自我介绍范文

时间：2024.4.5

在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.

尊敬的领导：

挚地向您推荐自己！我叫陈XX，是XX省XXX学院小学教育专业xxX届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。

正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！

一篇个人简历里的自我介绍范文

经过大学四年的学习，本人拥有较强的交际能力和实际动手能力，能够很好的处理各种人际关系，诚实勇敢，有责任心，拥有较强的组织能力，曾担任班级宣传委员、校文学协会秘书长、校学生会网络通讯部副部长多职，对工作认真负责，任劳任怨。组织并参加校内外的义务活动，利用课余时间和专业技术为大家服务,得到公众的好评！

本人性格开朗，工作认真细致，在工作上勤勤恳恳，善于学习，上进心强，勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

本人是一个比较活泼比较开朗的女生,在工作中我总可以和同事们和睦相处

对属于自己的工作我会全力以赴的做好,我想在工作中学习,让自己更加上进,让自己的视眼更加广阔！

个人左右名是：努力不一定会成功，但不努力就一定不会成功！

为人随和，有较强的适应新环境能力，思维敏捷，多年的工作经验，熟悉营销市场，并有产品分析和市场策划能力，善于与人与社会交往，良好的语言表达和沟通技巧，具有多面的社会阅历及交流，具有良好的文字组织和书写，熟悉电脑操作，能适应国内出差及驻点，有小车驾照。

本人对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

本人喜欢挑战自我，勇於开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神！在白天鹅宾馆实习表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人任觉得酒店对服务员的管理存在著极限性，勇於挑战自我的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。追求永无止境，奋斗永无穷期。

熟练掌握photoshop 、coreldraw 等绘图软件，有一定的的绘画基础，受过良好的美术教育，有近一年工作经验，工作主动热情，有较好的沟通能力，擅于接受新事物，适应新环境、良好的人际交往能力、市场洞察能力，勇于创新，具有强烈的责任感和团队合作精神。能够从事品牌标志设计，企业形象设计，包装设计，企业画册及年报、房地产设计、杂志排版、书籍封面设计等等

最新收集了一些个人简历自我评价,欢迎大家参考.

本人诚实．勤奋．团结．务实．具有团队合作和奉献精神．熟知一切餐饮休闲操作流程(连锁）和服务规范，具有丰富的实操经验熟悉餐饮市场而且洞察力很强，能及时了解竞争对手的经营策略，以便在实际经营管理中调整经营思路．注重企业文化的建设，善于培养内部人才（培训），与企业共成长.综合能力很强，能统筹安排好日常经营.

本人身体健康，工作十分刻苦勤奋，积极向上，能吃苦耐劳，有团队精神，有集体荣誉感，有敬业精神和高度的责任感，能在岗位上创造良好成绩。

本人性格开朗,具有一定的领导才能,善于协调沟通部门及员工之间的矛盾。在外资及民营企业中已有6年以上的人事行政工作经验。对现代人力资源管理模式有丰富的实践操作经历。有能力参与及配合公司的各项发展的实施并有处理各项应急事务的能力。特别在负责公司用工管理工作中防范了各种用工风险，同时处理各类员工争议事件。

工作认真细致，有强烈的进取心和责任感；超强的适应能力和学习能力，善于从中发现问题并做深入分析和具体处理；有较强的人际沟通能力，重视团队建设和管理；有丰富全面的工作阅历，熟悉企业管理的全方位流程，具备处理复杂问题的综合能力。

具有8年的电子制造业实战管理经验，本人精通SMT、DIP、TEST、PACK的全制程管控，及效率、品质的提升及成本的控制；熟悉SFIS系统及ISO9001：20##、TS16949、ISO14001系统运作；对人员培训及团队组建、KPI绩效管理具有丰富的经验！

本人从事皮具行业八年,从基层到管理,对皮具的生产流程,质量控制,成本核算相当熟悉.尤其对皮具的各种原材料(真皮,PU/PVC,五金,辅料等)的价格,质量,市场等有很深认识在日晟皮具有限公司五年中,培养了我较强的沟通能力,成本意识强,锻炼了我较强的组织能力

开朗，自信，喜欢挑战自我；学习能力强；诚实敬业，对工作认真负责，有事业心。

自工作以来，我就从事企划工作，从执行活动专案到活动案的策划追踪，学到了许多行销方面的知识。

由于主要工作是做推广和企划的工作，在这一过程中亲自参与了各项活动的规划与执行，对市场有了一定的经验。

人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作。在部队五年的生活中，本人以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作，认真积极完成每一项工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。

