长春
珠宝市场调研
（实践报告）
调查地点：吉林省长春市
活动次数：3次
活动人数：1人
成员姓名：段*
指导教师：蒋*
专业班级：珠宝首饰工艺及鉴定****
（仅供参考）
关东顽主辉子力作！绝对原创！
如需交作业！请勿盗版！
调查内容目录
一、 珠宝企业的规模
二、 珠宝企业的经营种类
三、 珠宝企业的经营定位
四、 珠宝消费市场的定位
五、 珠宝品牌的分布
六、 珠宝品种的分布
七、 总结
（1）珠宝企业的规模
长春地区，的珠宝企业可以分成三种1.本土品牌（本土品牌代表：荟萃楼）2.连锁品牌（连锁品牌代表：卡地亚）3.零售商（零售商代表：海澜堂、聚宝堂）。这三种品牌成三足鼎立之势占据这长春地区的珠宝市场。
本土品牌就像是三国时期的吴国坐拥江东，雄霸一方却不能扩张一步。因为本土品牌只在当地有一定的盛誉出了这个地方到外面缺乏与其他企业的竞争力和传承能力。
连锁品牌就像三国时期的魏国国力强盛，称霸之势已成却只差天时。连锁品牌虽然已经有了很好的市场基础但是其价格和珠宝的款式并不适合中低端消费人群所以便给另外两钟企业留下一块并不小的市场竞争。
最后的零售商就是蜀国了！蜀国虽然兵不如吴将不如魏，但是却有诸葛亮这一个洞晓天下事的军师。零售商麻雀虽小却五脏俱全，以其绝对优势的价格和敏感的市场动向每年也产生了不少的传奇，却因为资金和货源分散、售后难有保障注定只能成为市场上的一点遗憾。正因如此给了不法商贩可乘之机！
（2） 珠宝企业的经营种类
长春地区珠宝企业经营种类大致包括：
天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）
人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）
还有首饰用贵金属：金、银、铂、钯
1.天然宝石
天然宝石：金刚石、萤石、红宝石、蓝宝石、赤铁矿、水晶、尖晶石、金绿猫眼、黄绿猫眼、黄宝石、绿宝石、祖母绿、碧玺、蛋白石、紫晶金矿石、石英等。
2.天然玉石
天然玉石：黄龙玉、玛瑙、碧玉、灵壁玉、和田玉、岫岩玉、南阳玉、冰彩玉髓、翡翠、蓝田玉、孔雀石、绿松石、东陵玉、汉白玉、准噶尔玉、夜光玉、硅孔雀石、绿冻石、青金石、金黄玉、冰花玉、英石等。
3.天然彩石
天然彩石：寿山石、田黄石、青田石、鸡血石、五花石、长白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、贺兰石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、红丝石、太湖石、昌化石、蛇纹石、上水石、滑石、花岗石、大理石等。
4.天然有机宝石
天然有机宝石：琥珀、珍珠、珊瑚、象牙等。
（3）当地珠宝企业的经营定位
长春地区市场的定位现在以主要的连锁品牌占据了高端市场。本地企业则以贵金属为主的一系列的市场。以零售商占据了中端和低端市场。
而部分的连锁品牌也看上了中端市场这一块“轻奢”的风格因此也给零售品牌带来了压力！零售品牌现在多数面临转型从固定的样式逐渐转变成可以定制的DIY作坊式店面、或者转变成专营一样产品的直销店、精品店。
（4） 当地珠宝消费市场的定位
受到传统思想影响，导致金、银、钻石成为人们消费的重点！彩宝、玉石以及有机宝石更多的被当做投资收藏消费。
因此珠宝市场随着经济的发展也展现出了勃勃生机！高端珠宝市场并不被而低端宝石虽然价格低廉，却因为价格的问题导致人们即便购买了也不一定会当做真的对待，所以这又给了不法商贩可乘之机！利用造价鉴定证书、伪造高仿真物品以谋取暴力！近年来以次充好的时期比比皆是！另外由于互联网发展网购也进入珠宝市场！方便了购买人群，也透明了市场差价！因此在这个全靠诚信说话的虚拟世界更多不法商贩的出现了！
