20xx年 6 月 南宁 办事处工作总结

一、 合同签订总量及明细（附表1）

二、 销售达成总量及明细（附表2）

三、 终端建设情况（附表3）

详见附表3

四、 本月市场招商及销售情况分析

1、 招商情况（详细分析）

（1）五粮醇：6月份五粮醇招商工作计划完成4家，实际完成1家（马山县、上林县）；核心分销计划签约10家，实际完成6家（经销商下的核心分销商）；原计划横县、江南区域经销商未能按计划完成，目前市招商困局主要在于市场价格较混乱，经销商信心不足，市场客户对公司负面评价影响客户与此同时公司合作的信心。同时，对于市场操作思路，客户与公司存在比较大分歧，许多经销商客户希望得到随货。

（2）迎宾酒：迎宾酒计划招商5家，实际完成2家，合同任务量

400件；目前，受市场整体价格影响，招商工作尚未完，市场上价格普遍停留在65-68的批发价；6月份所推行的促销活动，渠道客户接受主不高，同时宴席方案可操作性较弱。

（3）汉酱：计划签约5家核心分销商，实际完成0家；新品在推广过程中面临较大困难，消费者对品牌认识度不高，终端店方形不成推力，导致产品铺市率较低，建议本产品通过上市发布会、订货会形式，通过大力度的政策实际产品铺市率，然后通过核心终端培养品牌认知度，形成终端动销。

（4）珍藏剑：计划签约5家核心分销，实际完成2家，合同量60件。本月根据品牌部规划，不再签订了陈列协议，在销售上有一定影响，加上产品在终端动销率不足，客户补货并不多。

2、 销售情况（详细分析）

本月销售255万，其中常规产品181万，目标完成率181%，五粮醇35万，目标完成44%率，迎宾酒62件，目标完成6%率，珍藏剑55件，目标完成率55%，汉酱14件，完成率23%。本月各产品销售均未能按量完成目标。常上规产品本月销售基于五粮液产品价格有所回暖，一些大客户需求增长，加上客单量本月数量有所增长，因此销售量好于往月。五粮醇本月仍未能实现横县及江地区域空白市场的招商，以及签约客户未能进货，市区经销因商费用等原因未能如期按计划进货，未能完成本月计划的销售目标，各经销商库存并不大，但其它社会库存尚多，也是异致有

窜货到其它各区域的原因。茅台迎宾酒本月通过多签小经销商，少签大客户的原则进行招商，一定程度上抓住了能销售的迎宾酒的客户，销售量所有增加。但受市场价格影响，终端利润率不高，推力不足，仍影响迎宾酒整体销售。汉酱酒本月通过政策调整，销售有一定改观，但是新品在市场上缺乏影响力，大部分客户存在以望心里，无法实一快速铺市抢占终端。珍藏剑本月主要执行新的买赠促销，签订核心分销，达到销售。产品在市场上存上品牌影响力不足，动销慢的情况，签订陈列终端补货并不多。

