怎样开好童装店 简介

开童装店要注意以下三个方面：

1、选址 客流群稳定

2、货源 符合当地消费习惯和消费水平

3、管理 货品的陈列、货品库存管理以及店员的管理 不过从目前来看现在开童装店的越来越多，你如果经营的话，最好是有特色，这样才能不断的吸引消费者的眼球。 童装店选址要点

1、 渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；

2、 区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区；

3、 位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到爱恩贝店铺，不可被竞争品牌阻隔；

4、 装修要求：统一形象、统一风格；

5、面积要求： 20平米以上，理想面积在50平米以上；

位置选择注意事项：

1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群。

2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。

3、房屋的结构安全、电力设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。

4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略：

A、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

B、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。

C、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。

D、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

童装店进货要点

进货去什么地方？

可以去自己最近的批发市场打货，下面我们提供一些各地的大型批发市场，供大家参考 湖州织里童装市场、广州市中山八路、杭州四季青服装市场、北京天乐市场、福建石狮市服装及面料批发市场、甘肃兰州东升服装批发市场

北京：木樨园(百荣世贸地下1层童装区)，木樨园往北两站地的沙子口，动物园附近有好几个批发市场，附近的天乐、众和天乐、金开利德、东鼎、大红门都有。

石家庄：新华集贸市场，南三条批发市场

广州：中山八路南天市场，沙河童装批发市场，广东童装妇婴用品广场，南天批发广场，江南服装批发市场，新大地童装批发市场，富力儿童批发商城

深圳：深圳“万众城”服装批发市场，深圳东门宝华、白马也有童装市场

佛山：朝安路环市童服城，这里批发档次较高童装，是附近2000多家童装生产厂家直接设的批发点

南海：最大的童装基地在南海市，价格和中山八差20%以上，拿得多的到南海去。

浙江：温州童装城，宁波亚浦童装市场，杭州四季青儿童服饰市场，，杭州佳宝童装批发市场，杭州龙翔服饰城，湖州市织里童装批发市场

福州：台江元洪城及台江农贸市场。目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。

郑州：郑州世贸商城，银基负一楼

新疆乌鲁木齐：德汇国际广场，火车头国际采购基地，吉利儿童大世界

武汉：汉正街、永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城

上海：七浦路兴旺国际服饰城，新七浦

江苏：南京华东鞋类批发市场，常熟服装城童装中心

童装陈列技巧

有了好的地址，并且有了好的商品，还需要好的陈列技巧来促进销售。销售出去才是关健，现面介绍陈列的要点。

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商

品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；

所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。

第二篇：怎样开好一个童装店

怎样才能开好一个童装店

一、童装的年龄划分：基本上0－2岁属于婴幼儿装，3－6岁属于小童装，7－12岁属于中童装，13－16属于少年装,外贸童装。我现在的这个公司的品牌就是做0－12岁的。 二、童装的销售特点：1.童装的购买者和使用者分离（小童以下尤其突出，有的中童现在也有自己的喜好购买权，不过还是少数）2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。 三、童装店的选址方法 童装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置，跟成人装相比，经营童装的关键在于经营回头客,学习下玉石的知识。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。 货场陈列十式 一、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 注意：A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好） 二、四两千斤： 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 B、最TOP20款占总销售的70%--80% C、店铺内的库存以TOP20为主 三、故事陈列： 以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐,儿童玩具加盟，方便顾客购物。 方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。 四、一款多色： 当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示,积木适合的年龄段，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。 目的：达成某货品的强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

五、见风使舵：

随着天气因素的变化而调动货品陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。 六、一尘不染： 目的：给顾客干净舒适的购物环境。 方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、,外贸品牌，他说：想发财就去找优质供货商！、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐 七、上下呼应： 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。 八、内呼外应： 目的,“童装热”,却为何难做；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂\\贴。 九、雷霆万钧： 以量感取胜 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲,童装批发，创造需求。 方法：把卖场的货品维持在8?10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。 十、千变万化： A、内因：库存、销售量 B、外因：天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。 店面选择：寻找有利的店面 服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关

系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。 （一）选择适合你的店址 选择店址,韩版童装加盟店，首先应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。

掌握进货方法，选购童装不使店面冷销相关专题： 服装店

时间：2009-12-23 17:58 来源： 中国童装网 天气转凉,韩版童装批发，在选购童装不可以只看外观时尚漂亮，更要注意宝宝的保暖。

此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。

在做品牌加盟店之前，笔者一直都是在打散货。开始在对市场不是很熟悉的时候天天跑童装批发市场去挑选保暖性比较强的棉服,哪里，对于童装的样式看得比较轻，但销售结果明显不尽人意。

不过现在，从一窍不通到略有所获再到后来加盟品牌店，笔者总结出了一些进货的技巧,童装加盟店，让冬天的童装店不再冷清。

进货要把握消费需求

有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。

俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装,童装生意经~COPY~~。

所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。

进货不要太贪心

进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制,折扣店，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素,玩偶爱情。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。

而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打

扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋,最便宜，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。