（5）珠宝品牌的分布
长春地区珠宝品牌有少量世界大牌，同时也有不少的国内品牌，当然还有更多的零售品牌。许多大牌珠宝公司占据了繁华商圈的一角或者某些商店内最显眼的位置！或装修的富丽堂皇，或者宾至如归，尽显的奢靡贵族气息！而零售品牌则是集中在一家珠宝城里面每家的装修都各不相同！或国色古香或典雅风趣！也令人目不暇接流连忘返！
当然这一切也与人们对珠宝的认知是分不开的。所以我认为分布的在明确也不如做好这么几点：（1）良好的口碑（2）货真价实的商品（3）适当的宣传（4）紧跟市场风向的运动
（6）珠宝品种的分布
长春地区的珠宝品种是大品牌销售钻石、红蓝宝、祖母绿，贵金属。剩下的玉石、翡翠、中低端彩宝成为了零售商们的宠儿！
也正是这样珠宝品种的分布透漏着经济发达的信号！这也让我们新一代珠宝人更加有了学习的动力和对未来的憧憬！
（7）、总结
经过这次调查，我懂得了生活的不容易，也知道了工作的艰辛。和世间冷暖唯有自己知晓！
我觉得这活动对于我们来说不单单是一次作业，也是一次机会一次让我们熟悉市场，同时也是熟悉日后我们工作的机会！这一切也丰富了我们的视野和我们的见识！
如果没有这次活动，可能我们一个假期都会在电脑或者其他各种事情上浑浑噩噩的度日。正因为有了这个作业所以让我们更在意生活的细节，也更在意我们身边的一切！
我希望我们的同学在以后毕业的时候，都可以熟悉家乡所有的珠宝品牌因为这样我们才不枉做一次珠宝人！才不枉学习一次珠宝这个专业！如果身边的品牌大家都不熟悉那么请问我们有何脸面称作自己学习了三年珠宝？如果连珠宝店的门都不敢进去！我们又拿什么勇气去面对日后的面试？
如果没有这次活动有些店面可能我们一辈子也不会进去！正因为这样所以我觉得学院给安排的实践作业，是真的对我们有益的！也是让我们更好的掌握今年学习的知识，我也认为这样才能更好的实际与理论结合，更好的使同学们掌握未来我们生存的技能！这是学院对我们负责！所以我认真的完成了这次作业只为了不愧对学院的用心良苦，不愧对三年的学习时光！只愿在我青春记忆里留下点点薄墨，以此证明三年时光我并没有虚度。所以在此我仅代表自己感谢您看完我这篇报告虽然我这里的文采并不出众！调查的力度并不深入！但是我做了这些由此可见真心！我觉得只要用心了！全世界都可以是我的！只要做到了！也不愧对自己所用的时间！愿新学期得到更高的挑战。（结）
第二篇：20xx年中国珠宝市场调查及投资策略分析报告
20xx年中国珠宝市场调查及投资策略分析报告
中国巿场调查研究中心（下称中巿调研）是国家级官方专业机构，优秀智力资源的整合组织，在综合性中观、微观经济发展研究和决策应用方面，为客户提供创造价值的专业意见和建议；在调查手段、研究方法、分析模型等专业技术方面有着悠久的发展历史和中西方巿场专业研究人才的大力支持，在具有特色的社会主义巿场经济体 制下开展数据收集，资源平台搭建，数据库建设方面，依靠官方背景，投入巨额资金打造全球第一家数据在线统计分析平台。
数据库运营方面已建设成功家电数据在线分析平台、数据化工与资讯分析平台、数据医药工业分析平台、工业企业产品巿场监测平台、全球海关进出口分 析平台、企业工商年检提档平台、渠道研究数据库、品牌销量监测平台、行业年鉴数据库、产品工艺技术数据库、零售研究数据库等；从产业链、产业圈入手全方位关注巿场细分 用户需求及竞争者的动态，解读行业政策，观察国际形势，为企业构建现代管理框架并提供可持续的解决实施方案和深度研究报告。以庞大翔实的各门类数据库和精堪专业的研究 员队伍及资深的调查研究咨询专家，能帮助企业飞速稳建发展，与企业共同应对全球经济危机引发的通货膨胀和继发的滞胀，还能帮助企业在生产、运营、巿场营销和资金方面遇 到的困难。
