运筹帷幄——企业战略管理沙盘模拟训练

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

1、企业董事长、其他股东、利益相关人

2、企业中高级管理人员

二、课程目的

1、亲身体验企业战略管理（如分析市场、发现机会、识别问题、战略决策、战略规划、战略实施等）的具体过程，提高学员对企业战略管理的整体认识

2、通过模拟训练（无论成功还是失败），帮助学员深刻领悟到企业战略管理的真谛

3、通过统揽全局的战略管理模拟训练，帮助学员实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃

4、通过系统、真实的战略管理模拟训练，促使学员管理思想和管理方式实现脱胎换骨式的跨越，完成从经验型到科学化的思想转型，直接提升管理格局

5、通过模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才

三、课程形式

本课程形式为：

1、分组研讨

2、角色扮演

3、情景演练

4、案例分析

5、讲师点评

通过体验式学习、多样化教学，直接提升学员的自我反思与自我超越能力，并通过企业经营管理的实战式模拟训练，快速培养企业“战略经营管理型”人才

四、课程价值

对学员的价值:

1、系统的价值：课程设置系统、完整，学员在具体操作中，能完整体验企业生老病死规律、前世今生未来的历程，尤其对只进行局部管理的学员而言这种体验更强烈

2、案例的价值：学员围绕“六年”的“真实”经营成果进行针对性剖析，感受强烈、触动性强

3、操作的价值：通过“六年”的管理操作，直接提升学员的战略管理实战能力

4、检验的价值：通过实操，直接验证以往形成的战略管理思想和方法，促使自己发现自身存在的战略管理误区问题；通过教师的点评促使学员理性认识自身问题，实现自我超越

5、技能的价值：课程将会直接提高学员审时度势、理性战略决策意识；强化战略管理思想；厘清战略规划的思路和流程；提升洞察市场、分析环境、把握机会、制定战略、确立优势、

改进绩效、科学决策的实战能力，促使成为一名优秀的企业战略管理和执行人才。

对组织的价值:

1、提升战略管理能力：实现由经验型向科学型转变

2、培养战略管理人才：“批量”培养前瞻性、全局性的企业战略型管理人才

3、持续提升组织绩效：用战略引领企业的经营管理活动，形成高绩效的企业文化，使组织创造高绩效由少数人引领的“精英行为”转变为多数人自觉的“群体行为”

五、课程简介

沙盘模拟演练是一种具有强烈实战色彩的、体验式高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

本课程是对企业战略经营管理活动的一种“演练”，课程将向您呈现如下的生动场景：

课程中，学员被分组成立若干模拟公司，然后围绕“战略”这个主题亲自演练各自“公司”的战略决策、战略规划并执行的实战过程。他们“独自”面对激烈动荡的市场环境，制定适合自己团队的发展战略与竞争战略，在高强度市场竞争中，“遭遇”各种危机、困难、压力，并应对挑战；同时也承担战略决策和经营管理的结果（或成功或失败）。

每一年度模拟经营结束后，学员们都要对当年业绩进行盘点与总结，结合老师的点评与分析，解析战略得失、反省经营成败、梳理管理思路、检视决策误区，领悟战略经营管理的真谛。 战术仅影响一场战斗，而战略却决定一场战争，战场、商场都如此。本课程旨在通过专门设计的2—6年战略制定、调整与改进的实战式演练，让学员切实领悟、体验到战略管理对企业生存和发展的重大价值。

以上内容导出了本课程的重点：集中训练学员的战略管理能力，即战略决策、战略规划和战略执行的能力。

古人云：“凡事预则立，不预则废；未曾画竹，而已成竹在胸”。对企业而言，说的是经营开始之前应有一套发展战略成型于胸。这就是战略管理的重大意义：没有战略不一定不能成功，但成功的几率非常小；有战略规划虽不能保证必然成功，但成功的几率非常大！战略，能使经营管理团队临危不惧、镇定自若，在变幻莫测的商业战场上笑到最后??为了成功，必须提高战略能力。

