20xx年终工作总结及20xx年工作计划

报 告

公司领导：

我201*年*月加入****投资管理有限公司工作，根据****投资管理有限公司的发展计划和自身工作突破方向，现将201*年度工作执行情况和201*年工作计划报告如下：

一、201*年工作完成情况

1、企业战略发展规划的确定

****投资管理有限公司的发展计划是立足于建立现代农业和**畜牧产业可持续发展的投资管理平台。自201*年*月加入公司以后，先后参与制定企业战略发展规划和餐饮、旅游、林果、驼业项目的发展计划。

按照一系列企业发展目标的规划，为了顺利实现企业转型，必须依托企业已经掌握的畜牧和林果业资源优势进行产业布局，打造企业畜牧、林果、旅游和餐饮板块发展经营模式就尤为重要。为了建立可持续发展的投资管理平台，按照“做什么事？找什么人做？钱从哪里来？”这三个原则，在明确了企业发展目标和人力布局后，就必须首先考虑建立企业向大农业转型投资发展的资金池。

根据这一工作计划，经过上半年的工作，****投资管理有限公司已经完成了打造资金池的第一步门槛进入，成功获得中国证券基金业协会私募基金管理人备案登记证书。同时，根据企业实际进行的畜牧和林果项目情况，分别进行了驼业项目和林果业项目的私募备案，企业已经可以通过募集私募基金方式进行各项向大农业转型的投资计划。

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2、在完成基本资金池的门槛准入后，企业向大农业板块项目投资的盈利经营模式塑造就非常重要，公司目前已经备案的骆驼产业发展基金和**特色林果产业发展基金。骆驼产业发展基金基本盈利模式确定为**种驼繁育项目，**特色林果产业发展基金基本盈利模式目前正在进行以**为突破，以商业储运和信用合作为盈利模式的项目筛选工作。

在完成盈利模式的设计后，如何引入战略私募投资者将显得非常重要。国内私募较为成熟和发达的地区主要集中在江浙一带的民间财团，因此在江浙一带进行****产业宣传，以林果、畜牧产品推广为主，结合**特色旅游和民族餐饮的宣传，将成为企业以江浙为重点进行宣传的推广的重要步骤。公司今年参加的****会宣传活动，**入园仪式，以及计划的浙江行宣传活动，从战略上说都是塑造品牌活动，在为企业战略私募争取国内知名度。

3、****投资管理有限公司经过大半年的运行，企业的大农业布局已经非常明确，在盈利模式的筛选方面也取得突破性进展。目前，公司将主要在**繁育、林果商业储运信用合作、民族餐饮承包和加盟、特色旅游经营等方面进行深根细作，规范项目盈利模式的可操作性和可投资性，加强和引导每个项目盈利模式的多元化投资主体，使****投资管理有限公司成为真正意义上的投资管理公司，而不是一般意义经营性企业。

4、根据林果项目经营性布局的需要，组建了**红枣代办交易中心，开展了疆果东运闯中原活动、疆枣走淞沪活动，创办了专业群组中疆果天天快讯栏目。开辟了***“**红枣交易中心”成品枣和原料枣宣传栏目，在**红枣行业已经占据的制高点，通过舆论和价格导向 2

调运了500吨**红枣前往上海销售，150吨和田红枣到***进行代加工销售，为林果银行的商业储运信用合作模式发展奠定了基础。

二、201*年工作计划

1、根据企业在20xx年开展的畜牧、林果、餐饮项目实施情况，201*年将重点需要对畜牧、林果、餐饮项目进行规范化运作。

（1）以红枣商业储运信用合作为重点，引入多元化股权，建立红枣银行储蓄和销售体系。

（2）通过组织林牧产品联盟，进行供销网点的合作和配送供货，建立****挂牌配送网点和**特色林牧产品体验促销店。

（3）通过招募承包经营的方式，在北京、上海、深圳完成**特色民族餐饮的布局，并组建全国性的的连锁招商机构。

2、在完成上述经营性布局后，在骆驼产业和林果产业项目方面引进战略私募。

3、重点在林果商业储运信用合作项目方面，加强与国内具有终端销售体系的企业合作，实现林果银行运营模式，成立**林牧产品商业储运信用农民合作社。林果商业储运信用合作项目直接开始进行私募，争取作为****完成第一笔私募融资项目。

三、存在的问题和建议

1、经过20xx年的运行，实践证明公司虽然战略发展目标明确在**、林果、旅游、餐饮四大板块进行产业布局，但在如何执行上述目标方面，执行力存在严重不足。尤其是目前的组织框架，并不能满足企业实际发展的需要，执行力的考核和监督机制尤为不足，工作大多采取一窝蜂，毫无主次和先后顺序，杂乱无章。在执行层面，人浮于事严重，为了企业今后更有利地完成预定计划，需要解决以下问题： 3

（1）企业仅强调自身品牌的打造，但没有通过企业生存圈的扩展营造企业品牌塑造的环境。目前，仅靠业务人员进行跑世界的流动性销售，效果差，费用大，盲目的瞎跑对一线业务人员的信心有极大伤害，一线销售人员在实际行动上已经对果品销售产生畏惧心理。

201*年需要加强企业销售通路的专业化分工，重点完善林牧产品销售的专业化分工，开展招商、加盟等销售网点布局合作。必须通过企业生存圈的扩展，发展合作、挂牌等方式建立内地销售体验店，依托体验店进行销售提货、批发业务的开展。

