随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。

要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。

20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

第二篇：关于依曼公司婚庆项目商业计划书ooo1

爱，开始婚礼策划公司婚庆项目商业计划书

组员：高婷 杜阳 陈雯君 何亚琪 孙雅鑫 刘钊

一、婚庆项目总论

1、市场调查及项目背景

①市场调查：

?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；

?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；

?地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 ?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；

?婚纱方面最可做文章；

?从市民政局获得最新消息，20xx年全年，天津市登记结婚人数达到117107对，创下了历年来结婚人数的最高纪录。同时，全市共办理协议离婚27803对，也较上一年有所增加。据有关专家分析，当年生育高峰下的80后、85后，如今都进入适婚年龄，婚姻办理数量也在相应增加。

据市民政局婚姻登记处负责人杨莉介绍，20xx年，本市有约6万对新人办理结婚登记，20xx年有约8万对，20xx年有约75000对；20xx年有88724对，20xx年超10万对，20xx年为86744对，20xx年本市登记结婚人数一跃超过11万对，创下历史上全年结婚人数的最高纪录。去年的结婚登记还呈现出一个特点：单日登记高峰的日子比较多，如2月14日情人节、2月22日、9月9日、11月11日等等，另外赶上一些阳历和农历都逢双的日子，登记量都很集中；而不再像往年那样仅有一两个登记高峰日，如20xx年8月8日、20xx年9月9日等。

②项目背景

进入21新世纪，妇女们拥有着越来越不可忽视的地位，婚礼对她们来说，是人生中记忆中，多么难能珍贵的一部分！于是更多的女孩在成家之前正在找寻一种对过去对未来的种种如爱丽丝漫游仙境般的可惊可叹的婚礼。而婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。婚庆文化必定走向更个性化贴心化时尚化的世界舞台。而对于平均每年有近万对新人要结婚的依曼婚礼策划公司来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。

2、可行性研究结论

结婚太累人，有太多需要张罗的东西。这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就我们依曼婚庆

公司来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，依曼的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。

二、结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是XX的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。

①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。

②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。

③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大

⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响

⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化 ⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。

三、项目相关

1、项目的名称与地址：

名称:依曼婚礼工作室

地址：天津市河东区红星路23号

2、主营业务:

婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务及指导建议

庆典：为企业筹备各种庆典

3、项目处于初期、成立阶段

4、项目宗旨：

整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌及文化，开拓出一个个富有活力的婚庆消费市场。

5、核心文化：

核心价值观：用纯粹的心奉上不简单的婚礼。

宗旨：视觉的唯美+心灵的愉悦+精神的分享=独一无二的品质婚礼??

理念：相信、尊重、注重细节、诚信、开拓创新、顾客至上

四、婚庆行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a) 目标顾客群：主题客户群为天津市70、80后适婚人群

b) 目标市场所占份额：80%

2、行业分析

a) 行业发展程度 天津婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链

b) 行业发展动态 市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展

c) 发展的决定因素 创新的策略

3、竞争分析

a) 主要竞争对手LOVE婚典高品质婚礼策划机构，中国(天津)传奇文化等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广

b) 竞争对手可能出现的新发展 引进新设备、开发新的婚庆产品

c) 竞争策略 前XX的婚庆市场与上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的

理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在XX婚庆市场上抢占一席之

地。

五、营销策略

1、营销机构和营销队伍

目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的

前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

①传统方式

宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。

初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。

为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。

拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。 做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。

另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。

②网络推广

面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网

络推广。

如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。

但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。

关于网站推广的几点想法：

ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好

ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。

ⅲ.QQ群推广：参加本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人参加进来，这些都是你的潜在客户，另外，QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。

ⅳ.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。

ⅴ.本地门户网站推广：寻找本地着名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于着名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地着名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。

3、市场渗透于开拓计划（后附一）

LOGO: 为了达到良好的宣传效果，我们设计了自己的标志，背景等、

海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报

宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语

名片：为公司员工印发名片

专场秀：我们可以在节假日，选择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经

济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。

发传单：利用节假日，印发小彩页

价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣

六、项目产品经营计划

1、关于产品

⑴提供婚庆创意策划方案；

⑵提供婚庆一条龙服务；

① 设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡；② 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；③ 预订及安排婚

纱摄影，包括设计多种款式；④ 预订迎亲礼车；⑤ 物色和推荐婚礼主持人；⑥ 设计蜜月旅行计划及预

订相关旅行档期。

⑶提供婚庆相关的其他服务；

① 结婚证照的申办；② 安排婚检事项；③ 新房设计及装修建议；④ 新房家具的选购及布置；⑤ 贵

重家用电器的选购及布置；⑥ 婚宴的邀请卡的寄发。

（4）承办时尚婚礼，浪漫会场布置独一无二！专业承办韩式婚礼策划

中式大轿婚礼, 主题婚礼 等等 ... 欧式婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、

礼服出租，新娘早妆跟妆，礼仪庆典承办生日,商业演出，韩式婚礼会场布置独一无二！成本价格婚车等 ⑸提供创意策划的婚庆服务项目；

⑹也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。

2、现有的生产技术能力

就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多，内部的婚礼协调机制尚不成熟。

3、将要购置的生产设备（后附二）

4、流程（后附三）

七、管理团队和管理组织情况

1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况

关键雇员：

主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送员等兼职新娘秘书全程跟踪服务（托婚纱，递手捧花，拿托盘...） 灯光师 音响师 演艺策划 司仪,西式主持人 个性化布置订做婚礼现场 化妆师免费试妆造型 爱情MV、电子相册设计和制作 花艺设计 餐前鸡尾酒会时间等等（钢琴小提琴演奏）： 薪金：（略） 劳工协议：（略） 奖惩制度：（略）

2、人才理念：不拘一格，人尽其才

3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本

4、用人理念：识才、用才、育才

八、婚庆项目投资估算与销售收入估算

1、 投资估算 投资总额25万，可分两期投入。20xx年——20xx年6月，前期投入10万，主要为房屋租赁

费用5万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。20xx年6月——20xx年底后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台，费用另计。

2、 投资使用计划 房租支出：5万/年，设备支出：20万（见附二）

3、 销售收入估算 天津市每年平均有8000对新人结婚，而每对新人用在婚庆上的费用从3000——30000不

等，按每对平均5000元来计算，天津市区婚庆行业年产值为4000万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少3000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是320对，实现产值160万、盈利96万元。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。

人员若干 宾客可以自由浏览窗外景色，或是互相寒喧，服务生走动式服务。

附一：

名称

海报

名片 正面

名片 背面

背景

宣传语

我们努力为每对新人与情侣设计并打造时尚个性的婚礼与您一起携手开创精致生活我们相信因为有您相伴这条路上我们会走得更加坚定!附二：将购置的设备

前期：

附三：流程

a接待咨询。充分沟通。引导消费项目推销 b确定初步婚礼策划建议案 c达成服务意向 d确定场地。了解场地 e确定其他婚礼服务执行人员

f制作正式婚礼策划案

g安排引导新人与具体执行人员见面,沟通、细节。

h协调监督各服务项目。执行人员的工作情况，工作进度 i最后确定各项服务 人员 制作具体时间表

j现场布置

k现场督导

m配合客服部门进行实效评估和信息反馈