C区C21公司市场部关佩珊
第九年营销计划与总结
一、第八年公司广告计划
在第九年，我们市场部决定投入总额为100万的广告费用。考虑到P2产品的需求量在本地市场上仍占较大比重，因此我们决定投入33万的广告费，以取得更多的计划签约量，抢占市场。另外，在国内市场上，P2的需求量持续上升，较第八年的需求量来说增幅较大。根据今年公司的生产计划，我们将，因此我们必须保障P2的销售额，以免造成积压产品的后果。
二、公司推广计划
（一）外部推广：
1．充分利用公司现有网站（并及时将网站改版不是一般的更换网站内图片而是根据需要从新设计网站）、博客，借助现有的网络平台如谷歌、百度等设置关键词链接，宣传工作动态、公司理念、发展战略，让客户更方便的从网络了解公司。
2. 积极参加上级部门以及其他团体组织的各类宣传活动，宽领域展示公司风采形象；邀请上级部门、合作对象到公司参观考察，参与或观摩公司大型团体活动，有针对性地开展宣传活动展。
（二）内部推广：
1．加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强宣传工作的文件，成立宣传领导小组和宣传组；召开宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。
2．建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员。各部室将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。要求报道队伍每位成员需对宣传工作引起重视，真实、准确、及时的将各类信息传达到公司的各个岗位层次，让各部门达到统一认识，凝聚力量，形成共识的目的。
三、公司销售计划
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
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时跟进和回访。
6、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
7、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
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第二篇：制作广告宣传品计划流程
广告宣传品制作计划
一、 制作宣传品计划
1、从全年度广告费用中列出宣传品制作专项费用。
2、根据市场需求选择宣传品种类（展架，海报，条幅，小的宣传品，可以制作成卡包、美甲小套
装、多功能广告钥匙扣、小卷尺钥匙扣、小零钱包、手机架、拉画广告笔、折叠旅行壶、旅行伸缩杯）及数量总额，在高数量可降低费用和低数量可有效确保质量以及可灵活调整之间做出选择。
3、根据市场需求（主要考虑竞争对手的宣传品及制作费用）来确定材质以及制作水
平和相关设计。
4、确定制作内容的主要创意表现手法，宣传目标以及宣传主题等。
5、综合宣传品制作流程，来预测总体的制作时间。
二、 与合作厂家双向沟通
1、 根据定单的大小灵活选择广告公司
? 比稿 适合于大定单。
? 找以前的合作伙伴（优势在于易于沟通，知晓对方的优缺点）。
? 另外寻找新的广告公司，可更多的了解本地的广告界，选择面加大。
2、 选择广告公司的几个指标
? 基本情况：（公司性质、地址、成立时间、法人代表、员工人数、办公场地、
设计能力）
? 业务经验（对广告的理解、成功的作品、服务的优势在哪里、主创人员水平） ? 客户服务（有哪些人参与此次广告计划，主创意水平，公司通过何种方式与
客户进行沟通，目前主要的服务客户及联系方式，结算方式，交货方式）
3、与广告公司主要创意人员交流广告目的、制作时间、制作费用、主要创意表现手
法等。
4、广告公司提供报价、双方签订合同、广告公司制定项目进程表（至少保证打三次
稿）。
5、注意事项：
? 预付款及余款的支付；
? 交货日期的确定；
? 违约责任的明确；
? 报价依当地的行情 ，保持20—30%谈判空间；
三、 反复酝酿，斟酌定稿
1、严格执行项目进程表，切实落实每一项工作。
2、企业现有资料的调研
? 企业概况（企业文化、营销体系、历史源流）
? 企业内部资料的适时提供（产品资料、客户资料、市场情况、竞争对手情况
等）。
? 与企业主要领导人进行思想交流。
? 拍摄（主要把握拍摄天气以及提供适当的场所等）。
3、初稿的审定（把握“主内容至少有三个创意，初稿至少枪毙30%的原则”）
? 整体创意思维，创意表现手法。
? 广告主题是否很好的达到宣传目标。
? 文案布局、文案创作。
? 图片的选择、拍摄、处理等技术。
? 重复广告目标，不断启发主创人员的思维。
4、再稿的审定，精雕细琢
? 反复探讨文案的创作。
? 对设计的处理提出更高的要求。
? 对创意表现手法等作大胆的调试。
5、斟酌再三，仔细审稿
? 图片的效果。
? 文案的校对（至少三遍）。
? 核实签名，签名时最好打彩稿。
6、严把印刷关，准时交货
? 要求广告公司到专业的厂家制作。
? 广告公司派专人跟进，对色彩、材质以及后期的过程全程跟进。
7、验货、付清余款