本课程对学员的战略管理具有醍醐灌顶的冲击力，同时对其他沙盘课程具有提纲挈领的作用，价值重大，精彩纷呈，不可错过。

六、课程大纲

课程内容设计如下：

第一部分：课程导入

1、沙盘介绍：企业沙盘模拟训练的认识

2、课程认识：为什么要接受沙盘训练

3、企业介绍：企业初始状态设定（统一假定的训练前提）

4、规则介绍：从道具到工具到角色到操作

5、小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

1）引导年运行规则说明

2）引导年运行流程说明

3）培训师带领学员模拟操作一遍

6、团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

第二部分：战略谋划

1、知识铺垫：企业战略管理——从偶然成功走向必然成功的“利器”

2、战略决策：从概念到愿景到使命到战略到职能到计划的解读

1）工具（波士顿矩阵、平衡计分卡、盈亏平衡分析、全成本核算评价）

2）解读

3、战略规划：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本团队的“企业愿景”

2）制定本团队的“企业使命”

3）制定本团队的“企业战略”

4）制定本团队的“职能战略”

5）制定本团队的“部门计划”

4、小组讨论：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本“企业”6年的战略规划

2）可以比照沙盘进行推演练习（预演）

3）方法：如果计划无法实现，就要调整

5、讲师点评：工业经济时代和知识经济时代企业战略管理的异同

第三部分：战略实施

本部分为沙盘实战，学员分角色全程操作、体验、感悟战略管理的精髓

1、开局布阵：模拟企业第一年战略实施

1）CEO战略管理：如何成为一名真正的CEO。

2）沙盘模拟实战对抗第一年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行战略谋局

2、苦心经营：模拟企业第二年战略实施

1）CFO战略管理：如何成为一名真正的CFO。

2）沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行财务战略管理

3、战胜危机：模拟企业第三年战略实施

1）CMO战略管理：如何成为一名真正的CMO。（营销∕销售总监）

2）沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行营销战略管理

4、迎来曙光：模拟企业第四年战略实施

1）CTO战略管理：如何成为一名真正的CTO。（技术∕生产总监）

2）沙盘模拟实战对抗第四年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行产品开发战略管理

5、激烈对抗：模拟企业第五年战略实施

1）CHO战略管理：如何成为一名真正的CHO。（人力资源∕采购总监）

2）沙盘模拟实战对抗第五年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行人力资源战略管理

6、决战胜利：模拟企业第六年战略实施

1）企业战略管理：如何实现从感性到理性的决策和执行

2）沙盘模拟实战对抗第六年过程体验

3）小组讨论：如何评价一个企业的战略管理成果（经营结果）

4）讲师点评：如何进行运营战略管理（C0O）

第四部分：课程总结

1、战略工具回顾：五种（4+管理驾驶舱）

2、课程收获总结：

1）企业竞争战略

2）战略力量体现

3）课程精髓所在

4）战略把控依据（财务报告分析）

5）现代企业战略：知识经济时代的企业战略把握

3、小组业绩汇总：方法、排名

4、小组现场总结：畅谈沙盘课程体验和收获

5、个人业绩评价：方法、评比

6、颁发优胜奖：课程结束

七、课务安排

1、人数：小班授课，16—36人最佳，最多不超过50人。

2、时间：每期2天

八、导师简介

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学研究经历的沙盘模拟专家。 社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长。

在20余年工作实践及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄先生悉心关注企业战略管理工作，并在如何运用沙盘演练企业战略管理的过程上倾注了大量的精力，具有很深的体验、感悟和认知。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、思维课程：

1、成功人士的七个习惯

2、卓越领导力

3、卓越执行力

4、创新思维与解决问题

5、管理决策

6、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

三、人力资源基本课程：

1、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

2、非人力资源经理的人力资源管理

3、目标与绩效管理、全面绩效管理

4、人才测评与人员选聘

5、公司双赢式管理培训

6、企业薪酬体系设计与实战

7、知识经济时代的企业劳动关系管理

8、与未来有约：职业发展规划与推进

9、团队建设密码

10、公司战略会议解决方案

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全球500强企业、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业战略管理的见解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是不可多得的企业战略管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商

2、20xx年3月成立

3、中国最大的沙盘模拟课程提供商。

4、中国十大优秀教育培训机构（20xx年）

5、中国教育培训协会副会长级单位

6、国内著名的企业商学院提供商

7、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

课程提供商

第二篇：沙盘模拟在_企业战略管理_教学中的应用

2010 Third International Conference on Education Technology and Training (ETT)

Application of Sand Table Simulation during Teaching

Enterprise Strategic Management

Fei Tang

Xuhai College, China University of Mining & Technology, Xuzhou, China (tangfei218@gmail.com)

Abstract—Case study has been the main teaching method in the course of enterprise strategic management. Enterprise strategic management is a practical discipline, but many teachers have not any industry experience and can not master cases accurately. Therefore, students also could not understand theoretical knowledge only through case study. Based on this, I argue that sand table simulation is a beneficial complement to case study. This paper dissertates on how to melt theoretical knowledge of strategic management into sand table simulation.

