区域战略合作伙伴计划书(样 本)
四川达卡电气有限公司
1.0 执行概要
目
录
1.1
1.2
1.3
目标
任务
关键因素
2.0 公司情况
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
公司所有权结构
公司历史
公司现状
商业模式
其它情况
3.0 产品及服务
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
产品及服务描述
产品优势
切入产品或服务
产品资源
产品技术
未来发展
4.0 市场分析
4.1
4.2
4.3
4.4
市场组成
目标市场
行业分析
竞争分析
5.0 策略分析
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
价值体现
市场策略
销售策略
战略联盟
进度计划
6.0 管理团队
6.1
6.2
6.3
6.4
组织结构
管理团队
管理团队空缺
激励方案
7.0 财务分析
7.1
7.2
7.3
7.4
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5
7.6
7.7
7.8
利润分析
现金流分析
资产负债分析
财务结构分析
附录:公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等)
详细内容
1.0 执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,发展前景等,控制在 300 字以内]
公司在过去的 3 年中,销售额平均每年增长__%,净利润平均每年增长__%。目前,市场情况
呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大,为了进一步的发展,我们需
要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中
的销售额及净利润分别为:
200_年 销售额___________万元
200_年 销售额___________万元
200_年 销售额___________万元
净利润___________万元
净利润___________万元
净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于
________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法,在___
年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1. 目标
[简要描述公司所要达到的目标,目标数量 3—5 个]
公司将市场定位于_________________________,并将采取__________________的方法来保持
我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。
l
l
l
l
[目标一:例如客户数目]
[目标二:例如市场占有率]
[目标三:例如公司资产总值]
[目标四:例如 200_年上市]
1.2. 任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
l
l
l
[任务一]
[任务二]
[任务三]
1.3. 关键因素
[完成任务的关键因素]
l
l
l
[因素之一,例如加强老客户的平均购买金额,市场占有率]
[因素之二,例如提高服务质量]
[因素之三,例如加强技术或产品开发]
2.0 公司情况
[对公司进行简要描述,营业范围]
2.1. 公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质:有限责任、合伙制、股份
等]的公司,注册地址:[________________]。
共计投资人民币[____]万元。目前,股份结构如下:
2.2. 公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况,取得了什么成果,等等]
2.3. 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________,能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额,增长率,利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米,工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5. 其它情况
[其它要说明的情况,如是否属于国家扶植企业,是否享有税收优惠,有哪些特许生产或经营
权等]
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比,我公司的产品具有以下优势:
[优势一:例如成本优势,我们的成本比竞争对手低____%,这是因为__________。]
[优势二]
[优势三]
3.3. 切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场,原因何在,会有何影响等]
3.4. 产品资源
[阐述产品的原材料供应情况,有那些优势,可选择的供应商情况等]
3.5. 产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势,优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
3.6. 未来发展
[产品和服务的未来发展方向,未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基本情况]
