《市场营销综合模拟》

实验报告

第一大组 NEO公司

组长：张老大（学号） 组员：张小二（学号）

张小三（学号）

张小四（学号）

张小五（学号）

20xx年1月10日

第一部分 环境分析

第五季度里，我们的市场占有率上升至第一位。也达到了我们公司的最终目的，除了市场占有率外，像投资回报率、销售总额等都排在市场的第一位。在这五个季度里，我们一只坚持着公司发展形象追求型与科技追求型的战略目标，并以这个大的发展前提一步一步制定着属于我们公司的发展战略。我们公司，在确定大的发展战略后，便开始着实好每一个时期的营销目标，从进入和扩大在这两个细分市场的份额，到巩固和确立绝对的优势，我们都是一步一步的来，从默认的百分之二十的市场占有率到第五季度结束后的百分之四十的市场占有率，我们每个季度的市场占有率都在稳步上升没有那个季度是有退步现象的。这都得益于我们小组每个季度都能认真地去分析和填写有关的实验数据。

在五个季度结束，我们公司在形象追求型和科技追求型市场处于绝对领先地位其市场销售数量占有率分别是89%和84%，除此之外，我们在时间管理型市场的占有率也在逐步上升其市场销售总额占了40%。除了市场销售占有率处在第一之外，我们的市场销售总额也是排在第一位占总市场的51%。 目前，在整个市场里我们处在领导者的位置，而DAK公司在实现崛起后，俨然成为了市场上最有力的追随者，而SUN公司的主要市场在个人交往型产品，不过他们公司的个人交往型市场被DAK公司所平分，因此他们已从之前的领导者下降成为不具备竞争力的追随者。而且，在整个市场中，DAK公司与SUN公司的细分市场定位都是以个人交往型为主，因此他们两个公司必然存在残酷的竞争，这也就大大削弱了对我公司的竞争力，大大利于我公司的长久发展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是更多的实验季度，我公司若能坚持战略发展大方向不变，步步紧凑制定出符合发展的营销策略，那么我公司仍然会处于市场领导者的地位。

第二部分 STP策略总结及预测

所谓的STP策略就是说市场细分、目标市场选择和市场定位。在这个simmarketing实验的手机剧情总共有个人交往型、形象追求型、时间管理型和科技追求型这4个细分市场。我们小组从实验的一开始就选择了形象追求型和科技追求型这两个目标市场，而根据我们选择的目标市场我们也把我们的产品定位在中高端的市场定位中。因此，我们也做好了在市场份额中占有率小的心理准备，不过虽然做好了这样的心理准备但是我们觉得我们仍然会得到市场销售总额和利润的最大。就如现实中的苹果手机一样，虽然只是占有市场的4%的份额但是却拥有市场51%的销售额。第一季度，在每个公司都采取降价促销的策略中，我公司不降反升，重视广告、市场定位、营销策略3者间的关系，一下把我们公司的品牌定位凸显出来。

在第一季度里我们的产品平均售价比别的公司高出近300元-500元但是我公司的市场占有率却排在第二位，销售总额与利润也排在前列，这也初步体现出了我们公司营销战略的正确性。而在第二季度后，其他公司的销售价格都是呈递减趋势，只有我们公司保证价格不降甚至还稍稍提价，因此我们公司虽然在市场份额上只是排名第二，但由于我们的价格高，利润大，所以我们的销售总额和投资回报、纯利润、股票价格等都是最高的。

根据第一部分的环境分析，如果预测第六季度的计划，我们小组会按照原来的目标市场的策略，继续在形象追求型和科技追求型市场上做文章，另外也会逐步平分时间管理型市场。但是，我们会致力于开发新产品，新产品主要是在降低价格的同时提高它的应用价值以赚取更多的利润。

