1、知道六一儿童节的来历吗？爸妈、爷奶、外公外婆，6个大人围着1个小太阳转，儿童节因此命名。
2、开婴童店，我们的顾客年轻的是妈妈，年老的是婆婆，所以我们是“婆婆妈妈的行业”。
3、谁最讨厌母婴行业？孔子。老人家有云：唯女子与小人为难养也。谁最喜欢母婴业？你猜对了，是孟母和孟子。孟母三迁，讲的是“早教”的重要性。孟子更云：幼吾幼以及人之幼，那是夸赞咱们开店的觉悟高。
4、孕婴童业是什么行业，有人说是爱心行业，有人说是朝阳行业，错，大错特错。孕婴童行业是“抢钱、抢地盘，抢女人”的行业。厂家抢钱——奶粉卖400多不叫抢钱叫什么？代理商开发客户，市县必到，逢店必进，是不是抢地盘？我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是不是为了抢女人。
5、婴童行业，穿皮鞋的做不好，太干净的做不好，不爱钱的做不好。
6、我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那么回事。
7、零售业态各有各精彩，但内在规律都一样：第一个10年是“大家的行业”，第二个10年是“少数人的行业”，第三个10年是“寡头的行业”。
8、从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后，谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。
9、奶粉是我们的今天，服装是我们的明天，玩具是我们的后天。当每个孩子都有几十件玩具时，孕婴童产业的高潮才真的到来。所以，我们还有30年好时光，别挣了点小钱就跑，要死也要死在高潮中。
10、有两种人把“爱”常挂嘴边，一种是花花公子，想“骗色”；另一种是母婴行业的，想“骗钱”。
11、母婴行业，远看是爱心行业，近看是爱钱行业。
12、婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是“见光死”——财务不公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。所以，谁先上市，谁先下地狱。
13、一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒奶粉——那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕报应吗？当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂敲诈中，这个行业还有未来吗？
14、房地产商和N多利益集团联手，才让我们变成“房奴”；而母婴行业，单靠我们自己，就把几代人变成了“孩奴”。
15、中国人说商人都是坏人。错。商人的作用用8个字概括：“低买高卖，交通有无”。“低
买高卖”是为自己，赚进销差价；“交通有无”是为社会，所谓无商不活。所以，商人即善人，经商行善，大商大善，小商小善，无商不善。更所以，你不经商你坏蛋。
16、在孕婴童行业混，没事别穿西装，不信你念一下“西装”最后一个字。对，就是“装”。所以，别装B了，咱行业没人喜欢装B的。
17、吃饱的狼还不如狗，当大品牌傲慢，大代理懒散时，中小厂商才有抢食机会。
18、狗变成狼后，比狼还狠。零售商不做代理就罢，一旦化身为代理商，注定比传统代理更成功。（近年来，婴童店老板纷纷跑到省会城市做省代，已渐成趋势。）
19、【往事一则】08年某日，应邀去广东某厂家订货会讲课，课前乘坐大巴参观工厂，只听前排座位两神人聊天。神人甲说：“听说叶老师过来讲课，你要认识ta，就帮我介绍下。”神人乙答：“叶老师你都没见过？就一女的，贼漂亮，跟我很熟的。”
第二篇：叶平老师辣评孕婴童店
1、开店要成功，只要做到以下两点：第一，爱钱；第二，比对手更爱钱。
2、店要做大、干掉对手，记住制胜三招：把价格降下来，把规模做上去，把门槛抬起来。
3、店老板问：隔壁店打价格战怎么办？
叶老师答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。
4、开店的就2种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。
5、性格未必决定命运，但一定会决定财运，这是叶老师十多年开店培训经验，请对号入座： 闷骚的人玩具卖不好