4.1. 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成:
[部分一:特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]
4.2.1. 市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要,我们的产品会满足哪些需求,客户为什么愿意购买我
们的产品]
4.2.2. 市场趋势
[市场发展的趋势是什么,我们如何面对]
4.2.3. 市场增长
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩,会给我们造成什么影响]
4.3. 行业分析
从以下几个方面进行分析
4.3.1. 行业参与者
[行业参与者有哪些,都有什么特点,等等]
4.3.2. 行业分销形式
[本行业中,产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何,有什么优势
及不足]
4.3.3. 行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况,我
们会采取哪些措施]
4.4. 竞争分析
4.4.1. 竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点,竞争的主要方面和关键因素]
4.4.2. 主要竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势:
劣势:
4.4.3. 我们的优势及劣势
优势:
这些优势会给我们带来_____________________的益处,我们将采取______________________
方法来保持优势。
劣势:
这些劣势会给我们造成 ________ 影 响 , 我 们 将 采 取_______方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是:
5.0 策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]
5.1. 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面,如:服务性、产品专有性、客户数量等,如何通过市场
定位来体现公司的价值]
5.2. 市场策略
[阐述如何开拓市场,包括以下几方面策略:]
5.2.1. 定价策略
[公司产品的价格定位,如何与其他产品竞争]
5.2.2. 推广策略
5.2.3. 广告制定策略
5.2.4. 公共关系策略
5.2.5. 具体的市场计划
5.3. 销售策略
[阐述如何进行销售,包括以下几方面策略:]
5.3.1. 销售体系的建立
5.3.2. 销售目标
5.3.3. 销售管理
5.4. 战略联盟
目前为止:我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系,我们会通过他们取
得______优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系,我们会通过他们取得______优势。
5.5. 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等,附进度表]
6.0 管理团队
[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
6.1. 组织结构
[介绍公司的部门构成,主要职责分工,附组织结构图]
6.2. 管理团队
[高层领导或创始人介绍,包括他们的背景、经验及在公司中的作用]
[领导一]
6.3. 管理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员,如何获得等]
6.4. 激励方案
7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1. 重要前提
[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设,说明有哪些关键因素会对公司的财务计
划产生影响]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表,包括短期
利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提,例如:
[前提一]:[电子商务市场的持续发展,不会遇到灾难性萧条]
[前提二]:[公司现金流充足]
[前提三]:[竞争对手不会在未来的 12 个月内推出革命性的替代产品]
7.2. 投资回报
公司此前融资____次,目前计划融资____万元,融资为[融资性质:出让股权、债券等],计
划还需融资____万元。
7.3. 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析,公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月
的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业,要依据你单位产品的价格和成本,每个月需
要销售多少才能支付固定成本和变动成本]
7.4. 利润分析
[未来损益预估表]
7.5. 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6. 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7. 财务结构分析
[对未来预估的财务报表的分析]
第二篇:计划书样本
广商信息咨询服务中心
商 业 计 划 书
