合作伙伴员工培训
第一天上午上半场：
各位优秀的伙伴大家好！
好！
今天我们很多伙伴都是第一次认识，等一下当我再次向大家问好的时候，希望大家用一致并且响亮的声音回答我展示一下大家的热情好不好？
好！
再次问候我们各位优秀的伙伴大家好！
好！
谢谢各位优秀的伙伴，今天很荣幸有这样的机会认识大家。在接下来两天的时间里面我们来共同学习探讨一个主题“如何成为行业的TOPSALES，如何快速的提升自我，让自己快速成为这个平台上的主人翁。”各位优秀的伙伴对这个主题感兴趣的请举手给我看一下。都有兴趣，很好。那再问大家对如何做到，如何真正成长，对这个话题感兴趣的伙伴请再举手给我看一下。
都有兴趣，非常好。各位优秀的伙伴既然大家都想快速的提升自己，成为这个行业的冠军。大家觉得学习对我们来说重不重要？
重要。
那今天学习的效果好不好你们觉得是由老师一个人决定的，还是由老师和在场的每一位优秀的伙伴一起共同参与、互相配合决定的？哪一个？
互相配合。
老师和大家分享一个秘密，这个世界上根本没有一流的老师，只有一流的学员与听众啊。老师的激情全是靠下面的学员激发的。所以站在讲台上的人最喜欢听什么啊？
接下来我简单的介绍一下我个人的经历，以便大家对我有个了解。我和各位很多伙伴也是一样的经过过从大学毕业出来工作，从基层岗位做起，做到集团高管。我是5岁进入了汇聚公司，从普通员工做起，打电话做销售，1个月成为大客户经理，3个月成为事业部经理，6各月成为了事业部总监，1年就成为总裁助理，由于集团战略发展需要，总裁把重任交给我，由我组建成立了集团招商中心，开始了全国招商，高院长就是我们天津地区的合作伙伴。回过头来，请问大家，我刚开始做销售的时候我有没有销售经验，有还是没有？
没有。
所以要不断学习，不断进步，不断提升自我，让自己尽快成为这个平台的主人。现在叶老师已经是这个平台的一个主人，今天叶老师能够在这里和大家分享我一路走过来的收获和感悟，大家说会不会对大家有帮助？那么大家说这两天的学习对大家来说中不重要？大家想不想通过这两天的学习，对你人生产生很大的改变，颠覆你们以前很多的常规思想，大家说好不好？那么要不要全力以赴地投入？我没有你们的声音，要不要给我们这么好的状态，掌声鼓励一下！
成功的两种方式：
谢谢各位，那么叶老师开始分享我这两天的课程内容，在我不断学习过程中，我发现要学习对于一个人的成功实在是太重要了。人要想成功，成为优秀的管理者只有两条路，第一是自我摸索、你可以不认真学习好行之有效的方法，自己花个几个月甚至几年，你可以摸索出一套好的工作方法。当然有可能走弯路付出很大的代价。也完全有可能几年你都找不出好的成功方法。另外一种是你用几个月的时间把别人用几年总结出来成功有效的工作经验学会帮助自己提升能力和境界。大家觉得哪个好一点？是前者还是后者？
后者好
举例：你去钓鱼，那么钓鱼的地方有两个，一个在山脚，这个池塘的鱼很小，不多，一个在山上， 1
那里的鱼很大很多，但是到山上那个池塘钓鱼，路很危险，一不小心有可能掉下悬崖，这个时候一个老者从山上下来，告诉你他通过10年的摸索，终于找到了通向山上的池塘的一条捷径，他可以带你去，但是你需要付给他一笔钱。如果你想去钓大鱼，请问这时，你愿不愿意花钱请老者带你上山。愿不愿意？
中国有句古话叫读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功者的脚步，踏着成功者的脚步不如明师给你指路，有时候有人给你点拨一下是我们成长的最快的时候。 我大学学的是经济管理，大家听起来和现在从事的行业没多大关系，我当时毕业的时候也完全可以找到很好的工作，为什么没有去呢？是因为一个老师说的一句话改变了我的职业观，他和我说其实目前可以赚钱的行业很多，但没有哪个行业可以象教育培训这样帮助管理者提高能力，帮助企业快速发展，帮助我们中国企业打造成世界品牌公司来得更有价值更有意义。于是我选择了这份工作，投入到教育培训这个事业当中来。虽然，一开始没有像其他同学一样，有较稳定的收入，但是我真正得到了成长，真正从内心变得强大，从根上解决了问题，现在收入远远高过其他同学的收入。从吴老师的案例你们可以看到，表面上是暂时的输，但是确实长远的赢，这就是一个人的战略。要不要给吴老师掌声鼓励下！也给自己和吴老师有同样的选择掌声鼓励下！