本人学习认真刻苦，成绩优秀，有较强的学习能力; 熟悉计算机硬件知识，系统安装与维护，office ，c语言,j2se.等,。积极乐观，为人踏实，工作认真负责，勤勉不懈，自学能力强，能快速适应工作，具备良好的团队精神和创新意识，善于与人沟通，有极强的责任心与时间观念，富有工作激情。

我所读的专业是机电一体化技术，在校期间，成绩斐然，积累了丰富的知识。本人拥有良好的形象、丰富的表达能力，性格开朗，人缘好，沟通能力强。工作认真细致，富有责任心，是一个学习型、创造型的人才，经过两年多的磨练，已经具备了独当一面的能力。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

个性：个性深沉，并且拥有强硬的意志力；想像力丰富；但骨子里是一个诚实而心地善良的人；我注重信诺。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

良好的沟通能力口头表达能力灵活的思维对事认真负责有较强的工作能力学习能力突发事件应对能力能吃苦耐劳性格乐观开朗积极向上并且熟悉各个物流环节的工作流程还具有一般的电脑操作及数据处理能力一般的财会统计能力

XXX您好：

自从年月入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼X个月过去了。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为家庭的原因，所以我只好辞职。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为您和这个团队继续出力。最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家都能开创出更美好的未来。

尊敬的X总：

您好!

曲指算来，我到公司已有个月了，这个月里，虽然我的工作并不是尽善尽美，但在公司同事们的帮扶、辅佐尤其是您的信任与支持下，我也要求自己尽心尽职，每一项工作都用了自己十二分的努力去对待。凭心而论，领导青睐器重，同事齐心融洽，这真的是我工作以来，所遇到最好的工作环境。

但犹豫再三，我还是写了这封信。

我要离开公司了!

虽然我心里也真的不愿意，但我不得不这样选择。

您知道虽然我是个女孩，但我并不是个怕吃苦的人。而让我感到难堪的是，身体不好，居然成了我这次离开公司的理由。虽然我的毛病不是什么大问题，但医生的一再叮嘱要我好好静养，却令我不得不认真对待。您知道，对于一个女孩来说一份好的工作固然重要，但一个健康的身体却是一切的根本。

我是一个理智而现实的人，虽然事业上的进步也是我的梦想，但我不敢去拼什么青春。健康对我来说，真的比什么都要重要。以我现在的身体状况，已经不能再胜任您交给我的工作，所以我不想为难自己，更不愿让您及公司为难，我必须要离开了。我真的需要休息一段时间，我不想自己这样的年龄就有着这样或那样的隐疾。尽管我知道这样的理由在别人看来并不算是什么，但对我来说它真的很重要，这点还希望你理解与谅解。辞职报告格式

加入公司以来，您对我的器重与信任，令我非常感动，也成为激励我努力工作的动力。在您及同事们的热心指导与悉心帮助下，我个人无论是业务素养的提高，还是社会阅历的丰富都是非常明显的。我常想，自己应该用一颗感恩的心，去回报您及公司对我厚爱，真的想用自己的努力去做好您交给的每一份工作任务，但自己的能力真的很有限，不一定做得都能让你满意，所以在工作中如果有什么失误与不足的地方，我只能对您说声抱歉，请您原谅!

再一次真诚地感谢您及公司全体同事对我的关爱与信任!

恳请您接受我的辞职请求!

谢谢!

20##年4月16日

xxxxx:

从200x年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！！

在经过200x年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

亲爱的××领导：

我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。

自从××××年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由

，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

最佳答案面试自我介绍范文一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。

面试自我介绍范文1：自我认识

面试自我介绍范文想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？

面试自我介绍范文这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

面试自我介绍范文所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

面试自我介绍范文随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

面试自我介绍范文然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

面试自我介绍范文用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

面试自我介绍范文2：投其所好

面试自我介绍范文清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

面试自我介绍范文好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

面试自我介绍范文但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

面试自我介绍范文3：铺排次序

面试自我介绍范文内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分

面试自我介绍宝典

当面试考官随便地间你：“谈谈你自己的情况如何？”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。

1、自我介绍的内容

首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

2、自我介绍的时间

一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

4、自我介绍的要点

（1）自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

（2）自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

最后，也是最重要的一点，那就是要有信心！

加油！要记得很多人都在支持你！

我参加贵公司的面试，有机会介绍我自己，感到非常荣幸。

　　我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

　　我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

　　同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

　　俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won"t give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride. wWw.EDUzhAi.net

