，我们先来第一件事吧。你的服装存货还剩下多少？是400件吗？你400件的存货，说多不多，说少不少了。我的初步设想是，货源与营销并进，换血期间以战养战。就是，用营销得到的利润，慢慢进一些优质货源，以永续经营。我慢慢把一些可行性的建议展示给你吧，呵呵。今天已经是下午了，所以只推荐你具体做这几件事，你可以做到吗？1、简易的故事营销。在店朝着路面的位置门口挂一块大牌子，讲述你们童装店的一些故事和服务宗旨。愿意做，你可以提供一些详细信息给我，我帮你代写。2、公交车有没公交广播电台？下班高峰期打电话进公交广播电台：“xx童装店门口出交通事故了。”“咸蛋超人和小怪兽打架，把门口的花坛弄坏了，现在小蚂蚁都无家可归了。”当然，也可以设计其他的语句，务必做到新奇有趣、不重复，也可以将：xx童装店”重读，这就是最好的广告了。对了，我还不知道你的店面叫什么名字呢，你可以回复我！3、用你手边的条件开始客户忠诚度计划。说白了会员卡。融合转介绍的作法，购满100元送会员卡，可以享受9.5折，如果用他人的会员卡进店第一次消费，享受9折并送一张会员卡。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。非简勿做在2011-03-03 09:38的发言：经营日记第一天 经营状况：销售出四件不是特别理想昨天去看了传单，心里没谱。1000张460块钱，成本太高，富贵兄说的对，还是优惠券，实用型。今天又要跑好多地方，去帮别人看店面。如果可以合作，我想我下一个问题就是货源。怎么样才能给同行拿到好的货源，质量好，价钱低的呢？昨天了解了一下你的资金情况。现在进货，不现实。只有几千元了，拿来做流动资金都有点紧，所以，先不考虑进货。呵呵。今天教你“借货”，比进货成本低多了。神存富贵在2011-03-03 10:07的发言：店面分租，草船借货。你的店面，如果是按你在文中的描述，装修应该挺标准的。同时，商品有点少（400件童装，产品不够丰富），所以，完全可以考虑分租出去一半。你有没有认识的，在敦煌或者附近城市销售玩具的、销售童装的朋友？你可以和他商量，分租一半的店面给他，他只要付一半的租金，之后自己做店员或请店员，就可以在你的铺面销售商品了。这样对你
来说，租金减半，目标顾客加倍，店内人气加倍。门前有没有空地？昨天看了你旺旺上给我的店外形象，似乎因为是玻璃门的关系，店门的左右都有一些空间闲置。可以问问你的亲朋好友，有没有兴趣投资一辆摇摇车（根据你店名里的"qq"），这个摇摇车可以是企鹅的形象。这就如同招财猫，是非常吸引儿童的。也可以找淘宝上在敦煌卖童装、玩具、儿童用品的卖家。问他们有没有兴趣在你的店铺寄售商品，如果有，谈好提成或租金，签好协议，就可以进店了。这一块，如果做得好，你的租金是不用自己掏了！推荐程度：5星 作用：5星 成本：0您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。神存富贵在2011-03-03 10:16的发言：另外，你说你的店员不够机灵，我天天都会教你三招，你可以教给店员，呵呵。这样几个月，你的店员就是销售精英了。3月3日的童装店导购三招1、顾客进门如何迎客顾客进门，不要逼上去，而是静静站在一边。“我是qq童装屋的xx（姓名务必带上），您随便看看，有需要的时候随时叫我。”说完一边理货，一边用眼角观察顾客的反应。2、顾客说：“你们的童装好贵啊！”之类的话如何应对。店员答：“你是不是说，我们的童装品质不错，只是价格稍高一点？是这样的，我们的童装都是上海货，面料成本会高很多。因为首先，它是纯棉的，对孩子的皮肤好，不会过敏；其次，童装不含甲醇；第三，我们的做工非常好，扣子也做得非常结实，不怕小孩扯下来什么的。”3、当顾客的问题无法回答时。“我是xx农村来的，从小就不会说话。本来也不敢出来当店员，只是家里弟弟还要念书，父母也老了，不能下地。老板也天天骂我不会卖货，质量好价格又低的童装，怎么教都卖不出去。您能教教我，怎么把童装卖出去吗？”您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。善用搜索引擎工具，在网上很多骗局都是无处遁形的，在开展你的创业计划之前一定要做好充分的调研工作。这也算是一场花钱买教训的创业，常说：三四而后行，冲动是惩罚，不过还好，现在自己明白了，重新开始还不晚，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。加油。我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你
根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....创业初期的人，一心想发财，确实很容易上当，我在非典的那一年也遇到过类似的事情。我在报纸上看到手机防盗皮套的广告，感觉商机很大，直接就坐火车去河南温县去考察并且进了4000多元货物并且还交了2000元市场独家代理保证金。回来之后我们在我们自己的7个门店进行了大力的推广，结果半年直卖出去1000多元的产品，后来思考我们发现那边应该是一个职业的商业骗子团伙，这个东西根本就不是广告上分析得这么热卖！我们去那边谈进货的时候群众演员都蛮多的！上当了！分析一下原因。第一、赚钱心切没有进行任何市场考察，其实只要我们在本地的同行进行一个初步的市场调查我们就会发现这种产品的市场是一个什么样的情况。第二、缺乏社会经验，其实只要我们社会经验丰富，对当时的情景进行科学的分析也是不会上当的。所以我建议刚刚开始创业的朋友们，不要急于追求短期的暴利，做生意要耐得住寂寞，把风险控制在最低！11年了，我现在基本上看问题都比较深刻精准，很少有人可以再欺骗到我了！做生意被骗感觉好像是必经之途，不要灰心，坚持下去！巴拉兔、贝尔兰，有人喊你们铺货啦！wangleilak在2011-03-08 08:54的发言：致阿里巴巴童装批发供应商(嘿嘿点2个名..阿里供应商排行前2的巴拉兔童装和贝尔兰童装)你们2家都是我比较关注的网上货源供应商也不知道你看了文章有什么感想其实假如我是你们公司的话，可以借这和好机会给军军提供一定的帮助....比如给他铺货5000到1万.等他周转过来在进行归还.或者用送2结一的方式达到多少销量.你们就给他免费支持，但是可以提出需要他提供些什么样的证件证明给你是最好.其实借这个机会能够达到双赢的局面...对你们公司来说有一下几点好处1、为自己增加了个长期忠诚的客户2、无行中也给公司打了个很好的广告3、为你们今年更好的拉拢实体的客户打下坚实的基础4、增加了公司的销量只是给你提供个建议,如果你觉得有风险或者其他什么顾虑的话就当我没说呵呵...不过我觉得能对军军目前提供下帮助对大家都是有利的呵呵考虑考虑http://club./forum/yun/view/28273125_9.html您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。非简勿做在2011-03-09 00:10的发言：首先说声对不起，最近很忙，没有及时的回复你们的帖子。