糊涂的人用品卖不好
邋遢的人服装卖不好
有钱的人奶粉卖不好
老实人保健品卖不好
爱偷懒的人什么都卖不好
自卑的人服务做不好
憨厚的人促销做不好
马虎的人财务做不好
心懒的人管理做不好
小气的人导购管不好
不爱钱的人什么都做不好
6、顾客需要的不是便宜，而是占便宜。
7、奶粉卖品牌，用品卖功能，服饰卖美感。
8、宝宝是奶粉喂大的，婴童店是奶粉养活的。宝宝2岁可以断奶，3岁就戒纸尿裤，但婴
童店20年都断不了奶，30年都戒不掉纸尿裤。
9、三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“白粉”——奶粉是白的，粉状，故称“白粉”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。奶粉，真TMD毒啊！
10、战争是为了和平，导购是为了“自购”。未来10年，营业员的工资至少将提高到5000元（按现在的购买力），谁用得起？“让商品自动销售”——这才是婴童店的核心技术。
11、对店老板而言，你所有的问题，归根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神马浮云。
12、这几年，婴童店都在“卖场化”，什么费用都敢收，什么条件都敢谈。一种是百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，婴童店的出路在于这两种风格的融合。
13、食品是“一条狼”，是用来和隔壁店打架的；洗护品和日用品是“两只狗”，是看家护院的；服饰是小主人，那才是店老板的心头爱。
14、不要听厂家怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”，就是顾客的消费结构，顾客把钱花在什么商品上，你就进什么商品；买的最多最频的商品，就是你家店的主推商品；偶尔买的商品，就是辅销商品。
15、奶粉毁了玩具，开裆裤毁了纸尿裤。奶粉公司一做促销就赠送，让玩具怎么卖？宝宝都穿开档裤，往地上一蹲就便便了，要纸尿裤干吗？你观察一下，奶粉卖的好的店，玩具销售肯定一般；开裆裤卖的好的店，纸尿裤就根本没量。
16、现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点：“第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚点，让我先卖一阵子，过段时间再付款，最好是不付款，呵呵。”
17、销售就是“恐吓”+“利诱”。先把顾客吓个半死，典型的语言是“哇，到现在还没给宝宝补钙啊（此处省略3000字和半斤口水）”；然后推荐某商品诱之以利，典型导购语言是“下面的问题就解决了”。所以，称职的导购员都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛过拉登。
18、对大多婴童店来说，最大的对手不是隔壁店，而是超市。打倒贫农，有稀饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒地主，才能分田、分钱、分小老婆。超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。
19、想最大收益、最低成本开连锁店吗？
“最大收益”——您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了“省级连锁零售商”；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。
“最低成本”——去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，她们的敌人不是你，而是同城最大的婴童店。哪天她们做不下去时，第一时间会考虑“把店转给你”，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。
这叫策略，听懂的人有福喽。
20、问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么办？
叶老师公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）
叶老师私下回答:不装B会死啊，Kao,做好准备后你比谁都好意思。