以下五个英语面试自我介绍范文，希望能给大家提供参考的价值。
hello, it''''''''''''''''s a pleasure to meet you all. i am yu lin jeng. i am from shanghai ,china. this is my third trip to the united states, and i really enjoy staying here. i am working for a trading company as an assistant manager in the overseas distribution section. thank you.
i''''''''''''''''m ma li. i am a system engineer for ibm. my job is to develop new computer software and i enjoy the job very much, because software development is very creative and imaginative work. so if anyone here is interested in computer and computer software, please let me know. we can spend hours talking about computers.

hello, everybody. i am ning cai chen from beijing, i am working for an agent for a electric company in beijing. it is about five months since i came to the united states, and i miss my family very much. it''''''''''''''''ll be several months before they come here, and i hope to continue to have an enjoyable single life till then. thanks.

    1、 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.

    2、 now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing xx uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed cet4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend

3、 several packaging exhibition hold in beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.

4、 compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still

5、 guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.

英文自我介绍终身受益来源：邓旭堃的日志

Good morning !

It is really my honor to have this opportunity for an interview,

I hope i can make a good performance today. I'm confident that I can succeed.

Now i will introduce myself briefly

I am 26 years old,born in shandong province .

I was graduated from qingdao university. my major is electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 2003.

I spend most of my time on study,i have passed CET4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.

In July 2003, I began work for a small private company as a technical support engineer in QingDao city.Because I'm capable of more responsibilities, so I decided to change my job.

And in August 2004,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environment, I'd like to find a job which is more challenging. Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironment. That is the reason why I come here to compete for this position.

I think I'm a good team player and I'm a person of great honesty to others. Also I am able to work under great pressure.

That’s all. Thank you for giving me the chance.

自我介绍(self-introduction)

1.Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ******* department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you . I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngsters.I like reading books, especially those about *******.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparatively good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning .Of course, if I am given a chance to study ****** in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance ******.

2.Good afternoon .I am of great hornor to stand here and introduce myself to you .First of all ,my english name is ...and my chinese name is ..If you are going to have a job interview ,you must say much things which can show your willness to this job ,such as ,it is my long cherished dream to be ...and I am eager to get an opportunity to do...and then give some examples which can give evidence to .then you can say something about your hobbies .and it is best that the hobbies have something to do with the job.

What is more important is do not forget to communicate with the interviewee,keeping a smile and keeping your talks interesting and funny can contribute to the success.

I hope you will give them a wonderful speech .Good luck to you !

3.good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with an ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won't give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.

3. What is your greatest strength?（你最突出的优点是什么？）

这是很多面试考官喜欢问的一个问题，这是你展示自己的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。如可答：“我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。”

I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I’d planned. I’ve set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor’s thesis.

4. What is your greatest weakness?（你最大的弱点是什么？）

你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题。每个人都有弱点，最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：“我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。”

I'm such a perfectionist that I will not stop until a job is well done.

英语面试实战指南

I：Interviewer(面试者)A：Applicant(求职者)

介绍教育背景：简明扼要，实话实说

尽管你在简历中对自己的教育背景作了介绍，但在面试时，面试官还有可能就此方面提问。还是事先做点准备吧。

①Iwhat is your major？

AMy major is Business Administration. I am especially interested in〃Marketing〃.

(不仅回答了问题，还顺带一句介绍了自己较为感兴趣的方面，简明扼要。)

②IWhich university are you attending？

AI am attending×××University.

③IHave you received any degrees？

AYes. FirstI received my Bachelor degree in English Literatureand then an MBA degree.

④IWhat course did you like best？

AProject Management. I was very interested in this course when I was a student. And I think it’s very useful for my present work.

⑤IDo you feel that you have received a good general training？

AYesI have studied in an English train-ing program and a computer training program since I graduated from university. I am currently studying Finance at a training school. 介绍工作经验：显露实力，避免炫耀

①IHave you ever been employed？

②IYour resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in Shanghaimay I ask why you left？

AI worked in a foreign rep.office for one year.HoweverI left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job that is more interesting.