学习的心态：
我们来看一组图，第一张图给你们的感觉是怎样的？是很拽！来各位伙伴，看看你周围的伙伴，有没有这个表情的。有就把他揪出来！来我们再看看第二张图，这个人谦不谦卑？很谦卑是不是，请问这个人的背影像谁，是奥巴马向一位老者鞠躬，请问奥巴马是什么人，是世界第一经济强国美国的总统，他是何等的谦卑，请问现在很多学习的学员却没有他谦卑。
经研究我发现是学习者的学习态度出了问题，他们缺少一个空杯归零的心态。我举例说明，我们现在这里有半杯茶，我想喝杯咖啡就把咖啡加到杯子里面请问各位是什么味道，很怪是不是？ 所以想要喝杯纯正的咖啡我们就必须把这半杯茶倒掉，杯子洗洗干净。然后把咖啡倒进来这样才能喝到纯正的咖啡。我们的学习者就缺少空杯心态，所以我们浙江企业家的代表万向集团的鲁冠球鲁总曾经讲过21世纪我们的管理者之所以无法快速成长就因为我们缺少空杯规零的学习态度。所以各位优秀的伙伴今天让我们用空杯归零的心态来学习好不好？
好
那让我们为自己如此好的学习态度给自己一个热烈的掌声鼓励一下
课堂纪律
各位一个团队想要管理好你们觉得制度重要不重要
重要
那今天的培训效果好不好课堂纪律重不重要
重要
既然大家也认为课堂纪律很重要叶老师就和各位提出今天课堂讲课的三大准则
第一是希望各位一定要把手机调到静音或者关机，如果等一下课堂上你手机响了会影响吴老师讲课的效果同时你会影响身边伙伴的学习效果，最重要的是你会影响自己的学习效果。有没有可能叶老师刚好讲到一个能帮助你快速改变观念，提升自我的关键点的时候你在接听手机没有听到有没有可能？
有
所以希望大家一定不要在课堂上接听手机，以前我给很多公司培训的时候有一些部门主管部门经理就和我说电话很重要，如果电话不接你的团队业绩会出问题那你肯定是管理出了问题。优秀的管理者一定是在与不在团队的表现都是一样的你们同意吧。
同意
那我再和各位伙伴提出第二点要求就是在我们培训过程中希望各位能详细的记笔记，经过心理学家调查得出结论，今天如果你听了一天课，四小时后基本忘记50%，八小时后忘记80%。两 2
天后呢，基本忘光还给老师了。在管理学上有句话叫知识记不住，方法用不出。所以很多伙伴就经常和老师说，学习的时候听听很激动，回去之后一动没动。知识全忘记了你还怎么动啊，这里我给大家一个很重要的观念哦，各位我想问问大家你们觉得今天叶老师所讲的内容会不会马上所有的内容对大家都有用？我告诉大家不可能，但是一定有一些是对大家有帮助的。我给大家一个观念叫照单全收，你全部记下来。各位你们觉得不同时期遇到的问题和困难是一样的还是不一样的。
不一样
假如有一天你遇到困难了，心态不好了，你发现叶老师教过一些好的方法，立刻把笔记拿出来帮助自己解决问题这样好不好啊
好
所以大家一定要认真做好笔记
那最后一点要求是叶老师讲课的1：0、5的法则，什么意思呢？就是说叶老师今天给大家讲了一个小时课希望大家明天最少要用半小时的时间去消化学习。从小学习比较好的伙伴都会有这样的习惯，复习，复习能帮助你很快的吸收知识，你们同意吗？
同意
给自己一个掌声肯定一下
改变习惯
请问各位一个团队要成功，一个人要成功，执行力重不重要？非常重要。请问各位世界上执行力最强的团队是什么团队？是军队！军队的战斗力很强是因为执行力很强！
那么现在很多公司团队执行力不够强的，其最主要原因是什么呢？是习惯！是团队成员固有的个人的习惯，影响阻碍了团队的统一执行性。所以我们称习惯是阻碍执行的天敌！每个人身上都有或多或少的不良习惯，比如说懒惰、易怒、贪食、推卸责任、找借口等等，那么众多坏习惯中，哪个坏习惯是妨碍执行，不利自身成长的最大障碍呢？是推卸责任。
我们来看一个案例，这是一条马路，斑马线，红绿灯。假如，你过马路，别人闯红灯，你也闯红灯，请问自己一个问题，你对自己负责吗?所以在这里叶老师要教大家一个公式，大家记下来： 即使...，我也要...，因为...。别人闯红灯,不是我被压死的理由,我要对自己100%的责任！ 即使有人闯红灯,我也要安全过马路,因为我不想死!
