今天是6月3日,按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有:各分公司部门负责人以上人员,总公司部门副总以上人员。会议时间半天,会议议程主要有四项:
第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理,高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”;
第二项议程是会议报告。主要是两个,计财部的卢京做5月份的经营形势分析报告;业管部的吴起家做5月份的业务运行分析报告; 第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是xx分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会;
第四项议程是领导训勉。会议最后,我们请公司董事长xx同志就六月份工作和双过半做重要工作指示。
今天的会议,时间紧,议程多,精神重要,请大家集中精力,遵守会议纪律,确保会议取得圆满成功!
下面,会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动,深入浅出,说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中,也展示了人保寿险从20xx年到20xx年,六年六大步,从20xx年的8亿元到20xx年的800亿元,实现百倍的增长,这种领先国内保险市
场的营销精神。成功是有方法的,这堂课,给了我们很多启发:在中盛国际战略转型,发展拐点出现的时候,我们应该有什么样的思考! 会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告,我们的主攻方向和主战场在哪里?带着问题听报告。
会议进行第三项是经验分享时间。两个报告,特点各异,但有一点是相同的,那就是在今年拓渠道调结构的过程中,这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的,匹配的资源也是一样的,时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。
会议进行第四项,让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。
谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际,我想就如何领会今天的会议精神,领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示:
第一,从经纪保费与佣金看,要看到压力!今年1-5月,公司实现经纪保费x.x亿元,佣金收入xxxx.x万元,佣金率为x.x%。经纪保费同比去年有较大增幅,说明工作效率很高,但佣金率没有实现等幅增长,佣金率不到7%,说明效益很低。如果我们不能在高效率的
经营中实现高效益的收入,长此以往各分公司的业务经营就会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆绑的:业务收入与效益指标。我们必须明白一个道理:业务单元是总公司的效益贡献单位,没有效益的市场存在就没有意义!
第二,从系统内外的合作成果看,要看到动力!我们经常讲系统内外的合作,是讲在整合资源形成多元盈利格局,实现合作共赢的条件优越性方面,系统内是一家人,目标一致,沟通成本低,业务获取成本低;系统外,全市场化运作,竞争激烈,业务获取成本高。但1—5月的合作成果看:人保系统内的佣金率仅为x.xx%,外部系统的业务佣金率却达xx.x%,效益是系统内合作的20倍!公司的经营策略没有问题,有问题的是各业务单位在业务合作过程中的操作走样了。如果外部系统的合作更有成效,我们为什么不主攻外部系统的业务合作?动力在外部市场!
第三,从主要合作保险公司的佣金率来看,要看到能力!今年1—5月,在市场竞争加剧,行业监管趋紧,营销体制受到法律拷问的情况下,大牌保险公司越来越看重同保险经纪公司合作。平安保险公司的佣金率为xx.xx%,同时,经纪公司进入寿险领域,有利可图,佣金率高达xx%。检点我们的销售队伍,我们在六年的成长中,对于寿险产品的销售驾驭技能越来越高,我们有开拓寿险市场领域获取高效益的能力。这是我们应该调整的业务发展方向。
以上观点仅供参考,会后请各分公司各部门要认真学习领会董事长的讲话精神,狠抓6月份的各项工作任务,落实好工作措施,确保实现双过半目标,七月我们再相聚北京防火栅栏门 有机防火堵料 无机防火堵料 电缆防火堵料 宁波至潮州货运专线!
会议到此结束,谢谢大家!
文章来
源莲山课件
第二篇:在公司第一次工作会议上的发言
在公司第一次工作会议上的发言(全体会议)
尊敬的董事长盛伟先生好!
公司管理团队各位同仁好!
在江西亚宙投资集团公司决定上马脱硝项目五个月后、在江西龙源科盛科技环保有限公司成立一个月后、在公司即将具备初步生产能力之际,今天召开公司的第一次工作会议。
这次会议需要对公司前期工作作出认真总结,对未来工作提出更高要求,是一次对近期工作和未来工作催人奋进的会议,是一次需要解决很多重大问题的重要会议。
董事长盛伟先生亲临会议、看望大家,是对公司管理团队每一位成员的关心和爱护,也是鞭策和期望。
在此,我及团队成员表示衷心的感谢!