Keywords—sand table, simulation, teaching, enterprise strategic management

沙盘模拟在“企业战略管理”教学中的应用

唐飞

中国矿业大学徐海学院，徐州，江苏，中国

摘 要 案例教学一直都是企业战略管理课程的主要教学方法。然而，企业战略管理是一门实践性很强的学科，很多教师由于没有任何的实践经验，对案例本身的掌握不够准确，进而造成学生对理论的理解不够透彻。基于此，本文认为沙盘模拟是对案例教学法的有益补充。文中详细论述了如何将企业战略管理的相关理论知识融入沙盘模拟中。

关键词 沙盘，模拟，教学，企业战略管理

1．引言

企业战略管理是一门整合性的工商管理类课程，它不同于企业内部某一具体职能的管理，如营销管理、财务管理、生产运营管理、人力资源管理等。学生必须在修完上述职能管理课程后，才能够学习企业战略管理课程。事实上，企业战略管理培养的是总经理（CEO）的思维，它属于综合性的集大成的商科课程。

在改革开放之初，我国市场经济体制还不健全，企业无须战略也可以生存得很好。但是，随着改革的深入以及20xx年我国加入世界贸易组织之后，那些没有进行战略管理的企业就像无头苍蝇一样到处乱飞，在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。

因此，早在19xx年，国家教委管理类专业教学指导委员会就将“战略管理”列为管理类各专业培养计划的十三门主干课程之一，建议各管理学院能为本科生开出这门课程。全国工商管理硕士（MBA）教育指导委员会也将“战略管理”作为MBA培养计划中的九门核心课程之一，并规定了战略管理这门课所讲授的最少案例数。[1]

时至今日，企业战略管理已经成为中国各个大学商学院或管理学院讲授最为广泛的课程之一。然而，在教学方法上，各个大学仍然在沿用传统的案例教学方式。

一直以来，案例教学都是企业战略管理课程的主要教学方法。中国人民大学的徐二明教授指出：“案例是企业战略管理教学必备的手段。一些企业战略管理课程之所以乏味，是因为它们脱离了实际，没有采用案例教学的方式，

[2]

而在空谈理论。”美国著名战略管理专家弗雷德·R·戴维博士在其所著《战略管理(Strategic Management Concepts)》一书的最后一部分，即第V部分，专门论述了如何进行战略管理案例分析。[3]

尽管案例教学具有一定的优点，但是根据笔者的教学经验，这其中仍然存在一定的问题。究其原因，企业战略管理是一门实践性很强的课程，而很多教师并没有在企业进行实践的经历。即使有一些教师曾在企业工作或挂职锻

炼过，但是他们当中很少有人在企业中担任过高层领导者或者与企业最高管理层进行过长期的交流沟通。因此，在进行案例教学时，教师往往对案例本身把握的也不是很准

978-1-4244-9659-4/10/$26.00 ?2010 IEEE ETT2010

183

确，进而造成学生对战略管理知识的掌握不够透彻。

当然，目前许多战略管理教师也在不断完善案例教学的方法。例如，从简单的文本案例分析转向播放相关视频案例，教师深入企业挂职锻炼或者进行课题研究，然后自己编写案例等。

尽管不断完善案例教学方法是从事企业战略管理教学的教师需要努力的方向，但是笔者认为，可以将当前较为流行的沙盘模拟应用于企业战略管理的教学中，这也是对案例教学法的有益补充。

在企业战略管理的教学中，教师们的讲课内容主要包括四大部分：导论、战略分析、战略制定和战略实施。而通过沙盘模拟，学生可以深刻的理解战略分析、战略制定和战略实施这一完整的企业战略管理全过程。