③IHave you done any work in this field？

④IWhat qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field？

⑤IWhat have you learned from the jobs you have had？

AI have learned a lot about business know how and basic office skills. In additionI learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.

⑥IWhat’s you major weak point？

AI haven’t been involved in international businessso I don’t have any experiencebut I have studied this course in the International Business Training Center of the×××Company.

⑦IWhat are your greatest strengths？(实话实说好了，不必客气，但应注意语气和表情，不要给人炫耀之感。)

⑧IPlease tell me about your working experience.

⑨IDoes your present employer know you are looking for another job？

ANoI haven’t discussed my career plans with my present employerbut I am sure he will understand. 性格爱好：表现积极、合作的一面

①IHow do you spend your spare time？

②IAre you interested in sports？

③IDo you think you are introverted or extroverted？

④IWhat kind of personality do you think you have？

AI always approach things very enthusiastically. When I beg in somethingI don’t like to leave it halfdone. I can’t concentrate on something new until the first thing is finished.

⑤IWhat is the most important thing for you to be happy？

ADifferent people have different ideas. I think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends. My family has always been very closeknitand my friend sand I spend a lot of time together. Without that I would be much less happy than I am.

⑥IWhat makes you angry？

ADishonesty. It’s unacceptable.

⑦IWhat are your personal weaknesses？

AI’m afraid I’m a poor talker. I’m not comfortable talking with the people whom I have just met for the first time. That is not very good for businessso I have been studying public speaking.

⑧IAre you more of a leader or a follower？

AI don’t try to lead people. I’d rather cooperate with everybodyand get the job done by working together. 工作要求：我能胜任

①IDo you think you can make yourself easily understood in English？

AYesin most circumstances.

②IAre you available for travel？

AYesI like traveling. I am youngand unmarried. It’s no problem for me to travel frequently.

③IHow about overtime work？

AOvertime work is very common in companies. I can work overtime if it’s necessarybut I don’t think we will work overtime everyday.

④IHow long do you think we can depend on your working here？

⑤IDo you like regular work？

ANoI don’t like regular work. I am interested in different projects with new opport unities and new challengebut I can do regular work if the company needs me to do so.

⑥IWhat salary do you expect？

AShall we discuss my responsibilities with your company first？I think salary is closely related to the responsibilities of the job.

⑦IDo you work well under pressure？

AWorking under pressure is exciting and challenging. I don’t mind working under pressure. I work well under the secircum stances. People canI Can.

⑧IDo you have any particular conditions that you would like the company to take into consideration？

ANonothing in particular.

⑨IHow soon can you begin working for us？

AI need about two to three weeks for necessary formalities. I will quit then transfer to your company. 面试结束：礼貌道别

①IAny questions？

AWhen will I know your decision？

②IHow can we get in touch with you？

③IWe will notify you of our decision by mailis this convenient for you？

④IThank you for your interest in our company.

AThank youMr.Smith. Goodbye.Thank you for your time.

⑤IYou will be hearing from us very soon. Please send the next applicantin on your way out.

AOK.Thank you very much.

此外，面试官还可能问及你的家庭情况，如家人对你的影响等，也应事先有所准备。

资料:

英语自我介绍常用十句话

1. I have been for over five years in teh employ of an exporting company.

本人曾经前后五年被受雇于出口贸易公司。

2. I have been in the business for the last ten years, and worked as the superintendent in the personnel department.

本人在过去十年在商界担任人事部主任迄今。

3. I have had five years' experience with a company as a salesman.

本人曾在某一公司担任推销员，前后有五年之久。

4. For the past three years, I have been in the office of the Brothers Trading Co., where I have been ad still am an accountant.

本人曾经在兄弟贸易公司服务三年，担任会计工作，现仍在职中。

5. I am twenty years of age, and have been employed for the last two years by the Green Trees Co., in teh general clerical work of the office.