下面首先由我对公司前期工作作一简单总结汇报,并对未来工作提出一些要求。
一、公司资质文件
1、8月6日获取营业执照,税务登记、法人证书等;
2、9月3日通过IS9000-2008认证;
3、一般纳税人手续将于国庆节后数日内完成;
4、环评手续正在进行中,等待着北京方面可研报告的完成;
5、国庆节后着手办理三级施工资质证书(国家电监会级)。
二、技术部
1、必须增加的一名空预器顾问(设计计算及前期交流)尚未能落实,主要是因渠道较窄,有待于拓宽渠道、不懈努力。
不达目的,誓不罢休!
2、标书制作、专题分析报告、重量计算、图纸设计等,由陈云春、王利峰、吴升强等同志经过两个多月的全身心投入,已经得到了较大的提升。坚信再经过5份左右标书(一至两个月)的锻炼,一定可以胜任公司对标书制作、图纸设计等方面的初步工作。
3、逐步树立投标报价分析的自信心与权威性。
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4、一定要注重数据和信息的采集、积累、分析与比对,取人之长,避人之短。
并在立足于实现基本职能的前提下,追求更高的目标境界,正如毛主席说的,“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”,知己知彼,方能百战百胜。
是智慧的比拼,是精神的较量,是人生价值的体现!
5、同样需要拓宽渠道充实技术队伍,如电厂热能动力专业人员的落实等。
6、加紧信息化建设与标准化建设。
三、财务部
1、率先建立了初步财务管理制度。
2、基本建立相关科目的财务账簿,当然还有待于健全和完善。
3、盘点了曲阜厂原有的各类库存资料。
4、初步疏理了与上海科盛的往来业务。
5、当前重中之重,努力实现优惠政策享受的愿景。
办法一起想,困难一起克服,但请计财部经理唱主角,我全力配合与支持。
6、计财部凌驾于行政管理之上,尽管行政上归总经理管,但专业上、原则上是对董事会负责,更是对董事长负责,必须严把专业关和原则关。
四、项目部
1、自邹县、益阳项目后,将全面介入项目执行保障和项目成本掌控(分管的掌控项)。
2、建立、建全材料采购信息库和库存材料信息库(丰城和曲阜)。
3、建立曲阜项目费用核定机制。
五、工程部
1、制定并逐步完善工程费用报价机制。
2、落实合格施工队伍、探讨合作新模式、完善施工承包合同。
3、制订并逐步完善施工质量标准。
4、制订并逐步完善施工耗材、辅材、费用等标准及考核(奖罚) 2
条例。
5、制订安全、文明施工条例及强制措施。
6、协助技术部确定项目改造方案。
六、北京办事处
1、按公司业务运作流程规范市场工作管理。
2、待市场工作管理体制确定后,尽早完成人员配备。
七、市场团队
市场工作管理体制及制度急待确定,会后将作为专题重点汇报、讨论。
八、人资与行政部
1、近期重中之重是协助生产部招聘技术工人和临时工。
2、汇同各部门建立与完善各项管理制度、执行检查与考核。
3、尽快建立并逐步完善技术档案、项目档案、工程档案、财务档案、行政档案管理体系。
4、落实并办理零地价土地证。
5、因招聘的一名部门副职节后上班,暂请杜会代为管理。
九、生产部
1、当前,10月13日前必须完成益阳热端元件的全面生产任务。
2、按基建工程进度要求、按设计产能、按产品质量和技术要求,圆满完成各项生产任务。
3、自行招聘各岗位工人,经公司人资与行政部考察后录用为合同工人或劳务代理临时工。
4、严控公司核定的各项生产成本指标。
5、确保安全、文明生产。
十、基建工程
基建工程全面滞后是不争的事实,原定于8月15日通电、8月25日通水等等,距要求及预期相差太远。我现在的要求是:
1、按合同规定浸搪线设备应于9月30日前完成安装、调试(请计财部核实首次付款日)。
2、扎花生产线于9月29日前完成安装、调试。
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3、辅助设备:打包机自制和必须的辅机设备、材料等采购必须以不影响生产为准。
4、10月3日前具备热端元件生产能力,并于10月4日开始生产(益阳项目)。
5、10月25日前必须具备浸搪生产条件。
6、瑞士金马生产线必须于10月31日前完成安装、调试和培训。
7、管理人员宿舍必须于9月29日前具备初步住宿条件,并全部搬入。
8、食堂、浴室、公厕必须于10月31日前全面完工。
9、自来水工程必须于10月31日前全面完工。
10、在确保质量的前提下,办公楼必须于11月25日前全面完工。
我们是个新公司:
1、首先从我个人来说,尽管工作经历不算少,但过去一直是小打小闹。必须努力向成功人士及智者学习,在实践中不断摸索和总结,并充分发挥和依靠团队力量。
2、感谢港元公司输送了杜秋香,感谢上海科盛输送了陈国云、张东海。最起码这三个重要部门的工作可以轻车熟路,值得信赖。
3、但是公司大多数部门的负责人是新手,即使有一定的工作经历,但缺乏担当部门负责人的经历。
再加上具体岗位的大部分同志工作阅历较浅或是刚出校门的毕业生,难免在过去的工作及未来的工作中存在不足、差错。
关键在于我们的同志是否善于和虚心学习,是否善于积累和总结,是否富有激情和追求,是否具有较好的个人品质和团队精神。
对于前期工作中的不足、差错,我负领导责任。
项目、市场、技术、产能、资金、团队、管理及外部环境,构成企业生存、发展乃至于辉煌的要素,我觉得江西龙源科盛科技环保有限公司在这些方面一个都不缺!