因此，本文下面将做如下安排。第2和第3部分对沙盘模拟的来源、作用以及背景设定做一介绍。第4和第5部分论述战略分析的内容如何被融入沙盘模拟。其中，第4部分涉及企业外部环境和内部环境分析。第5部分是将外部环境中的竞争对手列出来专门进行分析，这主要是因为沙盘对抗中竞争对手是最主要的外部环境变量。第6部分涉及战略制定。第7和第8部分涉及企业的战略实施。第8部分主要考虑的是，在实施战略过程中，如果发现外部环境或内部条件变化了，则应该适时进行战略调整。最后，在第9部分笔者对全文进行了总结。

笔者所在的中国矿业大学徐海学院组织学生参加了20xx年由金蝶公司举办的首届沙盘模拟大赛，获得全国一等奖；20xx年5月参加了“第六届用友杯沙盘模拟大赛”，获得江苏省一等奖；6月参加了金蝶公司与教育部联合主办的“第二届全国大学生创业大赛”，其中有一个环节就是沙盘模拟对抗。

在平时的教学以及在20xx年上半年指导学生准备比赛的过程中，笔者对于沙盘模拟培养学生战略决策能力的体会颇深，这里以用友公司的ERP沙盘为例阐述沙盘模拟对于企业战略管理理论教学的支撑作用。

3．背景设定

企业沙盘模拟的背景设定为6家基础状况完全相同的离散制造型企业。每一家企业都由5名学生共同经营，这5名学生的分工一般为：总经理（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）和采购总监（CPO）。

可供各企业研发和生产的产品有四种：P1、P2、P3和P4。这四种产品均可在五个地理市场中销售：本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。

通过模拟企业六年的经营管理，每一家企业都要面临来自其他五家企业的激烈竞争。学生在此过程中将深刻地体会如何分析企业外部环境、内部环境，如何分析竞争对手，如何制定战略规划，如何实施既定战略，以及在环境发生改变的情况下如何适时调整战略。

2．沙盘模拟简介

沙盘本来用于军事，它能够形象地显示作战地区的地形，表示敌我阵地组成、兵力部署和兵器配置等情况，是军事指挥官们用于模拟战争的一种工具。正如当初军事战略的思想被引入企业管理实践一样，沙盘也被应用于模拟企业的经营实践。

企业沙盘模拟的课程最早由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于19xx年开发，不过该课程当时主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，而非涉及企业管理的各个职能。无论如何，将军事沙盘的思想引入企业经营管理确实是一种进步。时至今日，沙盘模拟已经被世界500强企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。

目前在国内影响比较大的沙盘模拟课程是由用友和金蝶这两家管理软件企业开发的，既包括手工沙盘，也包括电子沙盘。虽然两家公司的盘面设置有所不同，但是基本原理是一致的。这两家企业也正在不断地把这一体验式教学方法推广到各大高校的教学中。自20xx年以来，用友公司已经成功举办六届全国大学生ERP沙盘模拟大赛，而金蝶公司自20xx年也开始举办沙盘模拟大赛。

4．战略分析

在沙盘模拟中，学生们主要分析的外部环境就是市场环境。在模拟企业经营之前，系统会提供给学生一份市场需求预测报告。该报告主要预测了四种产品在五个地理市场中今后六年的需求量和价格。因此，从理论上说，学生要在模拟经营企业之前分析20个细分市场在今后六年时间内的发展潜力。

另一方面，学生分析的企业内部环境主要包括财务状况和生产条件。在模拟经营中，学生必须要有财务预算的思想。因为如果企业出现以下两种情况，即可宣告破产[4]：

（1）资不抵债。即如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。

（2）现金断流。即如果企业到期的负债无力偿还时，企业也会破产。

通过财务预算，确保资金充分利用，并且不出现资金链断裂，是保证企业生存并发展的首要条件。有多少钱办多少事，防止冒进，是学生对企业内部财务状况进行分析的主要目的。

184

然而，要在模拟经营中超越其他竞争对手，学生必须不断扩大企业的生产规模，通过大量地销售产品而不断增加所有者权益。这就要求学生认真分析企业的内部生产条件，结合外部市场环境分析，再合理规划财务资金利用，在条件允许的情况下，迅速扩大产能。