最近网友加的很多，大家都问我还好吗？当我看到这么多的朋友关心，心里有一种酸甜的滋味。酸是因为这一切都是我自己造成的，甜是因为认识了这么多的好朋友~大家都很期待我的日记，可是我真的不知道说什么好。有的朋友问我，当初的选择你现在后悔吗？我很自信的告诉他不后悔，因为我自己想好了，哪怕是失败我也认了，毕竟我年轻的时候闯过，我尝试过。失败，也是一种成功！我自己问自己，我真的错了吗？心中的回答是你没有。只是你现在遇到占时的困难，想大家多么的关心我，我想到这里就很激动。一身的劳累马上就没有了，因为前面有彩虹在等待我。富贵为了我早上四点多起来，为我研究方案，而我那时候还是睡梦中。谢谢富贵了，等我忙完，一定要去谢谢你。如果大家有机会来敦煌做客，让我尽下地主之谊，军军在这感谢你们了。也希望你们今年财源滚滚，身体安康。这几天通过富贵和大家的给我提供的方案，我对我自己做了一个计划，1会员卡 2优惠卷 3试穿 4车贴 5彩票。这些好的方法都是大家提供的，谢谢你们。大家都在问生意好吗？我每天卖出去几件，我现在是在选择生存。只有活下来，我才可能考虑更好的发展。目前的问题还是货源！现在优惠卷，我还没有打算发，因为我最近一直在练内功，我是个菜鸟，学习的地方太多太多。没有好的产品怎么面对顾客？对顾客要做到诚信，首先要货的质量和价钱好。这样，顾客才会回头。对于富贵兄说的分租，我也想过，可是我决定还是不这么做，因为我自己还在上班，虽然工资不高，但是也能承担起每个月的费用。其实我还在搞二手市场，大家说我是不是很累，其实我觉得我这样才够充实，早上起来想想今天还要做什么事情，就有点激动，去上班的时候也在想着店里，其实我觉得这也是一种快乐。看看富贵，我自己原来的时间都干了什么？我问我自己？需要学习的地方太多了，希望你们大家多多给我意见，不要那么客气，我做的不对的地方请你们指出来，多骂骂我。对于好多新手问我的问题，我也是通过最近两个月学习到的知识来帮助你们。一般晚上我才会回来，希望没有及时回你们的贴，请不要生气。我会尽快给你们回复。还有王哥，希望你管理好我们的群，你实体店比我有经验，来群里的朋友你多多指点。我不希望有更多的朋友和我一样，我希望他们能比我更加成长起来。因为这个世界属于大家。谢谢大家您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。一般人下棋只考虑下一招，这位朋友已想
了数十招，这数十招中还含了对方反应后的对策。不得不破例，财富值加50点！本文太长，大家去239楼围观！云之彩麟在2011-03-09 17:39的发言：为了支持军军走出困境，我特意换了一套新马甲：云之彩麟，显得更亲切一些。（原为：tszhuoping).一个远在甘肃敦煌的普通小伙军军的创业故事，却深深地牵动着这么多人的心，无论是“云计划”的各位专家，还是普通的网商都给予了军军最大的鼓励和关怀，正所谓“人之初，性本善”。一个创业者，谁又能说没有经受过这样那样的挫折呢。军军的无奈、无助勾起了更多人的恻隐之心，于是一个精彩的故事在阿里军团的关注下拉开序幕。第一阶段：“拯救大兵瑞恩”“大兵”军军向阿里军团发出sos信号，先是阿里专家答疑，稳定情绪、分析利弊、教之于法。各网商逐渐跟进，或鼓励、或鞭策、或建议，似他乡遇故知，又若久旱逢甘霖。其中当以富贵兄表现最为抢眼，可以说事无巨细、有理有据，对于导购的培训方法，更是实践名篇。总结大家的意见，此阶段应主要解决好以下几点：1、调整好心态。保持每天积极、乐观、勤奋、真诚。这四项内容也是你当前最大的资本。各阿里网商纷纷伸出援手，大多与此有关。2、止损。尽快了断跟“百变精灵”的合作。在退货或退款的事情上，要表现的强势一些。我本善良，但不要用错对象。若其百般抵赖，可借鉴部分网商的建议，曝光其联系电话、联系人、地址等，投诉当地工商、315等部门。并在百度等网站发帖，直陈其欺诈行径，使其无所遁形。3、处理好当前货物。若质量确实差，则不可在当地强推，这样可能欲速不达、适得其反。富贵兄说的好，一切一切的方法都服从于在“从客户出发”这个宗旨。4、更新货源。货源是占市场的武器，其款式、质量、性价比等都非常重要。阿里上人才济济，不乏诚信、成功者，我想能够找到合作者。还是那句话：心诚则灵。5、因地制宜，要结合当地人的风俗、习惯等灵活借鉴网商们的建议，活学活用，忌生搬硬套，不求甚解。我个人尚有几点建议：1、商店名称可否进行更改。从你的情况来看，开张不久，原“qq童装屋”，不知是连锁品牌还是自己想出来的。我从网上查了一下，还真有一个qq童装的连锁机构。qq这个名字过于泛泛，新意不足。既然和阿里有缘，取个“芝麻开门童装店”的名字如何，记得中央一台有个儿童节目曾叫这个名字。家长、儿童都好理解，阿里网商更容易理解。不知当否！更名毕竟动作较大，请你根据当地情况酌定。你的阿里网民是否也应改为“敦煌军军”呢，这样
的话一者可以便于记忆，再者又突出了“敦煌”二字。将来有一天，可能有大用哦。2、富贵兄已传授你n个销售秘籍，我再补充两个，不知是否能够锦上添花。设“每月一星”，用数码相机拍下当地小朋友试穿衣服的照片，选择其中形神俱佳者，作为店里评出来的“每月一星”，用喷涂设备放大打印（费用不是很高），并悬挂于店内显眼处（应注明姓名、乳名、幼儿园名称等）。并通知其家长，免除或退还部分购衣款，以示感谢。此为就地取材，活学活用“光晕”效应。另外，当地有一些传统节日，你可利用这些节日搞一些宣传活动，因你当前资金紧张，故应开动脑筋，不拘一格。如利用6.1搞活动，可赠送小朋友氢气球。球上有店名或特色的简要宣传。孩子们高兴，宣传又可移动到家庭、商店等地。3、多写“经营日记”，每日不辍。要想保持阿里对此事的关注度，当事人才是真正的主角，网商属于辅助。因此，军军个人的勤奋和真诚显得就更为重要。当然，也可以给我网商介绍一下敦煌的旅游、土特产品、风俗文化等，让众多网商感受到这种原汁原味的鲜活气息。信息双向交流，彼此各取所需。如你们那里的党河，景色就很美，李广杏、鸣山大枣、李广桃、锁阳、夜光杯等都可激起网友的兴趣。预计第一阶段需历时2-3个月，此阶段应打好基础，稍安勿燥。第二阶段：士兵突击第三阶段：我要上春晚以上林林总总，一气呵之。借用马云先生的一句名言：我们都是具有理想主义的人。所谓，自助者天助。雄关漫道真如铁， 如今迈步从头越。富贵花开祥“云”里， 来年硕果亮敦煌。军军加油！阿里网商加油！您好！您的回复被导师团引用，已奖励您50点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。衡水橡胶总汇在2011-03-10 00:25的发言：朋友可以看得出你的专业知识要比我厉害得多呀！呵呵 那我也详细的说说吧！1考察步骤 所谓市场考察就是看清市场了解市场，最后做到拆分市场，可能不知道拆分市场是指什么，就是指能够做到把一个大市场（军军当地的童装市场）拆分成几个相应的小市场，每个市场由它的不同的经营战略，打个比方1讲究便宜产品质量差这是一个市场2物美价廉产品定位中档价格适中适合工薪阶级购买3奢华靓丽的高端产品，从做工到宣传都做到最好，当然价格也最高。从这几个方面去了解你周边的市场，做好定位也就是找好自己的位置。2卖点 前期对于军军来说价格战是唯一一个可以尽快脱离堆积货物让资金周转的办法了，但是价格战也正像你说的那样没有差异化，那么他的存在时间肯定不