即使我不同意你的意见,我也要乐意聆听,因为我有胸怀!
即使父母做错事,我也要对他们说我爱你,因为我懂感恩!
即使领导不称职,我也要努力上进,因为我不想浪费生命!
所以你要对自己负责！那如果你过马路的时候遵守交通规则，却被车撞了，谁承担责任？还自己的责任，自己负有100％责任，因为执行型人才最重要的特征是对自己负责任。
其实我们每个人都想成为法官，当了法官之后就能判谁有罪，谁要承担责任，但是法官自己犯错了，要谁来评判呢？还是需要别的法官，所以法官永远不能宣判自己的罪，？？
下面我们来做一个练习：大家两个人一组，来马上分好组，来两个人分为AB，做A的请举手，做B的请举手。两人一组面对面坐好，盯住对方的眼睛，对视2分钟。搭档A和搭档B相互讲，每个人2分钟：分享你自己在工作中，有哪些受到不公正的对待、感觉非常委屈的经历（也许你现在已经想明白了，或不生气了也可）。 要求：（1）必须是真实的；（2）必须让搭档相信； 好，都练习完毕了吗？请问当你们在抱怨找借口的时候，你内心的感受是什么，你得到了什么？你失去了什么？来吴老师给大家总结下：这次分组练习你们所得到的成果，成果=没有成果+借口。抱怨找借口的你得到的是同情、帮助、安慰、无责任、依赖；你失去了独立、责任、自信、成功、成果、地位、声望。大家说是还是不是？
来大家跟我一起来读：
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收获帮助，失去责任
收获安慰，失去自信
收获依赖，失去独立
收获同情，失去成功
来大家同样做一个练习，A和B不变，搭档A和搭档B相互讲，每个人2分钟，同样的故事，但换一个角度，从100%责任的角度去讲。
来大家分享完了吗？请问当你们在为自己承担责任，从自身找问题的时候，你们得到了什么？ 收获了什么？吴老师为大家总结下：练习的成果=没有借口+成果。你收获了独立、自信、责任、成功、成果、地位、声望；你失去了同情、帮助、安慰、无责任、依赖。大家说对还是不对，各位伙伴来一起朗读：收获责任、失去帮助，收获自信、失去安慰，收获独立、失去依赖，收获成功、失去同情。给自己热烈掌声鼓励！
叶老师送给大家一句话，大家把他记下来：思路决定出路，成果改变人生。我们一起来朗读一遍：思路决定出路，成果改变人生。很好！大家重新用：即使...，我也要...，这样我就...，我一生都不会...，造句。按照下面的句子造句：即使有人闯红灯???.即使我不同意你的意见???. 即使父母做错事???.即使领导不称职???.很好给自己热烈掌声鼓励！
谢坤山视频，分享：
为了帮助大家深刻理解并升华自我责任思维，叶老师给大家看一段视频，这段视频时叶老师的珍藏版，大家要不要看，要看要不要表示一下？
看完这个视频，大家肯定有很多感想，给三个名额，三位伙伴来分享。
掌声给以上三位伙伴！
那么叶老师上半场的分享到这里结束，叶老师想和大家确认下，叶老师上半场的分享对大家改变思考模式，提升自我有没有帮助？有还是没有，觉得有帮助的举起你的右手，觉得有很大帮助的举起左手，觉得有很大很大帮助的伙伴举起双脚，哈哈大笑，掌声通过！
第一天上午下半场：
教大家练习问候方式和跳舞
问候方式、抓钱舞
各位优秀的伙伴大家早上好！好，很好，非常好，越来越好！Yeah！
责任思维
各位优秀的伙伴，大家说跳舞兴奋不兴奋，状态有没有好一点？
好，下面叶老师和大家分享更重要的内容，大家想不想学，我看你们不想嘛！
叶老师分享的几个思维，第一个是：责任思维。