21、10年前，开店是养孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。5年前，开店是养猪——猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他第一句话是“谁要买？”第二句是“多少钱？”现在往后的5年是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。”
22、2011至未来三年，是开店的“安全期”，你怎么干都可以。20xx年往后渐入危险期，想干你就要承担后果。
23、对店老板来说，什么最浪费？对，没培训的导购员最浪费，尤其是未受过叶老师培训的导购员是浪费中的极品——不会卖货还拿工资，不是浪费是什么？
24、不要告诉我你钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。
25、开了几年婴童店，大家日子都不错。除了老婆，什么都换了。（老婆想换但不敢，谁让她比你更会开店呢。）
26、去（母婴店金牌长网校）需要理由吗？那就给个理由：请问哪个做大的婴童店老板百度搜过“母婴店金牌长网校”？哪几个稍大的零售商没有百度搜”母婴店金牌长网校“？所以，你可以没有专业，但你至少要尊重专业；你可以不学习，但你至少要让你的店长导购学习。
27、零售商为嘛要参加行业展会？就四件事——“吃老厂家饭，跟新厂家吹，听叶老师课，喝黄浦江水”。
28、采购的“三不进”原则：没培训的不进，没促销的不进，没后续服务的不进。
29、货多就是人多，人多就是钱多，钱多是货更多，如此良性循环，这叫周转。尤其新开店的朋友，让老公饿着可以，让货架饿着是绝对不可以。
30、孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌是别人的。这样想的老板娘都很幸福。
31、一切库存，源于货架。对大多数新品来说，货架不是温床，而是坟墓。
32、对商品要“有感觉”，但不要“有感情”。
33、店老板的创新能力，首先是推新品的能力。老品是老需求，新品是新需要。所以，判断
店老板是不是“老化”，商品结构是不是“老化”，顾客群是不是“老化”，就看她营销新品的能力。“老化”的老板没出路，“不老”的老板有未来。
34、服装是“快消品”，因而是“快销品”！把童装当快销品卖，你就卖对了。
35、5月1日“导购节”，6月1日“店长节”，这都不知道，你out了。（叶平老师倡议将5月1日定为孕婴童行业的“导购节”，劳动节劳动者最光荣；6月1日定为“店长节”，店长姐姐们辛苦啦。）
36、“（跟顾客）聊天创造商机，话多就是钱多”。
37、【往事一则】某年7月，叶老师在上海展会讲课，会上欢声笑语气氛不错，有一美女老板站起来激动的说：“我把叶老师的照片贴在店门上??”。老叶大喜，故作镇静的问：“叶老师是不是很帅？”美女答：“最近生意不好，用你的照片辟邪”。
38、问：未来几年，中小型婴童店面临的最大风险是什么？
叶老师答：致命的风险来自以下两种。
风险一：价格战将打到“弹尽粮绝”。
未来5年，将有不少于8家婴童用品零售商成为上市公司；通过一系列的并购，大者年销售近百亿，小者10多亿。无一例外的是，零售巨头们都已在或将要开发自有品牌商品，而且种类越来越多，单品价格越来越低，为赤裸裸的价格大战铺平道路。
风险二：进货渠道的单一、闭塞、高成本、本省化将变成婴童店的“慢性毒药”。
大连锁们登高望远，交际广阔，在全国乃至全球范围大规模采购，她们“霸占”厂家的外贸尾货、积压库存，以难以启齿的低价大批吃进，再以超低价格疯狂倾销，意图将中小婴童店连根拔起。反观中小零售商，被“关”在本省找货，选择范围小，进货价格高，商品结构残缺畸形，还没竞争先输一半，是不是“输在起跑线”？
“帮零售商找门路”！——童商网将致力于让所有资源“阳光化”，打破垄断，让每一个市、县、镇、乡的婴童店老板，直接参与全国采购、省外采购、厂家直接采购、组团采购、特价采购，大幅拉低进货成本，广交经营盟友，与大型零售商公平竞争。
第三篇：叶平老师辣评市场营销
1、多敌者多友，无敌者无友，想做好市场，你就要有树敌的勇气。
2、销售不是卖，而是帮顾客买。
3、婴童店缺的不是商品，而是能卖掉的商品。
4、营销不是忽悠，渠道不是你的仓库。营销的本质是“帮客户挣钱”，分销的本质是“帮客户找下线”，销售的本质是“帮客户购买”。