会长，价格战只是前期的缓兵之计。当军军资金周转开来，并找准自己的定位后一个差异化并复制性难得卖点将会使他真正起死回生。由于具体军军店面处在什么样的商场环境中，不是特别清楚所以具体的卖法怎么卖我也就不好说太具体。朋友不知道回答的满意吗！神存富贵在2011-03-10 09:55的发言：因为这几天因为军军的事，我有些焦虑，所以讲话会犀利一些，请不要见怪。先给您陪不是了。我和你的讨论，完全建立在具体市场情况的基础上，因为我本身是一个绝对的实战派，呵呵，所以绝对不是你的理论不如我，而是你对市场情况的了解不如我。1、军军的qq童装屋在敦煌的一个小镇。从市场细分上，可以笼统地划归为“中国的三线市场，甚至农村市场”。在三线甚至农村市场，市场容量本来就小（军军所在的小镇，仅有4万人），对目标消费群体细分的意义不大。因为细分一下，可能每个细分市场只有几千人，投资回报率很难保证。2、之所以不发动价格战，因为我们发动价格战的底气不足。货源问题不解决，拿什么低价走量？且不提在目前童装行业淡季大力促销的效果如何，即使以超低价清货完成，我们的有生力量也消耗得差不多了。所以我最近不温不火地让军军连内功、开销路、做传播，多线并行，稳妥地推进销量。多有得罪，见谅。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。神存富贵在2011-03-10 18:53的发言： 虽然这不是我的经营日记，军军，我也在此说一些此时我的感受吧。 也许很多商友都认为，一个普通的商友，一个路过的人。如果因为自己偶尔回复了一个帖子就从此大包大揽，愿意背一个莫须有的重任，愿意保证对过程与结果负责，那绝对是有病！甚至有的时侯，我都觉得自己绝对是有病，偶尔回了一个帖子，然后天天关注事态的进展，天天与回复帖子的朋友聊天，天天早起准备当天的招式（或有些商友说的纯理论），为它成为云计划的票选问题而欢欣鼓舞，也为关注人数的增长缓慢而心急如焚。当然，也想过放弃云计划，生意经，甚至有想过不去管这个帖子。关上浏览窗口就是另外一个世界的事情，我照样有优越的生活，照样可以不用考虑明天。但也许给出第一招之前我可以，也许说出不离开这个帖子之前我可以，但唯独现在不行。我说过，男人的誓言比天还重。在一次网聊中，我说过每一个我愿意接的项目，都是我的孩子。现在，你的军军童装屋是你的店铺，也是我的孩子。它长不大，它做不好，无论如何，我愿意和你各付50%的责任。 所以，
请打起精神来吧！为了我们这些背后默默支持你的人们。 今天看你的回复，有些敷衍了。你的一声“谢谢”、一声“不可行”，背后也许是其他商友花半小时、一小时敲出来的文字。孰轻孰重？我也曾经说过，如果你没有时间，我可以帮你照顾好这个帖子，你只需要集中精力，考虑商友们的支招是否可行、如果可行如何更切合实际地执行，自己也想出一些方法把童装店做好（没有人对当地市场比你熟悉）。 这让我有些伤心。不过，也只是一时。我也会调整自己的情绪的。毕竟明天还有新的战斗在等待着我们，不容许我分心。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。云之彩麟在2011-03-11 08:22的发言：小松初数尺, 未有直生枝. 闲即傍边立, 看多长却迟。要给军军消化吸收和成长的时间。另外网友们跟军军的交流应是双向的，即两头都要热，军军的“经营日记”一定要每日不辍，您的勤奋和真诚是破解当前困境的法宝。因为"云计划“的背后高手如云，我总觉得以阿里巴巴上的天量资源，货源问题可能并不是太大的问题。（货源起初未必求多，而应把好质量、性价比、当地消费特点、季节变化等因素，建立好初期的口碑基础，加之富贵兄的营销方法，才能步入良性的发展轨道。）所谓孺子可教，自会柳暗花明。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。笨笨熊家纺在2011-03-11 22:53的发言：仔细看了全部的帖子，真的很感动这么多热心的网友们在真心的帮助军军，特别是富贵。这里，我也说说自己的一点看法。按照富贵的计划，完全足够在一个小城市打造一个相当影响力的店铺了。我仔细看了富贵说的办法，在我们当地实行的话，花费不会超过5000，可以做到家喻户晓（我们县城的人口是30万）。如果军军那里人口在4万的话，足够有能力做到家喻户晓的。这是顾客来源的有力保证。而军军想做到有影响力，能发展。很多网友都看到了问题：资金，货源。而在这两者中，第一重要的是资金，第二是货源。因为有货源还得靠资金解决。我认为这两个因素可以想办法解决。资金，已经有网友介绍过，富贵也说过。立刻把库存以最快的速度清出去，回笼资金。有多少算多少。按估计，应该在1-2万之间可以的吧？然后，店面转让，回收部分资金，应该也可以在1-2万能做到的吧？一般店面转让是不会亏多少的，甚至有赚的呢。 那样的话，你起码可以集到3-4万资金。即使是再打个折，2万应该是跑不掉的。要知道，很多人创业的时候
，还没2万呢。有了这2万元，富贵也可以给你出更好的主意了。呵呵清库存，转店面。并不是认输放弃。退，是为了更好的进。哪里摔倒的，还得哪里站起来。按你们那里的规模，你完全有可能租到租金不高的店面，地段关系不大，反正你们那里也就这么多人，这么大地方。认真按富贵说的做，那即使在旮旯里，也能让客人找过来。而店面租金也不需要怎么弄，简单清洁就够了，先不做品牌，先赚钱，不用考虑怎样的形象。记得，干净整洁，让人心情不郁闷就行。那样，你整个店开出来，费用应该可以控制在1万以下，租金和房东谈，时间越短越好，能按月交更好，尽量省出钱来进货。偏僻的地方，很多房东愿意这么做的。接下里就是考虑货源了。货源可以按照自己的调查，确定高中低档次。这个富贵和其他网友都有详细分析了，听他们的没错的。就进货渠道而言，你可充分利用网络的力量。如果有网友能帮你铺货或代销什么的，当然好。不过最终还是要依靠自己的力量站起来。我很赞同富贵的不给钱不给物，就给智慧。那样，以后军军遇到困难时，就会有勇气说，即使把我光身放到沙漠里，我也会风光地回来。。。。。现在找货源，就假设你手上还有1万元资金打算。阿里的小额批发，还有分销平台都是好地方，你可以充分运用，找到合适的货，然后和供货商谈进货量。这两个地方都可以一件起批的。你初期以多款，少量快速周转为原则。1万的钱应该可以批好多货了。而且，你还可以和他们谈退货的问题。阿里和淘宝都有成熟的退货机制，可以最大程度的降低你的压货风险。如果遇到销量好的款式，而一时没货，你也可以和顾客协商，付定金按时取货。有时候适当的饥饿销售法，也可以吸引顾客的。这样循环1-3个月，你的店应该可以在富贵和这么多热心的网友的扶持下进入良心循环的了。另外再说一点，你自己还有工作，这个店相当于是兼职。其实这样是很分神的，对于就职的公司也不公平。还有，你在这里参与云计划，然后再把网友的一些计划传达到导购那里，信息会有衰减的。反正你的导购也要离职，还不如重新找个自己家的帮手，让他每天参与云计划，随时即时和网友们沟通，你在旁边协助，两个人把店搞红火起来。要学学邓哥，他可是一个小小的店，把方圆百里的同行都搞死了的。。。。。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。敦煌军军在2011-03-12 20:07的发言：今天是情绪最低落的一天，昨天的我是一个有思想有自信的小伙子，可今天，我开始迷茫，也许这