我今年20岁，曾于绿林公司服务两年，担任一般文员工作。

6. I am 25 years of age, and have had two years' experience in my present post, which I am leaving to better myself.

我今年25岁，已在目前的职位工作两年，兹为寻找更上一层楼，准备离开此职位。

7. I am nineteen years of age, female and have had two years' experience in a company's delivery office.

我今年19岁，女性。曾在某家公司担任收发工作两年。

8. I am just leaving school, and am eighteen years of age.

本人18岁，不久即可毕业。

9. I am twenty years of age, and am anxious to settle down to office work.

本人20岁，希望能找到一个公司，以便安定下来。

10. Since my graduation from the school two years ago, I have been employed in teh Green Hotel as a cashier.

两年前，自从离校后，在格兰酒店担任出纳员。

自我介绍用语大全之问候类

1.Good morning everyone.

大家早上好。

2.Good afternoon, ladies and gentlemen.

先生们，女士们下午好。

3.Good evening, teachers and fellow students.

老师们，同学们晚上好。

4.It’s my great honor to introduce myself to you here.

很荣幸在这儿向大家作自我介绍。

5.It’s my pleasure to introduce myself to you here.

我很高兴在这儿向大家作自我介绍。

6.I’m very happy to introduce myself to you here.

我很高兴在这儿向大家作自我介绍。

7.I’m very glad to introduce myself to you here.

我很高兴在这儿向大家作自我介绍。

8.I feel very honored to introduce myself to you here.

我感到很荣幸在这儿向大家作自我介绍。

9.It is a great pleasure for me to introduce myself to you here.

我是如此的高兴在这儿向大家作自我介绍。

10.It is a privilege to be speaking to you today.

今天能跟你谈话真是我三生有幸。

11. I am very proud to be addressing you this evening.

今晚能在此应邀讲话我深感荣幸。

１．女人如果因为觉得一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她，是审美。

２.为什么你不要自傲和自卑？

你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。

３.年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

４.这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。

５.你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。

很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。

６.要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。

７.使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。

8. 要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。

9.大学生应该做的事情是：

（1）专业方面，成为中国前100名；

（2）人文方面，读500本书。

（3）英语。

10.如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？

11．学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。

12．女人的温柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录

蜗牛的壳是自己加上的。

既靠天，也靠地，还靠自己。

心平气和地接受失败。

做人要大方、大气，不放弃！

世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。

心中平，世界才会平。

学会给别人机会。

名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。

每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。

14、俞敏洪：人要像树一样活着

于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲

人的生活方式有两种，

第一种方式是像草一样活着，

你尽管活着，每年还在成长，

但是你毕竟是一棵草，

你吸收雨露阳光，

但是长不大。

人们可以踩过你，

但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；

人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，

因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，

都应该像树一样的成长，

即使我们现在什么都不是，

但是只要你有树的种子，

即使你被踩到泥土中间，

你依然能够吸收泥土的养分，

自己成长起来。

当你长成参天大树以后，

遥远的地方，人们就能看到你；

走近你，你能给人一片绿色。

活着是美丽的风景，

死了依然是栋梁之才，

活着死了都有用。

这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

目

致客户函... 错误！未定义书签。

第一部分基本家庭情况... 16

第二部分家庭财务情况和健康检查... 16

2.1 家庭收支情况及分析... 16

2.1.1 家庭收支情况... 错误！未定义书签。

2.2.2 财务健康指标检查... 18

第三部分风险偏好测试分析... 错误！未定义书签。

3.1 风险承受能力指标... 错误！未定义书签。

第四部分理财目标... 19

4.1家庭财务风险管理... 19

4.11应急金准备... 19

4.12家庭保险... 19

4.2购房首付... 20

4.3子女大学教育金准备... 20

4.4女儿创业金准备... 21

4.5理财目标小结：... 21

第五部分未来理财规划安排原则... 22

第一部分基本家庭情况

冯女士， 32岁，某私营企业中层干部，其夫张先生是一名中学教师，有一个4岁的女儿，家庭年收入12万元，年终奖约2.4万元，居住在成都。

目前有一套80平方米的按揭住房贷款10.5万元（贷款年限10年），每月支付1130元，已付5年，住房目前价值45万元。另有学校分配住房一套，50平方米，现出租，年租金8000元。

目前有存款10万元。平时家庭开支（含房屋按揭）4500元，个人开支1500元。张先生单位有养老保险、住房公积金，无商业保险；冯女士有养老保险，另购有重大疾病商业保险7万元（保额），年缴费2700元；女儿有重大疾病保险5万元（保额），年缴费1500元。