GS Information Consultation Service Center Business Plan
【顾 问】 王先庆 王学武 宋太庆 *** 张建涛
【组 员】 金融 陈展才
法律 张乐
统计 曾升溪
会计 甄庚祥 郭健
工管 郭爱煊
信息 梁结玲
本商业计划书属商业机密,所有权属于广商信息咨询中心(以下简称“本中心”)。其所涉及的内容和资料只限于希望与本中心建立商业关系者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并同意:1)不复制其全部或部分内容;2)不将其用于其它目的;3)未经本中心许可,不向第三方泄露其任何内容。本计划书仅作提供信息之用,不作为提供担保的创办计划书,不可用作销售或购买时的报价使用。
宣言
中世纪封建竞争,围绕着矿山、土地、森林等自然资源的占有;
18世纪资本主义竞争,围绕着对于商品资源的占有;
19世纪帝国主义竞争,围绕着对于资本资源的垄断;
那么,今天的竞争,则是围绕着对于信息资源的开发和利用。信息,以全新姿态,承载着知识与创新的精华,超越资源、土地、机器、技术和货币,成为市场竞争的主角。谁占有的信息多,接收信息快,分析处理信息精确,输出信息及时,谁就将是财富的主人今天,
定位
信息资源经营机构 信息问题解决专家
企业精神
忠诚于客户
忠诚于事业
忠诚于团队
忠诚于时间
忠诚于自己
经营方针
无限信息,有效萃取;
有限服务,无量价值。
团队优势
职业化 专业化 信息化 全球化 产业化
职业规范
认真:使我们能以饱满的热情,健康的心态,踏踏实实的展开作业
客观:尊重科学,正视真实数据与社会现实,系统思考,务实求真
有效:使我们尽量配置最佳资源,有针对性的为客户做好各种服务
“广商”商业资讯
“广商”提供实时的、定制化的商业资讯,内容包括行业、市场、公司、宏观经济方面的新闻、分析、统计和深度研究报告。包括:
 KnowTech Vertical
 My KnowTech
 KnowTech Delivery
“广商”技术方案
“广商”提供定制的客户端资讯技术方案和软件工具,包括
 KnowTech Collector
 KnowTech Integrator
 KnowTech Indexing Tool
 KnowTech Info Analyzer
 KnowTech Power Search
 KnowTech Report Automation
KnowTech Collector
KnowTech Collector是一个在线信息采集工具,客户可以自主或在”广商”信息分析师的协助下定义关键字、类别、主题、行业、公司、区域,选择URL、特定数据库和信息源, KnowTech Collector能够过滤重复信息,第一时间提示信息源更新,根据用户需要的频率和时间迅速准确的寻找并呈送相关商业资讯和竞争情报。
• 重要新闻
• 行业分析
• 市场规模和市场份额
• 市场细分
• 宏观环境
• 投资机会
• 区域经济
• 金融市场
• 进出口
• 行业、产品产销分析
• 竞争对手状况
• 行业内主要公司及排名
• 信用评级
• 其它热点关注
“广商”咨询
“广商”咨询顾问为客户解答信息需求,帮助企业搭建商业资讯与信息管理系统,提供相应的技术服务。
• 信息咨询
 帮助客户寻找商业资讯和竞争情报
 确保信息的准确性、及时性,提供专项研究方案
• 竞争情报系统和知识管理系统咨询
 帮助企业发现内部信息流和知识共享方面的不足和改进方向
 协助企业规范外部信息采购和内部信息共享制度
• 技术咨询
 协助客户选择”广商”产品和模块,与客户端现有电子平台系统整合  为客户特定需求开发工具、模块和软件
KnowTech Delivery
KnowTech Delivery帮助用户了解最新的竞争情报和商业资讯,包括特定主题、客户名录、竞争对手名单、经济话题、行业趋势,以电子邮件和工具软件的方式实时传送到用户桌面,无须其他电子设备。
用户使用KnowTech Delivery可以跟踪监测特定话题和重大新闻,保存历史查询记录,无须重新输入关键字。
访问我们的网站或客户端软件,用户能够建立、选择、保存
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• 行业
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KnowTech Indexing Tool
KnowTech Indexing Tool通过迅速准确的定位相关主题、行业、类别的信息,简化客户研究过程。
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“广商”分析师不断的检验索引系统(indexing system)的准确性,确保客户获得高质量的信息。另外,通过组合索引词汇生成个性化主题帮助用户进行高级检索或特殊查询,Indexing技术将大大提高”广商”其他信息产品的使用效率。
KnowTech Info Analyzer
KnowTech Info Analyzer为满足分析师和研究员的需要,深度处理和分析各种格式的信息。
通过
• 转换PDF文件至文本文件
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• 对文章及报告自动摘要
• 预览长文章或报告的目录和小标题
• 设定分析模型
• 对统计数字自动生成图表
• 从Excel等分析工具中导入原始数据,将分析结果导出至Excel
KnowTech Info Analyzer帮助客户加快及简化分析研究工作
KnowTech Integrator
KnowTech Integrator能够从多种信息源整合特定信息,包括互联网、公司内部邮件系统、员工PC、公司站点、内部数据库、购买或拥有的外部数据源、知识库、客户端应用软件、CRM, ERP, SCM和其他电子系统,将不同格式和表现形式的信息按照统一格式和布局风格提供给终