就是我在成长。想想以后的路是多么的残酷，多么的现实，我要去承受多少的压力？早上起来，首先去店里，昨天老师对我的提问，让我摸不到头。今天花了一个小时的时间，去思考，自己以后的路到底怎么走？我站在门外的时候，看着自己的店面，人来车往，没有谁去关注这个小店的未来，我清晰的认识到，门面一点吸引都没有，即使里面有再好的衣服没人进去，那还不全是扯淡？后来我进入店里，在门口看看我的整体，刚开始看的时候自己还觉得满意，可是越看，越心里反感，衣服乱七八糟，没有分类好，外套，上衣？男女归类，让人看了不知道是在卖什么样的衣服，衣服的特色没有显现出来。还有就是款式太少，尺码不一，颜色，和款式都是我近期研究的对象。店里面缺少装饰，我觉得应该让顾客进店里，没有温馨的感觉，我想让他们进来有种温馨到家的感觉。这个我还没想好怎么解决。军军我才疏学浅，现在希望大家多多给我提意见。每件事情都提出意见来，让我也换位思考一下，谢谢军师给我点时间让我调整，最近压的有点喘不过气，毕竟我的时间太少，太少。最近还是练内功，什么底子都没有，对行业没有一个调查和了解是不行的。对消费群体一定要了解，我现在除了学习，剩下的全是实践了，可能做的不太好，也请各位老师原谅，你的学生底子太差了。这个星期做的事情1 门面装修 2店里的背景墙更换3衣服的摆设成列4找点装饰品5对周边学校和人口的调查6对镇里的童装店进行调查7设立意见箱8招聘导购这些事情尽量中午和下班时间完成，晚上向各位老师回报成果欢迎这位朋友以后多上云计划转转，有好的经验也分享给其他商友！long123456as(id)在2011-03-13 10:38的发言：看了各位网友的回复和跟贴，以及分析、支招，再想想自己的经历，不禁泪在眼中转。是感动，也是后悔。四年前，我用尽身家（10几w）创业，费了几年的拼搏，却于不久前最终选择倒闭，现在的我对事业也可算是一蹶不振。我之所以感动，是因为没想到网上有这么多人诚心无条件帮助楼主（以前的我是生意人，什么都认为讲究利益），后悔的是我遇到困难时，从来没有想过在网上求助或发贴；后悔当初我根本没有关注过这个网站，只知道死命的在外打转，更后悔我不应该选择倒闭，现在想想其实我完全还是可以做下去的。我之所以把我的经历和感受说出来，是希望楼主不要放弃，你虽然投资不大，但也是你的所有，你的事业，以我的经历总结，你最好一心做你用尽身家投资的事业，你又在它厂上班，又要做其它的，这样一来，你
会没有哪一项做的好（因为我原来也是这样做的，现在想来也是特后悔的，虽然工作保住，但却失去了必生心血，而且公司老板对我的态度也大打折扣）。你可能觉得你这样做很充实，但和你接处的人不一定这样想，特别是你所在上班的公司。支持坚持下去，在经历中找方法，分析以上网友的建议，根据自己实际的情况，全心全意的经营。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....敦煌军军在2011-03-13 21:00的发言：早上起来下雪了，打开窗户，空气是如此的新鲜，新的一天开始了，早上打开电脑，遇到一位李姐聊了一下，她是在广州白云区，做童装，和她聊了一会，启发很大，我没有从消费者角度去想？我在想，我现在没有好的货源，我不会进货，为什么不能问问顾客喜欢什么款式什么价位呢？富贵，怎样用最简单的方式能问到消费者想买什么？我想让她为我铺货，她的价位很高，我想试试市场，能不能接受这样的价位。门面的装修，我今天找好木匠师傅了，只是时间问题，他现在接了个活，再说这几天 天气不好，他说一两天就搞定了，我和他说了，想办法给我加个班。店里的背景墙更换，富贵给的图片，已经制作好了，衣服的摆设，这里面有个问题，就是墙上的衣架要从新设计，这个设计我还没设计出来，装饰品也犯愁，到底选什么便宜的，能让人感到温馨？学校的调查进行了，两所，实验中学700多人，第五幼儿园260人，别的学校还在调查，明天出结果。明天我的老师帮我在教育网上差一下，因为今天放假，当地人口6万多，镇内的童装店共8家，有两家关门！意见箱怎么样才能设计的可爱？拿取方便？让顾客看了一眼记住？ 导购还在招聘中。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。mcxwmc(id)在2011-03-14 11:43的发言：我差点也有了和你一样的经历，我是四川绵阳的，20xx年地震后带小孩到北京去躲水灾，当时到很多那种童装连锁加盟店去咨询过，就是想回家后自己经营个小店。
但是由于对那种连锁店始终还是不太放心再加上店面始终没找合适，所以就暂时放下了。但去年又看好一店面，他就是加盟了一个童装连锁店，我要接他的店就必须做他的品牌和接他的存货，当时我接了1万元钱的货，但没给加盟费。那些货基本是他当时加盟时配送的货，就像给你送的货一样，我感觉都是些卖不出去的存货。原来说的退换货的事也是相当的麻烦，反正给我的感觉就是他们只管把货卖出来，并不是像他们广告上说的那样会为经销商着想的。而且今年我的店面临拆迁，真是郁闷死了，不过我已在阿里巴巴上开了网店，店面正在装修，很快就可以开张了。没关系的，俗话说得好，失败乃成功之母，面包会有的，一切都会有的。我们共勉吧！您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。敦煌军军在2011-03-16 20:00的发言：真不知道怎么写了，愁 这几天的心情，就和天气一样，沙尘暴，学习的东西太多，时间太少，我到底是给自己定位6-12岁的，还是2-9的？我也不知道了，老师说给自己定位，实体朋友给出，2-9的好卖。上班的时候，一丝的忧郁，问我自己勇气呢？智慧呢？动力呢？昨天把店员给解雇了，下班的时候自己去看店，今天沙尘天气，大街上人都没有，装修的事情还在继续，调查的事情，招聘。好多事，不管怎么自己也不会放弃的，永远不会，我现在只是有点迷糊了，相信会很快醒来。我不会让你们失望的，我不是一个说话不算数的人，虽然艰辛，可是我会努力，和大家分享。即使真的失败，我也认，还没到结果，什么都不一定，最近可能处于下滑趋势，大家不要担心，我会调整一下自己您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。衡水橡胶总汇在2011-03-17 01:07的发言：军军在和你说一点所谓的经营日记，并不是要说你遇到的问题，而是通过你的语言总结今天店里的基本情况，哪怕是记流水账，那样你等于又熟悉了一下今天的情况，也许当你身临其境的时候并不是太了解身边的情况，但当你以第三者看待你身边的点点滴滴的时候，往往也是问题暴露的时候！就像那句“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。郑伊华在2011-03-17 09:10的发言：军军执行力疏散，像袁绍何等枭雄，带甲过百万，而后却败于实力远逊于他的曹阿蛮，成败的关键就在那一场大火，而引发这场大火的引信在于许攸，根源却在与袁绍的执行力。您好！您的
回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。敦煌军军在2011-03-18 00:11的发言：今天是十八号了，给大家汇报一下，近期的工作：第一，门面装修，已经确定，只是装修需要时间，所以占时不能给大家看图。第二，店里的背景也做好了，衣服的摆设也算有了头绪，现在因为没有货源，大致分类，等新进货源，会整理出来，装饰品还没解决！不知道怎么装饰，因为要装暖气的水管线，包装起来。学校，一共四个小学，每个小学最少600人，四个小学2400人，没算镇上的学校和幼儿园。幼儿园一共六个，消费最高的是五幼，260人，幼儿园最少1500人。对于童装的调查，三家店位于镇中心，两家开在商场二楼。一家实力雄厚，主要做了两个幼儿园的被褥和生活用品。一家位于马路边上，也是一家新店，主打做品牌的，岁数10-12的。价位较高。还有三家位于步行街，一家关门，一家半开式，淡季不开门，一家老店。（相对有竞争力）意见箱以完善，导购明天回话，最近几个面试都不理想。这就是今天汇报的。有什么问题请提出来您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。让我们拭目以待，军军会否改变衡水橡胶总汇在2011-03-18 01:33的发言：主动接近可能会引起反感，有两个方法一主动吸引店门前路过的孩子具体可以做一套代表店面形象的卡通服装，找人或者是自己穿上后在店门口手里拿这氢气卡通气球，边卖气球边发放店铺优惠券（要做的卡通点）二主动到家长孩子互动的场所，穿上形象服装发放优惠券。在做这之前你的店铺要装修好，货要找好，争取来者必买，至于优惠券的活动要听富贵兄的了他在行。神存富贵在2011-03-18 07:30的发言：卡通服的确是最好的营销工具了，也容易带来口碑。第一天我的招式中“穿得可爱点”，就指这个，怕军军不能接受，没有挑明。但你知道军军会怎么回你？1、没钱；2、当地买不到；3、你帮我找找哪有卖的？敦煌军军在2011-03-27 21:04的发言：今天是第二十五天了，前面一直没有好好的写，今天的销量不错，虽然只卖了380块钱，但是我还是很满意。我把门面装了效果就是不一样，只是门头我现在占时还没换，第一，因为我的资金，第二因为我的#5@p印的就是qq童装屋，因为有六十本。一本5块钱啊！现在目前最大的原因还是货，我打算这个星期清货，然后自己去新疆进货，少拿一点进来。主要还是衣服小了。我的定位是6-12岁孩子穿的，因为我发现现在的小孩，六岁到十二岁的最多，我把后面的库房也
