询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本
一、询盘。（买方，即Japan Smith Co.，Ltd.）
尊敬的XXX：
我公司对贵公司的东北大豆非常感兴趣，若方便，我公司诚挚的希望贵公司给我们邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书。并请给我方报CIF KOBE最优惠价，折扣以及支付方式。
假如贵方价格具有引力并交货期可以接受，我方立即下订单。 希望这将是我们建立长期合作的关系一个良好的开始。
Japan Smith Co.，Ltd.
20xx年10月1日
二、发盘。（卖方，广州长城进出口有限公司）
尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：
您好！非常荣幸收到贵公司的10月1日的询盘，感谢贵公司对我方出口的东北大豆感兴趣，为给你方提供我方产品样本详细情况，现冒昧地寄上我方产品目录若干份，及样品，以便你方作出适当的选择。
根据贵公司的要求，现非常高兴向你报CIF KOBE价如下：
品名：东北大豆
价格：每公吨210美元CIF KOBE
品质：大路货
期待早日收到贵方的订单，谢谢。
广州长城进出口有限公司
XXX
20xx年10月8日
三、还盘。（买方）
尊敬的XXX：
您好，很高兴收到贵方附有插图的商品说明书和价格单及样品，非常感谢！
我方赞赏贵公司产品的良好质量，但即便是这等质量的产品，贵方的报价也过高了，如我方接受贵方的价格，售后获利就非常少这是我们第一次与贵公司订货，如果首次订货令人满意大笔量的订货将随之而来。
若贵方接受我方的价格条件我方将立即下订单订购1000公吨，此外，对于品质，包装以及支付方式等方面，我方要求如下：
包装：塑料编织袋包装，每袋装50千克，净重，以毛作净
支付方式：不可撤销，即期信用证
装船日期：20xx年12月
分批装运：不允许
转船：允许
敬候佳音。
Japan Smith Co.，Ltd.
20xx年10月15日
四、接受和回绝。（卖方）
尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：
收到贵方10月15日的回信，十分高兴。非常感谢贵方对我方的产品的赏识，我们的价格低于国际市场上同类产品，很有竞争性。为了达成协议，也签于我们这是第一次合作，着眼于我们今后的长期交易，我方再退一步，给贵方5%的折扣。如贵公司真有诚意与我方合作，希望贵方也能做出一定的退让。
期待早日收到贵公司的订单，谢谢！
广州长城进出口有限公司 XXX 20xx年11月18日
第二篇：询盘发盘
1. 询盘
I need your quotation for baby shoes including packaging /delivery time/price term is FOB/port of loading:shanghai
.china. thanks in advance.
Best regard.
Lucy.
2. 发盘：
Dear lucy:
We well received your inquiry in baby boy shoes dated on 2013.2.1 as per your requirement,we quote the price
As below:
name of commodity: Baby boy shoes.
specification: 100 pairs/ctn.
Packaging: export brown carton box
Quantity: 7060 pairs
Price: US$3.2 FOB shanghai
Payment terms: L/C at sight
Delivery date: before 05/03/2013
Term of validity: 16/02/2013
It any query, pls feel free to let me know.
Best regards
卢家慧
3. 还盘：
Dear sirs
Thank you so much for your offer ,but after we cafefully Studying,we found your price is too high . we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in Europe .Your price are higher than your competitor.so we do hope you kindly reduce the price! The unit price is US$3. I think this concession should be acceptable by you.
Best regards.
我方还盘：
Dear lucy:
Think you for your comment, we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by you, but regret that you thought our prices
are higher than other countries with same products. We do hope to co-operate and expand business with your company.really sorry that we can not accept your counter offer.please trust us ,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive price.If you accept our price,pls do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise constantly. We hope you can make your final decision a.s.a.p. thanks.
Looking forward to your positive news!
Best regards
卢家慧
4.接受:
Dear lujiahui:
After we careful consideration,we decided to accept the following offer.
Plesse send your S/C to us . hoping that we have good start and do long term business in the near future. Best regards