《经营之道》模拟实训报告

姓    名：     陈荣*         

学    号：   200930181217     

系    别：     经管系         

班    级：   09汽车营销B班   

指导老师：      史**         

完成时间：    2012.10.29       

经营之道实训总结

为期约三天的电子沙盘实训结束了，时间不长，但是我们有些余庆未尽。因为我们在学习的过程中很欢乐，这也是我们之前没有想到的。尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会

别的不多说了，首先介绍我们集团：官人集团。旗下有四个分公司。我组是官人集团下的《官人我又要四个基佬》，大家听到后都笑我们这名称。其实，这就是我们的目的，让大家都记住我们组。介绍下我们组：CEO黄越*，市场总监：陈荣*，生产总监：何良*，财务总监：罗啓。我担任的是市场总监的职务。之所以选择这个职务，是因为我觉得在整个经营过程中市场分析和判断是非常重要的，关乎到整个市场的发展状况和CEO的决策。

老师要求我们模拟8个季度的实训。我的简单总结如下：

一、实训过程：

我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。在竞赛开始之初，我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品，之后则向中老年和商务人士类产品转型。不过经过实际的运营后，我们发现在商务人士这个细分市场上，我们遇到的竞争很大，我们并不能拿到足够的订单，为避免导致大量积压库存，经过小组讨论，我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产品。

在提高产能方面，我觉得我们小组做的很好。稳扎稳打，在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。因为柔性线与自动线的购买价格相差仅20万，但产能相差500箱，因此我们小组购买的生产线以柔性线为主，同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。到第六个季度时，我们小组已经拥有4条柔性线和2条半自动线，生产线产能总计达到1万箱。6个季度过后，就是否继续购买生产线的问题上，小组经过讨论，认为虽然现金足够购买生产线，但是在第六个季度我们只卖出8千多箱，如果继续加大产能会导致积压大量库存，加大了经营成本，最后小组决定放弃加大产能，而是在现有产能基础上，加大广告投入，适当降低产品定价，尽量把生产的产品销售出去。

最终，经过小组成员的通力合作，我们小组最终获得第二名。经过实训深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。

二、实训感悟

这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。

这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好,准备的不够充分。在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，因此在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。作为总经理，我没有尽到我的责任，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。俗话说：“机会总是留给有准备的人。”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，因此获胜的机会早已留给做好准备的同学。我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。

这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中,企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

    其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们  ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质------这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持住，你就成功了！

第二篇：企业经营之道实训总结

《经营之道》-- 企业运营电子对抗系统实训报告

为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程，锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队，每个团队11人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标,从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。

一、实训目的

1、通过“经营之道”实训课程，熟悉软件的基本操作,更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法,学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益；

2、通过“经营之道"实训课程,对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的资源整合及优化的技能,处理好战略与战术的关系;

3、通过“经营之道”实训课程，认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系.

二、公司简介

公司名称：恒越集团股份有限公司

企业使命：致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。

战略目标:通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12％以上，成为业内的佼佼者。

三、实训内容

为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉,导致前两个季度决策出现一些失误,市场占有率不高，陷入低价竞争，导致存货积压,资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为9支团队垫底。之后，通过3、4季度的调整，对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权，订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益.然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔，总金额达150万之多，加之30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕,只是公司财务负担较重.为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析,各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的3个季度中，我们做了重大调整,租用2个大型厂房,开足8条生产线，扩大产量，销售网点迅速扩张，加大对广告投入，最大限度地满足订单。在第10季度初，我们的综合表现跃居除教师外第二名，至此，我们长舒一口气，已经超越后面几支队伍很多，加之新市场的开发完成，公司发展前景更加明朗。

四、实训总结

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在竞争中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题,一同分析和总结,为个人的成长积累了宝贵的经验：

（1)作为CEO必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标；

（2）必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度，与市场总监、财务总监必须做好沟通协调。

（3）在公司出现状况的时候，CEO必须在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题；

（4)CEO必须要学会分清计划与控制，不能随便改变计划，但可以适当地控制变化;

（5）永远不要低估所有小费用的总和.

（6）市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期；

（7)在最初经营的3季度内，不要去想能赢利多少,而是想尽量为后面的发展做准备，把3季度内的权益下降保持在适当的控制范围内；

（8)当你有充裕的资金时,可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时,可以去考虑利润率高的方案。