五、 竞品市场及操作要点分析（详细分析）

1． 郎牌特曲：开展有奖陈列，陈列T6、T9各一件，送T3一件，

每月兑付1瓶。开展宴席买三送一活动，由厂方业务人员送达，在市内配合有公交车广告做宣传。

2． 四特酒：端午节促销，针终端客户，累计进货送苹果手机。

3． 水井坊：进10件送3瓶虎年纪念酒，价值1000元/瓶。

4． 国窖1573：1019开单，在终端开展有奖陈列1年返4瓶国

窖，并赠送品鉴会。折合政策680元/瓶；

5． 红花郎：裸价销售，市场无促销。如意朗，在终端开展回收

合盖活动。

六、 下月重点工作计划

1、 销售分解（附表4）

2、 重点工作计划（详细分析）

（1） 招商工作：五粮醇确定横县、江南区域经销商，增加团购商3家；迎宾酒

确定2家目标500件以上各户，200件客户签订3家。

（2） 核心客户开发：开发汉酱核心分销3家，珍藏剑核心客户5家；落实五粮

醇核心分销10家；

（3） 终端陈列：7月签订汉酱陈列30家；珍藏剑陈列20家；五粮醇终端陈列

100家；

（4） 五粮醇铺市活动：根据各品牌部规划，制定并开展市内各区域、武鸣、横

县、都安开展统一铺市方案，按“武鸣模式”开展铺市、有奖陈列、氛围营造工作。

（5） 7月份促销活动：延续6月份促销活动方案。

（6） 酒楼进场：A类餐饮数量增加到10家；B类餐饮增加到15家；

（7） 酒楼促销活动落地：每周五、六开展各品牌免费赠饮以及销售促销活动。

（8） 重点包装五粮醇酒楼1家，汉酱1家、珍藏剑1家

（9） 品鉴会：开展珍藏剑品鉴会15场（客户团购12场，渠道2场）；开展汉

酱品鉴会12场（客户团购9场，渠道3场）；

（10） 促销活动监督核查：对本办开展促销活动执行情况进核实检查；

（11） 五粮醇店招制作工作：7月份五粮醇店招需要增加到120家；

（12） 团队建设：重新调整兴宁区、华西、西乡塘区域销售人员，淘汰不

适合业务人员，并对销售人员进行销售培训；

第二篇：20xx年7月—20xx年6月工作总结

20xx年x月—20xx年x月塘湾村助残员工作总结

一年来，在区、村残联的正确领导下，我作为一名助残员，不断加强政治理论和业务知识的学习，积极完成上级部门安排的各项工作。现就一年来所做的工作总结如下：

为了提高自己的政治素质和业务水平，一年来，我自学了残疾人保障法、基层残疾人工作要则、残疾人证管理办法细则等残疾人法律。为今后干好残疾人工作打下良好的基础。

按照区残联的安排，对我村残疾人进行摸底调查，通过摸底，我村共有残疾人35人，其中肢体残疾人8人，精神残疾人6人，视力残疾人6人，智力残疾人11人，听力残疾人4人，重残无业残疾人4人，双残家庭5户，居家养护1户。搜集汇总残疾人的具体信息，核对无误后上报镇残联。

根据我村残疾人的相关情况，为他们申请20xx年下半年的医疗券以及帮困实物卡，现有5人领取医疗券；5个残疾人领取帮困实物卡，其中2户为低保人员，3户为重残无业。为我村“一户多残”家庭周元祥申请困难补助金，同时为大病医疗的残疾人上门讲解医疗报销流程，为他们讲解相关政策。

组织参与“助残节-全民全身运动”，让残疾人们尽可能的参与到其中，让智力残疾人参加踢球项目，让听力残疾人参加广播体操项目等。我一同陪伴残疾人进行相关运动培训及指导。其中聋人运动员在比赛中取得了二等奖。

4月份区残联为具有宝山区户籍的持证残疾人，同一办理了团体人身意外伤害保险。在前期工作中，我积极联系残疾人，上门获取相关材料，进行宣传工作，为他们讲解此次保险事项，部分残疾人多次联系无果，但是我仍然坚持上门讲解，做到让每一个人都了解情况。

对于“圆梦心桥---用手指与世界交流”援助项目，进行残疾人的摸底调查，对于自身条件允许、可以参与计算机培训考试的人员，鼓励他们积极参与，并上报人员名单。

按照区残联下发的关于做好重度贫困残疾人居家托养的文件精神，对我村的残疾人进行居家养护的评估，现我村有1名残疾人张兰珍享受了居家托养，使他们的基本生活有了保障。

继续推进残疾人城镇推保、农村推保和重残无业人员保障工作，努力提高残疾人保障水平。为确保残疾人康复、辅具适配及无障碍设施需求调查“不漏一户、不落一人”，进行摸底调查，为我村陈永龙配备了无障碍设施。

根据区残联安排，为使精神病患者早日康复，融入社会，对我村1名精神病患者（张兰珍）实施免费服药医疗救助；为脑瘫儿童（瞿颖）配备相关的康复器具，如矫正鞋、踏步器、浴椅等；积极参与“万人工程”，为65岁以上的听力残疾人（2人）免费申请助听器；为困难家庭申请到社区卫生院进行康复训练；为我村残疾人配备基本的用品用具，如拐杖、盲杖等，解决了他们出行难的问题，积极组织需要康复的残疾人进行康复训练，使残疾

人能够真正得到康复。同时让残疾人参加每年一次的健康体检活动，

根据区残联20xx年残疾人康复工作计划，我村将为视力残疾人举办盲人定向行走康复训练，我作为盲人定向行走指导员，向3名残疾人讲述了使用盲杖行走的主要环节。比如盲杖的选择（标准盲杖和红白相间盲杖）、正确的握杖姿势、放盲杖的位置、手腕的动作、摆动的幅度、步伐的协调以及识别和绕开障碍物等。每个星期进行2次训练，每两个月为一个周期，训练逐步深入，让残疾人学会如何使用盲杖，解决他们出行难的问题。

我不定期的到居民家中进行走访慰问，尤其是大病困难户（2话），了解他们的疾苦，尽最大的努力帮助他们。对于上门后了解到的最新残疾人情况，及时上报到镇残联。对于残疾人提出的相关困难，能够为他们的办理的就尽我所能帮助他们，对于无法解决的困难就向村委会或镇残联上报。张建国是一名智力残疾人，在走访的过程中，我了解到他家庭经济困难，多发意外，与镇残联以及村委会进行沟通，为其申请低保，同时为其申请修建原本十分破落的房屋，目前正在审批中，他的嫂子对我表达了感谢。

为残疾人讲解相关福利优惠政策，如残疾人宽带优惠政策，通知符合条件的用户办理；提醒残疾人进行残车年检。

我定时参加阳关之家以及村委会的值班工作，同时鼓励残疾人参加社区组织的文艺活动，丰富残疾人的业余生活。

一年来，我能够认真、按时完成所分配的任务。为了更好

的为我村残疾人服务，我要在以后的工作中，积极进取、努力开拓，继续保持以往工作中的那么一股热情，积极做好每一项应该作的工作，为残疾人服务而努力。同时多学习并熟悉残疾人的相关政策，急残疾人所急，帮残疾人所帮，为残疾人办实事、做好事，要以务实的态度对待工作。在公正公平的基础上服务于每个残疾人，让他们都得到关心和支持。

二〇20xx年x月

黄爱华