挑战杯创业计划书范文
创业资料：1 执行总结
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
1．1 公司概述
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
1．2 市场机会和竞争优势
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o
1．3 产品前景
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。 精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1．4投资与财务
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20％。资金回收期为2．26年。
风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。 1．5 团队概述
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
2 背景描述
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。 除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100％的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。 ‘ 上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海20##年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。 在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。
我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌；为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。
3 产品服务介绍 ”
3．1 产品描述
3．1．1 纪念画册
纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。 素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。
规格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。
内容描述：封页；正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。
全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷；正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。
黑白画册：封页2页，彩色印刷；正文部分黑白印刷。
种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。
特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。
3．1．2 音像制品
素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：DVD／VCD；CD
内容描述：DVD／VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐；CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。 规格：以1碟为单位，可有不同规格。
特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3*1．3 生平简介
素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。
3．1．4 影像、图片投影服务
素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：图片投影，一组幻灯片的投影；多媒体放映，动态音像的放映。
内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。
多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。
3．1．5 策划布置礼厅服务方式：提供礼厅布置设计图纸；布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担；可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。
3．1．6设计与指导
服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸；咨询。提供摈葬设计及相关的
特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。
3．1．7 特殊项目服务
种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如x x x画集、x x x文集、x x x摄影集等；其他顾客要求的特殊项目服务。
特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。
3．2 产品优势
．产品工艺成熟。
．产品流程工艺较简单。
．产品前期投资小，利润率较高。
．资深专家的参与，实力雄厚。
4 市场调查和分析 基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。
4．2 SWOT分析报告
4．2．1 优势
公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。灵敏度