理财目标：

为孩子准备一份教育基金，时间至大学毕业；

增强家庭的保险，特别是张先生的保险；

计划在五年之后换一套120平方米的房子，计划首付大概40万元；

为女儿准备一笔资金，作为其进入社会后的创业基金，预计其大学毕业时24岁，资金额度为5万元。

第二部分家庭财务情况和健康检查

2.1 家庭收支情况及分析

冯女士夫妇两人工作稳定，家庭工资收入120，000/年税后，奖金24，000/年，根据你们的情况，现编制您的家庭月度和年度收支表如下：

2.2 财务健康指标检查

财务指标调整建议：

从以上的指标反映出，冯女士一家是属于比较保守的。

我们执行财务计划的目的是为了实现财务自由，也就是说，不需要工作也可以维持日常生活,把自己从赚钱糊口的生活中解放出来，做更有意义的事情，去追求人生更高的价值。

家庭的资金结余良好，负债比较低，实际上，适度的负债，有利于我们的资产增值。银行贷款，是单利的，只是根据剩余未冲还的本金来收取利息，而投资是复利的。

投资不足，影响我们财务自由能力，冯女士家庭金融投资为零，应该增加金融资产的配置。

负债现在非常轻松，可以考虑利用银行提供的资金杠杆，撬动更多的资产，提高家庭资产增值的速度。

关于家庭风险管理，备用金我们预留3至6个月的生活支出就可以了，现在达到了16.7个月，反映出资金闲置情况比较严重。

家庭的风险防范机制没有建立完全，只有冯女士和女儿有配置，丈夫没有。其实女儿因为并非家庭的收入来源，考虑保障的优先级，应该放在父母之后。

建议张先生和冯女士尽早补齐所缺的风险漏洞，一是让家庭财务结构更加稳固，一个是投保年龄越年轻，保险公司收取的费用也越便宜。

第三部分理财目标

冯女士夫妇，目前对于理财目标的考虑，按照来说是为孩子准备一份教育基金，时间至大学毕业；增强家庭的保险，特别是张先生的保险；计划在五年之后换一套120平方米的房子，计划首付大概40万元；为女儿准备一笔资金，作为其进入社会后的创业基金，预计其大学毕业时24岁，资金额度为5万元。

关于女儿的教育费用这块，基于国家实行义务教育，孩子从小学到高中的教育花费并不多，我们主要考虑大学学费。冯女士夫妇俩虽然都有养老保险，不过退休后，想要保持现在的生活水平，要考虑的退休养老做准备。

虽然理财目标不少，而且都是我们必需的刚性需求，好在时间宽裕，通过科学的方法，充分利用时间和复利，让涓涓细流汇成汪洋大海。

根据家庭的情况和时间的长短，我们将您的理财目标概括为：

l 1年：家庭财务风险管理

l 5年：换房首付款40万元

l 13年：女儿大学教育金准备

l 17年：女儿创业金

基本假设与预测

我们提供给您的理财建议，是在您所提供资料的基础上，综合考虑了您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财理念制定的，在无另外说明的情况下，都是基于通常可接受的假设、合理的估计制定的：

Ø 通货膨胀率国内5%。

Ø 投资回报率：10%。

4.1家庭财务风险管理

风险管理，主要规避和转移人生不确定的风险，例如日常生活中的突发事件。理财师建议，周到的人生，应该是防守与进攻相结合，遇到各种情况，我们都可以从容应对。从财务架构的金字塔层级来说，我们主张首先要考虑家庭架构的安全性，所以主张先做好后方防守，再进行前场进攻。风险管理，可以分成应急金准备与保险保障的建立。

4.11应急金准备

手上应该准备一定数量的应急金,用来支付日常生活费用和突发开支，例如人情往来、额外支出等，冯女士目前的家庭支出是6000元/月，建议准备3至6个月，即1.8万至3.6万的流动资金，储备方式建议采用一部分活期存款，一部分货币基金（一般到帐时间为2日）。

4.12家庭保险

冯女士家庭现在的收入情况，还处于家庭资产积累期，保费应做适度控制，按照保险的保障原理，建议冯女士家庭考虑寿险与重疾两块，日常的医疗费用并不高，而且有社会保障中的医疗保险，涵盖了大部分费用。所以从这一角度出发，考虑寿险与重疾，其他的暂时不做考虑，意外险和健康险可以以后考虑。