5、做业务的，拍自己胸脯的是怂货，拍别人桌子的是无能，拍客户肩膀的才是高人。
6、孕婴童行业四大宝：谢宏的脑袋，叶平的嘴，店老板的钱袋子，业务员的腿。
7、“三点式”业务人员格言：“做人要脏一点，理想要少一点，欲望要多一点”(客户不一定有理想，但肯定有欲望)。穿上三点，天下无敌。
8、做客户的秘诀：给第一名送钱，跟第二名分钱，挣第三名的钱（打个比喻就是：“跟第一名调情，跟第二名上床，跟第三名结婚”）。
9、拍胸脯的人最不靠谱，轻易许诺的人从不兑现，逮谁就喊兄弟的肯定是叛徒。
10、做业务的就怕两种人：一种是喝酒象喝茶的人，一种是喝茶象喝酒的人。
11、钱袋决定脑袋：不要琢磨客户的“脑袋”，你要琢磨她们的“钱袋”。脑袋怎么想的不重要，钱袋响不响才重要。
12、厂家为什么要参加行业展会？无非是告诉大家我还活着，而且小日子还不错。
13、离钱近点，离是非远点；离叶老师近点，离工商税务远点。
14、和人多在一起，人多就是钱多。
15、把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱少，因为富人少。
16、对品牌而言，得成都者得川渝，得川渝者得天下。川渝能卖，全国卖火。
17、什么是“定位”？定位就是你是男的，就不能是女的；是老的，就不能是小的。定位就是舍得，放弃一万成就一个。好的市场定位、产品定位可谓“不怕一万，就怕万一。”
18、天才都是很笨的。天才品牌都知道自己的局限，知道少就是多，小就是大，做一个商品门类就做到最好。而真正的笨蛋往往看起来很无所不能，做了内衣就敢做外出服，做了奶瓶就敢做奶粉，做了奶粉就敢做纸尿裤。刚开始是无所不能，最后注定演变成“无恶不做”------因为你绝不可能在每个领域都做到最好，这是不是“做恶”？记住叶老师的话，市场没有捷径，最近的路最远。出来混，迟早要还的。
19、什么叫业务高手？连叶平老师《婴童店专用培训光碟》都没看过，也敢跑到店里忽悠？真正的高手不是到店里推销，而是教客户怎么开店。客户学会怎么卖，她才会怎么买（“买”=进你的货。）。
20、反复学《母婴店金牌长网校》的业务人员，下到婴童店时，通常会受到老板这样的接待：坐—请坐—请上座，茶—好茶—上好茶。凭啥？敬你懂行！
21、所谓销售，就是帮客户买——请善用你的专业帮助客户成功。
22、成功其实就是成功率，你收集的客户资料越多，每天陌生拜访越多，被拒绝越多，失败越多，败后总结越多，成交自然最多。所以，失败率决定成功率，失败越多者成功越多。
23、99%的人习惯对任何第一次推销说拒绝，没有人喜欢跟陌生人打交道。她的拒绝与你有无魅力和你的商品是否畅销没有绝对的关系，她只是习惯性就这么做了；所以，多拜访两次，混个脸熟比什么都重要。
24、因为不是面对面，而是在电话和QQ等虚拟情境中，谁都可以随意拒绝别人，因而你更要让自己的声音听起来富有独特魅力，闻声如见其人，岂能让客户随意关起沟通之门。
25、再大的老板，再小的店员，都需要你的嘘寒问暖，节假日的手编短信，天气突变的殷切叮咛，坚冰也能融化，何况客户？枪炮能征服一个国家，但唯有关爱才能征服人心。
26、所谓的“拒绝”，只是客户想看看你会怎么反应，花钱的人都一样，不会随随便便把钱交给一个自己不了解的人，一个没耐心的人，一个没责任心的人。请你鼓起勇气，一次不行二次，七次不行就八次，就是要证明给客户看：“千万不要低估我，我不是他们！”
27、客户买的不是商品，而是卖商品的人。
28、客户进了竞品的货，更要恭喜你，因为只有这样她才知道对手的服务是真的不行，你的机会才会更好——大献殷勤的时候是不是终于来了？
29、人是善变的，尤其是每个月都要面对几百个厂家的老板娘们；想让她不变心，就要帮她把销量做上去——用金锁链把她绑起来。
30、对方不合作也要对ta好，让客户心存歉疚；对你抱愧的人越多，将来帮你的人就会越多，惟有如此你才能办大事成大业。
31、没有一个客户喜欢无知的人——不懂开店，不熟悉行业，不了解市场，即使天天电话，日日纠缠，您又能帮助客户什么？您有这个脸丢，有这个差旅费浪费，为什么不让您的业务人员多看看叶老师的《婴童店专用培训光碟》。打个比方，婴童店是女的，厂家是男的，男追女你总得知道女人喜欢啥？业务人员未经任何开店培训，就敢跑到店里推销，是不是霸王硬上弓，不带这样玩的。您不懂店，您凭什么卖货给开店的人？
32、销售的真谛既不是“给”，也不是“要”，而是“先给后要”。业务高手其实和情圣没两样，在开口之前，往往先给了很多。