叶老师接触过很多企业，也有幸参加过很多公司的高层会议，其中有一个会议让我印象最为深刻， 分享给各位伙伴，这是一家浙江的企业，这个企业在20xx年产值20个亿，在当时应该算是比较大的企业了，但是到20xx年，产值直线下滑到2个亿，可不可怕，非常可怕。所以老板也意识到了这个危机，他就请我们总裁章起华老师去他企业看看，我与章老师同行，当天呢，正好他们要开高层会议，董事长就请章老师和我旁听。好，老板开始讲话了，他开始说了，各位同胞，我们企业的业绩从20xx年的20个亿下滑到现在这个样子，大家来说说看怎么回事，来销售部经理你说说看，是什么原因，销售部经理立刻站起来说，报告老总，不是我们的问题，是生产部的问题，生产部老是生产质量不好，生产跟不上，导致交货不及时，客户抱怨一大堆，导致业绩下滑；这时候，生产部的经理站起来说，报告老总，不是我们的问题，是销售部还有采购部的问题的问题，销售不老是临时加订单，导致我们赶工出现质量问题，采购部原材料采购不及时，导致我们生产跟不上；（他把责任推给谁了，推给了销售部和采购部）；这时候采购部的经理站起来 4
说，报告老总，不是我们采购部的问题，主要是财务的问题，财务部采购资金不到位，导致我们采购不能及时完成；（他把责任推给了谁，推给了财务部）；财务部经理跳起来说，报告老总不是我们的问题，主要是销售部的问题，销售部回款老是收不回来，导致我们现金流不够，我们才采购不到位，最后又把责任推给了销售部，这样推来推去，整个会场像吵架一样，如此就形成了什么，形成了我们所说的怪圈现象。这个时候我们也听不下去了，章老师就说，大家别开会了，先做完培训再说，做完培训之后，大家的思考模式发生了转变，果然效果很好，每个经理都开始承担起自己的责任，开始反省自己部门。那么请问各位这么神奇的培训内容大家想不想了解？ 一般管理者有两种思考模式，第一种叫做内向型思考模式，另外一种叫做外向型思考模式。什么叫外向型思考模式，就是我们很多管理人员一遇到问题首先怎么想，首先觉得是别人的问题，是员工的错、是其它部门的错、是领导的错。你会发现当你的团队大部分都是这样的思考模式的话，你们都在相互指责，相互埋怨，缺乏团队精神，一盘散沙。相反内向型思考模式的领导者遇到问题首先从自己找问题，就算是其它部门的问题他也觉得自己也有责任。这样的团队凝聚力很强，他们犯同样错误的几率很小，各位在管理上偶尔犯错误正不正常
正常
可是如果同样的错误一直犯问题就比较严重了，所以希望各位从今天开始让我们做一个内向型思考模式的人好不好？
好
给自己一个热烈的掌声鼓励一下
所以叶老师在这里送给大家一句很经典的话，大家记下来：
承担责任是解决问题的开始！是真正成长的开始！是提升团队执行力的开始！
还有一句话：我是一切的根源！这是100%的责任思维。叶老师再次用一个小故事来深刻大家的理解，大家想不想听故事。
小王，毕业以后找到了一份办公室文员的工作，但是经过两年以后，他发现和他一起进公司的小张得到了提拔，而自己却原地踏步，没有什么得到提升，于是他就抱怨公司不公平，给他的待遇不高，没有给他发展的平台，他开始抱怨公司抱怨老板，而就在这个时候他的女朋友也因为他事业没长进，向他提出了分手，这个时候他的世界彻底灰暗了，他觉得老天爷对他不公平，为什么这些不幸的事情都发生在他的身上。于是他选择了自尽来结束这可悲的生命，小王来到河边，正准备跳河的时候，一位老爷爷从他身边经过，忙阻止他，说，年轻人，你为什么要自尽呢？有什么想不开呢？小王就把经过告诉了老爷爷，老爷爷听了之后，没有劝他，只是请他帮个忙，小王想想再死之前，再做件好事也不错，于是他同意了。这时，老爷爷从口袋了拿出来了一颗珍珠向河边的石堆扔去，他叫小王去把珍珠捡回来，小王很快把珍珠捡回来了，这是老爷爷又捡起一块石子，他同样扔到了石头堆里，叫小王再去捡回来，可是这次小王怎么也找不回这颗石子。就在他努力找的时候，他顿时恍然大悟，他终于明白了，为什么珍珠一下就捡回来了，是因为珍珠会亮会发光，珍珠不同于其他石头，而石头不会，石头和其他石头都一样，小王终于明白他为什么没有受到提拔，是因为他还是石子，不是珍珠。各位伙伴，请问你们想到了什么？你们是否曾经抱怨你的薪水不够高，你的晋升空间不够大，你是否曾经抱怨身边的周遭。从现在开始你应该明白了，为什么你还没有得到你想要的薪水，你想要的发展空间，因为你还是石头，还不是珍珠，你还不够亮！所以从现在开始，此时此刻开始，各位伙伴，用“我是一切的根源”来对照自己，不断提升自己，不断反省自己，好不好？