近两个月来我们的技术人员,没有周六、周日固然不用说,基本每天都加班到十一、二点。团队人员中,有的人老婆怀孕五、六个月, 4
曾有过一个月都没回家过。有的人家距公司近三、四十公里,有过超过两个星期没回过家的。等等…
团队同志们在前期工作的前期比较清闲,但在前期工作的后期,不怕辛苦,不怕太阳晒,不怕脏、乱、差。不受生活条件的局限(周
六、周日食堂不供餐)而不计个人得失,有时还饿着肚子坚持工作。不受岗位的局限,无条件服从工作需要所作出的安排。
这就是我们的团队!能者不是没有,而且有很多。但是不足或是不行的也一定存在。
即然是团队,就不能仅靠若干个人,而是要靠团队的每一个人、每一个岗位。希望自今日起团队的每一个成员,加强学习,相互尊重,和谐相处,恪尽职守,共同努力,从而凝聚团队的巨大力量。
现在不行,尽快能行。现在不足,尽快补足。现在还行,尽快更行!
现在不行,将来还是不行,必须被淘汰。
当前(今年内):
1、10月4日益阳热端元件开始生产,希望把困难想得多一些,准备得充分一点,力保按期、保质完成。
2、益阳项目完成后,丰城立即投入望亭项目的完整生产,曲阜立即投入莱城项目的完整生产。
3、然后是丰城投入九江项目的生产,等等。
4、曲阜基地十月底后的生产任务单暂没有,丰城基地十一月底后的生产任务单暂没有,需针对性地参加竞标、拿合同。
5、当前的重中之重是保生产,保生产的正常化、产能化。
三年目标
1、20xx年8月1日——20xx年7月31日:合同订单1.8亿。 2、20xx年8月1日起:2.5亿/年。
最后:
1、坚决完成董事会及董事长下达的各项指标。
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2、我们将尽快明确管理团队绩效奖励比例,给大家鼓气,并于20xx年10月底前出台管理团队绩效奖励条例。
另外,我还需要讲几点:
(1)中国之大,能够合作到一起是缘分,尤其好的合同机会不会摆在那里等着你,需要倍加珍惜。
(2)工作、收入、养家、生存,不是天上掉馅饼,需要凭能力、贡献与付出。
(3)有分工、有职责。特别是高管人员,大贡献、大效益、大损益并存。
比如说若要比计划生产时间晚一个月生产,将少实现在200-300万元利润。这个责任谁来担?
(4)我曾在前次会议上专门谈过和谐与尊重的问题??
(5)近期及今后一个阶段的目标与责任已经明确,责任部门、责任人,必须全面履行职责。不行就下,谁行谁上。
(6)我的工作对董事会负责,更要对董事长负责,同时也是对自己负责。
(7)目前董事会的机制是,部门负责人及副总经理的工作要对总经理负责,更要对董事长负责。
(8)副总经理由总经理提名,报董事长批准。反之,我也可以提议免去副总经理的职务,报董事长同意后生效。
(9)出于工作的角度,出于做人的原则,出于对公司事业负责,也出于对公司每一位员工负责,绝不允许任何人私心当头,视职责于不顾,视公司的根本利益于不顾,视公司的美好未来于不顾!
(10)必须严格公司的各项制度(包括财务制度)。
谢谢董事长盛伟先生!谢谢公司团管理队各位同仁!
周忠平
二0一二年九月二十二日
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