公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。
公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。
本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。
根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3％。4．2．2 弱势．公司规模较小，资金有限。．抗风险能力弱。．由于行业因素，公司内部文化较易沉闷．员工多为创业者，缺少经验。4．2．3 机会社会文化：
上海的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。
由表1不难看出，上海约70％的人口接受过初中以上(含初中)文化教育，接受过高中(含中专)以上文化教育的人约为30％。
竞争：
目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。
历届全国"挑战杯"获奖作品汇总
（仅供大家立项参考）
第一届挑战杯创业大赛 获奖名单
金奖获奖作品（共10件）
清华大学 Fanso网络信息服务创业计划
东华大学 医用甲壳质缝合线创业计划
清华大学 博创生医成型公司创业计划
天津大学 第四代高纯水技术与装置创业计划
上海交通大学 网上出版与iRead阅读器创业计划
北京师范大学 今日校长在线创业计划
北京大学 Self心理测评公司创业计划
复旦大学 WAY威媒体传播有限公司创业计划
清华大学 视美乐科技发展有限公司创业计划
厦门大学 辣椒的综合利用技术创业计划
银奖获奖作品（共20件）
山东大学 岚剑有限责任公司创业计划
合肥工业大学 全自动二液灌封机创业计划
青岛海洋大学 海利德创业计划
上海大学 新世纪涂料公司创业计划
山东大学 朝阳化工有限责任公司创业计划
石家庄经济学院 关于高效氮肥的创业计划
上海交通大学 富乐士创业计划
扬州大学 中华清酒创业计划
浙江大学 图书俱乐部/"书盟"-盘古公司电子商务创业计划
天津商学院 飞天创业计划
清华大学 洁宝小组创业计划
南京化工大学 中国捷康导医公司创业计划
陕西师范大学 中国网元信息公司创业计划
西安交通大学 TCP快速成型机创业计划
西安交通大学 层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划
华中理工大学 爱克森超声波电机公司创业计划
大连理工大学 亿达金色夕阳房地产公司创业计划
南京大学 怡香闻艺有限公司创业计划
山东工业大学 迪迪CKE创业计划
河南农业大学 研究开发"多酶剂"复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划
第二届挑战杯创业大赛 获奖名单
获金奖的作品（15件）
1、东南大学 基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划
2、清华大学 智能家庭系统创业计划
3、上海交通大学 分布式ISP接入方式创业计划
4、山东大学 驼铃创业计划
5、西安交通大学 安行知资讯传播有限公司创业计划
6、清华大学 源点创业计划
7、清华大学 Helpwork.net创业计划
8、上海交通大学 新型锂离子电池创业计划
9、上海交通大学 热网远程抄表系统创业计划
10、东华大学 富光绿色照明有限责任公司创业计划
11、同济大学 同济美特公司创业计划
12、厦门大学 高效原油脱硫剂创业计划
13、武汉科技大学 佳士得智能电器创业计划
14、武汉大学 天网科技创业计划
15、南京大学 唯优医用制品有限公司创业计划
（其中东南大学的"基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器"
创业团队获最佳团队表现奖）
二、获银奖的作品（35件）
1、北京大学 生物高科技复合饲料创业计划
2、北京师范大学 紫杉醇增产技术创业计划
3、南开大学 B&P生物制品公司创业计划
4、天津大学 新绿化工产品创业计划
5、天津轻工业学院 吉稻有限责任公司创业计划
6、哈尔滨理工大学 电子摄像杂质测量仪创业计划
7、东华大学 熔融法生产PAN基碳纤维创业计划
8、东华大学 "人工肾"--聚醚砜中空纤维透析器创业计划
9、复旦大学 Save小脑顶核治疗仪创业计划
10、复旦大学 印艺在线创业计划
11、华东船舶工业学院 博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划
12、南京大学 多科特创业计划
13、南京大学 中衡网创业计划
14、南京航空航天大学 亚飞-慧达高速公路智能收费系统创业计划
15、南京师范大学 力洁多用玻璃薄膜创业计划
16、扬州大学 高档节水坐便器创业计划
17、扬州大学 秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划
18、浙江大学 维康公司创业计划
19、华侨大学 "锐必得"高技术陶瓷刀具创业计划
20、厦门大学 计算机光莫尔防伪技术应用创业计划
21、青岛海洋大学 海科创业计划
22、青岛海洋大学 海创药业科技有限责任公司创业计划
23、山东大学 纳美化工有限责任公司创业计划
24、山东建材工业学院 科瑞特股份有限公司创业计划
25、山东科技大学 天一科技有限责任公司创业计划
26、河南农业大学 万利达香精香料有限公司创业计划
27、武汉大学 科林数码胶卷创业计划
28、武汉大学 软通科技创业计划
29、武汉科技学院 武建机械股份有限公司创业计划
30、华南理工大学 广州普丽磨具有限公司创业计划
31、华南理工大学 饮水机自动售水售物创业计划
32、重庆大学 重庆伊索制药有限公司创业计划
33、重庆医科大学 蕺菜饮料创业计划
34、西安工业学院 世创公司创业计划
35、西安邮电学院 西安捷运公司创业计划
四、获铜奖的作品（100件）
1、清华大学 蓝牙无线网络创业计划
2、清华大学 辰光信息创业计划
3、北京师范大学 人力资源顾问创业计划
4、北京师范大学 数码媒体交易创业计划
5、北京工商大学 SMA科技开发有限公司创业计划
6、北京工商大学 创业管理技术推广创业计划
7、北京理工大学 计算机远程技术支持创业计划
8、北京物资学院 物流有限公司创业计划
