16年春节凯旋店畜产、水产工作重点
16年春节将至,为保障春节前后各项工作的正常运营,创造出良好的销售业绩和更高的利润,畜产、水产课做出以下几项工作重点。
一、 商品备货方面;
春节时间20##年2月7日,去年春节时间20##-01-31,根据往年备货春节前30天后15天备货量,按照销售数量5个百分点的增长进行备货,并制定出备货计划表,分批次进货:
1. 猪肉类,为本直送厂商,春节期间会持续送货,主要是以白条猪现场分割销售为主,和白条猪供应商达成协议,确保送货及时性及量的充足性性;
2. 禽肉类,根据去年春节期间销售数量,合理分批次进货进行春节备货,并将制冰机区域作为冷冻禽肉解冻周转区,计划表如下备货;(注:按照5%的增长比进行备货)
3. 牛羊肉类,主要以现爆牛羊肉卷为主冰柜陈列,羊肉片、肥牛片根据去年同期销量合理备货;
4. 加工肉类
5.
6. 水产冻货,根据去年同期销售量作参考,结合其他了解业务主管和处长制定备货计划;
7.
8. 商品的存放至关重要,仓库使用最大化,提前对仓库整理,货架的拆卸,确保商品入库。
二、 人员安排方面;
1. 由于春节期间工作量较大,根据往年惯例,要求员工从腊月24日至腊月30日全部加班上全天班,在加班期间每位员工可以休息一个班进行安排私人事务,其余加班时间节后合理进行调休安排。
2. 本店仅有一位分割技师,任务量较大,现要求从即日起入职超过半年的员工,主管带头必须学会分割,确保春节期间正常销售白条分割品。
三、 机器设备安全维护方面;
1. 春节期间机器设备使用频率价高,向员工宣导,必须确保安全的情况下使用;
2. 关于设备维护及配件备货,需要养护及总务部门配合,确保机器设备及时维护,正常使用。
四、作为六月份任职畜产课主管,没有经历过畜产、水产春节工作,可能在工作中有很多的不足,本人会及时向处长及其他熟悉业务主管学习,尽最大力量完善工作,将16年春节工作做到位。
畜产、水产课
赵亚
20##年12月17日
第二篇:20xx年春节超市工作重点
20##年春节销售工作重点
经营中具体做法:
在日常的经营管理中门店坚持今日事、今日毕的总体原则,同时采用以下的做法:
1、各门店增添生鲜电子称1-2台,专门在年节时使用,节后再统一回收到总部保管,并对现有的设备进行了检修,易损配件提前购买备用。在年前对生鲜区员工进行称重比赛,加强员工日常称号的训练,减少了顾客称重时所需的时间。
2、坚持市调,在年前对部分礼品、百货类商品的价格进行了不同幅度的上调,增加商品的毛利。
3、春节期间总共增加1-2台收银机,在年前对收银员进行了技能大比拼,对于速度不达标的员工进行处罚并进行了限期整改,提高门店的收银效率。
4、抓好重点客户的销售、跟踪重点单品的信息。我们要求课长必须掌握销售前50名的单品情况(包括库存量、订货、到货率、销售量等),亲自抓、亲自管。由于对重点客户、单品的重视,A类供应商的销售均名列前茅。并在超市入口增设团购处,把团购商品集中展示,进行专人管理。
5、根据门店消费特点,并不一味的主推、突出低价位的商品,在陈列、端头、堆码兼顾中高价位(或名品)商品的推介和促销,要求陈列的商品价格都在10元以上,提高门店的品单价。
6、在食品区和散货区,堆加了两个存和购物车和购物篮的地点,让顾客大量购物时可随手找到,大幅度的增加客单价。
7、根据顾客消费的观念和需求,进行商品的分波段的主题陈列:
1),从腊月初八开始进行商品年货的陈列。食品处以年货的南北干货类为主,调料为辅,穿插休闲散货;非食,百货以厨房用品为主,年底大扫除用具为辅,针织以保暖防寒类为主,洗化以清洁防护产品为主进行陈列。
2),从腊月二十三俗称小年开始我们对食品处的陈列进行调整,以干炒,散货,南北干货,酒饮,桶装干果为主,百货以果篮,果盘,新年大扫除用具为主,厨房以及儿童玩具为辅,生鲜扩大箱装果蔬的陈列面,针织主推床上用品类,内衣以红色为主题,突出本命年情调,洗化主打洗涤,厨房清洁用品。
3),从年三十开始至初六,以礼品类做主题陈列,并做好外卖,百货以儿童玩具为主题。
9、在商品陈列上,要求首先做到干净、清洁,即每个促销员必备一块抹布,走到哪里做到哪里,除了上货、支货、理货及促销导购等日常工作外,清洁工作随手做。另外,要求柜长做到自己的柜组商品丰满、整洁,不允许有空档(缺货除外)和见背板的情况,视觉上必须给人丰满、充实、整齐的效果。
10、春节期间把门店员工进行了重组,分成收货组、找货组、理货组,虽然春节期间工作很繁忙,但是每个人都有所属的工作重点,提高了工作效率。
11、在春节前一个月,针对门店人员不够用的情况,面向社会招聘一批临时员工,在到货时充当卸货员,平时到卖场充当理货员,极大的缓解了用人压力。并对临时员工没有展开培训。
12、据以往的市场动态,进行分析,春节福利方面,粮油类,水果类是团购销售大项,并且它们会随节日临近和天气变化原因,价格会一路攀升。根据这种动态和趋势,我们店着力于大米及油类的提前备货。在进入十二月份时,我们根据米质和价格,进行了正常促销的备货和春节的前期备货。这是因为这时的大米:1),米质好;2),价格便宜;3),促销中需求量大价格谈判中更能达成低价进货的效果,在销售中能获得更大的利益
13、大宗客户人员实行扫楼方式积极联系团购业务,各店店长亲自带队,与平时团购客户进行沟通,了解各企业的团购意向,为春节备货做好准备。
14、服务方面:
a、 结合门店服务特色,推行首问负责制,做到当班事情当班解决,特别是联营商品退换要在总台完成,做到不推诿、不敷衍、不拖延,提高售后服务质量;将总台成为顾客意见收集中心,不断丰富服务内容,让每位员工知晓,提高服务意识,从而提高门店服务质量管理水平。
b、 畅通收银,提升服务管理水平。一是通过系列岗位练兵,对收银员进行理论知识和操作培训,提高了收银员的业务素质。二是严格生鲜条码粘贴,清理不规范条码及难以扫描商品,对问题条码及时改正,进行有效管理,提高收银速度。
二、春节前销售各项营运准备工作内容及要求: