项目名称 ：图书回收再利用 项目单位 ：为你服务公司（盖章） 地 址：电 话： 传 真： 电子邮件 ：联 系 人 ：学号： 二OO九年五月

目 录............................................1

一、执行总结.........................................2 1.1. 公司.........................................2

1.2. 市场.........................................3

1.3. 投资与财务...................................3

1.4. 组织与人力资源...............................4

二、项目背景.........................................4

2.1. 产业背景.....................................4

2.2. 产品概述.....................................4

三、市场机会.........................................4

3.1. 市场特征.....................................4

3.1.1. 概述...................................4

3.1.2.购买决策过程............................4

3.2.市场细分.....................................5

3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5

3.2.2. 尚未开发的二手书市场..................5

3.3. 销售渠道分析................................5

3.4. 竞争分析....................................6

3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6

3.4.2.竞争优势...............................6

3.5.市场容量.....................................6

3.5.1.市场容量...............................6

四、 营销策略........................................6

4.1 市场机构和营销渠道的选择.....................6

4.2 营销队伍和管理...............................6

4.3 促销计划和广告策略...........................7

4.4 价格决策.....................................7

五、旧书收购计划.....................................7

六、财务规划.........................................8

七、风险与风险管理...................................8 1

1. 执行总结

1.1. 公司

心海公司是一家由大连海事大学12级在校生张晗，高铎，孔繁钰同学于20xx年4月26日组建，是一家从事废书回收再利用的公司。 在大连海事大学对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。

公司本着为海大学子服务，全新全意为海大学子省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书，让心海公司成为海大学子的省钱好帮手，成为大连人人皆知的公司。

1.2. 市场

********大学有全日制在校大学生 2万多，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为江财全体学生总共节省了160万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。

当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市 2

场份额的80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8万本书的市场，销售额达32万。

我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。

1.3. 投资与财务

公司成立初期共需资金10万，为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

为你省钱公司创始人******先生做为本公司的首任总经理，******先生为********大学在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰富的经验。营销副总经理由******先生兼任，技术副总经理有****先生负责，****先生亦为********大学在校学生，在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉，财务副总经理******先生系********大学会计学院在校大学生。

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2. 项目背景

2.1. 产业背景

教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。

2.2. 产品概述

我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了。最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的，不同的是出版时间。

3. 市场机会

3.1. 市场特征

3.1.1. 概述

课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？

3.1.2.购买决策过程

在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要 4

购买二手书的同学基本上都是到校外的二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们****又一个专门为学生提供二手课本的公司，而且是由****在校生开设，并且有很大的价格优势，并且产品定位准确。

3.2.市场细分

按市场开发程度，二手书市场主要分为两类：

3.2.1.已开发的专业二手书市场

主要是由校外的二手书店占据，已经比较成熟，不足的就是价格偏高，而且很多书都没有；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高

网络市场还有个人（均为在校学生）

有些学生想买书的话会在****网上发帖求助，还有的在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。

3.2.2. 尚未开发的二手书市场

精确来讲已经不存在尚未开发的二手书市场了，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的价格偏高以及信息不流通的缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们的知名度在江财将会得到极大提升，业绩也会迅速的增加。

3.3. 销售渠道分析

主要是通过网络，还有每个校区设一个办事处。我们有自己的b2c网站，如果有同学需要购买什么书的话只要在我们的网站留言就 5

可以了，当然了还可以团购，我们如果有客户需要的书那么将会在1个工作日内通知客户。

3.4. 竞争分析

3.4.1. 竞争产品和竞争对手

新书：价格是二手书的3-8倍，感觉不管是什么东西新旧之间的竞争也都差不多吧，就是价格与质量的综合比较。新书的市场还很大，主要是大一大二的学生买新书的多，但感觉新书的市场占有率肯定会