整理出来了，改成涂鸦工作室。我们的会员可以免费的在这里画画。过几天给你们来看看图片。这个星期主打做处理，能换多少就是多少了，然后四月去新疆，后面可能会稍微好做点，大家帮我想想办法，怎么样才能让百变精灵 不在骗人了。我敢说，我要是做到6-12岁的衣服，这次货拿好了，军军就翻身了，我现在还是在想，到底是在店里大甩卖，还是在市场！这个问题比较烦。我要赶在他们之前，让顾客在我这买完，以后这些顾客就是我的回头客，我给最早买衣服的多送礼物。今天定了气球，做了logo明天要上班了，时间为什么总是这么短？等我的气球出来，我的广告效应也就出来了。每个学校发一个去。在我的货准备好的情况下。一次走向成功，前一段时间我没写日记，因为我在练内功，希望大家了解。我会每天分享我的日记加油敦煌军军在2011-03-27 21:04的发言：今天是第二十五天了，前面一直没有好好的写，今天的销量不错，虽然只卖了380块钱，但是我还是很满意。我把门面装了效果就是不一样，只是门头我现在占时还没换，第一，因为我的资金，第二因为我的#5@p印的就是qq童装屋，因为有六十本。一本5块钱啊！现在目前最大的原因还是货，我打算这个星期清货，然后自己去新疆进货，少拿一点进来。主要还是衣服小了。我的定位是6-12岁孩子穿的，因为我发现现在的小孩，六岁到十二岁的最多，我把后面的库房也整理出来了，改成涂鸦工作室。我们的会员可以免费的在这里画画。过几天给你们来看看图片。这个星期主打做处理，能换多少就是多少了，然后四月去新疆，后面可能会稍微好做点，大家帮我想想办法，怎么样才能让百变精灵 不在骗人了。我敢说，我要是做到6-12岁的衣服，这次货拿好了，军军就翻身了，我现在还是在想，到底是在店里大甩卖，还是在市场！这个问题比较烦。我要赶在他们之前，让顾客在我这买完，以后这些顾客就是我的回头客，我给最早买衣服的多送礼物。今天定了气球，做了logo 明天要上班了，时间为什么总是这么短？等我的气球出来，我的广告效应也就出来了。每个学校发一个去。在我的货准备好的情况下。一次走向成功，前一段时间我没写日记，因为我在练内功，希望大家了解。我会每天分享我的日记加油神存富贵在2011-03-28 07:07的发言：1、门头最好在促销前换好。因为这次促销的目标，有打造品牌知名度与提高顾客忠诚度。如果还是以qq童装屋的名义促销，那就有些资源浪费了。2、涂鸦工作室嘛，也是个赚钱赚人气的事情。根据你们那的具体气候情况，的确放在屋内
最合适的；不过天气好的时候，也可以放在屋外，让孩子们在阳光下涂鸦；涂鸦的作品，也可以贴在玻璃门上。3、其实市场卖，本质上也就是开了一个分店。所以建议你，店里和市场一起卖。你急着甩货，其实大可不必。库存是最好的促销工具。到时候，用库存赚人气，用新品赚利润；在市场卖卖库存并分发优惠券吸引顾客进店，在店里用库存做促销，买满xxx元就送一件，或送xx元的礼品券，或者送xx元的下月的提货券，都可行的。4、如果这星期主打处理，不结合客户关系管理太亏了。建议你现在就印一批提货券，“在本店购满100元的顾客，可在x年x月x日～x年x月x日之间使用本券，获得10元的优惠”，这样的形式，都可以积累购买力。5、根据现在qq童装屋的情况，不论你学到多少，“游击战”阶段已经基本进入尾声了，现在即将进入“运动战”阶段。运动战阶段的主要目标，对事是让你的童装屋成为敦煌市场销量第一，对人是让你掌握零售的世界观与方法论。我们云，应该侧重于教人“渔”，让人一辈子有饭吃；而不是给人“鱼”，每次饿了都来云计划饱餐一顿。所以昨天说过我帮你设计新款上市的促销的，现在我反悔了，近期陆续放出促销的一些方法与建议，你自己设计吧，嘿嘿。运动战阶段云们给你帮助将以pdca循环的形式进行，也就是计划－执行－检查－行动：我教你计划的方法，你自己计划并执行，执行中遇到任何问题我们一起检查，检查后你自己再次行动。如此循环往复，在每个循环中都让你的童装店进步一点点，逐步成为当地市场龙头并初步建立品牌，为阵地战阶段打下坚实基础。您好！您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云计划的互动讨论。误信广告受骗8万，童装经营陷入困境，经营之路我该如何走？ 尊敬的各位云计划的网友： 我是一名80后，20xx年年初的一天，无意看到电视百变精灵童装，经过他们的吹嘘，我相信童装很有市场！难以抑制自己一直以来的创业冲动，第二天就早早几经辗转来到位于首都北京的加盟总部，它们的总部在海定区。接待我的是他们的经理李娟。我进入展览厅，看到那么多琳琅满目、质量上乘的童装，更增强了我做好童装的信心！它们说要先交钱，后发货，货源在广州。我毫不犹豫交付了四万，做了敦煌市区的代理。随后签订合同，回家找好店面，装修，一切看起来都那么顺利。过了几天货来了，我有点傻眼，四万块只发了400件1-6岁小孩的衣服其中大部分是1-2岁的。我马上打电话，他们说完年再说。到了年后，他们说一折出售你的衣服，我算了一下，一
折不就是一万二？他们说，这批货是送你的，等你下次发货，再给你二十万的货，这样你才能慢慢的赚钱。可是我连前面的钱都没赚回来，如可在去进一批货？现在离北京那么远，难道去北京打官司？现在店已经开起来了。我只能向阿里巴巴云计划发起了求救。我对童装还一无所知，找不到好的货源，手里没什么资金；店面位置偏，来的顾客都嫌衣服质量不好，价钱高，一天很难卖出几件；而且，我的童装都是95元一件左右的，按总部说的一折，就是9.5元，那即使全卖完也只能12000元呀！我在兰州的一位朋友，向我推荐了云计划，他说云计划是专门为中小企业解决各种经营问题的。我听后也不管三七二十一，抱着死马当做活马医，就在云计划上发了一个贴，没想到真的有许多热心网友回复了。虽然各位的建议很有养份，但我只是一个经营的菜鸟，真正在操作中还是会碰到许多问题。现在我想把自己每天的经营情况放到网上，写成经营日记。大家可以一起来探讨，帮我发现问题，也给和我一样有心创业但能力尚缺的人一些启示。期望云计划的朋友们能够继续关注我，见证我的成长！我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....敦煌军军在2011-04-01 20:37的发言：今天第三十一天，营业额660虽然很多，但是我知道这一切都是在赔本，明天晚上就不能上网了，我要去进货了，这几天富贵可以休息一下，等我回来了，看我怎么实行我的计划，怎么提高我的业绩。相信我，我不会放弃，不会，我会勇敢的站起来，不紧要站起来，还要站的永不倒下。加油，加油敦煌军军在2011-04-12 23:16的发言：经营第四十一天 温故了以前的功课，发现我给大家的回复好像真的很肺炎了事~ 其实军军的表达不够清楚！本来说今天上图的，可是因为，气球没到，牵扯到运费的问题，明天才会到 明天一定上图。今天算了一下，最近的营业额。二十天5000.这里面包括的是新货和之前的处理，在这期间，我也在想，去过了新疆，下次进货去兰州，速度快，兰州也比较了解~最近主打还是处理产品，换血。我想清楚了，做6-12岁的，我不可能做的那么全面，那我就先从外套