所以请大家大声朗读这句话：我是一切的根源。给自己热烈掌声鼓励下！
叶老师分享的第一个思维对大家有没有帮助？有没有？
成果思维（）
那么接下来叶老师接下去分享第二个思维：成果思维
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请问各位什么是成果，大家都知道结果，那么结果可以分为两种，一种是无价值的结果，一种是有价值的结果，我们把有价值的结果称为成果。举例，今天你家的冰箱坏了，你拿去修理，维修店的老板修了半天都没有修好，请问你要不要给钱，答案是不给，只有他修好的时候你才会付钱，是还是不是？是的，所以他修好了是成果，换言之，就是有价值的结果，那么对于成果我们有了更加明确的定义，就是别人愿意用钱来交换的有价值的结果。才叫成果，有绩效的结果才是成果。是还是不是？
请问各位，我们企业和客户是什么关系？是商业关系，对是的。是等价交换的关系，客户用钱来购买我们能给他提供价值的成果，如果你提供的产品不能给她产生价值，他会不会付钱，答案是不会。请问我们和企业是什么关系？谁能回答我？也是等价交换的关系，我们用我们创造的成果，来向企业交换什么？交换我们的薪水，我们的报酬，我们的晋升平台和空间，是还是不是？是的。 请问各位，所以我们要获得更多的报酬，更大的发展空间就要拿更多的我们创造的有价值的成果来和企业交换。因为价值决定价钱！那么我们现在所要思考的是什么呢？是我如何创造一个更大的价值，提供一个更好的成果让我们的老板满意，我们如何创造一个更大的价值，提供一个更好的成果来让我们的公司更有意义？大家说是还是不是？
为了各位伙伴能够更好的理解这层含义，叶老师举个小王买书的案例：
领导叫小王去买书，小王就去买书，小王跑了第一家店，书店老板说已经卖完了，小王又跑到第二家点，书店老板说书还在进货的路上，小王又跑到第三家书店，书店老板说根本就没听过这本书。这是小王看了看手表，已经5：30了，到下班的时间了，于是小王跑回去，报告领导，说， 领导，我跑了好几家书店，都没买到，都累死了，明天再去看看。领导看了看满头大汗的小王，预言又止。请问各位，在这个过程中，小王辛不辛苦，努不努力，小王很辛苦，也很努力，可是小王有没有拿到成果？请问，在这个案例中，什么是成果？哪位伙伴告诉我？对，买书是任务，买到书是成果。在这个过程中小王只做了任务，没有拿到成果。请问这是领导想要的吗？不是。 在我们企业中，经常会有这样的员工，很辛苦很累却没有拿到成果。这里引出一个概念，苦劳和功劳，在我们企业中，苦劳是不值钱的，功劳才值钱，只有创造有价值的成果，你才会有好的报酬！大家认同吗？所以吴老师在这里再给大家一个公式：做了X100=0，做到X1=100。大家记下来。同时，吴老师也给出一个执行的真正定义：什么是执行，就是负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果。苦劳不值钱，功劳才值钱。对企业没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都是不值钱的；成果是靠员工提供的，无数个员工的成果构成了企业的成果，员工提供成果，企业就会死亡；任务不等于成果，努力不等于成果，付出不等于成果，苦劳不等于成果！ 大家明白了吗？大家说你们是要做苦劳还是做功劳，要结果还是要成果！
再次和各位确认，吴老师分享的成果思维对大家的职业观，有没有帮助！有帮助的举手，很有帮助的举双手双脚，哈哈大笑掌声通过。
狼性思维
下面，叶老师和大家分享第三个思维：狼性思维。
请问各位伙伴，狼的团队，有了解过的请举手！很好，放下！我们所讲的狼性指的就是最基本的生存之道，适者生存，优胜劣汰。中国总裁实战管理第一人曾经说过：人进步是因为有危机感。 危机感驱使人进步。那么我们的团队为什么需要狼性思维呢？
