女 裤 行 业 的 分 析 与 概 况

女裤行业作为一个从女装行业分出来的一个子类,由于市场容量巨大，近几年越来越受到服装业界的关注，但有关于这方面的市场信息却比较少。

我从96年以来一直从事女裤行业的设计开发工作，现简单地就我个人的看法谈谈有关国内女裤行业的概况，与各位一起分享，并介绍一下女裤行业的一些知名品牌，虽然这些品牌跟许多男装或休闲装品牌的知名度不能相比，但其在业内的影响力却很大，占据着中国女裤行业的半壁江山。

国内女裤市场真正启动是在19xx年左右，由于此前中国的女裤一直都是以化纤面料为主，品牌分散，杂牌乱生，市场格局混乱无序，但从这一年开始很多女裤厂家纷纷转做棉质的洗水面料，从此打破整个女裤行业的传统格局，造就了女裤行业的繁荣时期，同时也把女裤市场的巨大商业潜力挖掘出来，而女裤所运用的面料也开始变得更加多样化啦，除了传统化纤类面料，还有棉质的横纹、斜纹、锦棉、珠帆、弹力牛仔、灯心绒、皮革等面料，而在款式上也从简单土气变得越来越时装化，特别是工艺上的变革更令女裤行业的发展起着非常重要的推动作用，洗水、手摇绣花、专机、电脑绣花、印花、激光等新工艺纷纷出现。很多厂商也借女裤行业的高速发展迅速地成长起来，一些女裤品牌也纷纷崛起，如威兰西、米克伦、百斯顿、米兰登、丽洁、卡轩娜、玛莲露、诗丹、梦鸟、维多利亚等一批女裤品牌开始在业内打响了知名度，这些品牌在几年之内横扫国内的女裤市场,造就了女裤行业的第一批真正的女裤品牌。

国内的女裤厂家集中在广东、福建、河南这三个地区，在这里不得不提一下广东海丰县公平镇，这个镇在国内的知名度并不高，但就是这个人口才几万人的小镇，但却执中国女裤行业之牛耳，成为国内女裤市场的风向标，其款式风格一直影响国内女裤行业的发展，在这里绝没有任何一点夸大的成分，当你知道女裤市场知名度较高的品牌，70%以上是这个镇的本土品牌时你就会相信，他们的销售营销部门一般设在广州，所以很多人以为他们是广州的品牌，实则大本营都在这个镇，其实该镇早年也是国内重要的化纤裤的生产基地，其生产的男裤女裤一向以做工精细而著称，镇内约有三百家服装企业，其厂价大都维持在65-120元左右，自九八年开始转型做洗水女裤后，一直到现在都引领着中国女裤行业的潮流，很多女裤的工艺款式也是由这个镇的服装厂商首先开发出来并传到各地。

除女裤外，该镇的男裤也很出名，很多知名的男装品牌的裤子都在该镇加工。 这几年随着河南郑州的女裤品牌崛起，使很多人都以为国内的女裤第一基地在郑州，实则跟海丰公平镇相比，还有一段距离，无论是在品质还是知名度，毕竟现在女裤市场的主流是以休闲洗水类为主，而郑州女裤现在生产的女裤大部分都是低附加值的传统化纤女裤，造成其档次还跟不上公平镇的女裤，郑州女裤几个著名的女裤品牌如梦舒雅，娅丽达，逸阳等都是生产化纤女裤，而公平镇的服装厂商现在基本上都不设计生产化纤女裤，转而生产主流的洗水休闲裤，所以，前段时间在中国国际服装博览会举行的所谓“中国女裤行业高峰论坛”实际上是郑州服装业的小圈子行为，参加的基本上都是郑州本地的女裤品牌外加福建的威兰西，所以根本不能代表整个女裤行业，但话说回来不得不佩服郑州人的品牌操作意识，当然这与郑州市政府的大力支持与强有效的公关能力有关，而也因这几年的大力宣传，郑州服装业的发展非常快，在化纤女裤的市场率跃升第一，但在整个女裤市场，郑州女裤的影响力毕竟还有待提高，毕竟主流的休闲洗水女裤他们无论是工艺,技术还有款式都还跟不上。