+裤子做起，先把这些做好~从外到内 最近感冒了，中午一下班就去店里了，晚上也很忙，因为现在晚上的天黑的晚了，最近的回头客也越来越多！会员卡还在制作当中。富贵，把你的100招全显出来吧~军军准备好了。二十七招。从明天晚上起。我也会一招招的回复你的招式，看看我的执行力，其实，不是招式多，主要在于精，店内存在的问题还很多，很多。让我一个个解决，我不会放弃，永远不会的，我要做的不是这些，我要做到的是整个敦煌，我的目标。加油，不放心，丸子姐，萧老师，我不会让你们失望的！富贵，看的出来，你最近也很忙，一定要注意身体！军军的战斗力马上就出来~~~今天的营业额不理想。我会努力军军，我看了很多热心商友的解答，嘿嘿，期特您的成长日记哦，您可以写到您的博客里面去，相信慢慢的会有很多人观注您的，那样日记也比较其中！嘿嘿。加油，不放弃！非简勿做，你好： 你让我想起了自己曾经的一次经历。20xx年，我在缅甸为我之前任职的公司开发与管理东南亚市场，因为缅甸这里的业务量不大，我就自己开了一家酒吧。期间，我自己深入研究了在游击营销指导下的整合营销传播，也自己理论结合实践，做出一套具体的营销体系，取得了非常好的效果（营业额在缅甸第四特区排名在第二，第一是官办的）。虽然酒吧和童装店的经营是不同的，但零售行业，殊途同归。我也希望能通过帮助你经营好你的童装店，来进一步完善这套理论，以帮助更多的零售业者，并用于今后自己的商业旅途中。 所以，虽然我只是一个普通商友，一个普通的云计划爱好者，但我们是如此投缘。接下来，我也愿意全程关注你的成长，我们一起来写这个日记，好吗？首先 谢谢你们这么关心我，一直以来的关注，我愿意和你们一起分享我的经营日记。富贵 我愿意和云计划和你一起走下去，让大家来见证非简勿做在2011-03-02 15:58的发言：首先 谢谢你们这么关心我，一直以来的关注，我愿意和你们一起分享我的经营日记。富贵 我愿意和云计划和你一起走下去，让大家来见证呵呵。我只是一个普通网友呢，只是气味相投而已。好吧，闲话不说，我们先来第一件事吧。你的服装存货还剩下多少？是400件吗？你400件的存货，说多不多，说少不少了。我的初步设想是，货源与营销并进，换血期间以战养战。就是，用营销得到的利润，慢慢进一些优质货源，以永续经营。我慢慢把一些可行性的建议展示给你吧，呵呵。今天已经是下午了，所以只推荐你具体做这几件事，你可以做到吗？1、简易的故事
营销。在店朝着路面的位置门口挂一块大牌子，讲述你们童装店的一些故事和服务宗旨。愿意做，你可以提供一些详细信息给我，我帮你代写。2、公交车有没公交广播电台？下班高峰期打电话进公交广播电台：“xx童装店门口出交通事故了。”“咸蛋超人和小怪兽打架，把门口的花坛弄坏了，现在小蚂蚁都无家可归了。”当然，也可以设计其他的语句，务必做到新奇有趣、不重复，也可以将：xx童装店”重读，这就是最好的广告了。对了，我还不知道你的店面叫什么名字呢，你可以回复我！3、用你手边的条件开始客户忠诚度计划。说白了会员卡。融合转介绍的作法，购满100元送会员卡，可以享受9.5折，如果用他人的会员卡进店第一次消费，享受9折并送一张会员卡。富贵 你好 我现在的难题是货源找不好，尺码和颜色，质量。广告你说得很对，会员卡，我的收银机还没到位，因为我的资金不多了。我想的能不能发传单的形成下班去幼儿园，学校发一下，让大家更多的了解我的店非简勿做在2011-03-02 16:26的发言：富贵 你好 我现在的难题是货源找不好，尺码和颜色，质量。广告你说得很对，会员卡，我的收银机还没到位，因为我的资金不多了。我想的能不能发传单的形成下班去幼儿园，学校发一下，让大家更多的了解我的店我给你的三条建议，意味着现在去做，就一定能有效果。而且今天的三条，都是零成本的，可以马上去做了！虽然见效可能要坚持1周左右，但的确是做了就有效果！为了让你方便理解，我一天不会给超过三条的建议。今天，你可以把这三条建议都试验一下，明天告诉我效果。你说发传单，肯定是可行，而且必要的。我就另外再给你一条建议吧。（预支一条明天的，呵呵。）你说要发传单，我觉得不如发优惠券。打扮得可爱点，在学校、幼儿园门口，和学校、幼儿园附近人流量比较大的几个公交车站发优惠券（后期可以雇人做，但前期非得自己做，因为这套机制需要自己来完善）。这是个苦差事，但如果做了，也是一定有效果的。这是明天你应该做的。今晚如果有空，可以去附近的打印店设计一批优惠券，如果不行，如果你的字体不错，画功蛮好，手绘也可以，呵呵，更显真心。这个优惠券，可以设计为买满50送10元，买满100送30。力度要大。但童装务必原价销售，不打折。误信广告受骗8万，童装经营陷入困境，经营之路我该如何走？ 我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大
朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....非简勿做在2011-03-02 16:26的发言：富贵 你好 我现在的难题是货源找不好，尺码和颜色，质量。广告你说得很对，会员卡，我的收银机还没到位，因为我的资金不多了。我想的能不能发传单的形成下班去幼儿园，学校发一下，让大家更多的了解我的店另外，收银机的开销是可以省下来的。为什么？因为它不产生利润啊。我们做生意的初期，一切都要以现金流为中心。如果因为收银机占用了我们宝贵的现金流，就划不来了。可以到后期经营好的时候，再添置。会员卡是可以马上做的，我给你设计的那一套制度，就是忠诚度营销+转介绍的精髓，一是通过会员卡让顾客变成老顾客，二是通过客户的装介绍给你带来新顾客。会员卡一定要到复印店做，开始资金少，用纸板做就ok了，呵呵，先做10张，留个版，下次需要再去复印。广州杰斐服装有限公司在2011-03-02 17:07的发言：哇..看来你们都是认识的哦，我也来凑热闹。我和这位楼主也只是一面之缘，呵呵，他上次的帖子我想回复，正好看到了新的问题，就到这里回复咯。杰斐先生，谁没有小的时候呢？谁小的时候不希望大家扶他一把呢？我们一起来帮助这位楼主走出困境，好吗？wangleilak在2011-03-02 18:55的发言：呵呵富贵分析的很好啊呵呵我也来学习.我和楼主认识都快半个月了都在一起学习呵呵欢迎富贵加入我们的qq群76831293我已经开实体童装也一年多了刚开始才2万5的资金开始开店..装修就花了2万不过慢慢经营也算不错了..现在也有8万多的投资了我建议大家都把好的货源分享下呵呵我目前一直都给大家推荐图图的童鞋....很不错呵呵希望和我一样的童装店主一起在挖掘好货源..学习开店好办法嘿嘿。我才刚认识楼主几个小时呢。wanglei兄弟或者姐妹，您都经营了一年多了，一定有非常多的体会吧，呵呵。现在，楼主面临问题，一是营销和管理，我在帮他解决；二是货源，坦率说我还没有非常多的头绪呢。您可以帮助推荐一些好货源吗？wangleilak在2011-03-02 19:02的发言：发传单不错呵呵请高手设计个方案出来呵呵淘宝加工好传单算我一个呵呵现在淡季来了是得想下办法了我店子地域还不错小学和幼儿园就在我旁边呵呵光学生都2000多人开店还没搞过好的活动都是折扣广告..