举例：一个商人去农场买鹿，但他发现这鞋鹿肉都不够精，于是他告诉农民，假如你的鹿肉都是精肉，我愿意花十倍的价格来买你的鹿，农夫就很高兴啊，这可是一庄大买卖。但是高兴的同时又很发愁，怎样才能让鹿肉变精呢？于是他请教商人，商人说很简单，你抓1000头鹿来，放在你的圈里，再再这群鹿里，放一只狼进去，这样你的鹿肉就会很精了。农夫虽然不解，但是还是照着商人说的去做了，请问，狼进入鹿群第一件事情是干嘛，是吃鹿，是不是？那么哪只鹿会被吃掉呢，就是跑得最慢的那只会被吃掉，狼吃鹿的血凌凌的场面，鹿都看在眼里，请问第二天 6
狼还没睁开眼睛，鹿群就在干什么？在练习跑步，是还是不是啊？为什么，因为他们都不希望成为那只跑得最慢被吃掉的鹿，是不是？这样一年下来，鹿肉果然都变精了，这是商人很高兴的花钱买走了鹿。请问各位鹿群中放一只狼进去，会让鹿变得强壮，那么什么是我们企业里面的狼呢？ 来回答这个问题，老板？老板娘？呵呵，都不是，企业里面的狼，是淘汰及晋升机制。我们的企业会有淘汰及晋升机制。有家公司叫华为公司，大家有没有听过，去年营业额做了1000个亿，这家公司厉不厉害，很厉害，这家公司的老总叫任正非，任正非先生曾经在接受记者采访是说到：华为公司的成功，不但因为我们有高奖金高提成，来促使员工进步；更重要的是，华为公司有一套严格的淘汰及晋升机制，华为公司每年会有15%的淘汰率，就是把那些工作末尾的员工淘汰掉，拿这些资金去奖励鼓励做得好的员工，把更多的平台给那些优秀的员工。大家说任正非厉不厉害，所以他的员工也很厉害。各位伙伴，汇聚之所以快速的发展，是因为汇聚也有淘汰及晋升机制，在汇聚俞凌熊董事长大力弘扬成果思维，在汇聚提倡：
无功便是过，平庸即是错，
有为就有位，无为必让位，
多做少错，不做全错，
给庸者以烫红的铁板！
给能者以广阔的蓝天！
给人才以没有天花板的舞台！
在后面的薪酬培训中，会给大家分享我们企业的淘汰及晋升机制。
请问各位，听叶老师讲完狼性思维之后，你们的危机感都加强了，是不是?那么我们在后面的培训中也会采用末尾淘汰，我会对每位伙伴的表现打分，最后淘汰投入度不够，学习不积极的伙伴，大家清楚吗？
感恩的心
下面，叶老师要和大家分享，感恩的心。请大家放松，把双眼比起来。
————(感恩的心)
你坐在这里的时候
你是否知道 你为什么而来？
你是为了成功而来 你是为了卓越而来
你是为了改变自己与家人的命运而来
那么亲爱的朋友们 ，在此时此刻
我想请您静下心来想一想 今天 你过得好吗？你对你今天的现状满意吗？
记得列宁曾经说过：一个人忘记了过去就意味着背叛！
那么亲爱的朋友 往事您还记得多少？
当此时此刻，你坐在这里的不经意间 ，你已走过了人生的二十年 三十年甚至于四十年 在你走过的路程当中 到今天 你对你的现状满意吗？
哪些是你的收获？哪些是你的失落？那么今天就让我们打开尘封已久的记忆
去寻找生命的隧道中 我们忽略的点点滴滴 ~~
亲爱的朋友 当此时此刻你坐在这里的时候
你是否知道你的双脚距离你出生的地方有多远？
你还记得你出生的地方吗？
那是都市，还是乡村？是楼房还是平房？
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还记得你出生的环境吗？
亲爱的朋友，你可曾知道？
当你拥有人生的第一声哭喊的时候 你是在妈妈那疼痛的泪水与血水中诞生到这个世界的 那一刻，有多少伟大的母亲为了保住这个幼小的生命而失去了自己宝贵的生命
你知道吗？
自从你来到这个世界上母亲便把所有的爱都附着在你的身上
母亲的双手曾经是你熟睡的摇篮
母亲的怀抱曾经是你的温床
而今天 妈妈在哪里？ 快过中秋节了 妈妈又在掐着手指头 算着你回家的日子
你知道吗？
而你又多久没有留意过母亲？没有留意过父亲？他们今天过得好吗？
现在请你想像一下,让母亲浮现在你的面前，让他一步步向你走来
妈妈依然穿着你熟悉的衣服，依然是你熟悉的笑容，妈妈依然是你记忆中走路的样子 让他来到你的身边 坐下
请你伸手扶起妈妈那双手