接下来说说广州增城新塘镇，这个镇是著名的牛仔生产重镇，号称占国内牛仔服装的半壁江山，但实际一点也不夸大，这里遍布大大小小的服装厂约三千多家，主要是生产牛仔休闲服装，但这几年随着纯牛仔类的内销市场竟争太大，鱼龙混杂，供大于求，很多服装厂纷纷转型生产女裤，其款式面料跟海丰公平镇所生产的主流女裤基本上一样，且大多抄袭公平镇的款式，但专走中低档路线，出厂价大都在45-60元左右，但其销量非常大，可以说是国内女裤市场产量最大的地区，毕竟这个镇可以说是国内最大的服装生产基地，一个镇的生产总值相当于内地一个地级市，是广东经济排在前几位的镇之一，此镇在国内服装业的地位可见一斑。

除了以上这些地区,还有福建，江浙，石家庄，武汉等地的女裤企业，但这些地区毕竟以男装，时装跟休闲装为主，女裤企业较少，除了几个名气较大的女裤企业，其他的都是小型的作坊工厂，还未形成地区性的气候。

现说说各个地区现时知名度较高的女裤品牌，以供参考：

广州：百斯顿、卡轩娜、玛莲露、诗丹、圣堡罗、维多利来、利名宝、俏佳人、娇蓝、道享、碧嘉丽、金格莱、蒙莱莎、意中人、美乐斯丹、伊欧、经纬度、丽洁、浪吉雅、米克伦、梦鸟、七彩世家、威尼斯等。

广州新塘：豪俊、骏然、湘依、甜蜜鸟、娜达莎、广兴名箭、战王、利鹰、

创利达等。

福建：威兰西等。

深圳：米兰登等。

郑州：梦舒雅、娅丽达、逸阳、黑贝等。

国内女裤发展到今天，已出现井喷的繁华现像，各中小品牌的纷纷涌现，各种小作坊生产的杂牌女裤不断冲击着女裤市场，而现今女裤市场无论是款式还是面料都大同小异，没有一个强势的女裤品牌，而前些年建立起来的女裤品牌由于知名度仅限于业内，加上由于产品同质化严重，不断受到后起之秀的冲击，市场份额不断下跌，女裤市场也进入了群雄割据的局面，许多品牌已开始走下玻路，许多女裤企业的发展也越来越艰难，相信未来的女裤行业将进入一个全新的品牌模式：面向大众化、多元化方向发展，产品结构也会更加丰富起来，未来的女裤市场何去何从，谁将成为强势品牌，我们将试目以待。

第二篇：女裤批发现状的分析

近几年，随着市场的不断细分，传统的服装市场也进一步发展成一个新的服装业分类—中国女裤业，女装产业的重要分支。发展至今，女裤产业已经成为服饰业中一门新兴产业，以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性强等特点，成为服装业里一道独特的风景线。目前，女裤产业已成为有着170万的从业者和每年数十亿条产能的新兴朝阳产业。

1.主流派系

广派女裤、从上世纪80年代末开始，“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证，堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”，它以批发与代理相结合为主要经营方式。

广派的重要生产基地：广州市新塘区、海丰县公平镇

面料：休闲、牛仔为主

主要销售市场：全国各地

代表品牌：“百斯顿”

豫派女裤、从20xx年开始崭露头角，以郑州女裤为主。

随着制造工艺改进规范化的品牌运作和全国连锁的通路模式，“豫派女裤”基本可与“广派”抗衡。

“豫派”女裤的兴起制造了一个服装单品后发先至的神话，同时也大大安慰了中西部服装业主的神经 。

豫派的重要生产基地：郑州周边

面料：化纤为主

主要销售市场：西南华北及东南等地

代表品牌：梦舒雅、娅丽达、逸阳

成渝女裤“陕军”女裤以平民的奢华主义的风格高调出击，歌瑶、木一、丑陋、庄丽等迅速出现在全国各地市场，女裤行业由此告别了没有精品的时代。

牛仔裤休闲裤化纤裤都有了，但是如果消费者想讲究更高的品质和品位，就只能去一些高端的店里，如白领、哥弟等，高端的品牌一条裤子一千多，老百姓穿得起吗？再就是高端的品牌裤子款式一定多吗？都未必。高端的会把精力集中在女式上装的开发上，而且高端的也不会单独打造一个单品品牌。陕西的女裤定位在这个生存点上，既无广州女裤的华丽繁琐，也不像郑州女裤的单调，而是打造平民的奢华主义，满足市场和消费者需求，又能够和郑州广州的女裤相辅相成，所以陕西的女裤也找对了思路。