关于寿险，冯女士家庭目前的责任可以归纳为三部分，首先是房贷，目前剩余6万，第二是宝宝的抚养，根据中国的调查数据，宝宝从0岁到18岁大学毕业，平均费用是50万，第三是对父母的赡养。建议冯女士和丈夫两人分别配置30万以上的寿险，可以采用费用低但保障高的定期寿险。建议考虑20年期的均衡费率，冯女士约500元/年，假定张先生与冯女士同岁，约1000元/年。

关于重疾，目前重大疾病的治疗与康复费用平均20万，一旦罹患重大疾病，家庭收入也会发生中断，以目前冯女士家庭年收入12W考虑，建议冯女士补齐13万额度，丈夫配置30万额度。归纳如下表：

重大疾病有三种类型可供选择，费用依次递增。以张先生为例，20万保额，

第一种是消费型的，有事理赔，平平安安则不做返还，费用低廉，每年费用约800元。

第二种是返还型的，返还的是所交保险费，费用适中，每年费用在6000上下。

第三种也是返还型的，返还的更多一些，是保额加上红利。每年费用在8000上下

4.2购房首付

40万元，5年投资期，在年投资回报10%的情况下，单笔投资，资金为248,369元，每月投资，资金为5165元/月

4.3子女大学教育金准备

4.4女儿创业金准备

5万元，20年投资期，在年投资回报10%的情况下，单笔投资，资金为7,432元，每月投资，资金为65元/月

4.5理财目标小结

冯女士目前家庭的流动资产，主要是银行存款的形式，目前手上可供投资的资金并不多，所以主要利用每月的结余。

购置房产的计划，要在5年后实现，因为冯女士夫妇没有太多的投资经验，而且属于刚性需求，所以建议采用稳健型的投资方式来实现，现在的存款10万元除去备用金3万元后，还有7万，采用债券或债券型基金的方式。

冯女士夫妇处于人生黄金期，收入也在不断上升，我们保守一点按照不变的情况，这五年中的年度结余，在做过调整后为，有7.58万元变为4.29万元，改变处在于，保费1万/年，投资2.29万/年（1903元/月）

因为冯女士夫妇是上班族，收入稳定，在投资上没有太多的专业知识和时间，所以从众多的理财工具中，首先推荐冯女士投资每月定投基金，通过专业机构来操作，适时观察，定投基金，一可以平摊风险，二不需要太多投资经验，三不需要太多时间与精力。

13年后女儿的教育金和17年后女儿的创业金的准备，时间较长，可以充分利用基金定投的时间和复利效应

总结如下：

第四部分未来理财规划安排原则

理财是一个贯穿人生各个阶段的长期过程，切忌操之过急，应持之以恒。在未来的理财安排上，我们建议需把握的原则是：

关注国家通货膨胀情况和利率变动情况，及时调整投资组合；根据个人或家庭情况的变化不断调整和修正理财规划，并持之以恒地遵照执行；如遇其他特殊情况，资金趋紧，可将积累的投资组合（债券、基金、股票）立即变现。若不知道该如何打理自己的财务，可咨询您专业的理财顾问。

以上理财分析规划建议是建立在您提供的个人信息、历史数据和一定假设的基础之上的。而您的理财目标、人生目标、财务收支状况和国家相关法规以及金融市场都会随着时间的推移而发生变化，所以个人和家庭财务规划，是一个持续的动态过程。我们会根据实际情况的变化随时为您提供更加合理的理财建议，实现您及您家庭的理财目标。具体为：

本规划的调整周期为一年，我们会和您进行定期交流，根据变化来修改报告；

如果您及您的家庭在财务、非财务方面发生重大变化，应及时通知我们，由您专业的理财顾问帮助调整理财方案。

好的规划是成功的一半！

在此，我们祝您及家人拥有一个幸福美好的未来！

1、客户背景情况介绍：张先生夫妇30多岁，均为公司职员，双方有养老保险和医疗保险，张先生有住房公积金，每月400元，妻子无住房公积金，工作不太稳定。有一女，一岁。

2、家庭财务状况及风险属性：家庭年税后收入60000元，支出34000元，年收支节余26000元。现有银行存款等流动资金23万元，自用产权住房一套，80平米，市值30万。无负债。根据客户的年龄、职业以及以往投资经验，可推定客户为稳健型投资者。