端用户。
KnowTech Integrator能够帮助企业
• 建立“信息中心”或“知识中心”,在公司或者小组内部分享资讯、知识与工作成果 • 通过对共享文件分级与设定条件设置用户权限,利于保护隐私与机密文件 • 自动通知与正在进行的研究项目或起草方案相关的新增内部文件
• 索引公司内部文件,建立案例库或范本库,避免重复工作
• 重新整合购买的外部信息源,存储至内部服务器,解除信息提供商对多用户访问的限制
• 统一信息格式,每一终端用户可以按照个人需求定义布局和分类
KnowTech Power Search
KnowTech Power Search是基于网络浏览器的应用工具,用户可以同时搜索内部不同数据库和信息源,以及”广商”商业资讯,过滤重复结果,充分利用内部电子文件和外部有价值的商业信息。
KnowTech Power Search安装到客户的内部网络系统后,终端用户可以按照权限在公司内部文件,包括邮件、备忘录、演讲稿、共享文档、数据库、CRM和财务系统,购买的外部信息源以及”广商”商业资讯中一次性联合搜索,迅速获得检索结果。
KnowTech Power Search有助于企业
• 减少为特定研究或方案所作的信息搜索,节约时间,更加高效的利用不同信息源 • 通过同时利用各种信息源,加强促进对新员工的引导和培训。
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• 与信息源同步更新并索引、存储
• 设置用户权限与文档级别,公司内部文件存储在防火墙内部,保证机密文件的安全性。
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支持信息的数据库存储和发布
支持多种数据库做为信息源,快速稳定的存储和发布数据。
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支持负载均衡以及双机备份机制,提供7*24小时不间断服务。
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对于千万级的数据信息和高并发访问,系统依旧保持亚秒级的检索响应速度。
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系统的实时采集保证数据信息发布后即可被用户检索到,确保信息的及时性和准确性。 多种检索结果显示方式
人性化的设计使用户以最适合自己使用的方式呈现检索结果,如按时间、相关度,分类等。 完善的日志统计功能
用户随时了解系统的运行状况,检索量和最受关注的检索主题。
高效的智能分类功能
采用自主研发的高速HASH算法进行海量信息的自动分类,方便快速的对大量信息数据进行智
能分类。
全面的检索功能
支持与、或、减等复杂逻辑操作,支持UNICODE,GB,BIG5和英文检索。
KnowTech Report Automation
KnowTech Report Automation让客户按照预先订制的模版自动生成报告初稿,并及时定期更新。
通过KnowTech Report Automation, 用户可以
• 整合特定主题的文本
• 整合图片与表格
• 生成订制模版和对话框
• 选择分析和统计模型
• 生成图表、曲线、直方图等
• 与信息源同步数据及统计数字
• 生成报告初稿
• 通内部电子系统、数据库和其他分析工具整合
“广商”研究
“广商”的分析师和研究员帮助客户进行行业、市场、竞争对手、宏观环境、企业拓展与战略规划、投资机会等深度分析。例如,
• 产业纵览、细分行业
• 产销
• 进出口
• 技术发展
• 市场发展趋势
• 市场规模与市场份额
• 市场拓展与广告
• 分销渠道
• 供应链与物流
• 定价
• 消费者行为
• 主要竞争对手
• 行业10强公司分析
• 竞争分析
• 宏观环境
• 区域经济
• 兼并收购
• 投资机会分析
• 全球化
KnowTech Vertical
KnowTech Vertical提供行业类和专题类资讯。客户通过帐号访问数据库,获得多达二十个行业和不同专题的深度商业资讯,包括行业分析、研究报告、统计数据、财务信息及新闻等。KnowTech Vertical以多种方式、简单易用的资讯解决方案为客户提供专业行业信息以及从国家和地方统计局、各行业协会、海关总署、中央银行、市场调研机构、咨询公司、新闻社等专业信息源获取的权威统计数据。
目前,KnowTech Vertical主要侧重于以下行业和专题:
• 化工
• 能源
• 天然气、石油
• 机械制造
• 制药
• 塑料
• 橡胶
• 材料
• 汽车制造
• 电信
• 电子
• 银行
• 保险
• 宏观经济
• 投资
• 金融市场
• 贸易
• 区域经济
• 兼并、重组
My KnowTech
My KnowTech将”广商”商业资讯传送到客户内部网络系统,可以与公司网站整体风格一致。每一个终端用户都可以根据个人的信息需求定制网页,包括分类、主题、信息源、刊物、行业、公司,更新频率,顺序,呈现方式等。
在My KnowTech中心,用户可以
• 选择信息源、预先设置小组或公司关注的主题查询
• 监测竞争对手、供应商、客户及其他公司和行业信息
• 迅速便捷的访问需要的信息资料
• 创建相关链接
• 按照用户偏好排序和分类
• 对文档添加评论,与小组成员共享
• 对公司或组织内全部成员分级/分组,按照权限共享信息内容、主题、界面风格、分类和排序方式
• 每一个用户均可设置个性化界面
原来我们计划是在150万——200万来做这个事情。具体的费用分配不细说了,差不多是这种量级。其中包括完成一个类似google的全国范围的信息搜集引擎,提供对外服务,建立一定的有效数据源,维护一个高效的开发团队,当然技术上会有一些指标