之所以按照原来的目标市场策略进行，我们是有目的的。因为在之前的5个季度里，我们公司已经在原来这两个目标市场取得了相当的市场份额，并且我们这两个目标市场已经成为了我们公司的主打市场，假如我们不按照原来的目标市场进行的话，这无疑就相当于放弃这部分市场份额、放弃了公司原有的市场优势，这也就意味这我们公司将从零开始，意味着我们公司放弃了自己的优势，用自己的劣势去打拼市场。另外，在除了市场份额方面，我们公司在市场上早已在形象追求型和科技追求型市场中给消费者留下了一定的印象。倘若我们颠覆形象，转而进军其他类型的目标市场，这样势必会造成消费者对我们公司产品产生一定的质疑，严重阻碍我们公司往其他方向市场进行发展。最后，假如我们放弃了我们我们公司在前五个季度打拼下来的市场，那么其他公司就会抓住机会趁机抢夺我们所放弃的市场，并以此同时巩固他们公司原有的目标市场。这样的话，我们公司在发展其他目标市场失败后就没有了自己的退路，造成进退两难的局面，这样公司必然走向衰退最终导致破产。

第三部分 营销组合策略总结及预测

这五个季度来，我们公司的品牌策略主要放在形象追求型和技术追求型这两个细分市场上，因此我们产品的品牌宣传主要是放在这两个细分市场上，打造一个较为高端的品牌定位。而我们公司的定价策略与其他公司大大不同，在首季度，我们公司采取了一个较高的定价，不过我们在其他方面却给以支持例如：在折扣方面，促销方面。在首季度,我们的定价高是有原因的，因为我们选择的是一个高端的市场定位，打造的是高端的一个品牌效果，因此我们不可能像个人交往型产品那样以薄利多销的方式来赚取市场利润和市场份额，我们走的高端路线必须是用高利润、高价格来保证我们公司的收入。此外，在第一季度定价高也方面我们在后面产品滞销或者产品退市时采取一定的降价促销策略，而高的定价就算降价过多也不会担心利润问题，而且还会给消费者一种心理暗示，使得消费者的购买欲望大大加强，例如：

苹果手机的三折促销远比诺基亚手机的三折促销更吸引人。在渠道策略上，我们主要把销售渠道放在的专卖店上，这是根据我们产品的市场定位决定的，我们产品主要是比较高端的产品，因此，客户多数愿意在专卖店购买我们的产品。此外，我们对专卖店的折扣支持是非常大的，折扣达到6-7折，并且我们也在每个季度给予专卖店一定的渠道促销支持，用以增强我们产品的知名度。在广告策略方面，我们五个季度以来的广告宣传重点都是突出我们品牌的特色也就是形象追求型和科技追求型产品的特点：外观设计、显示面积、娱乐功能、科技应用这几个方面，并且广告的重点面对方向，投放媒体等变化不大，只是小改投放次数而已。这样做的目的是加深我们产品在消费者心中的印象，打造出我们的企业特色，如果广告重点方向经常更换那么就体现不出我们公司产品的重点、体现不出我们公司产品的特色。

如果要制定第六季度的计划，我们的4P策略不会做出太大的改变。因为市场决定一切，我们所定的方向已经成型，因此4P策略在大的方向上是不变的。品牌策略，我们仍然以主打形象追求型和科技追求型的产品为主。而定价策略，我们会将新进市场和即将退出市场的产品定价放低，而正在热销的产品适当提价或保持价格不变。而在渠道策略方面，我们仍会以专卖店为主。在广告方面，我们将继续保持现有的广告侧重点不变，打造出属于我们公司的品牌效应。假如，我们公司从第六季度开始，4P战略有重大改变的话，那么我们公司的许多策略都要改变，这样我们公司的优势将不复存在，因此只要我们公司的大体方向和总的战略目标、市场定位等没有什么重大改变的话，我们仍会遵循以上的4P策略。