下降的。假如有一门课的课本要大改版，那就只能去买新书了。

3.4.2. 竞争优势

第一就是价格便宜，我们所销售的二手书比校外书店所销售的要便宜3-5元；第二就是我们产品定位精准，降低了风险成本。

3.5. 市场容量

3.5.1. 市场容量

据估算：20xx年********大学有全日制在校本科生2万6千

人，每年的课本需求量为40万本，购买新书占总需求量的一半左右，而且每年都在递减，所以现在整个二手书市场至少有每年20万本的容量。 3.5.2. 趋势分析与预测

越来越多的同学选择购买二手的课本，考虑市场增长情况，五年后为你服务公司的销售额估计可达10万元左右。

4. 营销策略

4.1. 市场机构和营销渠道的选择

完全在学校内部运行，通过网络以及实体办事处进行销售

4.2. 营销队伍和管理

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准备在江财招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的销售员，他们将分布于********大学的三个小区，各自负责本校区的宣传及销售工作。每个校区选择一个区域负责人做为他们的管理者以及对上层决策的执行者。

4.3. 促销计划和广告策略

由于行业所限促销计划暂定为为你服务公司开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月购买为你服务公司的产品均有机会获得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下：

（1）、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，在发传单的过程中对我们公司进行各简短的介绍；

（2）、通过明德社区进行宣传；

（3）、通过学校各大社团进行宣传；

4.4. 价格决策

由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的课本比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。 5. 旧书收购计划

首先进行调查，到底什么样的书未来几年内改版的可能性很小，什么样的书变化比较快，在这方面我们需要得到学校的支持，这样的话我们就可以直接跟课本的选定者进行交谈，对产品进行精确定位。有了这一手资料后就可以展开我们的购书计划了。我们计划第一年收 7

购5-10万册旧课本，第二年翻两番，三年内达到拥有二手课本30万册的目标。

6. 财务规划

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

7. 风险与风险管理

（1）、我们的风险就在于我们的产品是不是同学们需要的，最怕的就是收购的图书室已经被淘汰的废书。

（2）、为了避免这些风险我们应该在旧书的回收上下大力气。

（3）、其实我们公司还是有些附加机会的，当我们的公司不断壮大后，我们还可以做新书的销售工作，在各大购物网开设网店，并且发展一个实体店面。

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第二篇：创业教育

创业计划书

1.当代大学生创业的评价和观点

金融危机对很多的大学生来说，是个“旱灾之年”，好像生不逢时，工作不好找，有时候为了混口饭吃，逼不得已“下嫁”于一家饭馆，当服务员等。这确实是个很大的打击。但不是所有的大学生都是这样，不排除有些能力好大学生。所以毕业了，有的考研的考研、工作的工作。实在找不到好的，就去报公务员了，甚至有的宁愿躲在家里等情况。

对于刚毕业的大学生来说，创业面临着更多的机遇和挑战。刚从“母亲”的怀抱出来，很多东西都不懂，在学校里所学的东西，大多数都是表层的理论知识，这需要亲身去体验和应用。这个时候经验和能力往往显得很重要，这是个机遇和挑战。现在有很多人说，专科和本科没大区别，甚至专科比本科学的知识更专业。也有人说，凭学历高低等等。其实还是有区别的，本科学历的，在大学里面，不单单学的是理论上的一些知识，还有学到一些学习处理和分析能力，这在专科学校里面是很少学到的。

大学生创业，首先不能把目标放的过高，要结合自身的情况，给自己定个短期和长期的目标一步一步来，慢慢的实现。

2.创业条件

对于我们这些即将毕业的很多大学生们来说，未来的几个月是关键的，我们将在这短短的时间里解决考研或是工作等等细节问题。还有一些不甘平淡的学生会选择自己当老板——自主创业，做出这样的选择需要很大的勇气，往往人们对这些创业者怀疑的同时又投以赞许的目光。在这里，暂且收起鼓励的话语，我们必须要先考虑一下自己所处的创业条件，那么先看看我们现在的创业条件： 现在我们创业跟前辈创业都不太一样。现在都讲规模经济，而这个时候，还从最基础、最低端做起的话难度确实更大一些。我觉得，第一，学好本领；第二，要有良好的心态；第三，要勤奋，还要有一颗平常心和善待周边的人、员工和父母的心。这样我们如果能够从容处理事务，别人就会帮助你，就会支持你，那么事业成功的可能性就大。还有，就是要联合发展，跟一些企业、跟一些朋友，大家一块做事，成功的可能性相对更大一些。当然了，对于我们，刚刚毕业不久，最好是定一个目标，在自己定下方向、目标以后，在相关的企业工作，或许你成为这个相关企业的优秀管理干部或者工作人员，或许你取得相应的经验以后，自

