实验内容：

德意实验室C2C实验。

实验目的：

完成电子商城的拍卖活动各个环节模拟体验。

实验要求：

1.实验步骤

（1）进入“网上交易”—>“C2C模式” —> “前台”，进入C2C商城。首次进入C2C商城的用户需要注册成为会员，单击“会员注册”，出现如下窗口，按照提示注册成为“B2B商城”会员。

l  注意：邮箱地址还是要使用该软件内部的虚拟邮箱地址：huyiwen@ecp.net.

（2）返回首页，单击“卖出”，进入到拍卖物品界面，如下图：

l  点击“确定”，可以看到“拍卖物品录入成功”的界面，表示已经拍卖成功。

（3）“买入”商品，竞价，单击“出价”：

l  弹出如图所示的对话框，输入竞标价格，参考价是520元，加价单位10元，可以竞价为550元，单击“提交”。

（4）竞价时间结束以后，查看自己拍卖的物品：进入“网上交易”—>“C2C模式” —> “后台”，点击“拍卖商品管理”。进入所有拍卖物品列表。

l  输入拍卖的物品名称：萨摩耶，可以看到商品的性质为“拍卖成功”，C2C系统在竞价时间结束的时候，自动将商品竞拍给此刻出价最高的竞标者。

问题与讨论：

       商品竞拍的基本流程如下图所示：

      

通过这次电子商务实验，使我对电子商务有关C2C模式的相关流程有了基本的了解，但是C2C目前在电子商务中的实际应用还不是很广泛，较多的是B2B和B2C模式的电子商务，所以怎样推广C2C电子商务也是一个值得考虑的问题。

第二篇：电子商务c2c

参赛队伍：××创业团队

参赛人员：蒋玉梅、李娟、黄端、彭丹

指导老师：李婷婷老师

网店C2C电子商务创业项目书

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项目概述

运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。             

1.1项目的背景

2011,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

1. 1.2 项目解释

主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

1.3项目创新点

    以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心，

以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

2产品服务介绍

我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

2.1项目市场调研

随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大 家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20##年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

2.2调研的目的

此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场 ，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

2.3可解决的商务问题

了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

2.4 竞争对手分析

2.4．1竞争对手的市场占有率分析

市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。

 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

 分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

                                                 

2.4．2竞争对手的财务状况分析

竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

 竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

2.4．3竞争对手的产能利用率分析

产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

 分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

2.4.4创新能力分析

目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

 对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

 1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

 2）科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

 3）销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。

2.5主要竞争对手营业范围分析

主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

2.6目标市场的定位

销售对象为20到35的时尚型女性

2.7主营业务范围

主营女包。兼卖运动包、旅行包

2.8 SWOT分析

其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

3  项目实施方案

3.1 经营理念

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3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快；但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

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3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势；争取更多的金融资源和货源；加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换；货到付款。

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3.2 发展战略

3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

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3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

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3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

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3.3 商务模式

C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。

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3.5 新发现潮网店简介

3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。

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3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

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3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

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4 项目财务分析

4.1 财务结构分析

4.1.1 收入结构分 析

大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要
收入来源大多数就是这些有钱人的购买

4.1.2 成本结构分析

大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面；还有办网上银行卡

4.2 财务报表

4.2.1损益表

                               目前一年预测                                                            单位：元

4.2.2资产负债表

资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

4.3 财务指标分析

4.3.1 本量利分析

（1）按实物单位计算

公式为：盈亏临界点的销售量（实物单位）=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入－单位产品变动成本

，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

4.3.2 净资产收益率分析

公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

（1）净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。

　　（2）一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。
净资产收益率呈良好上坡趋势

4.3.3 投资利润率分析

     投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。
      投资利润率＝年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100
式中，年利润总额＝年产品销售收入－年产品销售税金及附加－年总成本费用
      年销售税金及附加＝年增值税＋年营业税＋年特别消费税＋年资源税
＋年城乡维护建设税＋年教育费附加
项目总投资＝建设投资＋流动资金
      

4.3.4 自有资金利润率

 自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%