都有从江苏区决赛杀入全国赛的强烈欲望，而大家根据以往的经验知道，只有研发利润率较高的P3和P4，才有可能获胜。为了获得先动优势，大多数强队在模拟经营一开始就拥挤到了一个狭小的市场，即都在研发P4产品。而B组的强队不多，很多队伍的目标不是进入全国赛，而仅是首先保持不破产，然后再谋求发展。如有的队伍连续6年只开发利润率最低的P1和P2产品，竟然也获得了比较理想的成绩。对此，笔者所指导的学生事后总结认为：“博弈的思想对于战略决策非常有用，最好的战略取决于对手的情况，如果能够事先洞察竞争对手的心理，那么自己就成功了一半。”

当然，波特的三种基本竞争战略只是为学生提供了一种思路。在模拟经营中，学生完全可以在企业外部环境、内部条件以及沙盘模拟规则的约束下，自行探索合适的战略。例如，刘平介绍了沙盘模拟中三种典型的策略：霸王策略、越王策略和渔翁策略。[4]

霸王策略的本质是产能领先，即模拟经营一开始就大举负债，扩大产能，争夺市场老大地位，竞争中始终保持主流产品和综合销售第一。

越王策略本质上是一种被动的补救策略，即由于前期广告失误，致使过大的产能无法被及时消化、产品积压、权益下降。在此情况下，只能学习越王勾践的忍辱负重、韬光养晦，等待时机出奇兵制胜。

渔翁策略本质上是一种跟随策略，即市场上已经有两大实力很强的企业在争夺第一时，本企业的任务就是跟随，保证稳健经营，等待两败俱伤时再出击。

5．竞争对手分析

根据迈克尔?波特教授的五种竞争力量模型，沙盘模拟中存在着两种力量：同一细分市场内的竞争者和潜在的新加入者。

一旦选定进入某一细分市场，学生必须分析这一市场中已有竞争对手的情况。对此，系统提供了“商业间谍”功能。即在每一年经营过程中，企业可以通过支付一定的费用了解其他企业的相关状况，如主要产品、产能、市场开发、ISO认证等等；也可以在每一年结束后，不花费任何费用通过观察竞争对手的手工盘面来了解其经营现状。

除了分析细分市场中已有的竞争对手，学生还必须通过“商业间谍”功能了解其他有可能进入这一市场的企业。如果其他企业正在(或已经)开拓的市场与正在(或已经)开发的产品之组合恰好就是目前企业所处的细分市场，那么这就是一个潜在进入的信号。学生必须采取一定的方法来进行阻挠进入，如迅速扩大产能、抢占市场老大地位等。

6．战略制定

在战略制定中，更多的体现在企业选择生产什么产品，在哪些地理市场销售这些产品。在课堂上讲授竞争战略时，教师一般会提到迈克尔?波特的三种基本战略：成本领先、差异化和聚焦战略。

而在沙盘模拟时，学生通常会选用差异化或聚焦战略。聚焦战略一般不会造成企业破产，但也不会在最后的竞争中获得第一名。因此，对于那些急切想获得好名次的学生而言，他们往往会选择差异化战略。即抢在其他竞争对手之前进入一个或几个有利可图的细分市场，然后通过巨大的产能或市场老大地位阻挠其他竞争对手的进入。当然，学生在实施这一战略的时候也会遇到一个问题：即如果在起步阶段大家都看好了同一细分市场并且都进行了大力度投资，那么很可能拼得头破血流。

这一情况在20xx年5月于南京财经大学仙林校区举行的“第六届用友杯沙盘模拟大赛”江苏区决赛（本科）的A组（共14支队伍）中出现了，很多队伍一开始就看重了利润率最高的P4产品，结果是：惨烈的竞争迫使3支队伍相继破产。而B组的14支队伍则无一破产。

究其主要原因，抽签到A组的队伍基本上都是强队，

7．战略实施

一旦制定了战略，那么下面的执行与实施战略则更显重要。沙盘模拟中，战略实施主要体现在营销总监如何打广告、选订单，生产总监如何安排生产线，财务总监如何进行资金调度，采购总监如何安排采购。

营销总监打广告和选订单的依据就是企业已经制定的战略目标。例如，如果企业的最终目标是争夺第一名，那么在打广告和选订单时就要努力争取成为某一个或某几个细分市场的领导者。而为了弥补多支出的广告费以及能够满足订单需求，生产总监又必须加大生产线投资力度并合理安排生产线的类型。进一步，为了投资生产线迅速扩大生产能力，又需要财务总监制定合理的融资计划。在整个经营过程中，采购总监则要一方面保证原材料的供给，同时也要确保成本最低。