9、南开大学 南开川枫网络公司创业计划
10、南开大学 求索网络服务创业计划
11、天津大学 ilike全能网际音乐播放器创业计划
12、天津大学 未来网络桟oolAD公司创业计划
13、天津商学院 PC创业计划
14、天津师范大学 新空气文化传播有限公司创业计划
15、天津医科大学 天建生物医学工程有限公司创业计划
16、石家庄经济学院 生物钾矿复合肥创业计划
17、石家庄经济学院 康利世富硒食品创业小组创业计划
18、吉林大学 上佳诊断仪创业计划
19、吉林大学 卫士--100环境友好自修复功能油添加剂创业计划
20、东北林业大学 希望旅游公司创业计划
21、哈尔滨理工大学 水之星大气取水创业计划
22、复旦大学 文心无尘黑板创业计划
23、华东理工大学 发酵法年产1000吨82%固体低聚果糖创业计划
24、华东理工大学 生物酵解--复合变性方法生产变性淀粉创业计划
25、华东师范大学 连锁儿童书店--育儿服务网络创业计划
26、华东师范大学 消噪耳机创业计划
27、华东师范大学 讯易有限公司创业计划
28、上海财经大学 高层建筑幕墙全自动智能清洗机器人创业计划
29、上海财经大学 东方书缘网站创业计划
30、上海大学 安全、快速、应用广泛的指纹识别安全系统创业计划
31、上海工程技术大学 抗皱弹性苎麻创业计划
32、上海工程技术大学 家庭水处理系统创业计划
33、上海海运学院 在线心理诊所创业计划
34、上海交通大学 东方神芝创业计划
35、同济大学 同光个人网络广告服务公司创业计划
36、东南大学 黑特尔电热材料创业计划
37、东南大学 厌氧序批活性污泥反应器创业计划
38、江苏理工大学 桑果汁饮料创业计划
39、南京大学 微晶泡沫玻璃创业计划
40、南京大学 掌上学习通创业计划
41、南京化工大学 南京美森制药有限公司创业计划
42、南京农业大学 激生一号疫苗创业计划
43、南京农业大学 去势基因工程疫苗创业计划
44、南京师范大学 二十一世纪白金工程创业计划
45、南京邮电大学 医学影像学资料多科室会诊系统创业计划
46、苏州大学 莫贝斯塔创业计划
47、无锡轻工大学 无锡科锐生物技术有限公司创业计划
48、盐城工学院 一种新型建筑抗震材料创业计划
49、扬州大学 IFC集成型化肥增效剂创业计划
50、中国医科大学 舒尔表皮生长因子漱口片创业计划
51、浙江大学 捷锐激光股份有限公司创业计划
52、浙江大学 口口爽公司创业计划
53、中国科技大学 校园形象设计公司创业计划
54、福建农业大学 天易食业股份有限公司创业计划
55、福建农业大学 植物源农药开发有限公司创业计划
56、福建师范大学 电话保姆创业计划
57、福州大学 光催化自洁、杀菌陶瓷创业计划
58、福州大学 FED"绿色"显示器创业计划
59、华侨大学 松子新技术推广公司创业计划
60、华侨大学 "优粤凉茶"创业计划
61、集美大学 钢筋矫直切断机的应用和推广创业计划
62、集美大学 鳗鱼骨的综合利用创业计划
63、集美大学 肉食性鱼类人工配合饵料技术综合利用创业计划
64、集美大学 厌氧消化技术开发与应用创业计划
65、厦门大学 新型电镀锌镍合金防腐技术创业计划
66、厦门大学 蓝讯生物技术有限公司"盐藻胡萝卜素"开发项目创业计划
67、青岛海洋大学 兴海创业计划
68、青岛建筑工程学院 净嘉创业计划
69、山东大学 温馨家园JQ创业计划
70、山东大学 绿创纸业创业计划
71、山东工业大学 SDL系列绿色润滑油创业计划
72、山东建工学院 安泰创业计划
73、山东科技大学 天盾高分子材料有限公司创业计划
74、山东农业大学 妙克乳业开发公司创业计划
75、山东师范大学 扇贝边的综合利用创业计划
76、山东中医学院 济南宏天民生保健品公司创业计划
77、河南农业大学 物宝食品有限公司创业计划
78、河南农业大学 生态墙面创业计划
79、湖北大学 欣馨生物高新技术开发公司创业计划
80、华中科技大学 创源蓝光创业计划
81、华中科技大学 爱盟数码科技有限公司创业计划
82、华中农业大学 康尔微藻科技有限公司创业计划
83、华中师范大学 瘫痪康复坐椅创业计划
84、华中师范大学 Heartsnet互联网公司创业计划
85、武汉科技学院 净城公司创业计划
86、武汉科技学院 武汉织物CAD股份有限公司创业计划
87、中国地质大学 光盘自动检索器创业计划
88、中南大学 中国在线公司创业计划
89、华南理工大学 马良创业计划
90、华南理工大学 UFO创业计划
91、华南理工大学 广东绿华可降解塑料制品有限公司创业计划
92、海南大学 海南海马海洋产业创业计划
93、重庆大学 绿洲植物组培开发有限责任公司创业计划
94、重庆交通学院 方康实业创业计划
95、重庆医科大学 多普勒胎儿心动仪及孕妇心律电话线传输维护创业计划
96、陕西师范大学 拓普体育产业发展股份有限公司创业计划
97、西安工业学院 分离机与灭菌器创业计划
98、西安理工大学 MMC.COM创业计划
99、西安邮电学院 ROYUN牛奶有限公司创业计划
第三届挑战杯创业大赛 获奖名单（金奖）
北京大学 "胃肽美"商业计划书
北京师范大学 赛业化工创业计划书
清华大学 "蓝天"高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书
清华大学 "亮点"节能光纤照明系统创业计划书
厦门大学 e客软件有限责任公司创业计划书
中南大学 平安护理有限责任公司创业计划书
东南大学 64位平板显示器驱动芯片创业计划书
东南大学 金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书
南京大学 南京天宁科技有限责任公司创业计划
南京大学 环境净化纳米功能材料创业计划书
内蒙古工业大学 牧皇有限责任公司"草原、新概念住宅"商业计划书
山东大学 "海之星"生物工程有限责任公司创业计划
西安交通大学 锐思工作组创业计划
东华大学 绿源草坪有限公司创业计划
东华大学 人体内腔道药物内支架系统创业计划
上海交通大学 祺瑞科技-生物发酵过程优化控制调度软件创业计划
上海理工大学 新型殡葬服务创业计划书
浙江大学 "暗金"（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划
浙江大学 亿可利绿色科技有限公司创业计划
重庆大学 "固康"牌医用高分子矫形绷带创业计划书