陕军女裤的重要生产基地：相对不是太集中，除了西安市内的东郊，长乐坡，还有宝鸡的新建服装工业园。

代表品牌：歌瑶、木一、丑陋、庄丽

株洲女裤、目前据不完全统计，株洲生产女裤的厂家在3000家左右，年产3亿条以上，生产量已经占据了国内女裤的半壁江山，成为中国女裤产业的后起之秀。株洲已经成为了“中国女裤名城”。

但：株洲女裤产量与品牌是一个不等式

株洲女裤如果要想突破，赶超郑州和广州，方法必须有所改变，应该执着于目前的价位优势和长期的品牌塑造。这是株洲女裤超越梦想的关键所在。

株洲女裤的重要生产基地：芦淞服装工业园

代表品牌：湘影（李湘代言）、湘纯、纤丝鸟、吉宇鸟

杭州女裤、杭州女装之前一直在全国知名度很高，但是“寒流”期间声名没有突破性的进展，女裤品牌“万之冠”一直孤独地生存，孤独地发展。２００８年初，杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等争先恐后拓展区域市场。

在杭州的女裤队伍中，一直有两股不同的风格、不同年龄段的女裤市场，一股以较中年的传统女裤也叫精品女裤为主导，主要以品牌化运作，用料、制作都较精致，档次较高，价格也

相对较高；一股以年轻时尚化为主，主要生产适合年轻人的时尚流行色，相对于精品女裤，要求略低、突显时尚，价格也相对较低，这股时尚风从2011的春上开始一夜间大有市场，并形成了大半年的抢货风潮，许多名不见经传的小企业，一春之间赚的盆满钵满；供不应求，成了杭州的一大亮点，一些原本就不是很品牌的精品女裤生产企业都纷纷效仿，虽然也分到了一杯羹，但却落下了后遗症了，导致20xx年的春上全行业跟风。

代表品牌：都市米兰、玉立佳丽、风采等

福建女裤 主要品牌：威兰西

石家庄女裤

主要品牌：志亿、梦妮菲

福建，江浙，石家庄，武汉等地的女裤企业也在不断的发展，但这些地区主要以男装，时装跟休闲装为主，女裤企业较少，除了几个名气较大的女裤企业，其他的都是小型的作坊工厂，还未形成地区性女裤流派。

中国女裤产业发展存在的问题

款式还是面料都大同小异，产品同质化严重；缺乏创新精神；对消费者需求的研究不深入，导致专业标准松散低效；

2.现有问题及建议：

1、产业集群层次低, 竞争优势难持久

国内女裤产业集群普遍发育尚未成熟，竞争优势大多建立在低成本、低价格、低廉劳动力的基础上，以低价和数量取胜，生产中低档产品为主，难以发展成高端女裤品牌集群，竞争力不足。

2、自主创新能力差, 产业大而不强

由于高技术人才缺乏，产业配套不完善、公共产品供给不足等原因，我国的女裤产业集群大多尚未形成集群应有的创新机制,。多数企业只停留在低水平的往返式生产上, 抗风险能力较差。不仅自主研发能力弱, 而且作为技术创新基础的劳动力技能也普遍低下。产业集群面临着大而不强的隐忧。

3、集群发展存在片面性与孤立性

产业集群不是孤立发展的,它是一个由企业、中介服务机构、高校科研机构、政府部门共同构成的体系, 这个体系必须由市场而 非人力来主导其协调与健康发展。可是，目前很多地区强调企业的规模效益，忽视了高配套部门的建立和基础设施的建设，绝大多数女裤产业集群区没有临近大学或科研机构， 缺乏科研技术的支持。

同时，很多企业欠缺品牌经营意识，不注重打造品牌，市场上“千裤一面”，缺少自主原创品牌。

4、技术人才的缺乏

高水平的服装设计人才缺乏制约了行业的发展，不利于产业集群往高级品牌集群转变。

3.未来战略

1、加强品牌策略

正确进行品牌定位, 丰富品牌文化内涵

加强设计技术力量，提高本土原创能力

2、突出产品特色, 挖掘市场潜力, 打造子、副品牌。

走个性化生产路线，进行差别化经营

进一步细分产品，开发特色产品

采取子、副品牌形式，深度挖掘市场

3、提高文化底蕴, 加强与学校、科研院所的交流与合作。

加大文化投入，提高品牌文化底蕴

引入“企校合作”方式，提高自主创新竞争能力