报告属性
【报告名称】：中国珠宝市场调查及投资策略分析报告
【制作周期】：3—5个工作日
【报告价格】：12800元
【报告格式】：PDF版＋WORD版＋纸介版
【指导机关】：中国市场调查研究中心
【研究机构】：北京盛华博智信息技术研究院
【购买热线】：010-88893671 孙老师
【官方网址】：中国市场调查研究中心
研究目的
通过深入调查分析，形成珠宝市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国珠宝总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
报告目录
一、中国珠宝行业发展概述
(一)珠宝产品定义
(二)市场基本特点
(三)市场分类
二、珠宝行业分析
(一)国际珠宝产品发展总体概况
1、本产品国际现状分析
2、本产品主要国家和地区概况
3、本产品国际发展趋势分析
(二)我国珠宝的发展概况
1、我国该产品总体市场发展现状
2、该产品市场发展中存在的问题
(三)行业运行经济环境分析
1、全球经济危机对中国宏观经济的影响
2、全球经济危机对珠宝行业的影响
3、全球经济危机对上下游产业的影响
4、中国扩大内需保增长的政策解析
5、行业未来运行环境总述
三、2013—20xx年中国珠宝市场分析
(一)我国珠宝整体市场规模
1、总量规模
20xx年中国珠宝主要经济指标分析
单位：千元
2、增长速度
2011-20xx年我国珠宝行业市场增长速度分析
单位: 千元
3、各季度市场情况
2011-20xx年中国珠宝市场分季度主营业务收入分析
单位: 千元
(二)原材料市场分析(介绍产品上游原材料种类、行业发展情况、对下游产品的影响)
(三)市场结构分析
1、产品市场结构(根据性能、规格、原材料等对产品进行细分，并按照需求量/额，对市场结构进行分析与阐述
)
2、品牌市场结构(通过生产规模、生产工艺、产品性能、渠道控制等方面监测划分两类：优势品牌和一般品牌。根据此分类评估市场占比)
品牌市场结构
3、区域市场结构(将产品销售量/额，按照全国区域进行地域性结构划分，从整体角度分析我国整体区域市场的销售结构)
需求区域市场结构
4、渠道市场结构
(四)市场潜力分析
1、所处生命周期(该评价涉及产品、工艺或活动的整个生命周期)
2、该产品生产技术变革与产品革新
3、差异化/同质化分析
四、2013—20xx年中国珠宝市场供需调查分析
(一)用户需求分析(通过对产品下游采购商的统计与分析，分析全国产品市场需求量/额的数量及增长速度)
(二)市场供给分析(通过对生产商产品的供给量/额统计与分析，分析全国产品市场供给量/额的数量及增长速度)
五、2013—20xx年中国珠宝市场竞争格局与企业竞争力评价
(一)同类产品竞争力分析理论基础
(二)同类产品国内企业与品牌数量
(三)同类产品竞争格局分析
(四)同类产品竞争群组分析(通过对重点生产企业的综合实力的评价，将企业分为三个组群，用以划分企业所处的市场地位，明确发展目标及未来发展规划)
(五)主力企业市场竞争力评价
1、产品竞争力(该指标主要通过产品类型、生产技术、产品质量三方面进行监测与评价)
2、价格竞争力(该指标通过国内主要品牌价格分析与比较，对产品价格进行评价)
3、渠道竞争力(该指标主要通过产品渠道策略的针对性、渠道结构的合理性、对渠道的控制能力三方面进行监测与评价)