（2）健全和完善企业决策、经营管理的模式和程序，做到目标明确，责任清晰。健全董事会对以总经理为首的经营层日常考核和目标考核机制，在董事会闭会期间，完善由董事会秘书日常对经营层考核记录和执行督促机制。

（3）日常工作抓重点，重点抓融资和销售渠道建设。一是成立专业的私募基金募集和路演团队，将企业战略私募和盈利模式的完善作为经营的第一要务。二是通过合作，搭建销售渠道，解决销售通路，不能等产品出来再去找销售市场，导致工作处处被动。

（4）经营层，尤其是总经理要认真重新学习201*年制定的企业战略规划，在如何搭建四大渠道方面下功夫重点布局。企业花钱将战略发展规划制定出来，不是给董事会学习的，而是要作为经营层面的行动指南来指导经营层工作的，也应该是经营层面考核的依据。将近一年的运行下来，对照规划完成了多少渠道的搭建？应该有个考核的说明吧。

2、对企业大农业方面的畜牧、林果、餐饮、旅游四大板块资源的配置，形成专业分工明确，目标和考核机制健全的产业板块。避免 4

流于形式的责权利不分的工作积极性，造成管理混乱和运营一窝蜂，经营不计成本的弊病。

（1）在农产品收购过程中，要充分吸取20xx年鲜杏收购、苹果包装过程中流于形式质量监督，建立短小精干的三人采收和储运业务小组，采用行业通行的抽检方式质量监控。

（2）在每个单项业务中要核算成本，不但要计算产品成本，也要计算人员成本，将公司所运营的项目正真在推向市场成本核算。

（3）在专业化项目方面，要充分依靠专业技术人员建立技术体系。尤其在公司引进的**繁育项目方面，建立**繁育体系是一项非常复杂的生物科技项目，绝不简单的仅仅是肉用和毛用**的养殖。**繁育绝不仅仅是**养殖，如果未能建立完善的**繁育体系资料库和系谱，可以说**繁育项目是不成功的，希望引起公司领导的高度重视。

（4）公司的考核机制不健全，流于形式，尤其是对领导的绩效考核基本上缺失，“火车跑的快，要靠车头带”。领导的考核必须建立在年初目标确定、执行力、用人调配、预估事件成败等方面，不能一有问题领导推的一干二净，只抓几个喽啰当替罪羊，任何事情如果没有结果，领导作为第一责任人具有不可推卸的责任。

特此报告。

报告人：**

二0一*年**月**日

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第二篇：个人工作总结

个人工作总结

我现年50岁，中学高级职称，本科学历。湘潭市一名物理教师。自19xx年毕业至今，已在教坛摸爬滚打了31个春秋。在教育教学中，一直爱岗敬业，热爱教育事业，教书育人，孜孜不倦。参加工作以来，努力做好本职工作，先后被评为“湘潭市优秀教师”、“湘乡市优秀班主任”、“20xx年评为湘潭市学科带头人”等称号。下面从德、能、勤、绩四个方面对本年度的工作进行总结。

一、品德

一年来本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教 育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。能够顾全大局，认真执行学校的各项规章制度。团结同事，全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向引领青年教师参与各项教学活动，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳、兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。争做一个令学校满意，令学生满意， 令家长满意的好老师。

二、能力

在教学中，认真做好班级管理工作，经常对学生进行思想品德教育，积极落实学校的各项任务。不断加强自身业务水平的提升，积极参加教研活动，立争上好每一节课。在工作上，我严格要求自己，工作实干，哪里需要哪里搬。在教学中，全面提高每一位学生的基础知识和基本技能，坚持对学生进行正面教育，精心组织好课堂教学，关

注全体学生，受到学生的一致好评和拥戴。教学效果好，我任教的94班物理在韶山市统考中获第二名。

在课余，努力学习现代教学新手段，能熟练应用电子白板进行辅助教学，为了提高自身的业务素养，我参加了20xx年的国培，我积极参加学校及上级部门组织的赛课比武活动：20xx年获得韶山乡教学大比武一等奖。我撰写的论文《多媒体技术在物理教学中的合理运用》获湖南省二等奖

三、出勤

参加工作以来，一直满工作量，平时出全勤，按时上下班。

在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这一年，我不仅担负学校的九年级物理教学和六年级的科学教学任务，还负责学校的实验室管理工作。我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学工作也搞得有声有色，时刻以学科带头人的规范严格要求自已。

四、成绩

一份耕耘一份收获， 经过本人的不懈努力和各级领导的赏识，我取得了一些成绩，每年所带班级的教学成绩总是名列前茅，这年被评为湘潭市学科带头人，辅导年青教师黄伏平参加韶山市说课大赛获得二等奖。在校内教学活动中多次获得优胜奖，课余多次组织教师进行的导学案编写与修改工作，对提高全市的教学成绩起到一定的作用。平时撰写的论文多次获省、市级奖励。

“认真做好每一件事”。通过这一年的努力，迷茫，探索，进取，我

取得了一些成绩，获得了同行的肯定，但是未来教育，任重而道远。我会在以后的工作中，勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，虚心向各位优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断充实自我，发扬优点，改正缺点，开拓前进。