..呵呵和军军一样求好货源和好的广告方案呵呵对新手或者刚开店的朋友.都来我们群把呵呵或者加qq７１７７１４５９巴拉兔童装王磊广告方案，今天放出的三个就非常实用呀。我怕一天给得太多，不好消化。如果王哥对这童装经营和零售的感兴趣，也请多多来这个日记里捧场。不到帮助军军长大，我是不会离开这篇日记的。呵呵。wangleilak在2011-03-02 19:02的发言：发传单不错呵呵请高手设计个方案出来呵呵淘宝加工好传单算我一个呵呵现在淡季来了是得想下办法了我店子地域还不错小学和幼儿园就在我旁边呵呵光学生都2000多人开店还没搞过好的活动都是折扣广告....呵呵和军军一样求好货源和好的广告方案呵呵对新手或者刚开店的朋友.都来我们群把呵呵或者加qq７１７７１４５９巴拉兔童装王磊神存富贵在2011-03-02 19:21的发言：广告方案，今天放出的三个就非常实用呀。我怕一天给得太多，不好消化。如果王哥对这童装经营和零售的感兴趣，也请多多来这个日记里捧场。不到帮助军军长大，我是不会离开这篇日记的。呵呵。看了好感动，人情还是有真情在的。做童装的可以一起来这讨论。其实我觉得每天只要进步一点点，都是收获。饭要一口口吃，路要一步步走，不然要扯到蛋，哈哈。非简勿做在2011-03-02 19:23的发言：神兄，谢谢你，我都不知道怎么感谢你军军，我们不用客气的。希望你能真正执行每天推出的一些方法，我们一起把你的童装店做大！明天具体说导购的话术和传单设计，这些也都是不用什么钱，但效果奇好的。呵呵。每天进步1%，贵在每天，贵在坚持！误信广告受骗8万，童装经营陷入困境，经营之路我该如何走？ 尊敬的各位云计划的网友： 我是一名80后，20xx年年初的一天，无意看到电视百变精灵童装，经过他们的吹嘘，我相信童装很有市场！难以抑制自己一直以来的创业冲动，第二天就早早几经辗转来到位于首都北京的加盟总部，它们的总部在海定区。接待我的是他们的经理李娟。我进入展览厅，看到那么多琳琅满目、质量上乘的童装，更增强了我做好童装的信心！它们说要先交钱，后发货，货源在广州。我毫不犹豫交付了四万，做了敦煌市区的代理。随后签订合同，回家找好店面，装修，一切看起来都那么顺利。过了几天货来了，我有点傻眼，四万块只发了400件1-6岁小孩的衣服其中大部分是1-2岁的。我马上打电话，他们说完年再说。到了年后，他们说一折出售你的衣服，我算了一下，一折不就是一万二？他们说，这批货是送你的，等你下次发货，再给你二十万的货，这样你
才能慢慢的赚钱。可是我连前面的钱都没赚回来，如可在去进一批货？现在离北京那么远，难道去北京打官司？现在店已经开起来了。我只能向阿里巴巴云计划发起了求救。我对童装还一无所知，找不到好的货源，手里没什么资金；店面位置偏，来的顾客都嫌衣服质量不好，价钱高，一天很难卖出几件；而且，我的童装都是95元一件左右的，按总部说的一折，就是9.5元，那即使全卖完也只能12000元呀！我在兰州的一位朋友，向我推荐了云计划，他说云计划是专门为中小企业解决各种经营问题的。我听后也不管三七二十一，抱着死马当做活马医，就在云计划上发了一个贴，没想到真的有许多热心网友回复了。虽然各位的建议很有养份，但我只是一个经营的菜鸟，真正在操作中还是会碰到许多问题。现在我想把自己每天的经营情况放到网上，写成经营日记。大家可以一起来探讨，帮我发现问题，也给和我一样有心创业但能力尚缺的人一些启示。期望云计划的朋友们能够继续关注我，见证我的成长！我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....水逸v在2011-03-02 19:41的发言：看了好感动，人情还是有真情在的。做童装的可以一起来这讨论。其实我觉得每天只要进步一点点，都是收获。饭要一口口吃，路要一步步走，不然要扯到蛋，哈哈。真知灼见！我之所以一天只给3条建议，就是希望这位楼主能真正去做。水滴石穿，绳锯木断！这就好像杀鸡，很多人说不用牛刀，我恰恰认为，如果能保证每一把牛刀都很便宜，不仅要用，而且可以用大量的牛刀！消费者心智模式就如同上面的鸡，牛刀就如同我的游击营销手段。只有多渠道进攻消费者心智模式，才能真正攻入消费者的心智模式，使之购买。正因为消费者心智模式是不完整性、局限性、不稳定、没有明确的边界、不科学、简约的，所以，完全可以用乱刀，总有一刀切中要害；让消费者注意、认知、购买。这就是我的初衷与接下来的课程的理论基础。所以，我们一起努力吧，帮助军军做好童装！经营日记第一天 经营状况：销售出四件不是特别理想昨天去看了传单，心里没谱。1000张4
60块钱，成本太高，富贵兄说的对，还是优惠券，实用型。今天又要跑好多地方，去帮别人看店面。如果可以合作，我想我下一个问题就是货源。怎么样才能给同行拿到好的货源，质量好，价钱低的呢？非简勿做在2011-03-03 09:38的发言：经营日记第一天 经营状况：销售出四件不是特别理想昨天去看了传单，心里没谱。1000张460块钱，成本太高，富贵兄说的对，还是优惠券，实用型。今天又要跑好多地方，去帮别人看店面。如果可以合作，我想我下一个问题就是货源。怎么样才能给同行拿到好的货源，质量好，价钱低的呢？昨天了解了一下你的资金情况。现在进货，不现实。只有几千元了，拿来做流动资金都有点紧，所以，先不考虑进货。呵呵。今天教你“借货”，比进货成本低多了。店面分租，草船借货。你的店面，如果是按你在文中的描述，装修应该挺标准的。同时，商品有点少（400件童装，产品不够丰富），所以，完全可以考虑分租出去一半。你有没有认识的，在敦煌或者附近城市销售玩具的、销售童装的朋友？你可以和他商量，分租一半的店面给他，他只要付一半的租金，之后自己做店员或请店员，就可以在你的铺面销售商品了。这样对你来说，租金减半，目标顾客加倍，店内人气加倍。门前有没有空地？昨天看了你旺旺上给我的店外形象，似乎因为是玻璃门的关系，店门的左右都有一些空间闲置。可以问问你的亲朋好友，有没有兴趣投资一辆摇摇车（根据你店名里的"qq"），这个摇摇车可以是企鹅的形象。这就如同招财猫，是非常吸引儿童的。也可以找淘宝上在敦煌卖童装、玩具、儿童用品的卖家。问他们有没有兴趣在你的店铺寄售商品，如果有，谈好提成或租金，签好协议，就可以进店了。这一块，如果做得好，你的租金是不用自己掏了！推荐程度：5星 作用：5星 成本：0非简勿做在2011-03-03 09:38的发言：经营日记第一天 经营状况：销售出四件不是特别理想昨天去看了传单，心里没谱。1000张460块钱，成本太高，富贵兄说的对，还是优惠券，实用型。今天又要跑好多地方，去帮别人看店面。如果可以合作，我想我下一个问题就是货源。怎么样才能给同行拿到好的货源，质量好，价钱低的呢？当然，说个题外话，当你资金跟上了，借货这种事，就可以停止了，呵呵。今天的第二招：可以涂鸦的大玻璃门！你店门口那两扇玻璃门，给人冷冰冰的感觉。所以，可以去附近超市或者文具店，买一些各种颜色的即时贴（建议买黄色、蓝色、绿色）的和一盒最便宜的水彩笔，让每个进店的小孩，都