通过战略实施这一环节，学生们理解了企业内部各个部门之间合作的重要性。同时，各个职能部门的战略也在这一过程中得以体现。一般说来，企业战略包含三个层次：

185

公司战略、竞争战略和职能战略。由于职能战略在相关的职能管理课程中学生已经学过，因此在企业战略管理课程的教学中教师只讲公司战略和竞争战略。这也造成了学生无法将三个层次的企业战略融会贯通。但是通过沙盘模拟，这一问题得到了很好的解决。

当然，企业的市场战略除了领导者战略外，还包括挑战者战略、追随者战略和补缺者战略。无论采用哪一种战略，学生都可以在沙盘模拟中融会贯通所学理论知识。

然，其他教师不愿意协助控盘也是有原因的，有过指导经验的教师都知道：指导沙盘模拟（尤其是手工沙盘）往往比课堂理论教学花费的精力要多得多。这也造成了许多高校的沙盘实验室虽然建立了，但很少使用。

（2）目前很多高校每学期给学生开设了太多的课程，因此每门课的学时也相对较少，如企业战略管理在我院的学时为32或48学时。这造成教师无法在如此短的时间内既完成理论教学，又进行实践和实验教学。另一方面，课程太多，学生要应对的考试也多，从而不会单独在一门课上花费太多的时间和精力，最终造成学生对所有课程的理解仅限于皮毛。

对此，也许是我们这些教育工作者今后要认真思考和讨论的问题。

参考文献(REFERENCES)

[1] Xihuai Yang, Keping Leng, Jiang Wang. Enterprise Strategic

Management: Theory and Cases (in Chinese). Beijing: Higher Education Press, 2004.

[2] Erming Xu. Enterprise Strategic Management (in Chinese).

Beijing: China Economy Press, 1998.

[3] F.R. David. Strategic Management Concepts (in Chinese).

Beijing: Economic Science Press, 2006.

[4] Ping Liu. Training Manual for UFIDA ERP Sand Table

Simulation (in Chinese). Dalian: Dongbei University of Finance and Economics Press, 2009.

8．战略调整

企业经营的外部环境往往会发生变化，以至于企业原先制定的战略变得不再有效，从而要求必须进行战略调整。 在沙盘模拟进行的过程中，外部环境中的变化主要有两种：一是真实的市场需求与预测报告中的需求有差异；二是竞争对手的行为超出了我们的预期。一般说来，第一种差异往往较小，不是沙盘对抗中学生考虑的重点。而第二种变化则是最主要的环境变化。

如前所述，在20xx年5月的沙盘对抗赛上，我院学生在A组中一开始也将产品主攻方向定位在利润率最高的P4产品上，但是经营到第3年的时候，他们发现大多数企业也都把产品定位在P4上，结果造成了众多企业在一个狭小的空间中进行竞争。幸运的是，我院学生在第一年投资了柔性生产线，因此他们立刻进行战略调整，将生产转向生产P3产品，最终在A组中获得了第四名。

9．总结

虽然企业战略管理的理论知识并不能全部被融入沙盘模拟中，但是如果能够将沙盘模拟应用于企业战略管理的教学，将使学生在理论学习和案例分析的基础上，更好地掌握这门课程。

一般说来，在一个学期的课堂教学中至少要穿插3次沙盘模拟，即课程开始时、课程进行到一半以及课程结束时。课程开始时的模拟是为了让学生对什么是企业战略管理形成初步的印象；课程进行到一半时的模拟是为了让学生对之前所学的理论加深认识，同时自发产生对后面未学知识的模糊印象与期望；课程结束时的模拟是为了帮助学生融会贯通全部的理论知识（包括其他职能管理课程的知识）。

然而，在现实的教学中也存在着一定的问题：

（1）沙盘模拟在很多高校被认为是实验课程，教师工作量要乘以0.6的系数，一些追求个人经济利益最大化的教师就不愿意指导沙盘模拟。而在沙盘模拟过程中，光靠战略管理任课教师一个人是无法同时控制六个盘面的。当

186