3、客户的理财目标：

A）近期拟购买一辆5万元左右的家庭用车；

B）拟为女儿准备充足的教育基金，使女儿能够顺利完成高等教育；

C）希望通过合理筹划保证妻子的养老保障；

D）拟另外购买一套100平米以上住房。

4、基本假设：

根据中国GDP增长速度以及通货膨胀，拟定收入成长率5%、生活支出成长率3%、学费成长率5%、租金成长率5%。

5、理财方案：

1）理财目标的具体分析：

? 购车计划：可以选择一次性付款，也可以选择贷款购车。如一次性付款，需准备7万元左右，其中汽车价款5万元，牌照、保险及相关费用大概还需2万元；如贷款购车，需自备30%价款15000元，另需支付牌照保险等费用2万元，剩余70%价款可申请汽车消费贷款。三年期汽车消费贷款，贷款利率5.76%，等额本息还款年还款额约13036元。两个方案相比：选择贷款买车，可以适当减轻一次性付款压力。尤其在自有资金投资收益率高于贷款利率时，建议选择贷款购车。另外，购车时还需考虑购车以后家庭开支会有所增加，经济型家用车年需养车费用约在10000-15000左右。

? 子女教育金计划：张先生有一女，现1岁，其子女教育金的计划需要考虑从幼儿园至完成高等教育的全部费用。根据一般标准：3-14岁，幼儿园、小学、初中，每年费用约5000元，12年共需60000元；15-17岁，高中3年，每年费用10000元，共需30000元；18-21岁，大学4年，每年费用约20000元，4年共计80000元；研究生2年，如选择国内一般院校，年费用约25000元、如选择国内一流院校，年费用约50000-10000不等、如选择国外留学，年费用约200000元人民币；由此可以得出幼儿园至国内大学毕业共大约需要170000元，而研究生费用因选择的国家、学校不同，费用在5万—40万不等。由于教育费用属于相对刚性支出，建议在量力而行的原则下，尽可能按照充足的费用预算进行准备，如有剩余，可作为补充养老金。建议将每年储蓄以定期定投的方式进行投资。

? 妻子的养老保障：可以通过购买年金保险，也可以通过将每年的储蓄配合适当的投资组合以积累所需的退休养老资金。从性价比考虑，建议通过建立适当的投资组合积累退休养老基金，以保障退休后的生活。可以采用定期定投方式。

? 购房计划：按目前市场价格，以每平米4000元计算，120平约48万元，加上购房费用，总房价约50万元。按首付30%，自备款约需15万；剩余70%可申请公积金及商业贷款。按当地规定，张先生可以申请最高10万元的公积金贷款。拟定申请贷款期限20年。按等额本息还款年还款约28100元。购买新房后，张先生每月400元的公积金，可用来偿还贷款，另外旧房可用于出租，年租金收入约20000元，可大大缓解还款压力。另外张先生还需要考虑新房装修费用，预计装修费用8万元左右。

结论：根据模拟的生涯现金流量表实现以上所有目标需要的投资报酬率大约在6.1%。张先生一家因为近期拟购房购车，资金压力较大，需要充分利用车贷、房贷，以弥补现金流的不足。建议将现有的股票及外币存款兑现后用于支付房子、车子首付款、以及装修费用，汽车牌照、保险等各种费用。由于张先生夫妇还比较年轻，孩子年龄也尚小，教育金储备计划及退休养老计划所需资金可用今后每年收支节余以定期定投方式进行积累。

2）综合理财方案

根据客户的风险属性和理财目标，结合客户的财务状况以及合理的假设，提出3套综合理财方案，并就影响理财方案的重要因素做敏感性分析，使客户可以更加明确地知道影响其实现理财目标的主要因素及影响程度。根据敏感性分析结果，为客户提供其他可参考方案。

6、保险配置计划：根据遗属法及保费预算，计算张先生夫妇的寿险需求各60万，建议投保20年期定期寿险，并按各自双倍寿险额度投保意外险，剩余保费可投保重大疾病险。分析比较国内知名保险公司的保险产品，为客户推荐符合客户需求的具有较好性价比的保险产品。

7、投资产品配置计划：根据客户的风险属性构建相应的资产组合。张先生为中高能力及中等态度投资者，其对应的资产配置为，60%股票类和40%债券类，投资组合的预期报酬8%。参考晨星评级结果，为客户推荐具体的投资产品。

8、风险告知事项及定期检查。

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