第四部分 经验总结

在我们大组里，我们公司算是比较成功的，虽然从一开始我们并不是我们大组表现最好的，但是我们公司在慢慢进步，一步步成为我们大组市场的领导者，这证明了我们公司在不断改进，组员也在每个季度的学习中得到进步，而我们组员间的配合随着每个季度的深入而渐渐达到最佳的状态。不过，我们虽然成为了我们大组市场里表现最好的一个公司，但我们还有有一些小小的缺点，例如，我们在个人交往型市场上的短缺，这使得我们公司的市场竞争力大大下滑，而这也是我们在做决策时所忽略的部分。

在这个实验里，我们全体组员都相当得到了一个实习的机会，相当于得到了相应的实战经验，虽然这个simmarketing不可能100%地模拟出真真实实的市场，但是这个simmarketing软件所模拟真实市场也让我们感到了市场的竞争是多么的激烈，也让我们明白到在真实的市场中，只要有一点点小小的错误就会造成非常严重的后果。通过这个课程，我们学会了如何团队合作、如何进行市场的分析和调研、如何进行营销策略的制定等等，这个课程的确让我们受益良多。

第五部分 对实验课的建议

1.建议老师抓紧课堂纪律，让每个学生务必落实到各个公司的实验运作当中。

2.建议指导老师可以给予更多的实验指导，让同学们真正了解和明白该实验的目的，从而达到要求。

3.建议给予制作PPT的时间更长，保证实验的时间要求。

4.建议指导老师进到学生实验当中监督学生进行实验操作。

第二篇：市场营销实验报告模板

一、市场分析

市场调查

○1市场信息调查

○2市场调查报告

○3市场调查问卷

市场细分

○1市场细分笔记

○2STP报告

SWOT分析

○1SWOT分析

○2编写分析报告

竞争战略

竞争战略分析

产品管理

产品研发

○1开发新产品

根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。

产品1：香辣口味的桶装方便面，便于食用且适用人群广泛

产品2：香菇鸡肉口味桶装方便面，口味独特与目标市场追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不容易上火。

产品N

○2开发新产品属性

食用方式简单快捷、口味多样

产品包装

○1产品包装设计

采用桶装，采取鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充满活力的品牌形象代言人。产品在注重外包装的同时，注重内包装的安全与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。

○2库存管理

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度减少库存水平，减少占用的企业资金。

做好每一种产品的库存分析，分析、改进或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改进库存管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。

产品生产

○1生产线管理

不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。

建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。

○2生产计划管理

新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量市场容量。生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。

产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。

○3库存产量查询

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术及时反映企业的库存，并及时的为产品生产服务。 产品销售

做好前期产品的预推广与渠道的开辟。运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。 新产品发布

召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的注意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。

策略管理

定价策略

价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成本。产品的定价是创造

和获取顾客价值额关键策略性工具，在创造顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。 我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为确定，通过价格与成本联系在一起，卖方可以将定价简单化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此采用成本导向定价，即成本加成定价法，在生产成本基础上增加一定幅度的利润。

渠道策略

○1渠道价格查询

通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。巩固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及采用每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。

○2渠道管理

首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。

其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。 最后应评价渠道成员，企业应善于识别并奖励业绩出色，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需提供帮助。

○3渠道费用统计

对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道成本较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。

促销策略

○1促销价格查询

查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、人员推销、公共关系、销售促进。

○2人员聘用

人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的兴趣，帮助顾客解决问题。因此，本企业计划聘用出色的销售代表去进行人员推销。

○3人员培训

对销售人员进行培训，内容包括熟练了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。

可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的销售积极性。

○4活动策划管理

促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销

售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约成本，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。 ○5促销费用统计

对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。 广告策略

○1广告价格查询

查询同行业中方便面广告的价格

○2广告内容查询

查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。 ○3广告安排管理

选择什么样的媒体进行广告宣传，比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最后需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。

○4产品广告区

在生产的方便面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣传，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。

○5企业广告费用统计

统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过对照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。

○6产品广告费用统计

着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。

服务策略

○1服务价格查询

查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购买中的服务和购买后的售后服务。

○2服务安排管理

公司设置售后服务部，专门处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。 ○3服务费用统计

统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。