你多想好好的看看， 你有多久没有留意过妈妈的这双手
妈妈的手 还是你记忆中的样子吗？ 在你的记忆中 妈妈的手是红润的 是灵巧的 是有力的
-------------（柔声细语）
而此时你捧起的双手 你仔细看看
这是一双已经开始长出了斑斑点点老年斑 已经开始青筋裸露 已经长满了老皮
当你拉住妈妈这双手时 你会发现妈妈的这双手正在瑟瑟发抖
而当你抱着这双手时 你是否还记得
这双手曾经多少次为你洗脸 为你梳头 为你穿衣 为你穿鞋
寒冷的冬季里 妈妈悄悄的起床 为你做好了早饭
然后怕你穿衣服冷 把衣服给你搁在怀里暖热了
才轻轻地呼唤你的乳名 将你唤醒
当你穿上衣服的时候 妈妈已经为你准备好了洗脸水
还记得吗？ 热乎乎的洗脸水 当你洗完脸妈妈已经为你准备好了早餐
也许并不丰盛 可是一点一滴都是妈妈的汗 都是妈妈用心给你做的 都是你最爱吃的 你知道吗 当你出门的时候 妈妈总是把书包被在你的身上
告诉你 孩子好好学习 长大了有出息
可你有没有真正好好的去领略？ 你有没有真正理解父母的甘苦？
你还记得那个憨厚朴实的父亲吗？
你还记得父亲劳作时的样子吗？
烈日把父亲的背晒得爆了皮 变成了古铜色
爸爸的双腿由于劳累过度红肿了
妈妈也跟着一起劳作的样子 你还记得妈妈汗流浃背 衣服都粘在身上的情景吗？
可是即便这样 那时晚上家里没有空调 没有电扇 妈妈用蒲扇扇着风让你入睡
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你睡了妈妈才睡 你还记得吗？？？
也许你觉得这一切离你都太遥远了 可是 亲爱的朋友 请你静下心来想一想
今天他们过得好吗？
妈妈的身体怎样？你知道吗？
爸爸的身体怎样？你清楚吗？
他们为了怕你担心，从来不肯告诉你
为了给你省钱 妈妈有好药不吃 吃便宜的 爸爸不去大医院看病 去小诊所
怕给你增加负担
你知道吗？可再想想你自己 今天的你变了 天冷了不愿意工作 天热了不愿意出门 你过一个生日可以花上几百上千 可你知道儿的生日娘的苦日吗？
当你举杯庆祝生日的时候 你是否知道 就是这一天
妈妈在生死的关头 生下了你
你打牌可以一晚上输个几百上千 可是你给父母的零用钱你都记得清清楚楚
扪心自问 你对得起他们吗？
亲爱的朋友 想象你人生中的一幕一幕
每次做了好吃的只要你爱吃 妈妈总是尽可能的不吃往你的碗里夹
只要是好吃的 爸爸总是留下来给你吃 他都不舍得吃两口
你每次回家 爸爸妈妈总要多做个菜 爸爸总是把你爱吃的水果拿过来 虽然没有语言 他递给你 吃吧 家里的好吃 记得吗？？？？
妈妈总是给你说 给你留了好几天了 都快放坏了 快吃吧
岁月到中秋，白了少年头 静下心来想一想这一幕一幕
今天妈妈为了节省五毛钱 多跑两条街买菜 寒冷的风把妈妈的脸冻得通红
爸爸为了这几块钱 骑自行车去上班
你看到了吗 ？你看到了吗？？（音乐）
-----------（柔声细语）
想一想你每次出门的时候 爸爸妈妈总是把你路上用的 车上吃的准备好
他们总是背起行囊送你去车站 而且妈妈说得最多的一句话就是
保重自己别让他担心 到了打个电话
你还记得吗？ 爸爸最爱说的一句话就是 没事孩子不行就回来 爸爸还能干
还记得吗？谁是你真正的亲人？
当你真正有事的时候 他们才是你的亲人，你知道吗？（音乐 ）
-------------（柔声细语）
亲爱的朋友 人不能忘本呀
想想父母 看看自己
还记得自己曾经生病的时候 是谁牵肠挂肚哭红了双眼？是谁倾家当产都要为自己看病求医？ 无论你成 无论你败 他们从不肯抛弃你 那就是你的父母 你知道吗？？？
还记得小时候 每次你生病是谁整夜坐在你的床边 是谁一手端水一手拿药 吃把孩子 吃了就好了？
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还记得爸爸对你说 告诉爸爸想吃什么 爸爸去给你买 无论多远 无论多贵 只要你说 爸爸哪怕去卖血都会买来给你吃 你还记得吗？