画一幅画，然后贴在玻璃门上（内侧，防止被风吹走）。家长也可以写对小孩的祝福。这样会显得生机盎然，而且无形中展示了客户证言。非简勿做在2011-03-03 09:38的发言：经营日记第一天 经营状况：销售出四件不是特别理想昨天去看了传单，心里没谱。1000张460块钱，成本太高，富贵兄说的对，还是优惠券，实用型。今天又要跑好多地方，去帮别人看店面。如果可以合作，我想我下一个问题就是货源。怎么样才能给同行拿到好的货源，质量好，价钱低的呢？优惠券的问题，军军不要着急。我们先练好内功。要不即使能吸引大量的客户，也没东西可卖呀，不是吗？我觉得适当的时候，会自己帮你设计优惠券的。今天的草船借货，建议军军也参考一下，先让我们的店满满的，然后，进店的客户才有更多的选择余地，这时候做优惠券等促销活动，投入产出比会非常高，呵呵。另外，你说你的店员不够机灵，我天天都会教你三招，你可以教给店员，呵呵。这样几个月，你的店员就是销售精英了。3月3日的童装店导购三招1、顾客进门如何迎客顾客进门，不要逼上去，而是静静站在一边。“我是qq童装屋的xx（姓名务必带上），您随便看看，有需要的时候随时叫我。”说完一边理货，一边用眼角观察顾客的反应。2、顾客说：“你们的童装好贵啊！”之类的话如何应对。店员答：“你是不是说，我们的童装品质不错，只是价格稍高一点？是这样的，我们的童装都是上海货，面料成本会高很多。因为首先，它是纯棉的，对孩子的皮肤好，不会过敏；其次，童装不含甲醇；第三，我们的做工非常好，扣子也做得非常结实，不怕小孩扯下来什么的。”3、当顾客的问题无法回答时。“我是xx农村来的，从小就不会说话。本来也不敢出来当店员，只是家里弟弟还要念书，父母也老了，不能下地。老板也天天骂我不会卖货，质量好价格又低的童装，怎么教都卖不出去。您能教教我，怎么把童装卖出去吗？”非简勿做在2011-03-03 10:14的发言：昨天打进公交电话，做了一个宣传，昨晚卖出去四件，今天估计人会更多一点嘿嘿。公交广播就是一个免费的广告平台。我过去在西南做大区经理的时候，也是天天让我们的员工找ic卡电话亭给公交广播电台打电话，什么“用xx电池的手机都10天了还没有断电，我那时候买了3块可是现在1块就够用了，到哪里退货”，什么“xx电池都用了3年了，我的手机用坏了电池还没有坏，我想通过公交广播电台转让这块电池，型号是xxx质”之类的，效果都非常好。如果军军有心，也可以天天在早7～9点，晚5～7店
这个时间段，经常用公交广播电台做广告。非简勿做在2011-03-03 10:14的发言：昨天打进公交电话，做了一个宣传，昨晚卖出去四件，今天估计人会更多一点草船借货，解决缺乏资金情况下货源。涂鸦的大玻璃门，初步解决终端形象（当然，以后咱有钱了，就可以做一些大手笔了，现在先暂时这么做一些小动作，呵呵）导购培训，提高成交率。你想，即使一天只有10个顾客进店，你能成交9单，那种感觉，多美妙啊，呵呵。我记得之前这位朋友的问题已经得到了大家的解答，大家当时也给了你不少的意见，希望你能从之前的一件当中找到属于自己的答案。其实作为云计划就是帮助广大朋友解决问题的一个平台。大家都会比较关注上面的一些网友提出来的问题，但是大家给的一件也很多，这个就需要你根据你自己的实际情况出发找到正确的方向。给你一个建议，自己不要人云亦云，在自己没有实际考察的情况下，别人的建议只能是作为参考，切不可盲目的跟风。.....呵呵，都是在拿钱来学习中今天太累了，去乡下考察了一个店面。他们的人口还可以，每个月逢六就赶集。大体了解了一下位置和人口，因为骑的摩托车，回来有点累刚睡了一觉起来，继续学习，店里，中午来了几位顾客，提了很多意见，很宝贵2011.3.3深圳鑫海蓝照明科技有限公司在2011-03-03 22:16的发言：呵呵，都是在拿钱来学习中嘿嘿。其实我非常想帮军军做几个大手笔，只是现在，他的资金已经不多了。所以，一切以0成本或低成本为出发，以高传播以高产出为目标。欢迎来此贴帮助军军，我们公益的力量是无比强大的！非简勿做在2011-03-03 22:20的发言：今天太累了，去乡下考察了一个店面。他们的人口还可以，每个月逢六就赶集。大体了解了一下位置和人口，因为骑的摩托车，回来有点累刚睡了一觉起来，继续学习，店里，中午来了几位顾客，提了很多意见，很宝贵2011.3.31、具体是几个顾客呢？营业额有没有比昨天稍微提高一点？昨天给的两条建议，有没有去做呢，呵呵。我知道，可能你还没有着手昨天的两条建议，不过，你一定用昨天的三条导购培训的知识培训了你的店员了，2、你的店员对培训怎么说？3、我也想听听那几位顾客的宝贵意见呢，这对我们之后的工作，很重要。乡下的店面，有两个优势：一是租金低，二是对产品要求相对低；也有两个劣势：一是消费者分散，远不如城市的店面；二是时间性消费特征明显，集市热闹，平时一般。所以，建议你，先做好城市店面的工作。用我昨天介绍的那套“店面分租”，可以把租金降低50
%以上，在租金上就相当于乡下的店面了。另外，如果想进军农村市场，可以利用赶集的日子到农村设摊或者联系农村的店主按日租用他的一半店面。虽然累一点，但成本会节约很多。wangleilak在2011-03-02 19:02的发言：发传单不错呵呵请高手设计个方案出来呵呵淘宝加工好传单算我一个呵呵现在淡季来了是得想下办法了我店子地域还不错小学和幼儿园就在我旁边呵呵光学生都2000多人开店还没搞过好的活动都是折扣广告....呵呵和军军一样求好货源和好的广告方案第七招：优惠券升级版：费用进一步降低，营销效果进一步提升还是坚持昨天的观点，发传单不如发优惠券，单纯发优惠券不如联合促销。优惠券要给力，仅仅一家店是不够吸引人的。所以，要联合一条街上的几家店，大家一起出钱做礼品券！每家店负责一个片区的发放，甚至可以雇人发放，这样不仅分摊到你的费用更低，而且自己就不用那么辛苦了。这些，具体就需要你们多商量，多沟通了。优惠券的格式可以是：本券用于xx街所有店面。优惠如下：qq童装屋买满50送10元 买满100送25元免费试穿三天（当然，你可以修改具体的优惠措施，呵呵。同时免费试穿三天这一战略，下文会详细说明。）xx(其他店名) （具体优惠）xx(其他店名) （具体优惠）xx(其他店名) （具体优惠）……编号:____(这个编号不仅可以让礼品券更正式，同时，也可以监控各片区的投放效果。如1～500号在小学门口，501～1000号在幼儿园门口，1001~1050在附近的居民区门口，根据收回来的礼品券观察在哪里投放效果最好，下次就在该片区集中投放。)（编号可以自己手写，否则又要加一笔钱，不合算。）第八招：试穿与试穿三天：一种看似风险巨大其实安全的促销手段。有没有犹豫不觉的顾客？如果客户犹豫不决，先让小孩试穿一下我们的童装，当小孩穿上我们的童装，告诉顾客，我们店的童装可以免费试穿三天，如果三天内不满意可以无条件退款。这种作法深得销售学中“小狗成交法”的精髓，对促进成交、吸引客户、建立信誉都有诸多好处。第九招：不让任何老顾客跑掉：数据库营销之一你知道的，小孩是长身体最快的，所以，更换童装也很频繁。这时候，建立客户数据库来维持客情意义就非常巨大了。具体方法，就是告诉购买童装的客户，你们会不定期赠送小礼物，让客户留下孩子生日、家庭住址、手机，告诉他们，这是邮寄礼物的需要。之后儿童节、新年、黄金周之前，发送纸塑贺卡（成本也就一份几毛钱，可以从阿里巴巴批量购买），背面是优惠券。当然，你也可以自选
其他便于邮寄的生日礼物，不过把握一个原则：看似十几块，其实几毛钱。3月4日的童装店导购三招1、继续昨天话题，当顾客说贵了“这童装才88块钱，就按小孩只能穿两年来看，就是每天只要1毛钱。我们只要每天节约一毛钱，孩子就有新衣服穿了。”2、当顾客犹豫不决先让小孩试穿，然后说“我们这是上海的牌子，厂家直销，所以都是可以三天试穿，不满意免费退款的。所以，就让孩子穿着回家吧，你看，他多喜欢这件衣服啊。”边说边开#5@p。3、如果顾客坚决不买摔倒了也要抓一把沙子。“我们最近正在进行3.15顾客满意的主题活动，所以，请您告诉我您为什么不满意好吗？我们有什么可以改进的？如果您愿意留下孩子的生日、住址和电话，我们还会定期给孩子送小礼物的。”不知道你的店员对昨天的三招是怎么想的，怎么做的，请告诉我。贵兄，果然是高人，你说的意见不错，公交广告有作用，昨天没想到是我店里最好的一天，卖了七件，下一步我打算做优惠卷，和在网上推广广告，优惠卷，每天去一个幼儿园，每个幼儿园50张。发多了，我觉得大家就没兴趣了。我想明天我会开门红的~谢谢你非简勿做在2011-03-04 13:48的发言：贵兄，果然是高人，你说的意见不错，公交广告有作用，昨天没想到是我店里最好的一天，卖了七件，下一步我打算做优惠卷，和在网上推广广告，优惠卷，每天去一个幼儿园，每个幼儿园50张。发多了，我觉得大家就没兴趣了。我想明天我会开门红的~谢谢你网上推广广告，好吧，明天的主题就是这个。很高兴看到你的童装店天天都在成长。优惠券的作用，主要就是促销。如果转化率低，50张只能吸引一两个客人的呵呵。不过初期的确可以这样测试。好吧，我也不勉强你和旁边的店铺联合推广了，你告诉我50张优惠券的效果就好了。