4、销售竞争力(该指标主要通过产品销售策略、销售网络、销售队伍等方面进行监测与评价)
5、服务竞争力(该指标主要通过产品服务的多样性、咨询服务详细性、系统化服务、服务反馈及时性三方面进行监测与评价)
6、品牌竞争力(该指标主要通过品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度三方面进行监测与评价)
六、中国珠宝产品市场价格分析
(一)价格特征分析
价格影响因素分析
(二)主要品牌产品价位分析(例举主要品牌市场平均价格，并以此进行分析)
(三)价格与成本的关系
我国珠宝平均价格、成本趋势图
(四)如何分析竞争对手的价格策略
(五)价格竞争
(六)底价格策略与品牌战略
通过低价策略实施品牌战略结构图
七、中国珠宝进出口分析 (一)我国珠宝出口及增长情况
20xx年珠宝类产品出口及增长情况
(二)主要海外市场分布情况(珠宝类产品出口国家数量、金额)
(三)经营海外市场的主要品牌 (四)珠宝生产进口分析
20xx年珠宝类产品进口及增长情况
八、影响2013-20xx年中国珠宝市场发展因素 (一)有利因素 (二)不利因素
(三)产业政策及政府部门影响
九、2013-20xx年中国珠宝销售市场趋势预测 (一)产品发展趋势 (二)价格变化趋势
(三)渠道发展趋势 (供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。)
(四)用户需求趋势
(五)服务发展趋势
十、2013-20xx年珠宝市场发展前景预测
(一)国际珠宝市场发展前景预测
1、20xx年前国际该产品市场发展状况
2、世界范围该产品市场发展展望
(二)中国珠宝市场销售状况分析
1、2014-20xx年经济增长与该产品需求预测 2、2014-20xx年该产品总产量预测
3、我国该产品中长期市场发展的策略
(三)我国珠宝资源配置的前景
十一、国内10家珠宝生产企业分析
(一)、重点企业财务分析
1、企业基本情况
2、企业资产负债分析
3、企业收入及利润分析
(二)、重点企业品牌及市场占有率分析(根据企业营业收入进行市场占比分析)
十二、国内珠宝主要生产企业盈利能力比较分析
(一)2011-20xx年该产业利润总额分析
1、2011-20xx年行业利润总额分析
2、不同规模企业的利润总额比较分析
3、不同所有制企业的利润总额比较分析 (二)2011-20xx年该产业销售毛利率分析 (三)2011-20xx年该产业销售利润率分析 (四)2011-20xx年该产业总资产利润率分析 (五)2011-20xx年该产业净资产利润率分析 (六)2011-20xx年该产业产值利税率分析 十三、2013—20xx年中国珠宝产业投资分析
(一)投资环境(PEST)分析
1、宏观环境分析
2、资源环境分析
3、市场竞争分析
4、税收政策分析
(二)投资机会
(三)投资风险及对策分析
(四)投资发展前景
1、市场供需发展趋势
2、未来发展展望
十四、设备选型分析
1、价格分析
2、性能比较
3、外型及使用寿命分析
4、应用领域及应用前景分析
十五、珠宝产业投资策略
(一)产品定位策略
1、市场细分策略
2、目标市场的选择
(二)产品开发策略
1、追求产品质量
2、促进产品多元化发展
(三) 渠道建设与管理策略
(四)价格策略
(五)品牌营销策略
1、不同品牌经营模式
2、如何切入开拓品牌
(六)服务策略
十六、珠宝投资建议
(一)产业市场投资总体评价
(二)产业投资指导建议 十七、相关政策
(一)国家政策
(二)地方政策