33、对厂家来说，代理商是老婆，帮你挣钱、省钱，却捞不着个好脸色；加盟商是情人，帮你花钱、费钱，但千娇百媚让你疼。
34、大品牌是“鸡”，谁有钱都能上；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是别人的；小品牌是“老婆”，过日子还行，就是拿不出手。
35、女人的年龄，厂家的销售，能说出来的都是假的。女人年龄总往小说，厂家的销售额总
往大吹。
36、（幽我们自己一默，请勿对号入座）在孕婴童行业混的好的厂家，大多属于三种人：第一种，流氓；第二种，无产者；第三种，流氓无产者。为了出名，舒淇把衣服一件件脱掉；为了出更大的名，又把衣服一件件穿回来。穷人立志，富人立品，赚到钱的我们，混社会起码也要穿条内裤吧。
37、客户的货款，女人的乳沟，挤挤总是有的。
38、跟客户谈合同时要像“贵妇”，拿腔拿调的一方总会占点便宜；跟客户合作时要像“荡妇”，会“调情”的公司业绩才好。（别想歪了，呵呵）
39、【往事一则】叶老师23岁时，托关系混入广东半球电器合肥办事处，做了40天业务员。某日，上门拜访安徽无为百货大楼百货部，双方互换名片，小叶看着名片寒暄：“林经理，您贵姓？”语毕，满屋笑翻。
更不幸此事被公司领导知悉，小叶终因“懦弱无能罪”遭辞退，再无脸面面对家乡父老，从此远遁广州。
40、【往事一则】20xx年某月，叶老师应邀为兰州曹林讲课，一时兴起，破口大骂“法国鸡蛋圆”达半小时之久，会上近300听众皆嘻嘻坏笑，再一看曹总面无人色，冷汗直飙——哦，他老人家是“法国鸡蛋圆”甘肃总代理。
第四篇：叶平老师辣评经营管理之道
1、（我们这行当）学习的速度决定赚钱的速度。
2、商人的道德就是赚钱，现金才是商人的血液，故称“现金流”。
3、你可以捐款，但你不要强迫别人。做慈善，就像自己老婆的胸部，是不适合让别人看的。最讨厌的是整天在外嚷嚷着搞慈善，自己的员工却饿着肚皮，这种人有点狡猾哦。
4、经营是浪漫的，管理是无聊的；老板是天生的，总经理是修炼的。多看看叶平老师《婴童店专用培训光碟》——你要修炼也要有个法宝啊。
5、好的管理让坏人变好人，坏的管理让好人变坏人。
6、经理不贵，副总不贵，总经理也不贵。那什么最贵？是忠诚。企业里任何人都不贵，开怎样的工资都不高，但每个人的忠诚都很贵很贵——因为你付再高的代价都买不来。
7、南极到北极的距离算不算最远？地球到太阳的距离算不算最远？都不远，最远的是人心到人心之间的距离，尤其是老板到员工的距离。
8、做老板的，怎样用好经理人员？什么叫经理，就是要“经常修理”，你要敢管，但别瞎管。
9、做企业也很简单：有钱时要“分钱”，没钱时要“分享”。
10、你为什么招不到最好的员工？很简单，你的条件不是最好。员工不是慈善家，而是要养家的。
11、对员工要好：你对他好，他未必对你好；但你对他坏，他一定比你更坏。
12、员工就像子女，老板就是家长；再穷不能穷孩子，再苦不能苦员工。
13、别搞什么人事部，做人事的通常不干人事；别搞什么人力资源，员工是人，不是石油铁矿石。这个时代，成立“员工权益部”吧，招一帮敢骂娘的员工看住你——谁没有自私的时候？
14、当你赚很多钱时，关起门数钱的老板最傻！因为钱是员工挣来的，他们比你清楚；饿着的人记忆力最好，也包括记仇，他们会记住你这个样子的。
15、跟员工一起外出，数钱的样子要漂亮，掏钱的样子要更漂亮。
16、善管理者，不是“告诉员工怎么做”，而是“让员工告诉你怎么做”。
17、管理的本质是激励员工做好事，而不是惩罚员工做坏事。有太多的制度，是罚款的制度，辞退的制度，结果“货没如轮转，人倒如轮转”，最终惩罚了老板自己。
18、做市场的，要不你解决问题，要不问题解决你，你别无选择。
19、千万别和员工斗心眼，他们人多，你注定要输。
20、上半夜为员工想想，下半夜为自己想想，这样才算个好老板。
21、做婴童行业十多年了，最想对老板们说的一句话是：“相信组织的力量！”赶紧招兵买马，组建管理团队吧，别象《笑傲江湖》里的那个田伯光，从“万里独行”混成“不得不戒”。
22、做培训的是卖艺，做顾问的是卖身。做培训的是公主，点歌是为了唱歌；做顾问的是小姐，坐台是为了出台。20xx年，叶平老师从良啦，卖艺可以，卖身绝对不可以。
23、像刀子一样做事，快刀斩乱麻；像刀鞘一样做人，能容人难容
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