可是今天你忘了
你贪图虚荣爱慕显胜 累一点都不想干 脏一点都不想摸 苦一点都不想去
可是你看看 父母还在过着什么样的日子 你对得起他们吗？
他们还能跟你多少年？ 你算算他们还能陪你多久？
终究有一天 他们会离开你 今天你的父母还健在 你是多麽的幸福
你回到家里还能叫一声爸叫一声妈
今天有多少人成功了 他们却没有了爱的权利 他们只能在清明节的时候去到父母的坟前 跪在父母的坟前哭喊着 爸爸 我来看您啦 我带来了你爱喝的酒 妈妈 起来收钱吧 我给您烧钱来啦。我今天过好啦。
可是 他们再也听不到了，你知道吗？
再也听不到了 后悔 晚了
无情的风将纸灰吹响天空 他们再也不能起来 感受子女的那份爱
你知道吗？静下心来 好好的想想
你原本可以让他们过得更好 你原本可以给他们创造更好的生活环境 你有吗？
亲爱的朋友 静下心来 想想这一切 今天你对得起他们吗？
他们还能跟你多少年
想一想从小到大 他们苦口婆心 是那样的爱你 他们说你 你曾经抱怨过他们
他们骂你 你曾经怨恨过他们 可你能理解父母是恨铁不成钢吗？
那个父亲不望子成龙？ 那个母亲不望女成凤？
而时至今日 还有几个人真正的这样关心你
今天 朋友批评你几句 你接受不了 你感觉到别人在攻击你 可你知道批评才是良药呀！没有别人的批评 我们怎么知道自己的不足？
父母不在身边 如果在没有朋友来指导我们 没有领导来校正我们 我们还能创造什么？ 想想父母白了的头发 期盼的眼神 他们对孩子的那份期盼 那份期待 你知道吗？ 静下心来 想想今天你有几个真正的朋友？ 假如你真正有事 有谁能站出来帮你？ 可你对别人的时候 你有没有真正的用一颗感恩的心全力以赴？
你总是把目光放在自己身上 让自己成为焦点
朋友 静下心来反思一下吧 ！
今天你需要向父母一样关心你的人 指正你的人 批评你的人 否则你会失去方向 想一想自己多少岁了？还有多少个这样的青春年华？
今天你的爱人 你的孩子过得好吗？
过节啦 爸爸妈妈在家里等你 你为他们准备了什么礼物？
过节啦 爸爸妈妈又期盼着你 你让他们过一个什么样的中秋？
你想过吗？（音乐）
——————（阳光总在风雨后）
亲爱的朋友们 静下心来想一想
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如果你依然是今天这个样子 有多少人会看得起你
如果你依然是今天这个样子 有多少人愿意重用你
不要忘记了别人曾经对你的鄙视 不要忘记了父母曾经受过的委屈
静下心来想一想 人不能忘本！不能因为有一点小小的成绩便小富即安！
人不可有傲气 但是不可无傲骨呀！
好好想一想 你今天有几个朋友？为什么？
今天假如你真的有困难需要十万块钱 有谁肯借你 有谁肯帮你？
因为你没有创造下这样的人脉。你没有给别人留下信任这样的价值！
你知道吗，朋友，静下心来，想一想吧！
你应该深深的明白一个道理
让我贫穷 我不愿意！
让我孤独 我不愿意！
让我不如别人 我更不愿意!!!
我行！ 我只要努力 我可以改变！
今天我还年轻 生命是我最大的资本！
下面请你深深的吸一口气 在心中告诉自己 命运把握在自己的手中！
然后把这口气吐出来
吐出的是 怨气 窝囊气 把压抑在你心中的气吐出来 再深深的吸一口气
吸一口志气！ 一口勇气！
告诉自己 我不认输！！！让力量从脚底慢慢升起
告诉自己 我能改变 我可以把握我自己的命 让我贫穷我不愿意 让我孤独我不愿意 让我不如别人我更不愿意！
假如你愿意改变 当我从十数到一的时候 请你站起来为自己鼓掌 为自己喝彩
让苍天听到 让大地听到 让每一个爱你的人听到 你不认输
假如你愿意当我从十数到一的时候 请你拿出你的勇气 站起来 为自己鼓掌 为自己喝彩 告诉自己我不认输 十九八七六五四三二一
总结分享
经过叶老师的分享，你现在最想说什么？对你父母说什么？对身边的伙伴说什么？
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