己创业就有一个基本的本钱了，对行业是熟悉的，这时候成功的可能性相对大一些。

同时，国家对我们大学毕业生也推出了一系列的优惠政策，高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。而且，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。有些城市为大学毕业生开通绿色通道，例如上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。

3.创业的相关内容

3.1创业领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对于我们创业资源十分有限的大学生来说，借助开一个连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，我们大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，我们大学生创业资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。我准备考虑开一家服装系列的专卖店。

3.2创业内容

目前大学校园周边经营服装的专卖店还不是很多，相对而言有很大的发展空间，在大学校园开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。同时学生是很大的消费群，购买力很大。由于走“学生路线”，所以要靠价廉物美来吸引顾客。同时学校周边的店面比商业区的店面租金价格要低很多，非常适合我们这些刚毕业的大学生去开一家符合学生消费的服装专卖店，同时推广工作也不必花大的费用，只需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，就能广为人知。

3.3资金筹措

我准备开的这个专卖店目前的加盟费、租金等各种费用总计需要10万元，

由于我们刚刚毕业没有资金来源，可以申请大学生创业贷款，国家对于我们毕业生创业资金提供了很大的支持。但是最高额度只能贷款7万元，至于剩下来的钱，可以考虑跟家里商量解决。

3.4团队组建

由于还不清楚店面的运营情况，不知道能赢利多少，短期内还是准备自己独立经营，如果赢利良好的话，可以考虑邀请几个朋友共用经营，还可以扩大店面经营面积，增加店面的产品种类，提供更多方面的产品。

3.5市场分析 在学校周边开服装店主要针对是学生客群，所以需要分类考虑了！

一、将要毕业的学生，为了求职需要，需要中高档套装，这类产品投资大，利润高，但销量有限。

二、刚上学的应届学生，需要经济实惠的休闲装，运动服、时装等，要求价

格低，款式靓，把握不准很可能滞销，市场竞争激烈，需要出奇制胜，主动出击。

三、普通在校生，对周边环境很熟识，要求更高，需要性价比高的产品，或靠品牌吸引力，成为本店的忠实客户才能生意长盛不衰！

所以，要想做好这生意还是需要做好市场调查，考察当地的服装状况，仔细了解畅销产品的定位，然后确定自己生意的定位，打造自己的品牌，形成自己固定的客户群。

3.6创业经济效益分析

短期内赢利情况还不能知晓，考虑到成本的原因，主要自己独立经营，开业初期，会进行大的宣传，对购物达到一定金额的学生，赠送代金券，使这些顾客下次需要购物时，继续光顾本店。

3.7具体进度安排

一.在6月份选择好加盟商，到学校周边实地考察，确定店铺地点，测算营业额及规模，投资预算，并办好一切手续等。

二.装修店面，货架订制，所有设备与经营用具，招牌等。

三．7月份进行商品采购：理清进货渠道，并具体实施。

四．8月份商品进场，陈列布置。

五．9月开张方式拟定，开张赠品准备，开张广告方式的确定。

六．学生开学，正式营业。

3.8手续办理程序

经营服装店需要办《营业执照》和《税务登记证》

首先去工商部门办理营业执照，需提供以下资料：身份证原件和复印件，证件相片一张，店铺的房产证明文件复印件，由于店面是租的，还需要租赁合同原件和复印件

然后在拿到营业执照30天内，到当地的国税、地税申请《税务登记证》

4.结束语

路漫漫其修远兮！不管未来是就业还是创业，作为大学生，我们一定要用自己所学的知识服务社会。